編者按：本文來自微信公眾號(hào) 21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論（ID：weixin21cbr），作者：楊松 鄢子為，編輯：鄢子為，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

在境外，劉強(qiáng)東忙著物色標(biāo)的。

7月24日，德國(guó)電子產(chǎn)品零售商Ceconomy，發(fā)布聲明稱，“針對(duì)收購(gòu)事宜，正與京東展開洽談”。

劉拋出橄欖枝，誠(chéng)意滿滿，他考慮以每股4.6歐元的價(jià)格入股，相較Ceconomy 23日的收盤價(jià)，溢價(jià)率高達(dá)22.7%。

來源：網(wǎng)絡(luò)

同一時(shí)間，消息稱，京東擬以40億港元的價(jià)格，收購(gòu)香港佳寶，協(xié)議已簽訂。其尚未正式官宣，只告訴媒體，“實(shí)際交易金額，遠(yuǎn)沒有這么大?！?/p>

“國(guó)內(nèi)電商用戶流量見頂，京東確實(shí)需要提速全球化，挖掘更大市場(chǎng)潛力?！卑阶稍僀EO張毅告訴《21CBR》記者。

兩宗交易若全資推進(jìn)，劉強(qiáng)東付出的代價(jià)，可能超過200億。電商大佬的出海節(jié)奏，驟然提速。

01開出高價(jià)

劉強(qiáng)東抱有濃厚興趣的，是一家歐洲電子產(chǎn)品零售龍頭。

Ceconomy擅長(zhǎng)銷售電腦、手機(jī)等3C產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)MediaMarkt、Saturn等超市，截至發(fā)稿，市值為20億歐元，約合170億元人民幣。

其根系龐大，總部位于德國(guó)，主要在法國(guó)開展業(yè)務(wù)，在西班牙、葡萄牙也有生意，共擁有1000多家門店。

“每年接觸消費(fèi)者超過22億次，擁有4300多萬忠實(shí)客戶?！惫倬W(wǎng)表示。

其還為合作伙伴提供商鋪，比如海爾等就在其賣場(chǎng)里開店，展示自家商品。

劉強(qiáng)東看中的標(biāo)的，還具備產(chǎn)品開發(fā)能力，孵化了自有品牌PEAQ、KOENIC、OK和ISY，“給消費(fèi)者提供高性價(jià)比商品，利潤(rùn)率不錯(cuò)”。

財(cái)報(bào)顯示，2024年10月至2025年3月，Ceconomy半年的銷售收入為128.2億歐元，同比增長(zhǎng)4%，利潤(rùn)（經(jīng)調(diào)整息稅前）也上升至2.9億歐元。

“我們連續(xù)第九年實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)并提升盈利能力，這證明戰(zhàn)略是成功的?！盋EO表示。

劉強(qiáng)東要拿下Ceconomy，得和多家歐洲豪門打交道。

Ceconomy的第一大股東，是凱勒哈爾斯（Kellerhals）家族，其創(chuàng)立了MediaMarkt品牌，目前持股27.9%。

海爾加?凱勒哈爾斯，創(chuàng)始人的遺孀，曾于2018年登上福布斯富豪榜，身家12億美元。

其第二大股東，為德國(guó)漢尼爾家族控制的弗朗茨·漢尼爾（Haniel）股份，該家族企業(yè)有260多年的歷史；第三大股東，則是與麥德龍創(chuàng)始人施密特家族關(guān)系密切的基金Meridian Stiftung。

按照劉強(qiáng)東擬定的報(bào)價(jià)，Ceconomy的估值高達(dá)22億歐元，約合185億人民幣，高于目前市值。但要取得這些歐洲老錢的同意，不是件容易事。

“一些大股東，對(duì)向京東出讓股份持猶豫態(tài)度，這可能會(huì)導(dǎo)致交易夭折。”知情人士表示。

Ceconomy聲明也指出，和京東尚未簽署任何協(xié)議，收購(gòu)要約能否最終提出，尚不確定。

02重倉(cāng)香港

同一時(shí)間，劉強(qiáng)東的另一樁交易，浮出水面。

消息稱，京東擬收購(gòu)香港佳寶超市，雙方4個(gè)月前已經(jīng)完成簽約。彼時(shí)，劉強(qiáng)東現(xiàn)身香港科技大學(xué)，參觀人工智能相關(guān)項(xiàng)目，他可能直接參與了并購(gòu)交易。

來源：網(wǎng)絡(luò)

京東準(zhǔn)備收入囊中的佳寶，成立于1991年，在中國(guó)香港共有90家門店，員工總數(shù)超1000名，主營(yíng)急凍家禽肉類、海產(chǎn)，以及糧油雜貨、蔬菜、水果等。

“佳寶食品在香港并非主流超市，市民常去的還是百佳、惠康?！币晃划?dāng)?shù)鼐用窀嬖V《21CBR》記者。

香港用戶，北上購(gòu)物頻繁。

“深圳灣萬象城、前海萬象等商圈，周末全是香港人?！?一位深圳居民說，他常碰到香港人拖家?guī)Э趤硐M(fèi)，穿著拖鞋、背著包、帶著行李箱。

并購(gòu)佳寶，劉強(qiáng)東團(tuán)隊(duì)，借助供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，改造門店，能在當(dāng)?shù)馗玫貪M足用戶的需求。

來源：網(wǎng)絡(luò)

京東入主后，將收獲佳寶門店資源和相關(guān)物業(yè)。

佳寶創(chuàng)始人林曉毅曾投資大量物業(yè)，部分用作零售門店，以降低運(yùn)營(yíng)成本。消息稱，此次并購(gòu)涵蓋其零售網(wǎng)絡(luò)及物業(yè)資產(chǎn)。

在香港，劉強(qiáng)東早有布局。

2024年9月，京東宣告加碼香港市場(chǎng)，初期投入15億元，長(zhǎng)期上不封頂；今年3月，又啟動(dòng)新一輪投入，推出“買貴就賠”服務(wù)。

事實(shí)上，劉強(qiáng)東很早就在做出海業(yè)務(wù)。

2015年，京東在印尼上線的JD.ID網(wǎng)站頁面

電商分析師、海豚智庫創(chuàng)始人李成東向《21CBR》記者表示，他2014年加入京東，還曾赴俄羅斯考察，尋找投資與并購(gòu)機(jī)會(huì)。

“過去十年，京東一直在做國(guó)際化業(yè)務(wù)，在東南亞市場(chǎng)，做得不成功?！?李成東評(píng)價(jià)，一些項(xiàng)目，因種種原因放棄。

03出海提速

面對(duì)復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)，劉強(qiáng)東一度心存疑慮。

“自己的英語都說得這么糟糕，不禁懷疑能否把京東帶成國(guó)際性企業(yè)。”他曾經(jīng)如此自嘲。

劉的態(tài)度，已悄然轉(zhuǎn)變。他在6月專門放話，國(guó)際化是未來最重要的方向之一。

7月，兩筆大并購(gòu)就現(xiàn)出眉目。

劉認(rèn)為，國(guó)際業(yè)務(wù)得靠團(tuán)隊(duì)，不能靠自己一個(gè)人做，核心管理管理層有17名成員，有人在國(guó)外生活和工作多年，大家彼此互補(bǔ)。

他規(guī)劃了一條清晰的出海路線。

“京東幾乎所有業(yè)務(wù)，都是圍繞供應(yīng)鏈來做?！眲?qiáng)東坦言，京東商業(yè)模式不好的地方，是慢、苦、累，得打好數(shù)年基礎(chǔ)，才能做生意。

現(xiàn)階段，該集團(tuán)在歐洲運(yùn)營(yíng)三年，基本建成基礎(chǔ)設(shè)施，到2025年底或明年能夠營(yíng)業(yè)。

“我的國(guó)際業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是，做本地電商，建本地團(tuán)隊(duì)?！彼岬剑Ｍ鈸碛谐^2000名員工。

劉強(qiáng)東稱贊，中國(guó)小家電品牌，品質(zhì)超過歐美廠家，創(chuàng)新能力強(qiáng)。他計(jì)劃，將1000個(gè)中國(guó)品牌，帶到國(guó)際市場(chǎng)。

“京東出海的優(yōu)勢(shì)，在于供應(yīng)鏈能力?！睆堃阆颉?1CBR》記者表示，一是采購(gòu)能力強(qiáng)，如與中糧、益海嘉里等大品牌合作形成規(guī)模效應(yīng)；二是物流配送高效。

截至2024年底，京東物流擁有超100個(gè)保稅倉(cāng)庫、直郵倉(cāng)庫和海外倉(cāng)庫，總管理面積超100萬平方米，海外倉(cāng)已覆蓋全球19個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

在李成東看來，中國(guó)品牌主要通過亞馬遜、tiktok等平臺(tái)做外貿(mào)，京東出海尚處在初期階段。

這次，如果能順利拿下兩家零售巨頭，劉強(qiáng)東在海外就多了兩大根據(jù)地，有了大展拳腳的舞臺(tái)。

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