編者按：本文來自微信公眾號十里村（ID：shilipxl），創(chuàng)業(yè)邦經授權轉載。

各位村民好，我是村長。

每年到了三四月份，大家朋友圈里，總能看到一些賣茶葉的朋友。

當然，也包括村長我本人。

我們家一年可以賣5000斤茶葉，你覺得可以賺多少錢？

我是茶農，采茶很辛苦

了解村長的朋友都知道，我是安徽黃山人。

中國十大名茶，其中安徽就占據了四種，而黃山就有三種：黃山毛峰、祁門紅茶、太平猴魁。

我家真的是從祖輩開始就是茶農，我們主要種植黃山毛峰，高山土種。

反正我爺爺、我爸爸、我再到我自己的孩子，至少都知道采茶。

我們家茶林不多，因為我爸四兄弟分家分地，大家得到的都差不多。

我小時候即討厭采茶又喜歡采茶，喜歡是因為放學、周末去采茶，可以自己賺零花錢。

討厭是采茶實在太辛苦了，早上四五點早起，一直到天黑才能回家，下雨也得去。

我是茶商賣茶也不容易

我家也是茶商，我爸和我四叔一直在做茶葉的生意，我爸應該是村里第一個收茶賣茶的。

然后我叔一開始跟著我爸學習，現在自己在做。

做茶商也是很辛苦的，茶農只要采來賣就有人收，無非價格高低。

尤其是現在只管采，不像以前茶農還要自己做再來賣，炒壞了就砸自己手上了。

現在炒茶的風險也轉嫁給了茶商，茶商還要再負責銷售。

而茶商真有可能把差砸在自己手上，因為黃山毛峰最大的一個問題就是不宜長期存放。

祁紅、普洱、金駿眉、正山小種等茶屬于發(fā)酵茶，反而越放越香，價值越高。

而黃山毛峰這種炒制茶，過了今年就不是新茶，是有保質期的。

所以遇上行情不好，就真的砸自己手里了。

為什么好茶都要賣800元以上

我們村很小，百來戶人口，但差不多一半的人要么在外面打工，要么在外面定居。

每年茶季的時候，村里面的年輕人就我和我堂妹。

所以我們村不算是茶葉大村，有頂級好茶，有很多茶林，但是沒人采，尤其是年輕人。

有時候不是年輕人不回來采，而是沒有哪個工作允許你請一個月的假啊。

所以，有些地方就得請人來幫忙采茶，以為他們賣得起高價。

比如像杭州、千島湖、安吉等地，每年都會采茶工，一天150-200元不等。

那么為什么好茶要賣到1000以上呢？

我給大家算筆賬，大家經常說的一芽一葉，或者一芽兩葉這種特芽，平均4.5斤生葉做一斤干茶。

這種生葉一般收購價在100-150元之間，所以干茶的成本就要到500元了。

再加上人工采摘、制作、電、炭火、損耗、茶葉禮盒、快遞費，500+150+50=700元。

700元的特芽，零售價加價一二百甚至三五百，其實是比較合理的，因為這里還有開店、人工、冷藏的成本。

當然要強調三點：

其一，生葉在100以上的價格，一般僅限在明前，因為后面芽頭大了就掉價了。

其二，每個地方關于生葉的收購價格不同，因為品種不同，比如像部分綠茶、紅茶，反而是茶葉越大越好。

其三，也許你認為800、1000甚至三四千的茶很貴，但就是有人喝，拿去送禮也是給人喝。

一年賣5000斤茶葉其實不賺錢

我們家很少做零售，真正意義上屬于源頭廠家。

一般的茶店或者本地一些知名的茶葉品牌，我們都會供貨。

年頭好的時候，一年可以做5000斤干茶，差一點也能做個三千斤。

但是我們其實并不賺錢，甚至算起來，還不如打工賺錢。

其一是我們不做零售，相當于給茶葉店、茶品牌做代工貨源，所以我們賺的是加工費，而不是茶葉的差價。

其二是綠茶不具備金融屬性，所以它愁賣，搞不好就砸手里。

其三是源頭商家只能賺代工錢，賺不到品牌錢，所以賣不了幾千、上萬的價格。

目前我們一斤茶葉的代工價格在18元左右，5000斤茶葉就是9萬的收入。

這個收入看起來好像好不錯吧，但是仔細一算就沒有多少錢了。

其一、一個茶季要生產5000斤干茶，至少要6個人工，包括老板自己。

其二、如果沒有老雇主，自己要負責生產+銷售，一般從下午2:00開始收茶葉，要忙到第二天凌晨三四點鐘。

然后再1個半小時車程送到茶葉交易市場銷售，賣完再趕回家休息三四個小時，如此持續(xù)一個半月左右。

其三，茶葉的收購、制作中包括了各種損耗，還有購買柴火、煤炭、電、工人零食、吃飯、郵費、包裝等成本。

9萬塊錢，刨除所有的成本，大概有4萬左右的凈利潤。

這只是我大概和大家算一下賬，所以作為最源頭的茶商，其實并不賺錢。

這里也是給想要回家做農副產品、特產的朋友們一個參考，很多東西并不像表面那樣光線。

沒有銷路才是最大的問題

不是我們不想賺錢，也不是不想自己賣。

我爸也好，我叔也罷，一直都在問我有沒有銷路，一直問我自己怎么不賣。

哎，其實我心里苦啊，因為我是真的賣不動啊。

其一，雖然我會發(fā)朋友圈，但身邊知道我賣茶葉的還是少數，所以各位人設很重要！

其二，我過往的從業(yè)經歷中，沒有經歷和積累這些渠道，所以各位目標很重要，你要做什么事情，就要提前去做鋪墊、積累，而不是從零開始。

許多人一直說創(chuàng)業(yè)是從0-1，其實這個不值得提倡，從0開始就是一個錯誤。

其三，零售是一個持續(xù)性過程，而批發(fā)是一次性的，雖然賺錢少，但是比較穩(wěn)妥，幾乎是零庫存或者是微庫存。

其四，中國南方幾乎每個省都有屬于自己的茶品牌，不管它是否出名，零售方面本地用戶都消耗了80%以上，所以就算有點人脈，想把茶賣到其他省份，挺難。

茶葉不像水果品牌，具有全國流通性，它的地方屬性很強。

比如黃山毛峰，主要銷售渠道和消費客戶就是安徽省。

所以這里再次告誡各位一點：無論你什么時候打算創(chuàng)業(yè)，無論你是在線上還是線下，無論你是零售還是批發(fā)，無論你是個人還是靠業(yè)務員，請一定要問自己你的銷路在哪里？你為銷路做了哪些準備？

在中國，其實不缺產品和客戶，多數企業(yè)之所以做不起來，而是缺少了核心且可持續(xù)的銷售渠道。

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