編者按：本文來自微信公眾號 “游戲葡萄”（ID：youxiputao），作者：修理，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

坦白說，這屆科隆游戲展的ONL（Opening Night Live 開幕之夜）真的有些沉悶，甚至差點(diǎn)讓我看睡著了。

不是沒有令人期待的大作，只是《羊蹄山之魂》《鬼武者》《忍龍4》《生化危機(jī)安魂曲》這些東西早就被曝光了，真是沒有一點(diǎn)驚喜感。

所以最后主持人杰夫宣布活動(dòng)結(jié)束后，現(xiàn)場就有不少人急不可耐地準(zhǔn)備離開現(xiàn)場了。隨后杰夫急忙在那吐槽：“你們?yōu)槭裁醋吡?？?yīng)該留下看這個(gè)驚喜?！?/p>

而這個(gè)所謂的驚喜，就是游戲科學(xué)的新作《黑神話：鐘馗》。是的，不是網(wǎng)傳的《黑神話：悟空》的DLC，而是全新作品。

我想應(yīng)該不用我翻譯什么叫驚喜了吧。

要知道，在海外游戲展前發(fā)布會或者開幕之夜這樣的場合中，能被主持人說「One More Thing」，以彩蛋壓軸形式登場的，都是絕對的重量級產(chǎn)品，不是《戰(zhàn)神》《神秘海域》《光環(huán)》就是《馬里奧》《塞爾達(dá)》《任斗》這樣的存在。

《黑神話：鐘馗》能得到這樣的待遇，已經(jīng)充分說明了中國游戲贏得了全球游戲行業(yè)以及玩家們的尊重和關(guān)注。

事實(shí)上，這次ONL的開場是《古劍》，壓軸是《黑神話：鐘馗》，中間穿插著《三角洲行動(dòng)》《命運(yùn)扳機(jī)》《明日方舟：終末地》《王者榮耀世界》等諸多產(chǎn)品。

而到了科隆展里，中國游戲的存在感也不要太強(qiáng)：《明日方舟：終末地》《影之刃零》《王者榮耀世界》......幾乎每個(gè)展區(qū)都有一大塊面積屬于中國游戲。雖然截至發(fā)稿，科隆展尚未正式開展，也沒到玩家進(jìn)場的時(shí)候。不過，從前兩年的狀況來看，這些產(chǎn)品的展區(qū)應(yīng)該不愁人流。

《明日方舟：終末地》展臺的搭建相當(dāng)亮眼

《王者榮耀世界》展臺

《原神》展臺

在展區(qū)入口的C位上，你一抬頭就能看到騰訊的廣告牌，而到了走廊，你的視線就會被《明日方舟：終末地》50米長的展示位給占領(lǐng)——現(xiàn)場的含「中」量確實(shí)很高。

展會現(xiàn)場圖透

國產(chǎn)游戲這次也拿到了一些科隆展獎(jiǎng)項(xiàng)提名，比如說《影之刃零》提名最佳音效，而最佳移動(dòng)游戲提名里，國產(chǎn)游戲則是五占其三，其中《明日方舟：終末地》還是未上線的產(chǎn)品，就已經(jīng)受到國際游戲展會的關(guān)注。

同時(shí)《明日方舟：終末地》《王者榮耀世界》《影之刃零》《原神》等產(chǎn)品還得到了科隆官號的單獨(dú)推送，側(cè)面展示了其對國產(chǎn)游戲的重視程度。

在現(xiàn)場的葡萄君會有些恍惚，預(yù)感自己可能正在處在一種歷史時(shí)刻，一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的開始。只是在以往，這種時(shí)刻并不屬于中國游戲。

01

舊戲臺

以前的展前發(fā)布會比現(xiàn)在真是好看太多了。

如果我們回頭看全球游戲產(chǎn)業(yè)歷史，會發(fā)現(xiàn)那些最重磅的產(chǎn)品，最抓馬的時(shí)刻都是在這些發(fā)布會上誕生的。

那時(shí)全球游戲行業(yè)最大的舞臺當(dāng)然是E3的展前發(fā)布會，它一家就貢獻(xiàn)了早些年游戲圈幾乎所有的名場面：

2000年的小島秀夫在科樂美展臺放了9分鐘長的《合金裝備2》預(yù)告片，即便是展臺輪播，現(xiàn)場的人卻是越圍越多；2004年《塞爾達(dá)傳說：黃昏公主》炸場，隨后cos林克的宮本茂登場又炸了一次。

而2003年和2004年的兩場任天堂發(fā)布會對比，還為大家貢獻(xiàn)了一張流傳至今的表情包：

四人分別為IGN的創(chuàng)始人、主編、執(zhí)行編輯、實(shí)習(xí)生

從在隨后的幾年里，E3展又創(chuàng)造了更多的抓馬時(shí)刻：2004年的微軟發(fā)布會上，Xbox事業(yè)部副總裁的彼得·摩爾向大家展示了印著《光環(huán)2》發(fā)售日的紋身，發(fā)誓游戲絕不會再延期；

2008年微軟發(fā)布會接近尾聲時(shí)，主持人正準(zhǔn)備結(jié)束演講，此時(shí)Square Enix 社長和田洋一突然登臺，后方拍了拍主持人的肩，隨即宣布：原本PS3獨(dú)占的《最終幻想13》將登陸 Xbox 360 平臺，現(xiàn)場一片嘩然。

而即便不說這些可能帶有營銷色彩的事件，只看產(chǎn)品本身的播片也足夠重量級了：2007年的《GTA4》、2011年的《光環(huán)4》、2016年的《戰(zhàn)神》、2018年的《任天堂大亂斗》，2019年的《賽博朋克2077》......其中2015年的《莎木3》《最后的守護(hù)者》《最終幻想7重置版》三大有生之年系列，更是鑄就了索大法的封神時(shí)刻。

為什么最牛的制作人，最牛的產(chǎn)品會出現(xiàn)在這種舞臺？為什么這種舞臺上容易創(chuàng)造歷史時(shí)刻？

這很大程度上是由其商業(yè)模式?jīng)Q定的：海外主機(jī)市場占大頭，而主機(jī)主要靠買斷拷貝賺錢，實(shí)體盤又依賴線下渠道，所以營銷都是主打品牌造勢。而線下大型展會作為行業(yè)里舞臺最大的、聚光燈最亮的地方，自然就成為了大廠們競爭的主戰(zhàn)場。

既然是戰(zhàn)場，那每年的最大看頭當(dāng)然是誰家的發(fā)布會更牛逼了。在高強(qiáng)度集中曝光的情況下，只有行業(yè)金字塔最頂尖的產(chǎn)品才會引發(fā)關(guān)注，贏得觀眾們的尖叫和歡呼，所以能登臺的產(chǎn)品都是尖貨。

而這種大廠之間的同臺競技，又會給傳播敘事增加不少噱頭，各家營銷都會爭奇斗艷，為自己的發(fā)布會創(chuàng)造更多爆點(diǎn)。所以也就不奇怪，為什么以前主機(jī)玩家圈對主機(jī)平臺大戰(zhàn)樂此不疲了。

后來疫情來了，時(shí)代也變了，主機(jī)游戲買賣全面從線下轉(zhuǎn)向線上，實(shí)體渠道倒閉，以Steam平臺為首的數(shù)字售賣成了主流，營銷重點(diǎn)也來到了線上，買量、買直播、買KOL成了標(biāo)配。

各大游戲廠商也開始專于自家的線上發(fā)布會，不再參加E3展前發(fā)布會，E3也隨之消失。面對這個(gè)信息去中心化分發(fā)的高速時(shí)代，我本以為笨重的游戲展會就此落寞。結(jié)果并非如此，那些歷史時(shí)刻或者抓馬時(shí)刻還會在其他地方上演——比如說2022年《艾爾登法環(huán)》獲TGA年度大獎(jiǎng)時(shí)的「紅靈入侵」。

事實(shí)上，疫情結(jié)束后，大家反而非常迫切地想要重新制造這種線下交流的機(jī)會，無論國內(nèi)還是海外都是如此。你看今年國內(nèi)的CP、BW、CJ哪個(gè)展會不是人多到爆炸？像是《明日方舟：終末地》《無畏契約》等熱門游戲展臺的排隊(duì)人數(shù)，就多到讓路過人感到夸張，直呼臥槽。

BW終末地展臺人山人海

CJ瓦手現(xiàn)場人潮涌動(dòng)

而在海外，曾經(jīng)的絕對中心，美國E3消失后，德國科隆游戲展大有接棒之勢。因?yàn)樵诒姸嗪Ｍ庥螒蛘怪?，科隆展是全球化最明顯，參展商數(shù)量最多的展會，拿去年的數(shù)據(jù)來看：觀眾33.5萬人次，參展商超1400家，其中71%為海外廠商，來自64個(gè)國家。

越來越多的頭部廠商，把科隆展作為自家大作的優(yōu)先宣發(fā)陣地?，F(xiàn)在說科隆展是全球第一游戲展可能也不為過。

而大家也確實(shí)需要線下展會。雖然現(xiàn)在線上廣告渠道獲量的玩法已經(jīng)很豐富了，但在如今3A大作開發(fā)成本居高不下的背景下，項(xiàng)目組同樣也需要?jiǎng)?chuàng)造「歷史時(shí)刻」來贏取超出營銷預(yù)算的關(guān)注度，以此形成高勢能，才有機(jī)會讓產(chǎn)品獲得更大的贏面。

對于個(gè)體來說，線下展會同樣重要：從業(yè)者可以更真切地感受到全球游戲行業(yè)的冷暖趨勢，當(dāng)面觀察玩家對產(chǎn)品的反饋；玩家也能得到參加歷史時(shí)刻的機(jī)會，那種心潮澎湃的感覺會讓人和游戲離得更近。

02

新登場

看到這，可能有人要問了：說這么多，和我們到底有什么關(guān)系？

是啊，放在以前，海外游戲展上的那些激動(dòng)人心的「歷史時(shí)刻」肯定是和我們沒關(guān)系的。雖然中國游戲很會、很能賺錢，但說句傷人的話，我們可能真沒被人正眼瞧過。

但最近幾年，海外展會上中國游戲出現(xiàn)的頻率其實(shí)越來越高了。

一方面，國產(chǎn)買斷單機(jī)市場出現(xiàn)了新的機(jī)會?！逗谏裨挘何蚩铡帆@得的空前成功，驗(yàn)證了國內(nèi)團(tuán)隊(duì)做大型單機(jī)項(xiàng)目這事的可行性，而這種買斷項(xiàng)目又需要面向全球市場，去做全平臺的品牌影響力才有機(jī)會成功，于是大家有了參展的動(dòng)力。

同時(shí)《黑神話：悟空》也讓海外重視起了中國買斷市場的潛力，以及中國產(chǎn)品在海外的關(guān)注度。最直接的一個(gè)例子是，現(xiàn)在你看Youtube或者X，給中國單機(jī)游戲做「反應(yīng)視頻」成了不少KOL新的流量密碼，海外頭部KOL也越來越關(guān)注中國廠商的潛力產(chǎn)品。

海外KOL之前播《影之刃零》的反應(yīng)視頻

國產(chǎn)潛力產(chǎn)品如《明日方舟：終末地》，上線前就受到關(guān)注

這也給了越來越多的國產(chǎn)單機(jī)游戲登上國際舞臺的機(jī)會：《古劍》《猿公劍》《影之刃零》《山外山》......《黑神話：悟空》更是成了科隆展的「常駐嘉賓」，連續(xù)三年參加。

《影之刃零》的科隆展臺圖透

不少海外團(tuán)隊(duì)投資了中國單機(jī)項(xiàng)目，并將其帶到海外

另一方面，國產(chǎn)F2P大作進(jìn)軍全球市場也愈發(fā)必要。手游市場陷入存量瓶頸，買量越來越卷不明白，已經(jīng)是老生常談，所以端游市場開始復(fù)蘇，出海的重要性愈發(fā)凸顯。

如今國內(nèi)F2P產(chǎn)品要么做得更輕，比如說小游戲化，把ROI優(yōu)化到極致；要么就得做得更重，憑借品質(zhì)在全球、全平臺博取更大的品牌效果，形成高勢能，才能不依賴單純的買量，靠品牌贏得更高的溢價(jià)和影響力。

像《明日方舟：終末地》就算是把品質(zhì)推向了極致，以一種近乎奢侈的方式來做設(shè)計(jì)、做地圖、做內(nèi)容——向玩家提供信息量爆炸、密度又高的差異化新鮮體驗(yàn)。這讓游戲不止是在移動(dòng)端語境下顯得超規(guī)格，放進(jìn)PC、主機(jī)端同樣是能打的。葡萄君之前也分享過實(shí)機(jī)試玩體驗(yàn)。

《明日方舟：終末地》登上Gamescom開幕之夜的參展PV

當(dāng)然，道理我都懂，但這些國際化舞臺也不是想上就能上，更在于能不能上，有沒資格上。畢竟聚光燈再亮，也要優(yōu)先打在主角身上。

關(guān)于這一點(diǎn)，天美J3工作室負(fù)責(zé)人Leo，《三角洲行動(dòng)》制作人Shadow也曾有過解答：項(xiàng)目最重要的一個(gè)抉擇，就是在去年參加科隆游戲展后，決定把大量開發(fā)時(shí)間投入到PC版本。因?yàn)閷τ谏鋼羝奉悂碚f，在海外，如果PC沒立住，手游就不用上了?！叭绻麤]到這個(gè)Level，別人看都不看你?！?/p>

不得不說，雖然差距仍在，但我們已經(jīng)在逐漸逼近這個(gè)第一梯隊(duì)的區(qū)間了。大家完全有資格，也有信心登上國際舞臺，與全球最頂尖的產(chǎn)品同臺競技。

就像在去年TGA的領(lǐng)獎(jiǎng)臺上，國內(nèi)主機(jī)玩家可能做夢都沒有想過會出現(xiàn)中國游戲人的身影。

從業(yè)者大概也沒有想過今年的GDC（Game Developers Conference，游戲開發(fā)者大會）會出現(xiàn)「東升西落」的趨勢：在官網(wǎng)的演講議程中，騰訊相關(guān)的有42場（包含Riot、Supercell），和微軟有關(guān)的有40場（包含動(dòng)視、暴雪），育碧有24場，英偉達(dá)有22場，Epic有13場，網(wǎng)易有12場，索尼有10場（包含頑皮狗、游騎兵）。

去年的TGS，《明日方舟：終末地》作為唯一非日本本土游戲，獲得了未來部門獎(jiǎng)——也就是最受日本玩家期待獎(jiǎng)。而另外幾款獲獎(jiǎng)游戲是《怪物獵人：荒野》《真三國無雙：起源》《暗喻幻想》等日廠大作，可見其難度。

海貓成了TGS領(lǐng)獎(jiǎng)席上唯一的中國游戲人

事實(shí)上，國產(chǎn)F2P產(chǎn)品們，每次在韓日美歐各地展會的出場，都有可能成為當(dāng)時(shí)展會最吸睛的區(qū)域之一。

比如說在去年韓國G-Star游戲展時(shí)，鷹角作為唯一來參展的中國廠商，終末地展臺前有著現(xiàn)場最大的coser排場，這些人絕大部分還不是官方請來的，是韓國玩家自發(fā)的。庫洛攜《鳴潮》參展韓國AGF，現(xiàn)場同樣大排長隊(duì)。

G-Star終末地展臺前的coser合影

AGF鳴潮展位的排隊(duì)情景

再回到今年的科隆展上，我們也就不難理解為什么中國游戲的存在感這么強(qiáng)了，為什么會有越來越多的國產(chǎn)單機(jī)上了科隆，越來越多的F2P產(chǎn)品吸引到了世界范圍的關(guān)注。

這一定程度上，說明國產(chǎn)游戲出海的壁壘，是可以靠審美、品質(zhì)和設(shè)計(jì)感打破的。

當(dāng)然，目前還是得承認(rèn)，咱們和全球各領(lǐng)域金字塔尖的差距仍然存在。像科隆之夜現(xiàn)場歡呼聲最高的，還是那些傳統(tǒng)的、經(jīng)典的3A大作。畢竟這是人家那么多年產(chǎn)業(yè)和IP積淀的成果，短短幾年就想趕英超美，未免也有點(diǎn)過于脫離客觀環(huán)境。

但我的信心在于，中國游戲的變化已經(jīng)開始，并且取得了肉眼可見的進(jìn)展。同時(shí)從科隆之夜現(xiàn)場的反應(yīng)來看，大家可能也已經(jīng)厭倦了傳統(tǒng)歐美3A那套一層不變的套路，全球玩家的需求也在發(fā)生變化，這更是中國游戲的機(jī)會。

所以在可以預(yù)見的未來里，我想「中國游戲不止是會好起來，還會牛起來」這事并非遙不可及，甚至可以說這一天勢必會到來，接下來就只是時(shí)間的問題了。

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