從蘇超到浙BA：體育流量如何變經(jīng)濟(jì)增量？

定焦One·2025-07-09

體育賽事，不只是好看，也是真有用。

編者按：本文來自微信公眾號來源：有數(shù)DataVision（ycsypl），作者：李夢冉，編輯：魏佳，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

又一場沒有大牌球星卻全民圍觀的賽事，正席卷長三角。

7月6日晚，當(dāng)常州隊(duì)在“蘇超”第六輪拿下賽季首分時，另一場“全民聯(lián)賽”也在紹興諸暨打響揭幕戰(zhàn)。

這場賽事的官方名稱叫浙江省城市籃球聯(lián)賽，簡稱“浙BA”。它被稱為全省規(guī)模最大、檔次最高的籃球賽事，同樣延續(xù)了蘇超“全民皆可上場”的草根路線，目前僅打完揭幕戰(zhàn)，就已經(jīng)引發(fā)全網(wǎng)圍觀。

其實(shí)，早在6月初蘇超酣戰(zhàn)之時，就有網(wǎng)友發(fā)帖詢問“浙江能不能模仿江蘇搞個聯(lián)賽？”畢竟，蘇超的火爆離不開“散裝江蘇”“十三太?！钡木W(wǎng)絡(luò)戲稱，而浙江也有“世界的義烏”“中國的橫店”“浙江的金華”……

當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)熱梗只是表象，真正能讓賽事“跑得遠(yuǎn)”的，是濃厚的群眾體育土壤、政企聯(lián)動的快速響應(yīng)。從賽事調(diào)度到攤位招商，從社交話題到文旅新政，“一場賽事帶動一座城”的化學(xué)反應(yīng)已悄然發(fā)生。

無論是蘇超還是浙BA，這些“非典型賽事”的出圈，不只是地方自娛自樂，而是實(shí)打?qū)崕砹丝土?、消費(fèi)與關(guān)注，也成為地方政府撬動經(jīng)濟(jì)、提升城市影響力的新路徑。

草根賽事，不只是好看，也是真的有用。

“蘇超”出圈，用足球踢動全城經(jīng)濟(jì)

蘇超的出圈看似源于“天時地利人不和”，實(shí)則是“政企民合力共傳播”的結(jié)果。

5月10日，蘇超（江蘇省首屆城市足球聯(lián)賽）在鎮(zhèn)江市體育會展中心體育場正式開賽。

它由江蘇省體育局與各設(shè)區(qū)市政府聯(lián)合主辦，各設(shè)區(qū)市體育局、省足協(xié)和省體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)共同承辦，實(shí)為業(yè)余性質(zhì)，但被球迷們戲稱為“蘇超”，從名稱上與職業(yè)聯(lián)賽對標(biāo)。

起初，蘇超首場票價僅10元，并未引發(fā)太多關(guān)注，當(dāng)?shù)卣疄榱斯膭蠲癖娙ビ^賽，甚至聯(lián)合企業(yè)、學(xué)校等開始送票。沒想到，揭幕戰(zhàn)之后，轉(zhuǎn)折很快發(fā)生，蘇超迅速從地方賽事“踢”成了全民話題。

先是熱梗引燃熱度。

“散裝江蘇”“十三太保”“比賽第一、友誼第十四”等熱梗出圈后，網(wǎng)友隨后開啟二創(chuàng)造梗，如“一哥之爭”“誰贏了誰當(dāng)省會”等討論再給這場比賽加了一把火，官方力量也迅速“下場玩?！保绯Ｖ菸穆冒l(fā)布《守衛(wèi)筆畫》連續(xù)短視頻，回應(yīng)網(wǎng)友的“輸筆畫懲罰”調(diào)侃；江蘇衛(wèi)視發(fā)布《南哥的誘惑》AI趣味視頻，利用地域梗和網(wǎng)絡(luò)梗增強(qiáng)蘇超傳播度和討論度，進(jìn)一步將話題推向熱潮。

圖源 / 文旅常州視頻號截圖

在熱度高漲之時，政府和企業(yè)也做到了高效承接。

從第三輪比賽開始，蘇超已經(jīng)全面升級辦賽規(guī)格，多地將主場移至城市核心體育場館。徐州啟用奧體中心，打破了中國業(yè)余比賽現(xiàn)場的觀眾紀(jì)錄。南京市政府與鐵路部門開通了首趟“蘇超”球迷高鐵專列，淮安、連云港等多地先后宣布免費(fèi)暢游景區(qū)等政策。企業(yè)方面也積極響應(yīng)，蘇超贊助商數(shù)量從開幕時的6家到如今29家，冠名席位一座難求。

這一熱度仍在持續(xù)。在7月5日晚19:30第六輪焦點(diǎn)戰(zhàn)的賽事中，比賽進(jìn)行到第75分鐘，現(xiàn)場電子大屏顯示觀賽人數(shù)為60396人，創(chuàng)下“蘇超”單場上座新紀(jì)錄，這也是中國業(yè)余足球賽事觀賽人數(shù)新紀(jì)錄。江蘇省足球運(yùn)動協(xié)會副主席王小灣對媒體坦言：“真的沒有預(yù)料到（這么火），有點(diǎn)像摸著石頭過河”。

而這場“摸著石頭過河”的體育競賽也成為了拉動內(nèi)需的新動力。根據(jù)江蘇省體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的預(yù)測，整個賽季的蘇超賽事將創(chuàng)造超過3億元的綜合經(jīng)濟(jì)效益，平均每個參賽城市將增收2000萬元。

反應(yīng)到吃喝住行更細(xì)化的層面上，滴滴數(shù)據(jù)顯示，5月10日，蘇超揭幕戰(zhàn)地點(diǎn)鎮(zhèn)江市體育會展中心的打車需求同比去年上漲319%，當(dāng)天鎮(zhèn)江旅游景點(diǎn)的滴滴打車需求也同比上漲193%。7月5日南京對戰(zhàn)蘇州比賽日，使用滴滴順風(fēng)車超值路線觀賽球迷完單同比上漲33%。

攜程數(shù)據(jù)也顯示，5月10日以來，江蘇省訂單總量同比增長近一成，具體來看，機(jī)票訂單量同比增長9%，酒店訂單量同比增長8%，景區(qū)門票同比增長19%。

尤其當(dāng)蘇超“撞上”節(jié)假日，數(shù)據(jù)更是來到新高：在端午假期（蘇超第三輪對決），滴滴數(shù)據(jù)顯示前往鹽城隊(duì)主場的打車需求同比激增超10倍，其他賽場的需求漲幅也全部超過200%。同期攜程數(shù)據(jù)同樣亮眼，徐州市機(jī)票訂單同比增長12%，酒店訂單量同比增長99%。

蘇超的輻射效應(yīng)遠(yuǎn)不止在旅游業(yè)上，還帶動了地方文化的傳播，如揚(yáng)州漆器和南通藍(lán)印花布在賽場上亮相，鎮(zhèn)江“南徐州”的歷史借助比賽讓更多人得以了解。

值得注意的是，這不是江蘇第一次舉辦足球賽，蘇超也不是全國第一個舉辦省域足球的聯(lián)賽。之所以能出圈，表面上看它是抓住了互聯(lián)網(wǎng)的“傳播密碼”，其實(shí)離不開背后政企民三方面的高度協(xié)同：政府調(diào)度資源、企業(yè)提供支持、民眾自發(fā)參與，最終將一場草根賽事變成全民參與的現(xiàn)象級IP。

蘇超的成功不僅帶來了經(jīng)濟(jì)與流量的雙重紅利，也讓更多地方看到了體育的力量。如今浙江也以“浙BA”之名，用籃球開啟下半年體育經(jīng)濟(jì)的新一輪狂歡。

“浙BA”順勢而起，不只是“抄作業(yè)”

7月6日晚，浙BA揭幕戰(zhàn)在諸暨打響，最終諸暨以79:60的成績“征服”柯橋。

浙BA并非憑空出世，而是一次順勢而為的集體發(fā)力。就在兩個月前，浙江廣廈剛剛獲得CBA總冠軍，奪冠所激發(fā)的全民籃球熱情尚未散去，運(yùn)動氛圍達(dá)到了一個高點(diǎn)。如何延續(xù)熱度？貫穿省市區(qū)縣、面向大眾的籃球聯(lián)賽“浙BA”正是在這樣的背景下誕生，成為連接競技體育與群眾體育的平臺。

據(jù)悉，本屆浙BA將一直持續(xù)至2026年2月，覆蓋浙江全省11個設(shè)區(qū)市、90個縣（市、區(qū)），參賽規(guī)模與影響力可謂前所未有。

與蘇超相比，盡管浙BA也是主打群眾體育競技，但它并不單單停留在“抄作業(yè)”層面，而是玩出了自己的精彩。

在體育項(xiàng)目選擇上，南京和蘇州作為江蘇的足球重點(diǎn)發(fā)展城市，早在蘇超之前就舉辦過“江蘇足球發(fā)展重點(diǎn)城市對抗賽”，這也是蘇超的前身；浙江是根據(jù)自己所長選擇了籃球競技。截至去年，浙江已有籃球場地55000多個，其中籃球館就有4023個。舉辦揭幕戰(zhàn)的諸暨更是被譽(yù)為“籃球之鄉(xiāng)”，是我國最早開展籃球運(yùn)動的地方之一。

浙BA的賽制也亮點(diǎn)滿滿，分為預(yù)選賽和城市爭霸賽。在預(yù)選賽中，11個設(shè)區(qū)市決出11支冠軍球隊(duì)，以獨(dú)立身份（如紹興市諸暨隊(duì)）進(jìn)入下一輪比賽，代表所在設(shè)區(qū)市參賽，而各設(shè)區(qū)市在冠軍球隊(duì)外再組建一支市級聯(lián)隊(duì)（如紹興市聯(lián)隊(duì)）。最后由11支城市冠軍隊(duì)伍和11支市級聯(lián)隊(duì)會師城市爭霸賽。也就是說，浙江各市的冠軍區(qū)縣隊(duì)將正面對壘市隊(duì)，比如蕭山隊(duì)和杭州隊(duì)、義烏隊(duì)和金華隊(duì)可能產(chǎn)生正面交鋒，效果被整個拉滿。

在參賽門檻上，浙BA喊出年滿18周歲的男性、身份證號碼前四位為代表設(shè)區(qū)市屬地的運(yùn)動員才能參加，且尤其注明參加過特定聯(lián)賽的職業(yè)隊(duì)員不得報(bào)名。相比蘇超每支隊(duì)伍最多允許3名職業(yè)球員參加的設(shè)定，浙BA更強(qiáng)調(diào)原生的業(yè)余色彩和“全民皆可上場”的觀賞魅力。

賽事之外，多部門聯(lián)動出手，為浙BA提供了實(shí)打?qū)嵉呐涮字С?。如“詩畫浙江文旅惠民卡”推出“門票+球票”打包賣，文體通玩還能享受折扣；浙BA還跟旅行社、OTA平臺聯(lián)手推出“看球+吃喝住行”套餐，提供更加高效的服務(wù)。

火爆的觀賽現(xiàn)場和超預(yù)期的消費(fèi)反應(yīng)，驗(yàn)證了浙BA的熱度。

拿揭幕戰(zhàn)來說，票價分為三檔：其中丙票8元，乙票18元，甲票28元，「定焦One」觀察到，在公開售票渠道上揭幕戰(zhàn)基本都呈現(xiàn)開搶即售罄狀態(tài)，而諸暨VS新昌場次在7月8日下午3點(diǎn)開票后，也被立即搶空。

7月6日和7月9日的比賽門票，剛開票就被搶空

門票供不應(yīng)求也意味著消費(fèi)熱情的暴漲，滴滴出行數(shù)據(jù)顯示，7月6日晚，比賽場地浙江農(nóng)林大學(xué)暨陽學(xué)院體育中心的打車需求同比去年上漲127%。

賽場周邊的餐飲攤販同樣迎來高峰，7月6日晚在賽場外售賣四果湯的攤販主告訴「定焦One」，揭幕賽現(xiàn)場十分火爆，雖然（他們）售賣的東西相對來說比較小眾，但相比平常增長了一倍，當(dāng)晚賣出了四百多份。

一位前去觀看揭幕戰(zhàn)的諸暨本地觀眾也告訴我們，當(dāng)天現(xiàn)場非常熱鬧，連停車位都找了好久。他認(rèn)為，不論是蘇超還是浙BA，這種和家門口掛鉤的賽事，天然更容易拉近與本地居民的情感距離，也更有助于推動全民參與和運(yùn)動普及。

場內(nèi)為比賽加油的觀眾（左）和場外的特色攤位（右），受訪者供圖

此外，「定焦One」還注意到，浙BA賽事東部賽區(qū)臨平體育中心開啟市集招募，該場比賽由臨平VS錢塘，將于7月11日晚19:00在臨平舉行，有招商人員透露：攤位一共50個，就在諸暨揭幕戰(zhàn)過去的首天，就已經(jīng)租出去了10個。

從民眾參與熱情到個體經(jīng)營增長，隨著賽事的推進(jìn)，這場賽事的帶動效應(yīng)還將繼續(xù)。

“體育+”，撬動城市經(jīng)濟(jì)的新方式

從貴州“村超”到江蘇“蘇超”、再到浙江“浙BA”，地方民間體育賽事逐漸成為撬動區(qū)域消費(fèi)、擴(kuò)大城市影響力的新杠桿。

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年我國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)3.67萬億元，相較于2018年增長68.3%，預(yù)計(jì)2025年有望突破4萬億元。體育產(chǎn)業(yè)正日益成為驅(qū)動經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)和帶動消費(fèi)升級的重要力量。

國際上，已有不少體育與城市互相成全的故事。2022年卡塔爾世界杯之前，卡塔爾對于游客來說并不算太熟悉，然而世界杯期間，共吸引全球約150萬游客到訪，創(chuàng)下170億美元收益；賽后，卡塔爾趁熱打鐵布局“體育+旅游”產(chǎn)業(yè)鏈，卡塔爾世界杯組委會曾預(yù)測，一直到2025年，2022年世界杯將持續(xù)給卡塔爾帶來2400億美元的經(jīng)濟(jì)紅利。

2024年巴黎奧運(yùn)會和殘奧會的成功舉辦也為法國旅游業(yè)帶來了巨大的紅利，巴黎旅游局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，奧運(yùn)期間法國共計(jì)接待1120萬人次，旅游消費(fèi)直接為法國經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)了13億歐元的收益，并帶來1.91億歐元稅收。

在國內(nèi)，小切口、強(qiáng)參與的草根賽事同樣爆發(fā)巨大潛力。最典型的是貴州“村超”，它自2023年5月13日開賽以來，為舉辦地點(diǎn)榕江縣創(chuàng)造旅游綜合收入近200億元，讓它從一個偏遠(yuǎn)小縣成功躍升為GDP百億縣。