編者按：本文來自微信公眾號 鯨商（ID：bizwhale），作者：達爾聞，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

當(dāng)代商業(yè)戰(zhàn)爭已經(jīng)是一場系統(tǒng)性戰(zhàn)役。

拿最近華為自主研發(fā)的“鴻蒙系統(tǒng)電腦”來說，當(dāng)別人還在質(zhì)疑其能否兼容Windows系統(tǒng)時，鴻蒙系統(tǒng)已經(jīng)把AI作為標配，滲透在每一個交互應(yīng)用之中，完全做到了“自定義”游戲規(guī)則。

戰(zhàn)爭同樣如此，半個月前的印巴沖突，巴基斯坦用“中國系統(tǒng)性作戰(zhàn)軍事武裝”，壓倒性擊敗了印度“萬國牌”軍事裝備，打破了過去常規(guī)的空戰(zhàn)方式，讓中國軍事力量和軍事思想在國際舞臺大放異彩。

科技和軍事上的“系統(tǒng)化”戰(zhàn)力定乾坤，經(jīng)貿(mào)博弈也是如此。半個多月前，中國貿(mào)易戰(zhàn)避免了“脫鉤”，重啟談判的90天的“窗口期”剛打開，美國人正瘋狂下單“囤貨”，甚至有老客戶連價格都不問，直接下單采購。有數(shù)據(jù)顯示，中美互降關(guān)稅后，在美下單的從中國到美國的集裝箱運輸預(yù)定量飆升了300%；“一箱難求”，海運費波動起伏大。

這背后既反映了美國離不開中國供應(yīng)鏈，又反映了特朗普的“善變”，讓國際貿(mào)易充滿不確定性，一旦90天窗口期一過，高關(guān)稅再啟，那將再陷入混亂。畢竟，特朗普近日已經(jīng)宣布，自6月1日起對進口自歐盟的商品征收50%關(guān)稅，遠高于美國此前宣布對歐暫緩的20%所謂“對等關(guān)稅”。

浙江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院金融學(xué)系副教授景乃權(quán)告訴鯨商：“中美博弈不可避免，具有長期性、不確定性等特性，特朗普本人是極具商人特質(zhì)的總統(tǒng)，他的一切對外政策都有商業(yè)動機，本輪貿(mào)易戰(zhàn)的各種恐嚇威脅沒有拿到他想要的籌碼，他會‘靈活’斡旋尋找新的機會點再施壓而從中獲利，畢竟他在上一任期上，發(fā)動的中美貿(mào)易戰(zhàn)，中間談判博弈就耗時近兩年。而本次博弈，大概率要到明年美國中期選舉的關(guān)鍵節(jié)點，局勢才更加明朗?！?/p>

事實的確如此，哪怕在本輪中美貿(mào)易戰(zhàn)出現(xiàn)緩和、避免脫鉤之際，美國也沒停止打壓我們，暗中用最嚴芯片禁令來封鎖中國AI的發(fā)展，因此，中美貿(mào)易博弈將是一場持久戰(zhàn)，而當(dāng)前已進入“戰(zhàn)略相持階段”。在此背景下，義烏商人始終保持著危機感，踐行“雞蛋不放在同一個籃子里”的生意智慧，正加速開拓新渠道。

上周，17家電商巨頭齊聚義烏，包括Amazon、TikTok、SHEIN、TEMU、小紅書、淘天集團等等。這是前所未有的。以“聚勢義烏 共擎未來”為主題，探討新解法?；顒永塾嬑?0萬人次線上線下關(guān)注。從5月21日開始，義烏和跨境電商開始舉辦“7天14場實操論壇”，各個電商的分會場爆滿，座無虛席。

從傳統(tǒng)外貿(mào)到擁抱跨境電商和AI，義烏商家如何在不確定性的大環(huán)境下，尋找生意的增長的確定性，已經(jīng)成為要修煉的“系統(tǒng)性”即戰(zhàn)力工程。

關(guān)稅戰(zhàn)圍剿，義烏商人和電商平臺抱團出海

美國聯(lián)合其他國家對中國供應(yīng)鏈進行“圍剿”，受影響的跨境電商和義烏商家這次選擇站在一起應(yīng)對這次危機。

在外貿(mào)形勢方面，“最壞”的情況仍可能發(fā)生。

近日，包含美國、法國、英國、日本、歐盟等國家在內(nèi)的G7集團正在考慮對低價值中國商品征收消費稅或關(guān)稅，這是繼美國取消800元美金“小額包裹”關(guān)稅豁免的又一“隱雷”。上一輪關(guān)稅站受影響的是主營美國市場的商家。歐盟和北美消費習(xí)慣類似，一些庫存也被轉(zhuǎn)移到這些市場。這一輪策略實施，意味著受害義烏商家將增多。例如，法國有91%的低價進口包裹來自中國。同樣受傷的還有SHEIN、TEMU等跨境電商。

關(guān)稅持續(xù)削弱中國供應(yīng)鏈的低價優(yōu)勢，但海外消費者的需求不會因關(guān)稅而消失。貿(mào)易戰(zhàn)下，低價不再是一副好牌。創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，疊加多渠道布局、物流履約、服務(wù)質(zhì)量未來才是出海的系統(tǒng)化能力。

一個明顯的特征是，義烏商家開始擁抱之前并不感興趣的跨境電商平臺。

對義烏商家來說，急需拓展新市場新客戶來分散風(fēng)險，減少對單個市場依賴。以前義烏商家不在意電商的小單。但是傳統(tǒng)的展會和跑線下市場的模式下，找客戶的速度慢，數(shù)量少。朝令夕改已經(jīng)是特朗普的慣常操作，義烏商家需要確切的流量帶來安全感。多個渠道銷售不是壞事。

對跨境電商來說，關(guān)鍵是深入中國產(chǎn)業(yè)帶，找到穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)供給，并積累優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換平臺的形象，才能更好的完成轉(zhuǎn)型，具備更多的附加值，才能讓海外消費者更愿意為高關(guān)稅買單?？缇畴娚虃冋谧叱觥按址攀健钡脑鲩L路徑，也開始精選優(yōu)質(zhì)商家入駐。

同時，海外電商出現(xiàn)了多極爭霸的趨勢。海外不再是亞馬遜一家獨大，背后代表著需求更加多元化。中國的供應(yīng)鏈總會和某一個平臺調(diào)性相匹配，收獲銷售額。義烏產(chǎn)品豐富，匯集了超過210多萬種商品?，涵蓋 日用百貨 、飾品、玩具、家居等多個品類。商家小單快反的能力高，“1039模式”降低了出海的成本。義烏是這些電商平臺不想錯過的市場。

前段時間爆火的敦煌網(wǎng)宣布全年將邀請100家商家入駐。招商也更青睞有自主創(chuàng)新和生產(chǎn)能力的工廠型賣家，可以快速打樣和量量產(chǎn)，同時布局海外倉保證發(fā)貨時效的企業(yè)。

同樣走紅的小紅書也在加緊做電商招商?！艾F(xiàn)有的內(nèi)部人力不足以支撐我們?nèi)プ霾煌鞘械鸟v扎，所以需要借助于第三方力量幫助我們更快的打開招商局面?！毙〖t書義烏負責(zé)人塔拉表示，“所以我們會尋求當(dāng)?shù)卣蛘邊f(xié)會去嫁接資源，然后同時去找到能去做招商前期的基礎(chǔ)培育動作的公司團隊?！?/p>

所以義烏商家和跨境電商也迎來一次“雙向奔赴”?？缇畴娚虛碛辛髁?，對前端消費趨勢的把控和當(dāng)?shù)氐穆募s的更熟悉。義烏商家的生產(chǎn)能力占據(jù)優(yōu)勢。

以“世界超市”著稱的義烏也開始了布局，所以才會有前所未有的情形。5月20日，17家電商巨頭齊聚義烏小商品城，600多家義烏商戶及行業(yè)領(lǐng)袖到達現(xiàn)場。首日已經(jīng)有多家商戶和平臺達成了合作意向。

義烏中國小商品城大數(shù)據(jù)公司總經(jīng)理周健告訴鯨商，“我們之所以舉辦17家電商齊聚義烏的大會，是想通過發(fā)揮義烏全球供應(yīng)鏈的優(yōu)勢：一方面給義烏市場經(jīng)營戶高效對接新的出海通路，助力他們在復(fù)雜嚴峻的外貿(mào)環(huán)境中，用數(shù)字化方式轉(zhuǎn)型升級‘共啟增量新計劃’；另一方面是與我們的平臺伙伴一起，共建全球數(shù)貿(mào)新生態(tài)，讓流量與貨盤無縫銜接，后續(xù)也可以更好的踐行Chinagoods AI賦能傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的探索?！?/p>

在全新的趨勢下，跨境電商和義烏商家具體將會有什么樣的增長模式？

從被動到主動，商貿(mào)新時代的攻堅戰(zhàn)

義烏從被動的坐店詢盤，到目前開始主動出擊。不少跨境電商平臺也為義烏傳統(tǒng)外貿(mào)商家提供了可實施的方法論。包含找客戶、聯(lián)合創(chuàng)新、備貨履約等各個方面。

經(jīng)歷上次特朗普加關(guān)稅事件后，有義烏老板娘表示，未來每個月都會定期走訪新的國家，找新客戶，來彌補美國市場的損失。和線下跑市場拓客相比，線上的社媒加快了效率。

“最輕量級的做法是沿用自己的業(yè)務(wù)，到TikTok上面去做詢盤，效果是蠻好的?！盨imon是平臺的官方服務(wù)商，他表示“TikTok最大的特點是算法和國內(nèi)抖音是一樣的。中國人做TikTok會有先發(fā)的優(yōu)勢?！贝饲?，Simon預(yù)言TikTok會在英區(qū)“商品購物車”功能，讓老外驚嘆不已，TikTok的發(fā)展路徑和國內(nèi)抖音類似，可以提前做準備。

TikTok核心是做好內(nèi)容，通過短視頻的形式把用戶的痛點和產(chǎn)品的賣點表達清楚，很容易收獲增量。Simon在義烏發(fā)現(xiàn)了好產(chǎn)品也會直接拍攝視頻批量售賣。美妝個護、寵物、保健等品類都是平臺上的熱門商品。東南亞支持國內(nèi)直發(fā)模式，門檻較低，商家可以不用在海外備貨，也可以作為TikTok上出海的第一站。

和東南亞相比，非洲還是一片全新的藍海。藍海的背后意味著數(shù)字化程度低。借助當(dāng)?shù)匾延械碾娚唐脚_開拓新客戶，是更省力的做法。非洲市場的需求分散，過去義烏商家接觸到的是大型的零售商。

Egatee是非洲最大的技術(shù)驅(qū)動型B2B電商公司，鏈接中小B端，覆蓋傳統(tǒng)貿(mào)易難觸及的下沉市場。和被動等待客戶詢單相比，Egatee還會通過線下人工輔助銷售。

在產(chǎn)品方面，跨境電商平臺的優(yōu)勢在于流量。所以能幫助傳統(tǒng)外貿(mào)商家更好的了解客戶的需求。

一名做小家電的義烏商家，現(xiàn)有市場出現(xiàn)萎縮，急需新的銷路。非洲市場對小家電的需求量很大，商家原本沒有做過非洲市場。

在Egatee的數(shù)據(jù)輔助下，商家規(guī)劃了一條全新的產(chǎn)品線。在線上匹配了一批本地采購商，把生產(chǎn)的樣品發(fā)到了尼日利亞，還有專門的BD試銷，首月已經(jīng)賣出了6萬美金的銷售額。另外一家做睫毛的工廠，通過全托管的模式，商品發(fā)到海外倉，由Egatee分銷，目前已經(jīng)累計完成20萬美金的銷售額。

Egatee創(chuàng)始人查九蘭表示，“通過全鏈路數(shù)字化服務(wù)（觸達、履約、數(shù)據(jù)）與本土化生態(tài)構(gòu)建 （品牌、供應(yīng)鏈、政策），幫助義烏商家將傳統(tǒng)貿(mào)易的‘低價走量’升級為‘品牌溢價’模式。”

電商的輔助作用還體現(xiàn)在配送時效和線下的履約設(shè)施方面。

在俄羅斯，消費者更習(xí)慣去自提點取貨，如果對貨品不滿意可以當(dāng)場退貨。Wildberries在俄本土市占率達到一半左右，線下?lián)碛谐^5.8萬個自提點。建議商家使用平臺前置倉縮短配送時間。通過縮短配送時效，某飾品商家提升了20%的復(fù)購率。同時Wildberries還會在商品包裝和俄語說明書方面提供幫助，減少因為信息不清楚產(chǎn)生的退貨問題。

上個月入駐敦煌網(wǎng)的義烏某家居商家，通過入駐海外倉提高時效，加上站內(nèi)站外的流量曝光，單品月銷從2000單暴漲到1.5萬單。

東邊不亮西邊亮是大趨勢。電商在細分市場銷售額不斷增長，市場份額增加。這也和義烏一直在吸引“一帶一路”國家的策略相統(tǒng)一。數(shù)據(jù)顯示，今年前4個月，一帶一路國家占我國進出口比重首次超過了50%。而義烏的多元化貨盤，與一帶一路區(qū)域市場的當(dāng)?shù)刂髁﹄娚唐脚_，形成天然的互補，跟過去線下傳統(tǒng)貿(mào)易形成閉環(huán)。

機會中也存在考驗。對義烏商家最大的難點在于運營、營銷、設(shè)計、柔性供應(yīng)鏈的小單快反。這次招商過程中，創(chuàng)新、適應(yīng)碎片化的訂單的商家更容易收獲跨境電商的增量。同時不少商家已經(jīng)適應(yīng)了接傳統(tǒng)大單，進行后續(xù)的生產(chǎn)和交貨。如何根據(jù)平臺的節(jié)奏調(diào)整，甚至主動出擊進行營銷，也是關(guān)鍵，本質(zhì)上還是跨境電商人才的儲備。

前端銷售平臺的變化，也催動著義烏整體邁入下一個階段。

全球數(shù)貿(mào)中心吹響品牌出海“集結(jié)號”

“根據(jù)平臺數(shù)據(jù)調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏，這比盲目囤貨安全多了。”經(jīng)營化妝用品的商戶孫敏感慨道。

“以前我們鋪貨全憑經(jīng)驗，現(xiàn)在有了數(shù)據(jù)支持，可以根據(jù)市場特點預(yù)測爆款，準確率肯定會大大提升，還可以參考開發(fā)新市場?！绷硪幻?jīng)營電子配件的商戶李先生也同樣表示。

通過融合AI，數(shù)字化供應(yīng)鏈變得更加高效，為義烏商家進行合理地備貨、預(yù)測爆款提供了幫助。

可以看出，在全球貿(mào)易格局加速重構(gòu)的背景下，義烏正通過AI大模型深度賦能、全球數(shù)貿(mào)中心建設(shè)、品牌出海體系化布局等戰(zhàn)略舉措，構(gòu)建起一套全新的商業(yè)系統(tǒng)，推動中國制造從“價格輸出”向“價值輸出”轉(zhuǎn)型，成為應(yīng)對貿(mào)易戰(zhàn)與全球競爭的核心引擎。

在線上AI大模型方面，今年4月，義烏商城集團和阿里云達成戰(zhàn)略合作，雙方一起構(gòu)建“數(shù)字大腦”。通過云計算和大數(shù)據(jù)，為市場提供一些決策建議和市場洞察，對商品瀏覽量和客商匹配度進行分析。

在線下，今年10月全球數(shù)貿(mào)中心也即將開業(yè)，標志著義烏從傳統(tǒng)的線下市場開始向數(shù)字化貿(mào)易樞紐轉(zhuǎn)型。全球數(shù)貿(mào)中心整合了數(shù)字貿(mào)易、跨境電商、品牌孵化等功能，通過“IP+文旅”“沉浸式數(shù)字體驗館”等新業(yè)態(tài)吸引全球采購商入駐。

全球數(shù)貿(mào)中心副總經(jīng)理朱幸平表示：“回首 1982 年，義烏第一代市場僅有 79 個攤位，卻孕育出 ‘買全球、賣全球’的偉大夢想；展望 2025 年，全球數(shù)貿(mào)中心擁有 3800 個商位，愿景是——讓每一位義烏商戶的手機，都成為連接全球貿(mào)易的窗口；讓每一個跨境平臺的首頁，都閃耀著義烏制造的爆款光芒。”

義烏正在成為海外采購商們的“數(shù)字跳板”。以前受制于其他國家的清關(guān)限制，現(xiàn)在采購商的貨物可以通過義烏從其他國家曲線出海。同時一個訂單也可以被智能拆分到多個國家生產(chǎn)運輸，應(yīng)對未來長期的貿(mào)易戰(zhàn)。

在品牌出海體系化布局方面，義烏商家開始抱團出擊?！癥iwu Selection”集合店類似于海外版的名創(chuàng)優(yōu)品，通過整店的形式，把單一商品集合起來出海。集合店內(nèi)匯集了義烏各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)品牌，包括飾品、日用品、文具、玩具、廚衛(wèi)、美妝、數(shù)碼等多個品類。今年首店開業(yè)5小時訂單量達到1.2億。

針對跨境電商開始本土化布局，依賴本地的供給。義烏商貿(mào)城目前已經(jīng)在迪拜、捷克、馬來西亞、墨西哥、西班牙等地通過自營或者合營的方式布局海外倉。隨著數(shù)字化的全面打通，未來這些海外倉也會在貿(mào)易過程中發(fā)揮作用，提高效率。

相較于深圳等產(chǎn)業(yè)帶以單品見長的出海模式，義烏更注重全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的數(shù)字化整合。在小商品的優(yōu)勢上，義烏通過AI數(shù)字化、履約和海外倉等形勢，為未來的智能制造提供了新跳板。這種模式既解決了傳統(tǒng)外貿(mào)信息滯后、渠道單一的核心痛點，通過數(shù)據(jù)反哺生產(chǎn)，推動義烏從“世界超市”（第五代市場）向“全球數(shù)貿(mào)中心”（第六代市場）升級。

目前，轉(zhuǎn)型已經(jīng)出現(xiàn)了一些成果。最近3個月內(nèi)，已經(jīng)有上千家商家入駐小紅書的孵化中心。商貿(mào)城的一個檔口老板娘在小紅書上發(fā)布筆記時，會立一些真實、接地氣的人設(shè)，安利自家的發(fā)飾。平均每個月的銷售額在兩三百萬左右。很多義烏老板娘反映很快，了解到某一個渠道增長很快，就會迅速模仿跟進。未來義烏商家會在不同的電商上找到不一樣的增長姿勢，轉(zhuǎn)型還是一個長期過程。

貿(mào)易戰(zhàn)越打，義烏市場越重要。但對中國制造來說，考驗的不再是單一層面。正如木桶理論所說，?一個木桶的盛水量取決于最短的那塊木板，而非最長的木板?。為此義烏正在練就自己系統(tǒng)化的能力，打響了一場沒有硝煙的軍備賽。未來，隨著AI技術(shù)的深度滲透，義烏在柔性制造、跨文化運營、數(shù)字化服務(wù)等維度持續(xù)進化，在全球貿(mào)易價值鏈中的關(guān)鍵地位會越來越鞏固。

他強任他強，清風(fēng)拂山崗，他橫由他橫，明月照大江。

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