編者按：本文來自微信公眾號(hào) 游戲葡萄（ID：youxiputao），作者：依光流，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
手游市場發(fā)展至今，越來越多產(chǎn)品開始邁入10年這個(gè)門檻，從這些產(chǎn)品身上，我們能發(fā)現(xiàn)與年輕產(chǎn)品截然不同的市場生態(tài)。
前不久，Sensor Tower公開了萬代南夢(mèng)宮旗下手游《龍珠Z爆裂大戰(zhàn)》的營收情況，這款游戲在2月份迎來10周年慶典，強(qiáng)勢(shì)登上日本iOS暢銷榜Top 1，是如今萬代南夢(mèng)宮的旗艦手游和營收支柱之一。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，它在2020年1月1日至2025年2月28日期間收入近25億美元，是全球收入第二多的休閑RPG手游。另外，《爆裂大戰(zhàn)》在2019年底其實(shí)已經(jīng)邁入20億美金俱樂部的門檻，相當(dāng)于，這款產(chǎn)品在過去10年間的總流水已經(jīng)接近45億美金，約325億人民幣。
和現(xiàn)在各方面都講究的手游不同，《爆裂大戰(zhàn)》的設(shè)計(jì)從當(dāng)今的視角去審視，有種明顯的古早狂野風(fēng)味。游戲玩法大框架就是「抽卡→升戰(zhàn)力→挑戰(zhàn)關(guān)卡→獲得獎(jiǎng)勵(lì)→抽卡」這個(gè)經(jīng)典循環(huán)，細(xì)節(jié)上融入了大量龍珠IP的設(shè)定，比如角色覺醒玩法還包含極限Z覺醒、超極限Z覺醒這些更強(qiáng)力的分支，戰(zhàn)力數(shù)值更是如同原作一樣膨脹得厲害。
早期《爆裂大戰(zhàn)》最吸引玩家的地方，就是它的戰(zhàn)斗演出。這些演出遵循了龍珠系列一貫的風(fēng)格，夸張、炸裂、熱血，還原了動(dòng)漫里最經(jīng)典的戰(zhàn)斗分鏡和動(dòng)作。因此游戲的戰(zhàn)斗節(jié)奏十分快，快節(jié)奏和高數(shù)值又構(gòu)成了《爆裂大戰(zhàn)》獨(dú)有的爽快反饋。
這種體驗(yàn)在10年前的日本手游市場上，是絕無僅有的。因此在2015年1月底一經(jīng)上線，《爆裂大戰(zhàn)》就表現(xiàn)出了不俗的潛力，開服即登頂iOS免費(fèi)榜，短短兩個(gè)多月就收獲1000萬下載，而后長期維持在iOS暢銷榜前列，并在1周年時(shí)登上暢銷榜Top 1。
值得一提的是，《爆裂大戰(zhàn)》的海外擴(kuò)張策略也很激進(jìn)，在日本市場上線后的第四個(gè)月，這款產(chǎn)品就確定在中國市場發(fā)行（也就是后來騰訊發(fā)行的《龍珠激斗》），第六個(gè)月就確定進(jìn)軍歐美市場，同年底決定進(jìn)入香港市場。
歐美版《爆裂大戰(zhàn)》的畫面
這個(gè)快速擴(kuò)張的決策也讓這款游戲在接下來的兩年里呈現(xiàn)出爆發(fā)式的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
憑借龍珠IP的全球影響力，《爆裂大戰(zhàn)》的擴(kuò)張勢(shì)頭十分迅猛，分別在2016年2月和4月闖入美國iOS暢銷Top 10，以及中國iOS暢銷Top 3，啃下了日系手游最難扎根的中美兩個(gè)市場，游戲的下載量也突破了5000萬。
隨后在2016年7月，《爆裂大戰(zhàn)》一舉拿下7個(gè)國家和地區(qū)的iOS暢銷榜Top 1，10月全球下載量也突破1億大關(guān)。
這個(gè)時(shí)間點(diǎn)往后，《爆裂大戰(zhàn)》的重心又轉(zhuǎn)移到龍珠的大本營日本市場，更頻繁地推出圍繞龍珠IP的諸多動(dòng)作，比如聯(lián)動(dòng)龍珠衍生游戲、衍生動(dòng)畫，提高游戲熱度；整合聲優(yōu)、明星、網(wǎng)紅等資源，增加IP曝光量和話題度，當(dāng)時(shí)最典型的一例，便是為龍珠里孫悟空配音的傳奇聲優(yōu)——當(dāng)時(shí)年近80高齡的野澤雅子（現(xiàn)88歲），拿下了兩項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄。
寫到這里，不難看出《爆裂大戰(zhàn)》此時(shí)的成功，與產(chǎn)品玩法的好壞關(guān)系并不大，產(chǎn)品更像是一個(gè)可以觀賞精彩戰(zhàn)斗動(dòng)畫、收藏角色卡牌的快節(jié)奏抽獎(jiǎng)平臺(tái)。它的成功更多是依賴于老粉對(duì)龍珠的喜愛，換言之還是在吃IP過去幾十年的老本。
雖然是吃老本，但架不住龍珠IP家底夯實(shí)、影響力十足，《龍珠》的漫畫被發(fā)售自40多個(gè)國家，它的動(dòng)畫在80多個(gè)國家內(nèi)均有播出，龍珠也是日本在全球影響力最高的動(dòng)漫IP之一?！侗汛髴?zhàn)》在全球的多點(diǎn)開花，隨之而來的宣傳和曝光，也讓龍珠IP的熱度和年產(chǎn)值快速上升。
在2015~2019這五年里，《爆裂大戰(zhàn)》與龍珠IP一路高歌猛進(jìn)，2018年劇場版動(dòng)畫《龍珠超：布羅利》全球票房超1.5億美元，這一年，龍珠IP超越高達(dá)，成為萬代南夢(mèng)宮旗下最賺錢的IP。2019年，龍珠年產(chǎn)值達(dá)到2500億日元，《爆裂大戰(zhàn)》在這一年也達(dá)到第一個(gè)營收高峰。
但是單純吃老本、靠IP賣情懷，是不能支撐一款產(chǎn)品經(jīng)營10年之久的，事實(shí)上，從這一年開始，《爆裂大戰(zhàn)》的增速放緩甚至出現(xiàn)下滑的情況。根據(jù)玩家論壇的數(shù)據(jù)分析，《爆裂大戰(zhàn)》五周年（即2020年）的總流水是接下來四年里的最高值，七周年、八周年的總流水相比五周年的下滑了20%，直到九周年（即2024年）才反彈上漲12%。
2024這一年，萬代南夢(mèng)宮笑開了花。其全年?duì)I收12338億日元（約合人民幣601.7億元），同比增長21%；歸母全年凈利潤為1698億日元（約合人民幣82.8億元），同比增長156%，是歷年來最高業(yè)績。
其中游戲業(yè)務(wù)多點(diǎn)開花，《學(xué)園偶像大師》5月上線，2024年全年收入達(dá)1.5億美元；包括《艾爾登法環(huán)》在內(nèi)的舊作全體銷量達(dá)2254萬份，尤其是《艾爾登法環(huán)》DLC《黃金樹幽影》賣爆；龍珠新作《七龍珠 電光炸裂！ZERO》在全球，尤其是在歐美大受歡迎，三天銷量破500萬達(dá)到540萬。
《七龍珠 電光炸裂！ZERO》成為2024美國主機(jī)游戲銷量榜Top 4
以《七龍珠 電光炸裂！ZERO》為首的龍珠新生代衍生作品，對(duì)《爆裂大戰(zhàn)》的影響十分可觀。根據(jù)萬代南夢(mèng)宮2024年財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)，這一年隨著龍珠在全球同時(shí)舉辦的活動(dòng)，以及回饋粉絲的諸多舉措，《爆裂大戰(zhàn)》得以同時(shí)登上10個(gè)國家和地區(qū)的iOS暢銷榜Top 1。
這背后其實(shí)牽扯出一個(gè)新的龍珠粉絲群體——年輕人。在傳統(tǒng)思維里，玩十年前這種古早龍珠手游的人群，肯定大部分都是上了年紀(jì)的中年人，但事實(shí)是《爆裂大戰(zhàn)》里18~24歲的人群占比達(dá)到31%，25歲~34歲的人群占比為24%，35~44歲的人群占比為26%。換句話說，玩這款游戲的一大半人都是年輕人。
原因有兩方面。其一，龍珠IP近年來隨著新動(dòng)畫的播出，著實(shí)吸引了不少年輕人群，尤其以兒童時(shí)代看著《龍珠改》和《龍珠超》成長起來的青年群體「改/超·世代」為主。同時(shí)，近些年動(dòng)畫領(lǐng)域逐漸崛起的「實(shí)時(shí)觀看世代」（即在播出時(shí)直接看，而非觀看錄播的人群，參考國內(nèi)的Z世代）也推動(dòng)了龍珠IP的年輕化。
其二，龍珠IP衍生手游有兩款，即《爆裂大戰(zhàn)》和《龍珠傳奇》，雖然這兩款游戲都可以單手操作、輕松游玩，但體驗(yàn)上的差別也是巨大的，前者強(qiáng)調(diào)角色收藏和數(shù)值快感，后者側(cè)重對(duì)戰(zhàn)。日服玩家在「兩款龍珠手游你選誰」的問題里，大多回答都選擇了《爆裂大戰(zhàn)》，原因是「不喜歡對(duì)戰(zhàn)，喜歡自己一點(diǎn)點(diǎn)玩，另外，爆裂大戰(zhàn)的必殺技也完全還原動(dòng)畫，這點(diǎn)跟龍珠傳奇不一樣」。
和很多步入第二個(gè)五年、第三個(gè)五年的手游類似，《爆裂大戰(zhàn)》已經(jīng)呈現(xiàn)出明顯的滾雪球效應(yīng)，除非出現(xiàn)致命的重大運(yùn)營事故，或者官方的內(nèi)容更新進(jìn)入瓶頸，否則這款游戲短時(shí)間內(nèi)依舊會(huì)平穩(wěn)地發(fā)展下去。
事實(shí)上，隨著十周年活動(dòng)的開啟，《爆裂大戰(zhàn)》在日本市場、美國市場也再次刷了一波存在感，再次闖入iOS暢銷榜Top 3以內(nèi)。此外，由龍珠死忠粉演員山本耕史出演的《爆裂大戰(zhàn)》十周年CM廣告，也在TikTok、X和YouTube上被瘋傳。
廣告創(chuàng)意就是山本耕史的瘋狂安利
雪球滾到現(xiàn)在，《爆裂大戰(zhàn)》已經(jīng)收獲3.5億全球下載量（現(xiàn)有官方最新數(shù)據(jù)，2021年8月更新），以及近45億美元的總流水。在萬代南夢(mèng)宮CEO宇田川南歐看來，這款游戲的成功，也是萬代南夢(mèng)宮IP軸戰(zhàn)略的一個(gè)縮影。
回顧過去這十年，每次龍珠IP的大動(dòng)作出現(xiàn)時(shí)，《爆裂大戰(zhàn)》都會(huì)緊跟步伐，或聯(lián)動(dòng)、或慶祝、或推廣，配合一層層的IP經(jīng)營策略，擴(kuò)大龍珠的影響力同時(shí)，也增加了龍珠IP的總產(chǎn)值。在萬代南夢(mèng)宮5月的最新財(cái)報(bào)中，龍珠IP全年銷量第一，達(dá)到1906億日元，其最大支柱之一便是現(xiàn)如今的《爆裂大戰(zhàn)》。
有日本游戲從業(yè)者分析「《爆裂大戰(zhàn)》的成功幾乎無法復(fù)制」：它的產(chǎn)品本身已經(jīng)把爽快感濃縮到極致——游戲的節(jié)奏足夠快，技能招式的還原度和張力也拉滿了，這種產(chǎn)品設(shè)計(jì)是完全為IP粉絲的特定需求而服務(wù)的。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，后來者要模仿它，做減法不合適，因?yàn)檫@款產(chǎn)品已經(jīng)足夠簡單直接，沒有可以做減法的空間了；做加法更是會(huì)起到反作用，畢竟如同年輕玩家所說的，更多的操作和更花哨的玩法，并不符合玩家玩龍珠手游的使用場景。
《爆裂大戰(zhàn)》10周年線下展
所以到頭來，后來者只有搶到比《爆裂大戰(zhàn)》更早的窗口期，用同樣影響力的IP去鋪路，才有可能復(fù)制它的成功，但現(xiàn)實(shí)是這個(gè)窗口在十年前，絕大多數(shù)廠商手里也沒有那個(gè)級(jí)別的IP儲(chǔ)備。這也是《爆裂大戰(zhàn)》上線10年仍舊找不出同類對(duì)手的原因之一，它只能跟更加國民級(jí)別的《智龍迷城》和《怪物彈珠》去競爭。
這種產(chǎn)品沒對(duì)手、玩家沒得選的狀況，或許就是是絕大多數(shù)高齡成功作的真實(shí)寫照。而對(duì)于正在往這個(gè)方向進(jìn)發(fā)的游戲而言，要達(dá)到相似的高度并不容易。
不僅需要在合適的節(jié)點(diǎn)找到一個(gè)可以持續(xù)發(fā)展的路線（參考龍珠的動(dòng)畫/漫畫+IP產(chǎn)業(yè)鏈+手游；以及王者榮耀的手游+IP產(chǎn)業(yè)鏈+文創(chuàng)），還要在這條路上經(jīng)營足夠長的時(shí)間，熬死對(duì)手的同時(shí)鞏固自身優(yōu)勢(shì)，聚攏足夠多的玩家，并成為他們的時(shí)代記憶。
當(dāng)一代又一代玩家在這種時(shí)代記憶的影響中成長起來，一個(gè)IP、一款I(lǐng)P作品，也就有了發(fā)展十年、二十年的基本盤。
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