編者按：本文來自微信公眾號(hào) 有新Newin（ID：NewinData），創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

近日，紅杉美國(guó)合伙人 Roelof Botha 參加了斯坦福商學(xué)院“View From The Top”對(duì)話， 與 Kailash Sundaram 展開了深入討論，涵蓋了 AI 技術(shù)的未來、創(chuàng)業(yè)精神、以及 MBA 學(xué)生如何在當(dāng)今高度技術(shù)化的世界中找到自己的定位。

Botha 指出，隨著基礎(chǔ)模型推理成本的大幅下降，AI 技術(shù)的門檻已經(jīng)降低，MBA 學(xué)生無(wú)需過度擔(dān)心技術(shù)壁壘。

相反，商業(yè)人士與技術(shù)人員的結(jié)合是強(qiáng)大的配對(duì)，能夠創(chuàng)造出成功的企業(yè)。他特別提到，今天的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該更多地關(guān)注如何利用 AI 技術(shù)解決實(shí)際問題，而不僅僅是技術(shù)本身。

Botha 反復(fù)提到，創(chuàng)業(yè)并不是一件光鮮的事情，過程中會(huì)經(jīng)歷很多挫折，甚至幾次面臨失敗。成功的創(chuàng)業(yè)不僅依賴于技術(shù)創(chuàng)新，還必須關(guān)注商業(yè)模式的構(gòu)建。

MBA 學(xué)生在這方面有天然優(yōu)勢(shì)，能夠從商業(yè)視角出發(fā)，提早思考如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值。他建議創(chuàng)業(yè)者首先關(guān)注“價(jià)值傳遞”（Value Delivery），即解決客戶的實(shí)際問題，而不是過早地聚焦于如何“捕捉價(jià)值”（Value Capture）。

他以 Paypal 經(jīng)歷為例，分享了三次瀕臨破產(chǎn)的時(shí)刻，指出如果沒有真正的熱情，創(chuàng)業(yè)者很難在困難時(shí)刻堅(jiān)持下去。因此，他鼓勵(lì) MBA 學(xué)生選擇自己真正感興趣的領(lǐng)域，這樣才能在遇到挑戰(zhàn)時(shí)有足夠的動(dòng)力繼續(xù)前進(jìn)。

以下為這次對(duì)話的全部?jī)?nèi)容，enjoy～

Kailash Sundaram：

可以說，你的硅谷故事始于斯坦福 GSB ?；氐竭@一切開始的地方，感覺如何？

Roelof Botha：

老實(shí)說，有點(diǎn)令人畏懼。我還記得 25、26 年前，我坐在你們的位置上，在舊校區(qū)的主教禮堂參加“從頂峰看”的活動(dòng)，感到置身于這樣一個(gè)不可思議的地方真是令人敬畏。

來到斯坦福，真的是一種巨大的特權(quán)，實(shí)話說，作為國(guó)際學(xué)生，我們顯然要更早到達(dá)。當(dāng)時(shí)你會(huì)在校園里漫步，四周還很安靜，我甚至得掐自己一下才能意識(shí)到自己真的在這里。這太不可思議了。

Kailash Sundaram：

我想從一切開始的地方談起——南非。你的祖父皮克·博塔曾是曼德拉內(nèi)閣的一名部長(zhǎng)。你的家庭和你成長(zhǎng)的環(huán)境如何影響了你的職業(yè)生涯和雄心？

Roelof Botha：

在某種程度上，有一個(gè)著名的祖父對(duì)我產(chǎn)生了影響。我祖父在南非擔(dān)任多年的外交部長(zhǎng)，我還記得見過從國(guó)外來拜訪他的政要。

他是個(gè)知名人物，很有名氣。這意味著人們經(jīng)常對(duì)我產(chǎn)生先入為主的看法。因?yàn)樗麄儚奈易娓甘钦l(shuí)以及他信仰什么推斷出來，認(rèn)為我也是那樣的人。

這讓我感覺不太舒服，雖然我對(duì)他很自豪，但我也想做我自己。不過，這也讓我意識(shí)到你可以在世界舞臺(tái)上成就什么，他的成就給了我這樣的感悟。

他書房里有一本書，叫《名人錄》。顯然，那是在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前的東西。那本書大概有 15 頁(yè)，列出了世界上所有重要人物的名字——你需要知道的名字。我記得我 13、14 歲時(shí)看到那本書，心想，也許有一天我也能成為其中一員。

Kailash Sundaram：

成為名人錄里的一員促使你來到了斯坦福。而在斯坦福，你以亨利·福特學(xué)者的身份畢業(yè)，換句話說，你是商學(xué)院班級(jí)里的第一名學(xué)生。是什么驅(qū)使你如此努力學(xué)習(xí)？

Roelof Botha：

因?yàn)樘魬?zhàn)存在在那里。我對(duì)事物充滿強(qiáng)烈的好奇心，我非常有競(jìng)爭(zhēng)力和驅(qū)動(dòng)力。老實(shí)說，作為一名移民——我相信這里的許多學(xué)生也都是移民學(xué)生吧——我?guī)е鴥赡甑膶W(xué)生簽證和一年的培訓(xùn)證書來到美國(guó)，能夠在這里闖出一片天地，這是一個(gè)非常珍貴的機(jī)會(huì)，我不想浪費(fèi)它。

因此，我決心接受挑戰(zhàn)，盡力取得最好的成績(jī)。剛開始我并沒有想要成為商學(xué)院的第一名學(xué)生，但當(dāng)我開始表現(xiàn)出色時(shí)，慢慢地我就有了這個(gè)目標(biāo)。

坦白說，在最后一個(gè)學(xué)期，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)開始兼職為 Paypal 工作了，所以有些課程我選擇了通過/不通過制，因?yàn)槲覔?dān)心無(wú)法平衡工作和學(xué)業(yè)。因此，我最后一個(gè)學(xué)期走得有點(diǎn)輕松，這我得承認(rèn)。

Kailash Sundaram：

你顯然在課堂上找到了自己的位置，我想我們很多人都在思考，哪些課堂上的經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)我們今后的生活產(chǎn)生影響？有哪些課堂上的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你的職業(yè)生涯起到了幫助？

Roelof Botha：

有很多。Dean Spence是我在這里時(shí)的院長(zhǎng)，他曾因信息理論獲得諾貝爾獎(jiǎng)。因此，擁有斯坦福 MBA 或斯坦福學(xué)位本身就傳遞著很強(qiáng)的信號(hào)價(jià)值。這其中有品牌效應(yīng)，也有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)——你在這里認(rèn)識(shí)的人，這些都非常寶貴。

世界很小，硅谷更小。我的一句口頭禪是：“朋友來了又走，敵人只會(huì)積累?！比绻悱h(huán)顧這個(gè)禮堂，或者看看你在 GSB 的同學(xué)們，很多人未來都會(huì)做非常有趣的事情。你應(yīng)該為此感到高興，并為他們的成功而感到欣喜。

但 GSB 的第三個(gè)重要因素是你在這里學(xué)到的東西。我感覺近年來學(xué)生對(duì)這方面的重視程度有所下降，這讓我感到擔(dān)憂，因?yàn)槟憧梢詮倪@些杰出的老師那里學(xué)到很多有用的知識(shí)，可以幫助你在進(jìn)入社會(huì)后更為有效。我給你舉幾個(gè)例子。

我記得在第一年我們學(xué)了“在非市場(chǎng)環(huán)境中管理”。作為一名移民學(xué)生，我當(dāng)時(shí)對(duì)此感到困惑——我是在商學(xué)院啊，為什么要學(xué)這些東西？但當(dāng)我加入 Paypal 后，不到六個(gè)月的時(shí)間里，我們就發(fā)現(xiàn) eBay 正在從事我們認(rèn)為不公平的市場(chǎng)行為。

于是，我們準(zhǔn)備了一整套反壟斷案以應(yīng)對(duì) eBay 的行為。而這正是我在 GSB 學(xué)到的東西，我立刻就應(yīng)用到了工作中。

另一個(gè)例子是成本會(huì)計(jì)，這門課不太吸引人。然而，在我加入 Paypal 的前三個(gè)月，我所做的工作正是一個(gè)成本會(huì)計(jì)的練習(xí)。

我深入研究了公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，了解每一個(gè)項(xiàng)目，找出推動(dòng)它們的變量，并從頭開始構(gòu)建公司的財(cái)務(wù)模型。這一模型甚至在公司被 eBay 收購(gòu)兩年后還在使用。因此，課堂上能學(xué)到很多實(shí)用的東西。

我知道你們來這里是為了認(rèn)識(shí)很多人并享受這段經(jīng)歷，很多人也將轉(zhuǎn)變職業(yè)方向，但請(qǐng)花時(shí)間去學(xué)習(xí)。你在課堂上能獲得很多有價(jià)值的信息。

Kailash Sundaram：

也許你在斯坦福期間最重要的收獲是你與妻子 Huifen 的關(guān)系，而她今天也在觀眾席上。她對(duì)你產(chǎn)生了什么影響？

Roelof Botha：

首先，我應(yīng)該講講Elbuda的故事。你之前可能看到過一些相關(guān)的照片。我們是在 GSB 第一年開始約會(huì)的，我記得有一張我們?cè)?Schwab 的照片。

那時(shí)有些現(xiàn)在的宿舍還沒建成，但 Schwab 是剛建好的宿舍。我記得我是第二批入住的班級(jí)，當(dāng)時(shí)我住在 E307 房間。Huifen 住在藍(lán)翼，也就是西翼，這簡(jiǎn)直就是典型的“東方男孩，西方女孩”的故事。

我記得我們有一堂人力資源管理課，應(yīng)該是春季學(xué)期的。我當(dāng)時(shí)試圖坐在教室的后排，找個(gè)角度，既能看她又不顯得自己沒在專心聽課。

所以，除了是我的人生伴侶，她也一直是我的思想伙伴。無(wú)論是最初幫助我決定是否加入 Paypal ，還是之后做出重要職業(yè)選擇，她一直都在我的身邊。

其實(shí)，我是帶著麥肯錫提供的部分經(jīng)濟(jì)支持來美國(guó)的，所以當(dāng)時(shí)我還欠他們錢，麥肯錫幾乎支付了我在 GSB 的大部分費(fèi)用。

我本來有機(jī)會(huì)回到麥肯錫，也收到了高盛的 offer ，當(dāng)時(shí)我以為自己想從事金融工作。我之前做的是衍生品相關(guān)的工作，這是我當(dāng)時(shí)的職業(yè)規(guī)劃。但那些金融職位的面試結(jié)果都沒有成功，后來就出現(xiàn)了加入創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)。

Paypal 是我選擇的目標(biāo)公司，但我當(dāng)時(shí)很害怕加入創(chuàng)業(yè)公司，擔(dān)心會(huì)發(fā)生什么。 Huifen 也是移民，她從新加坡來到美國(guó)，在卡耐基·梅隆大學(xué)學(xué)習(xí)電子與計(jì)算機(jī)工程，而且她之前已經(jīng)在初創(chuàng)公司工作過，所以她非常了解加入創(chuàng)業(yè)公司的挑戰(zhàn)。

我們討論了這家公司的 offer ，她最終鼓勵(lì)我邁出那一步。我想，有時(shí)候我會(huì)對(duì)自己的選擇產(chǎn)生懷疑，尤其是在 Paypal 的艱難時(shí)期，可能我有時(shí)沒有完全意識(shí)到她建議的寶貴性，但她對(duì)我做出這個(gè)關(guān)鍵決定產(chǎn)生了巨大影響。

后來我加入紅杉資本時(shí)，得到了 Mike Moritz 和 Doug Leone 的 offer ，他們希望我當(dāng)場(chǎng)簽約，但我說不行，我得打個(gè)電話。那時(shí)我們已經(jīng)訂婚了，但我堅(jiān)持要出去給她打個(gè)電話，雖然我們?cè)谡麄€(gè)面試過程中一直在討論這份 offer ，但在最終接受之前我還是想聽聽她的意見。

在我的投資生涯中，擁有一個(gè)技術(shù)背景的伴侶、曾在初創(chuàng)公司工作過并且理解商業(yè)，這真是太好了。比如有一次我們遇到了一家管理層有爭(zhēng)議的公司，創(chuàng)始人想出售公司，但所有潛在的買家都看出了公司存在的問題。當(dāng)時(shí)我們收到的最佳報(bào)價(jià)是6億美元，但我們覺得這不是一個(gè)好的報(bào)價(jià)。

我和 Huifen 討論了這個(gè)問題，她一句話點(diǎn)破了問題的關(guān)鍵——“沒人想買一個(gè)需要修復(fù)的東西?！边@完美總結(jié)了我們?cè)噲D出售一家問題公司的挑戰(zhàn)。憑借這個(gè)洞察，我們決定拒絕那次收購(gòu)提議。而今天，那家公司已經(jīng)上市，市值接近100億美元。事實(shí)證明拒絕那個(gè)報(bào)價(jià)是一個(gè)好決定。所以能在 GSB 遇到她，成為我的人生伴侶和思想伙伴，真的是非常美好的一件事。

Kailash Sundaram：

你們的關(guān)系確實(shí)非常特別。還有一點(diǎn)特別之處在于，你們兩位都是移民。而 2026 屆的 GSB 班級(jí)也是歷史上國(guó)際化程度最高的班級(jí)，超過 40% 的學(xué)生來自海外。

你因引用《漢密爾頓》中的臺(tái)詞“移民，我們完成了任務(wù)”而聞名。你來到美國(guó)的那段轉(zhuǎn)變期是怎樣的？你在過程中面臨了哪些挑戰(zhàn)？

Roelof Botha：

我首先得學(xué)會(huì)在道路的另一邊開車，這是一開始的挑戰(zhàn)。

然后就是一些小的文化差異，比如語(yǔ)言。在南非，我曾是 AA 的會(huì)員。記得有一次在Schwab，我遇到了一個(gè)美國(guó)人 Dan Rapaport，他比其他美國(guó)學(xué)生早些入住，我們聊了一會(huì)兒，我說：“艾迪森，我該去哪里注冊(cè) AA 會(huì)員？”

他當(dāng)時(shí)的表情讓我覺得他誤會(huì)了我，然后我解釋說，我指的是汽車協(xié)會(huì)，就是那種你車壞了會(huì)來幫你的組織。他告訴我，在這里它叫 AAA。

這是我遇到的一個(gè)小文化差異。還有就是我在美國(guó)找不到電水壺，這對(duì)我來說也是一個(gè)很有趣的發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槲伊?xí)慣用電水壺?zé)莶琛?/p>

但移民面臨的最大挑戰(zhàn)是，你總是想要證明自己。數(shù)據(jù)表明，移民創(chuàng)業(yè)的可能性是美國(guó)本土人的兩倍，而獲得諾貝爾獎(jiǎng)的概率是四倍。

合法移民對(duì)這個(gè)國(guó)家的成功有著巨大的影響。我估計(jì)我們投資的公司中，約有 40% 的創(chuàng)始人是第一代移民。作為移民，你不會(huì)被習(xí)慣束縛。當(dāng)我剛來這里時(shí)，沒有流媒體服務(wù)，也沒有橄欖球或棒球的比賽轉(zhuǎn)播可以讓我分心。

所以我只能專心學(xué)習(xí)。當(dāng)你意識(shí)到，如果你不成功，你將回到?jīng)]有太多前途的故鄉(xiāng)，這種壓力對(duì)你的激勵(lì)是非常巨大的。

Kailash Sundaram：

談到移民，在你畢業(yè)時(shí)，你收到了一位移民—— Elon Musk ——的邀請(qǐng)，加入了 Paypal 。18個(gè)月后，你們帶領(lǐng)公司上市。能給我們講講你的 Paypal 旅程嗎？

Roelof Botha：

這段旅程充滿了曲折。起初，我無(wú)法接受第一個(gè) offer ，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)是持F類學(xué)生簽證，無(wú)法合法工作。所以我拒絕了第一次邀請(qǐng)。

到了 1999 年 12 月，Elon 第二次向我發(fā)出邀請(qǐng)，但我依然因?yàn)楹炞C問題無(wú)法接受。然后在 2000 年 3 月，我收到了第三次 offer ，當(dāng)時(shí) x.com 和 Paypal 正在合并。

這一結(jié)合讓我覺得這家公司非常有吸引力，特別是它關(guān)于加速支付業(yè)務(wù)的構(gòu)想讓我深深著迷。在 GSB 時(shí)，我用了一些項(xiàng)目研究如何為這家公司找到好的商業(yè)模式，以確保它的成功。

此外，1998年出現(xiàn)的新興市場(chǎng)貨幣危機(jī)讓我損失慘重，當(dāng)時(shí)我從南非帶來的蘭特在1998年8月一夜之間貶值了 30%～40%。

到了 2000 年 3 月，我?guī)缀鯖]錢支付 4 月份的房租。所以我接受了第三次 offer ，并且在畢業(yè)后的第二天就開始全職工作，不像其他人那樣享受暑假休息。

我和 Huifen 一起經(jīng)歷了這段艱難的抉擇之旅， Paypal 的創(chuàng)業(yè)歷程也非常艱難。到 2000 年夏天，很多力量都試圖打垮我們，尤其是 eBay 。

當(dāng)時(shí)公司的燒錢速度是每月 1400 萬(wàn)美元，而我們手上的現(xiàn)金只能撐到 2001 年1月。我們必須解決商業(yè)模式的問題，于是我們開始收取支付費(fèi)用，解決了欺詐問題，繼續(xù)擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

后來，Elon 離開了公司，Peter Thiel 回歸擔(dān)任 CEO 。我成為了公司財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理副總裁，也參與了公司所有的董事會(huì)議。我甚至在 2001 年主動(dòng)申請(qǐng)成為公司 CFO，以帶領(lǐng)公司上市。這是一段難以置信的經(jīng)歷。

Kailash Sundaram：

我很喜歡你說的那句話：“沒有人比你自己更了解你的潛力?！?Paypal 的環(huán)境非常艱難，我的問題是，作為很多第二年 MBA 學(xué)生的一員，我們也在思考下一個(gè)工作會(huì)是什么樣子。你對(duì)此有什么建議，特別是對(duì)于我們這些即將踏上職業(yè)旅程的人？

Roelof Botha：

我從Peter那里得到過一個(gè)重要的見解，這其實(shí)是在我最初面試 Paypal 時(shí)聽到的。首先，如果你去面試一份工作，而大多數(shù)人都在談?wù)摷倨冢@可能是一個(gè)提示——這份工作并不那么有趣。

其次，大多數(shù)人只會(huì)一步一步地考慮職業(yè)決策，但你應(yīng)該擴(kuò)展你的時(shí)間視角。如果讓我提煉一個(gè)建議，那就是——拓寬你思考的時(shí)間跨度。

因?yàn)槿绻阕龀鲆幌盗卸桃暤臎Q定，你會(huì)選擇相對(duì)安全的折中方案，到 40 多歲時(shí)，你可能會(huì)面臨一場(chǎng)中年危機(jī)。

所以要考慮你能做什么的整體弧線。如果你只能做一次職業(yè)決策，你可能會(huì)更加保守、小心，但事實(shí)并非如此。你有一次選擇，然后又一次選擇。

所以，也許你從 GSB 畢業(yè)后的第一個(gè)機(jī)會(huì)有點(diǎn)冒險(xiǎn)，但只要你和優(yōu)秀的人一起工作，拓展你的網(wǎng)絡(luò)并打開更多機(jī)會(huì)，一兩年后，你就會(huì)有另一個(gè)有趣的機(jī)會(huì)，繼而又有另一個(gè)機(jī)會(huì)。如果你將這些機(jī)會(huì)放在整個(gè)職業(yè)生涯中來看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己會(huì)更享受這一切。

Kailash Sundaram：

你職業(yè)生涯中的下一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)是 eBay 收購(gòu)了 Paypal ，而 Meg Whitman 實(shí)際上給了你一個(gè)留下的 offer 。你拒絕了這個(gè)機(jī)會(huì)，還是？

Roelof Botha：

留了下來。

Kailash Sundaram：

但你最終拒絕了，選擇加入了紅杉資本。你可能會(huì)稱這是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，一個(gè)“熔爐時(shí)刻”。你是如何做出這個(gè)決定的？

Roelof Botha：

關(guān)于這個(gè)問題，我可以說點(diǎn)什么。其實(shí)我做過的三次職業(yè)決策都可以看作是“棉花糖實(shí)驗(yàn)”的不同版本，我猜你們很多人都聽說過這個(gè)實(shí)驗(yàn)，因?yàn)樗钤缇褪窃谒固垢５腂ing幼兒園進(jìn)行的。

第一個(gè)決策是在南非，當(dāng)時(shí)我取得了會(huì)計(jì)師資格，這是國(guó)內(nèi)收入最高的職業(yè)。但我認(rèn)為如果我為麥肯錫工作，我會(huì)有機(jī)會(huì)出國(guó)工作或?qū)W習(xí)。所以我選擇了麥肯錫，這意味著我接受了50%的薪水削減，還得償還資助我教育的獎(jiǎng)學(xué)金。

第二個(gè)決策是加入 Paypal 。當(dāng)時(shí)我還得償還麥肯錫的費(fèi)用，而 Paypal 給我提供的年薪是8萬(wàn)美元。我與Elon談判，要求更多的股權(quán)，以換取更低的現(xiàn)金薪水。所以我當(dāng)時(shí)的收入比如果我回到麥肯錫要低，而且我還沒有免除債務(wù)。

第三個(gè)決策是加入紅杉資本。當(dāng)時(shí)，Meg 給了我一個(gè)激勵(lì)方案，如果我繼續(xù)留在 Paypal 擔(dān)任 CFO，這個(gè)激勵(lì)方案最終價(jià)值 2000 萬(wàn)美元。而紅杉給我的現(xiàn)金薪水只與我在 Paypal 的收入相當(dāng)，沒有獎(jiǎng)金，也沒有股權(quán)。

紅杉告訴我，如果一切順利，你會(huì)有一段有趣的職業(yè)生涯，賺到足夠的錢不用再擔(dān)心財(cái)務(wù)問題，但你需要自己相信自己。

所以，就像我之前說的，我當(dāng)時(shí)打了個(gè)電話給 Huifen，確認(rèn)我們是否能承受這個(gè)決定，最終我們做出了這個(gè)選擇。

Kailash Sundaram：

在紅杉資本期間，你遇到了很多了不起的創(chuàng)始人，比如 Airbnb 的 Brian Chesky，谷歌的 Larry Page 和 Sergey Brin，還有 Stripe 的 Patrick Collison。你認(rèn)為這些改變世界的創(chuàng)始人具有什么樣的特質(zhì)？

Roelof Botha：

我認(rèn)為首先是他們的真實(shí)性。很多人都在談?wù)摗皠?chuàng)始人與市場(chǎng)的契合”，但我真正尋找的是“創(chuàng)始人與問題的契合”。

為什么你會(huì)對(duì)這個(gè)特定問題有獨(dú)到的見解？為什么你如此熱衷于解決它？我們最成功的創(chuàng)始人有一個(gè)共同點(diǎn)——他們并不是為了賺錢而創(chuàng)業(yè)，他們只是對(duì)解決某個(gè)特定問題充滿激情。

這些問題往往與他們個(gè)人密切相關(guān)，他們擁有獨(dú)特的見解，并且有著強(qiáng)烈的愿望去解決這些問題、服務(wù)客戶。當(dāng)他們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值時(shí)，他們通常也會(huì)找到一個(gè)好的商業(yè)模式來支撐公司并實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展。他

們都有成長(zhǎng)型思維模式，愿意傾聽。Brian Chesky 就是一個(gè)典型的例子，他就像一塊海綿，愿意吸取別人的建議和經(jīng)驗(yàn)。盡管創(chuàng)始人們都是意志堅(jiān)定的人，但他們也樂于借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)。

我記得在 GSB 的第一年，有一位教授給了我一個(gè)深刻的見解——?jiǎng)?chuàng)始人其實(shí)并不是風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者，而是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避者。

他們非常清楚自己的業(yè)務(wù)中哪些變量可能會(huì)出錯(cuò)，并且會(huì)努力解決這些問題，確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)固發(fā)展。我認(rèn)為這是很重要的。

順便說一句，最近我們也看到了越來越多來自 GSB 的創(chuàng)始人。你沒有提到，但我們投資了一家叫 Medallia 的公司，它是 1999 屆的畢業(yè)生創(chuàng)立的。

我們還投資了 Trulia 和 Nubank，David 是 2012 屆畢業(yè)生。我相信 Tony Xu 也在這里，他是 2013 屆的畢業(yè)生。

還有一家你們可能還沒聽說的公司 Ethos，它是一家在線人壽保險(xiǎn)公司，由 2016 屆的 Peter 和 Ricky 創(chuàng)辦。GSB 確實(shí)產(chǎn)生了很多有趣的公司。

Kailash Sundaram：

聽你這么說， GSB 的質(zhì)量還是很不錯(cuò)的。

Roelof Botha：

質(zhì)量確實(shí)很好。你們了解商業(yè)。這點(diǎn)在過去 20 年里有了很大的變化。記得我剛加入紅杉時(shí)，人們覺得如果我想在斯坦福尋找投資機(jī)會(huì)， GSB 可能不是最佳選擇。而現(xiàn)在這種看法已經(jīng)發(fā)生了很大變化，真是太棒了。

Kailash Sundaram：

我想回到你提到的“成長(zhǎng)型思維模式”。你在職業(yè)生涯中一直在體現(xiàn)這一點(diǎn)。多年來，你因在每一張紙上寫下“ 10 的 9 次方”而聞名，以此提醒自己你的目標(biāo)是產(chǎn)生 10 億美元的回報(bào)。

2020 年，有報(bào)道稱你已經(jīng)產(chǎn)生了超過 100 億美元的收益，這很了不起。你覺得成功改變了你的心態(tài)嗎？

Roelof Botha：

你應(yīng)該問其他人這個(gè)問題（笑）。我自己覺得沒有太大改變?？赡茏兓嗟氖请S著時(shí)間的推移，當(dāng)你處于領(lǐng)導(dǎo)位置時(shí)，你會(huì)更多地關(guān)注團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，而不僅僅是自己的貢獻(xiàn)。這可能是最大的變化。

我們有一句話是“我們只能依靠下一次投資的表現(xiàn)”，我經(jīng)常在全體會(huì)議上重復(fù)的另一句話是“沒有什么比躺在功勞簿上更容易讓人松懈的了?！边@是我在紅杉看到的心態(tài)，我當(dāng)時(shí)沒有面試任何其他的風(fēng)投公司。

至少在我上 GSB 的時(shí)候，很多風(fēng)險(xiǎn)投資人看起來都覺得自己很了不起。而在紅杉，我發(fā)現(xiàn)了一種完全不同的氛圍——一種謙遜感。

那些已經(jīng)足夠富有、不需要再工作的人，卻仍然早早來到辦公室，急切地想要尋找下一個(gè)將會(huì)改變世界的有趣公司。這種與創(chuàng)始人合作、幫助公司成長(zhǎng)的樂趣，才是推動(dòng)他們前進(jìn)的動(dòng)力。

所以，我認(rèn)為這是一個(gè)非常重要的特質(zhì)——是什么真正激勵(lì)了你？對(duì)于我們來說，我們所服務(wù)的客戶可能不是顯而易見的，但斯坦福是紅杉的重要客戶。

我們所投資的資金幾乎全部來自捐贈(zèng)基金、基金會(huì)和非營(yíng)利組織。如果你參觀我們的辦公室，你會(huì)看到會(huì)議室門上寫著我們有限合伙人的名字，比如斯坦福、Wellcome Trust、Dana-Farber 研究所、波士頓兒童醫(yī)院。這些就是我們?yōu)橹ぷ鞯目蛻?，能夠?yàn)樗麄兎?wù)是一種巨大的激勵(lì)。

Kailash Sundaram：

GSB 的學(xué)生們可能覺得你的職業(yè)生涯看起來毫無(wú)瑕疵。從麥肯錫的咨詢師到斯坦福 MBA ，再到 28 歲時(shí)帶領(lǐng) Paypal 上市，然后成為紅杉資本的合伙人，一年后成為這家標(biāo)志性風(fēng)投公司的負(fù)責(zé)人。Roelof Botha 也曾經(jīng)失敗過嗎？

Roelof Botha：

哈哈，是的。在我21、22年的紅杉資本生涯中，有 15 次我推薦的投資項(xiàng)目最終變成了零。15次的投資推薦都失敗了。

在我面試紅杉時(shí)，Don Valentine 還在世，他親自面試了我。他當(dāng)時(shí)就擔(dān)心我沒有經(jīng)歷過足夠的逆境，沒有經(jīng)歷足夠的失敗，不確定我是否有足夠的毅力去應(yīng)對(duì)我們這個(gè)行業(yè)中的挑戰(zhàn)。

事實(shí)是，在紅杉 50 多年的歷史中，我們大約有一半的投資是沒有盈利的。我們的行業(yè)有一種“二八定律”的效應(yīng)，當(dāng)成功的時(shí)候，回報(bào)可能非常顯著，但失敗的機(jī)會(huì)也很高。

這對(duì)于我來說，尤其在我和你們一樣還在上學(xué)時(shí)，習(xí)慣了拿好成績(jī)，感覺事情都會(huì)按部就班地進(jìn)展，這確實(shí)是一個(gè)需要面對(duì)的問題。

如果你想在某個(gè)領(lǐng)域表現(xiàn)得卓越，可能需要突破自己的邊界，走到能力的極限。有時(shí)你可能不會(huì)成功，但如果你始終停留在安全區(qū)域內(nèi)，你永遠(yuǎn)無(wú)法做到真正特別或非凡的事情。

Kailash Sundaram：

你對(duì)自己的不斷突破也是紅杉資本和你的前輩們推選你成為公司的領(lǐng)袖的重要原因之一。大多數(shù)人不知道的是，你的職稱其實(shí)是“高級(jí)管家”。對(duì)你來說，管理紅杉資本意味著什么？

Roelof Botha：

“管家”這個(gè)稱號(hào)是我們非常有意地選擇的。在紅杉，我們的心態(tài)是要把公司在我們手中變得比之前更好，這是我們的職責(zé)。所以我們修改了紅杉資本的章程，幾乎不可能將公司上市，也不允許將任何部分賣給第三方。

這是一家盡可能在法律范圍內(nèi)保持私有制的合伙公司，永久延續(xù)下去。所以，沒有一代人可以通過出售紅杉的一部分來獲利，而損害前人或后人的利益。

我們有一個(gè)非常漸進(jìn)的過渡過程，一代人將公司的管理權(quán)交給下一代人。而我的工作就是確保這個(gè)團(tuán)隊(duì)在未來 20 或 30 年后，紅杉依然是世界領(lǐng)先的風(fēng)投公司之一。這是我們一直關(guān)注的目標(biāo)。

所以當(dāng)我面試加入紅杉的候選人時(shí)，我不是考慮他們?yōu)槲夜ぷ鳎桥c我共事。我會(huì)評(píng)估每一位候選人，想象他們是否有可能在未來領(lǐng)導(dǎo)這家公司？是否有可能成為優(yōu)秀的合伙人，做出偉大的決策，讓我為他們接管紅杉后的成就感到驕傲。

Kailash Sundaram：

說到管理，你在斯坦福大學(xué)也是主要的捐贈(zèng)者。我想在場(chǎng)的每個(gè)人或多或少都從中受益。

Roelof Botha：

是的，Huifen 和我共同為大學(xué)做了很多慈善工作。

Kailash Sundaram：

關(guān)于這一點(diǎn)， GSB 校園里還有一座以你和 Huifen 命名的建筑?；仞亴?duì)你們兩人意味著什么？

Roelof Botha：

我認(rèn)為你們應(yīng)該意識(shí)到，在你們之前，有許多慷慨的人，他們?yōu)檫@所大學(xué)提供了無(wú)與倫比的設(shè)施，資助了教授的職位，令我們得以受益。

正是這些慷慨的人促成了這所偉大的學(xué)府，讓我們得以在這里學(xué)習(xí)，并開啟我們的職業(yè)生涯。所以，我認(rèn)為我們也有責(zé)任回饋。

我今天所取得的成就離不開斯坦福，離不開 GSB 。如果我當(dāng)時(shí)仍然留在開普敦，我不可能做到現(xiàn)在這樣。如果沒有 GSB 接納我的申請(qǐng)，沒有我在這里學(xué)到的東西，我不會(huì)有這些機(jī)會(huì)。

像 Selina 教授這樣的老師教給了我戰(zhàn)略的知識(shí)，這些我每天都在紅杉應(yīng)用。因此，回饋、為下一代鋪路似乎是理所當(dāng)然的事情。我們非常樂意為 GSB 和 Lucille Packard 兒童醫(yī)院捐贈(zèng)，這給我們帶來了極大的快樂。

Kailash Sundaram：

這真的非常特別。

Roelof Botha：

順便說一句，創(chuàng)新項(xiàng)目可能是我們最喜歡的一個(gè)項(xiàng)目，所以一些人可能已經(jīng)從中受益了。

Kailash Sundaram：

希望未來你能支持一些優(yōu)秀的創(chuàng)始人。

Roelof Botha：

其實(shí)已經(jīng)有一些項(xiàng)目從創(chuàng)新項(xiàng)目中獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資，故事非常有趣。我不知道你是否想聽聽這個(gè)故事。

在2020年，Dean Levin 向許多校友尋求幫助，因?yàn)楹芏嘁荒昙?jí)學(xué)生的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)都消失了。顯然，我們嘗試在我們投資組合中的公司里尋找實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，但在那次通話之后，我和 Huifen 討論了校園的現(xiàn)狀。

作為移民，我們?cè)?jīng)也經(jīng)歷過需要資金的困境。當(dāng)時(shí)我作為一年級(jí)學(xué)生也是相當(dāng)拮據(jù)的，如果沒有暑期工作，我可能無(wú)法順利完成第二年的學(xué)習(xí)。

所以，我們決定為部分學(xué)生提供資助，讓他們可以在夏天從事某個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，以保持實(shí)踐的性質(zhì)。我們當(dāng)時(shí)以為這只會(huì)持續(xù)一個(gè)夏天，但第二年，有學(xué)生發(fā)郵件問我們是否會(huì)再次資助這個(gè)項(xiàng)目。

這讓我們有些意外，畢竟疫情已經(jīng)結(jié)束，疫苗也開始推廣。于是我們?cè)俅斡懻摿诉@個(gè)項(xiàng)目，覺得可能有機(jī)會(huì)幫助那些沒有經(jīng)濟(jì)條件的學(xué)生，鼓勵(lì)他們?cè)谝荒昙?jí)和二年級(jí)之間追求自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，而不是因?yàn)樾枰杖攵フ乙环莨ぷ鳌?/p>

所以我們決定繼續(xù)資助這個(gè)項(xiàng)目，學(xué)校也做了大量工作來為學(xué)生提供資源，幫助他們追逐創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

我前幾周還和這里的一位教授討論過一個(gè)現(xiàn)象，叫做“失蹤的愛因斯坦”，意思是有些人因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因沒有機(jī)會(huì)去做一些有趣的事情，因?yàn)樗麄冊(cè)诋厴I(yè)后必須馬上找工作來維持生計(jì)。

我認(rèn)為這中間需要找到一個(gè)平衡點(diǎn)，如果你完全沒有壓力，可能也不夠有資源意識(shí)。這個(gè)項(xiàng)目的宗旨不是給予奢侈的資助，實(shí)際上每個(gè)學(xué)生得到的金額可能比找一份工作賺到的錢要少，但這筆錢足夠你度過難關(guān)，并追求創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。即便最終想法沒有成功，至少你嘗試了，希望你從中學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

Kailash Sundaram：

當(dāng)你面對(duì)艱難決策時(shí)，你會(huì)向誰(shuí)尋求建議？有哪些你特別看重的導(dǎo)師？

Roelof Botha：

所謂的“頂端”，其實(shí)我并不認(rèn)為我是在頂端。對(duì)我而言，沒有什么終點(diǎn)，只有不斷的攀登。當(dāng)我還是學(xué)生時(shí)，我非常喜歡參加“從頂端看”的講座。

我記得聽過 Steve Jobs、Scott McNealy 的演講，Jeff Bezos 也曾在我們讀書時(shí)來過演講。聽他們講話是一種奇妙的體驗(yàn)。

但老實(shí)說，現(xiàn)在從我所在的位置來看，我覺得更多的是從未來的視角看待問題。我處于一個(gè)你們可能 25 年后會(huì)達(dá)到的狀態(tài)。

所以，別把我看作是在頂端，我們的成就只能依靠下一次的投資，這是一種需要時(shí)刻保持的心態(tài)。

至于導(dǎo)師，我在一路上遇到過許多優(yōu)秀的導(dǎo)師，我相信你們也遇到過。無(wú)論是那個(gè)相信你并給你一點(diǎn)推動(dòng)的高中老師，還是那個(gè)給你機(jī)會(huì)在重要比賽中上場(chǎng)的體育教練。

我現(xiàn)在仍然會(huì)向 Garth Saloner 尋求很多建議，他曾是 GSB 的院長(zhǎng)，現(xiàn)在仍然是我經(jīng)常打電話咨詢的人。Dean Levin 也是我的導(dǎo)師之一。

在紅杉，我們非常注重代際傳承。Doug Leone 是紅杉最早的管家之一，雖然他現(xiàn)在不參與我們新基金的管理，但他仍然參與已有項(xiàng)目的董事會(huì)會(huì)議。

雖然他不參加每周一的合伙人會(huì)議，但他每周都會(huì)來公司兩三天。當(dāng)我遇到挑戰(zhàn)時(shí)，我可以隨時(shí)請(qǐng)教他，也可以向 Jim Goetz 請(qǐng)教。這就是紅杉文化的一部分，我們非常重視代際之間的知識(shí)傳遞。

Kailash Sundaram：

作為領(lǐng)導(dǎo)者，你面臨著重大決策。你自己做出了幾個(gè)重大的決定，比如將紅杉分為紅杉美國(guó)和歐洲、紅杉中國(guó)、紅杉印度，還在 2021 年創(chuàng)建了紅杉資本基金，這是一只常青基金。你是如何做出這些非共識(shí)性決策的？

Roelof Botha：

我想你們中的很多人可能聽說過關(guān)于“不可逆”和“可逆”決策的概念，或者說類型 1 和類型 2 的決策。我認(rèn)為不可逆的決策需要非常多的思考和壓力測(cè)試。

就像你們即將做出的第一個(gè)職業(yè)決策一樣，它在未來的 6、9、12 個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都可能是不可逆的。

因此，做這樣的決策時(shí)必須非常認(rèn)真。而那些可逆的決策則相對(duì)影響較小，你可以很快改變方向，所以要快速做出這樣的決策并從中學(xué)習(xí)。

比如全球分拆的決定，它就是一個(gè)“單向門”的決策。我們不可能在兩三年后說：“哦，我們弄錯(cuò)了，為什么不試著重新合并呢？”所以我們花了大量時(shí)間思考和討論這個(gè)問題。

我們也有很多顧問，其中一位是 Condoleezza Rice，我非常依賴她的建議來做出這個(gè)決定。最終，這個(gè)決定在某種程度上形成了共識(shí)，因?yàn)槲覀兞谐隽诉壿嫞粩嗨伎疾⒂懻?。做出這個(gè)決定花了好幾個(gè)月。

同樣，紅杉資本基金的創(chuàng)建也是從一個(gè)想法開始的。最初的反饋并不太好，有人認(rèn)為這個(gè)想法行不通。我們會(huì)聽取反饋，回去修改，再回來討論。

我們與十幾位頂級(jí)有限合伙人（LPs），包括斯坦福的捐贈(zèng)基金，進(jìn)行了面對(duì)面的討論，并根據(jù)他們的反饋調(diào)整了我們的計(jì)劃。老實(shí)說，即使在項(xiàng)目啟動(dòng)之后，我們?nèi)匀挥龅搅艘恍]有預(yù)料到的挑戰(zhàn)，所以我們繼續(xù)進(jìn)行一些小的調(diào)整和變化。因此，不要讓完美成為前進(jìn)的敵人，做出決定，開始行動(dòng)，然后不斷迭代。

Kailash Sundaram：

最后，我想問一個(gè)我們今年問所有演講者的問題。今年的主題是“留下你的印記”。你希望人們?nèi)绾斡涀∧悖?/p>

Roelof Botha：

我猜很多人讀過 David Brooks 的書，他有一個(gè)很好的框架——“簡(jiǎn)歷美德”和“悼詞美德”。簡(jiǎn)歷美德是指你的成就，而悼詞美德是指人們?cè)谀汶x開時(shí)會(huì)談?wù)摰哪切┢焚|(zhì)。

我在你們這個(gè)年齡時(shí)，主要關(guān)注的是學(xué)術(shù)和職業(yè)成就，因?yàn)槟菚r(shí)你對(duì)成就有著強(qiáng)烈的渴望。但隨著時(shí)間的推移，你會(huì)更加看重悼詞美德。

最終，這歸結(jié)為你對(duì)他人生活的影響，以及你在生活中找到的意義。我最喜歡給創(chuàng)始人推薦的書是維克多·弗蘭克爾的《活出意義來》。這本書講述了如何找到真正激勵(lì)你的東西，金錢并不能真正激勵(lì)人。最終，你無(wú)法永遠(yuǎn)依賴那些個(gè)人成就，那些只為滿足自我驅(qū)動(dòng)的成就。

對(duì)我而言，這更多是在工作中作為“管家”的角色。我想問自己：我能幫助紅杉招聘到什么樣的團(tuán)隊(duì)？未來他們會(huì)如何記住我？他們會(huì)認(rèn)為我是智慧的、善良的、公正的嗎？

我也會(huì)問自己：對(duì)于家人和朋友，我是否是一個(gè)忠誠(chéng)的朋友？我是否對(duì)家庭成員善良、慷慨、支持？最重要的是，我的孩子會(huì)不會(huì)記得我是一個(gè)好父親，我的妻子會(huì)不會(huì)記得我是一個(gè)好丈夫。

Kailash Sundaram：

這真的很有力量，也希望我們所有人都能以此為準(zhǔn)則生活。我現(xiàn)在想打開提問環(huán)節(jié)，觀眾可以舉手提問。我們的麥克風(fēng)助手會(huì)走到你身邊。提問時(shí)請(qǐng)先說出你的名字和年級(jí)，并站起來發(fā)言。

觀眾：

你好，Roelof，我是 Josh Renee，一年級(jí) MBA 學(xué)生。作為年輕的專業(yè)人士，我們常常難以真正理解時(shí)間的力量。我們似乎知道我們不知道的東西。關(guān)于時(shí)間，我們應(yīng)該知道些什么？

Roelof Botha：

我們有多少時(shí)間？我很喜歡一個(gè)概念叫做“時(shí)間的自由度”。我們?cè)诩t杉也經(jīng)常討論這個(gè)概念。它的意思是你在做決策時(shí)優(yōu)化的時(shí)間跨度是多少。

通常，處在一線的人做決策時(shí)的時(shí)間跨度是以周或月為單位的，而 CEO 的時(shí)間跨度可能是以年甚至十年為單位。因此，我建議你們盡早開始拓展你的時(shí)間視野，在做重要決策時(shí)，考慮更長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間。

觀眾：

你好，我是 Henry，一年級(jí) MBA 學(xué)生，也是國(guó)際學(xué)生。我想請(qǐng)你談?wù)勱P(guān)于紅杉中國(guó)和印度的分拆，以及人們談?wù)摰娜蚣夹g(shù)生態(tài)的分裂。你認(rèn)為未來會(huì)重新融合嗎？還是說我們已經(jīng)走上了一條永久的道路？

Roelof Botha：

我真心希望這不是永久性的。我想這里的很多經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)者都能告訴我們自由貿(mào)易的好處?？吹浆F(xiàn)在這種經(jīng)濟(jì)民族主義的抬頭，我覺得很遺憾。而且這不僅僅是中美之間的問題，幾乎是全球性的。

我們過去50年經(jīng)歷了一個(gè)黃金時(shí)代，特別是自二戰(zhàn)以來，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和全球一體化非常顯著。

全球貿(mào)易占全球 GDP 的比例持續(xù)上升，但這一趨勢(shì)在十年前停滯了，而不是在過去幾年。

我非常擔(dān)心我們是否會(huì)重蹈 1930 年代的覆轍，當(dāng)時(shí)的孤立主義把世界帶入了一個(gè)非常黑暗的時(shí)期。所以我希望世界不會(huì)再犯同樣的錯(cuò)誤，政治家們能夠找到更好的解決方案。

觀眾：

你好，Roelof，我也是南非人。

Roelof Botha：

很高興見到你，聽出了你的口音。

觀眾：

我很好奇你是否關(guān)注非洲的風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)？你認(rèn)為我們?nèi)绾文軌蛟诿绹?guó)和非洲市場(chǎng)之間建立更強(qiáng)的橋梁？

Roelof Botha：

謝謝你提問。其實(shí)我并沒有過多關(guān)注那邊的情況，并不是因?yàn)槲覍?duì)非洲市場(chǎng)缺乏興趣，而是因?yàn)樵谒固垢?20 英里范圍內(nèi)就已經(jīng)發(fā)生了太多事情，這就是我大部分時(shí)間的關(guān)注點(diǎn)。

不過，有一句話很有意思：天賦分布得比能源更廣。我認(rèn)為，過去20年里技術(shù)的進(jìn)步令人驚嘆，全球的可及性已經(jīng)完全改變了。

當(dāng)我剛加入紅杉時(shí)，大部分最有價(jià)值的科技公司都是在硅谷創(chuàng)立的，但現(xiàn)在情況已經(jīng)不再如此了。比如我們?cè)诎臀魍顿Y了 2012 年 GSB 畢業(yè)生 David Vélez 創(chuàng)立的Nubank。如今世界各地都有很多有趣的機(jī)會(huì)去建立科技公司，我對(duì)此充滿期待。

觀眾：

你好，我是 Chloe，一年級(jí) MBA 學(xué)生。我曾在 Thousand Eyes 工作，最近也在 Ethos 工作?；谖以?Ethos 的工作經(jīng)驗(yàn)，我很想知道，對(duì)于我們這些對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣的 GSB 學(xué)生，你有什么建議，特別是如何最終獲得像你這樣的人的投資？

Roelof Botha：

很高興你問這個(gè)問題。當(dāng)我還是 MBA 學(xué)生時(shí)，我沒有完全意識(shí)到銷售的重要性。我覺得現(xiàn)在 GSB 的銷售課程有所改進(jìn)，但沒有什么能替代真實(shí)的銷售經(jīng)驗(yàn)，尤其是被拒絕的經(jīng)歷。

比如為 Paypal 融資時(shí)，有投資人直接拒絕我們，那種感覺很痛苦。在紅杉爭(zhēng)取投資機(jī)會(huì)而失敗，也很難受。所以，你需要學(xué)會(huì)如何銷售。

紅杉是開放的，我們?cè)敢饴犎⌒碌膭?chuàng)業(yè)想法。如果你有要?jiǎng)?chuàng)辦的公司，歡迎聯(lián)系我，我很愿意聽取你的想法。

至于更一般的建議，正如我之前提到的，“創(chuàng)始人與問題的契合”非常重要。你需要解決一個(gè)真正激勵(lì)你的問題。

如果你沒有深入思考這個(gè)問題的各個(gè)層面，你很難堅(jiān)持下去。創(chuàng)業(yè)的故事看起來很光鮮，但實(shí)際并非如此。創(chuàng)業(yè)很艱難，過程中會(huì)有許多挫折。即使是成功的公司，也有許多時(shí)候看起來會(huì)失敗。

Paypal 至少經(jīng)歷了三次瀕臨破產(chǎn)的時(shí)刻，所以你需要做好心理準(zhǔn)備。如果你沒有真正熱愛你所做的事情，你就無(wú)法堅(jiān)持下去。所以，選擇一個(gè)你真正熱愛的項(xiàng)目非常重要，因?yàn)橹挥羞@樣，你才會(huì)不顧一切地堅(jiān)持下去。

Elon Musk 在兩年前的紅杉創(chuàng)始人活動(dòng)中談到了一件非常簡(jiǎn)單的事情，那就是“打造有用的東西”。

很多人會(huì)過度思考所有的功能和細(xì)節(jié)，但你應(yīng)該從客戶的角度出發(fā)，問自己：你是否真的在解決他們的問題？一切都從這個(gè)核心開始。

通常商業(yè)模式是后來的事情。MBA 學(xué)生容易早早地思考商業(yè)模式，這很好，但首先要專注于創(chuàng)造價(jià)值，而不是捕捉價(jià)值。

最后，我想提醒大家，創(chuàng)業(yè)精神并不等同于成為創(chuàng)始人。我自己并沒有創(chuàng)立過公司，但我經(jīng)歷了很多創(chuàng)業(yè)式的經(jīng)歷，比如加入一家小公司，在 Paypal 剛有 30、40 個(gè)人的時(shí)候幫助它成長(zhǎng)。

或者像參與 YouTube 發(fā)展的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們?cè)?Chad 的車庫(kù)里工作，后來搬進(jìn)了辦公室，我是當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)里的第四個(gè)人。雖然我不能完全歸功于自己，但這是創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

因此，很多人可以為創(chuàng)業(yè)公司帶來巨大貢獻(xiàn)，不一定非要是創(chuàng)始人才能有創(chuàng)業(yè)影響力。創(chuàng)業(yè)的美妙之處在于，你在建立一個(gè)原本不存在的東西。

對(duì)于很多人來說，想要做出人生中有意義的事情，這就是 GSB 的理念：改變生活，改變組織，改變世界。所以，去通過做一些有意義的創(chuàng)新來改變生活，不要只是在某個(gè)大齒輪里充當(dāng)一個(gè)小螺絲釘。

觀眾：

你好，Roelof，非常感謝你今天的分享，真的很精彩。我叫 Wanton Mas Gomis，一年級(jí) MBA 學(xué)生。我想在剛才的基礎(chǔ)上再深入一些探討。很多同學(xué)的感覺是，我們目前處于一個(gè)非常技術(shù)密集的周期。

之前我們經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、萬(wàn)維網(wǎng)時(shí)代，而每個(gè)時(shí)代都有其技術(shù)上的細(xì)微差別。但現(xiàn)在的數(shù)據(jù)與分析時(shí)代顯得尤為技術(shù)復(fù)雜。

首先，我想知道，在你建立 Paypal 時(shí)以及之后的投資過程中，是否也有類似的感覺？其次，你會(huì)給那些專注于商業(yè)的 MBA 學(xué)生什么建議，他們希望進(jìn)入當(dāng)今這個(gè)深度技術(shù)驅(qū)動(dòng)的領(lǐng)域？

Roelof Botha：

我認(rèn)為從更長(zhǎng)的歷史視角來看會(huì)很有幫助。我們?cè)?GSB 的時(shí)候，Blockbuster 還存在，人們還在實(shí)體店購(gòu)物。你再想想這些轉(zhuǎn)變，幾乎在一瞬間發(fā)生在我們的生活中。

現(xiàn)在的技術(shù)浪潮也不過是另一波浪潮。我理解對(duì)于你們來說，這可能看起來令人畏懼，面對(duì)快速變化的技術(shù)和行業(yè)，可能會(huì)感覺到壓力。

我還記得 2002 年畢業(yè)時(shí)，納斯達(dá)克崩盤，可能有 30% 的工作機(jī)會(huì)被取消，很多人已經(jīng)沒有收入，但還要償還學(xué)費(fèi)。

再想想 2008 年畢業(yè)進(jìn)入金融危機(jī)的人。所以，不同的歷史時(shí)刻會(huì)有不同的挑戰(zhàn)，而現(xiàn)在絕對(duì)不是最糟糕的時(shí)期。

另外，隨著技術(shù)的進(jìn)步，技術(shù)工具的抽象層次越來越高，反而使得商業(yè)人士能夠更容易地利用這些技術(shù)。你們現(xiàn)在處于一個(gè)非常好的位置，能夠構(gòu)建基于現(xiàn)有AI技術(shù)的應(yīng)用。

今天，AI 技術(shù)比以往任何時(shí)候都更容易被利用。所以，我覺得你們不是處在一個(gè)令人望而生畏的境地，而是一個(gè)大好時(shí)機(jī)。確保你們理解今天可用的技術(shù)工具，而不是抱怨這些技術(shù)的復(fù)雜性。

比如我們?cè)?2000 年建立 Paypal 時(shí)，用非?；A(chǔ)的數(shù)據(jù)和決策模型來評(píng)估每筆交易。這些模型的基本概念在今天已經(jīng)演變成所謂的“機(jī)器學(xué)習(xí)”，當(dāng)時(shí)我們稱之為“人工智能”。

如今，基礎(chǔ)模型的推理成本正在急劇下降，我認(rèn)為你們應(yīng)該幾乎默認(rèn)推理的邊際成本是零。所以，思考一下你們可以在這個(gè)技術(shù)上構(gòu)建的應(yīng)用程序。

很多 MBA 學(xué)生實(shí)際上比技術(shù)人員更了解最終的市場(chǎng)和應(yīng)用場(chǎng)景，而將商業(yè)人士與技術(shù)人員結(jié)合在一起，是一個(gè)非常有潛力的配對(duì)，能夠創(chuàng)造出成功的企業(yè)。

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