編者按：本文來自微信公眾號(hào) 游戲葡萄（ID：youxiputao），作者：依光流，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

等待多時(shí)，完美世界游戲（下文簡稱：完美）的《女神異聞錄：夜幕魅影（P5X）》終于在今天上線了，它的成績也十分亮眼，公測(cè)首日就拿下了暢銷榜第10的位置。

P5X經(jīng)歷數(shù)次測(cè)試，在上線前的評(píng)分和熱度依舊維持在很高的水平（App Store4.5、B站9.0、TapTap8.1，預(yù)下載6小時(shí)就拿下了App Store總榜第一，多個(gè)平臺(tái)熱門榜第一都是P5X），同時(shí)全網(wǎng)預(yù)約量也超過了1500萬——要知道P5全系列5款游戲加起來總銷量也不夠這個(gè)數(shù)，其中P5本體的銷量則是320萬。

P5X定檔以來就是熱搜榜?？?，公測(cè)后熱度又上了一個(gè)臺(tái)階。

游戲不僅在App Store拿下三個(gè)大屏推薦位，在社交平臺(tái)上，眾多知名KOL也玩起了「請(qǐng)假?！埂谟螒蛉Γ糠曛亓考?jí)大作發(fā)售，不少熱愛游戲的從業(yè)者就會(huì)請(qǐng)假肝游戲，甚至有游戲公司全員放假一起玩新作。

連新浪小編都向老板請(qǐng)假了

今天看到這款游戲的全貌，老實(shí)說葡萄君還是蠻感慨的。記得游戲第一版PV放出來的時(shí)候，我心理還有濃濃的擔(dān)憂，害怕這個(gè)優(yōu)秀的系列被一款「國產(chǎn)IP改編游戲」給糟蹋了，但現(xiàn)在，這種擔(dān)憂已經(jīng)早早消失。

原因無他：P5X就像是原作團(tuán)隊(duì)自己做的新品。無論是極具風(fēng)格的UI和配色，還是主機(jī)原作那種強(qiáng)烈的氛圍和代入感，亦或是追尋原作核心價(jià)值觀的另一種理解和探討，這款游戲似乎就是奔著給IP增值去的。

這么一搞，完美是來勢(shì)洶洶地帶著「IP改編類手游」硬氣了一把，在二游賽道也離米哈游更近了一步，同時(shí)P5X也給今年的其他新品上了上強(qiáng)度，總之這個(gè)牌面不小的「炸彈」是打出來了，就看大家跟不跟。

01P5X的底氣

我覺得，P5X能取得今天這些成績，可以說是必然的結(jié)果。這款游戲在制作層面的優(yōu)秀，我們之前三測(cè)的時(shí)候就分析過。不同于其他傳統(tǒng)的、國產(chǎn)的、IP改編的手游，P5X從骨子里就有種異樣的執(zhí)著。

首先是對(duì)「原汁原味」的執(zhí)著，這款游戲從設(shè)定上講，是基于原作世界觀下聚焦新主角、新故事、以及新的價(jià)值觀內(nèi)核，同時(shí)原作怪盜團(tuán)以聯(lián)動(dòng)的方式加入劇情。比起傳統(tǒng)動(dòng)漫IP、主機(jī)游戲IP改手游的那種「帶你重溫原劇情」老套路，P5X的做法無疑好了無數(shù)倍，難度也高了一大截。

女神異聞錄夜幕魅影

，贊223

涉及整個(gè)故事線的再創(chuàng)作，意味著制作組要完全吃透原作想表達(dá)的內(nèi)核，然后完全重新設(shè)計(jì)一套故事和角色的包裝，再想辦法把這些新東西有序地串聯(lián)起來，還得恰到好處地呈現(xiàn)給玩家，否則P5珠玉在前，一個(gè)不小心這種操作就得搞砸新作。

P5X原創(chuàng)中國角色“李瑤鈴”，

人格面具是孟婆

而且這種操作模式，在以往我們國內(nèi)開發(fā)者跟外部版權(quán)方之間，是不可能成立的。畢竟這背后意味著遠(yuǎn)超常規(guī)的版權(quán)交涉、制作審核，以及海量的、水磨工夫的研發(fā)磨合，如果單純?cè)谏萄陨?，那就是三個(gè)字「劃不來」。

但完美還是這么做了，這一點(diǎn)挺讓我佩服的。P5X的開發(fā)，很少見地爭(zhēng)取到了原團(tuán)隊(duì)ATLUS的全面監(jiān)修和深度參與，這種開發(fā)模式極大程度確保了，故事、主題、角色這些核心要素在底層創(chuàng)作邏輯上，是站得住腳，且經(jīng)得住考驗(yàn)的——很多失敗的IP改編手游，就貶值在這里。

看似簡單的元素背后，對(duì)設(shè)計(jì)者來說，

都是一個(gè)個(gè)精心編織的細(xì)節(jié)

而選擇這種「看似劃不來」的制作方式，也反應(yīng)了P5X制作組第二個(gè)明顯的執(zhí)著點(diǎn)「IP增值」。據(jù)我了解，他們的開發(fā)團(tuán)隊(duì)P5粉占比極高，IP改編的策略，也是用合格的內(nèi)容，去服務(wù)IP并增加IP的總價(jià)值，而不是傳統(tǒng)的純割韭菜思路。

要讓IP增值，思路其實(shí)很簡單，先有個(gè)不錯(cuò)的內(nèi)容，再讓一部分人喜歡它，接著繼續(xù)增加內(nèi)容/深挖內(nèi)容，讓原本喜歡的人更喜歡，并且讓后來了解它的人也喜歡上它。

不過IP增值實(shí)際操作起來很難，尤其割韭菜思路的IP改編，基本上只是「消耗了第一批人的喜歡」而「沒有給IP帶來第二批喜歡它的人」，一般這類產(chǎn)品都死得很快，也很難看，攤上這種事的IP，也就慢慢貶值了。

基于前面兩種執(zhí)著，表現(xiàn)出來的就是P5X項(xiàng)目組的戰(zhàn)斗力——從首測(cè)到三測(cè)，這款游戲幾乎每次都大變樣，新內(nèi)容、新細(xì)節(jié)都在不斷增加，剛公測(cè)就加入了與P5原作的聯(lián)動(dòng)內(nèi)容。這種內(nèi)驅(qū)力很強(qiáng)的項(xiàng)目組，估計(jì)不用太擔(dān)心其產(chǎn)能，可以期待一下后續(xù)版本的更新內(nèi)容。

這只是一部分優(yōu)化項(xiàng)目清單

創(chuàng)作+IP增值策略，決定了P5X的基礎(chǔ)素質(zhì)，而它的高品相，又成了完美市場(chǎng)運(yùn)作的底氣。

單單吃透了「再創(chuàng)作」這一點(diǎn)，這種項(xiàng)目在市場(chǎng)上表現(xiàn)出來的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、新鮮感和持續(xù)吸引力優(yōu)勢(shì)，就是一邊倒的。我和很多玩家一樣，在看到P5X的第一反應(yīng)之驚艷，接著腦子里冒出來的就是「不可能！絕對(duì)不可能！」最后不得不接受「IP改手游這一行也卷翻了」的事實(shí)。

其實(shí)對(duì)于一款本體銷量320萬、衍生品+炒冷飯干到1000萬銷量的海外主機(jī)IP，其影響力雖然一時(shí)間可以算作「風(fēng)靡」，不過說穿了還是在相對(duì)有限的范疇內(nèi)被「認(rèn)可」。但品相拔高一個(gè)檔次以后，P5X在今年有版號(hào)的二游/泛二游當(dāng)中，其受關(guān)注度已經(jīng)爬到了Top 3以內(nèi)的位置，相當(dāng)于突破了原有的受眾界限。

所以完美在經(jīng)營這款游戲的時(shí)候，也是既細(xì)心又大膽。細(xì)心在于它需要盡全力維護(hù)老粉對(duì)P5的認(rèn)知和價(jià)值判斷，并且把P5X也拔高到相同的水準(zhǔn)，從而保證「IP增值」的策略；大膽則是必須抓住「打破受眾界限」這個(gè)來之不易的機(jī)會(huì)。

能看到，在運(yùn)營態(tài)度上，項(xiàng)目組一直在維護(hù)P5X在玩家口中的評(píng)價(jià)，包括開誠布公地對(duì)每一次測(cè)試后的優(yōu)化條目做公示，或者構(gòu)思一些符合原作怪盜團(tuán)身份的互動(dòng)事件和線上玩法，還有持續(xù)推出制作組訪談和中日制作組對(duì)話，讓玩家盡可能真實(shí)地了解游戲的設(shè)計(jì)。

而且在推廣上，完美這次是真的下了老本。先是從今年年后開始，就一直用廣告、視頻內(nèi)容、線上整活、線下漫展、預(yù)抽卡等動(dòng)作，不斷維持P5X的熱度。而后在公測(cè)期間更是大手筆，早早確定與原作P5的大型聯(lián)動(dòng)，以及與諸多品牌的跨界聯(lián)動(dòng)，乃至北上廣深等多個(gè)城市的大屏、高校內(nèi)、地鐵站都出現(xiàn)了P5X的蹤影。

不難看出，極力維護(hù)口碑和用戶生態(tài)、大手筆投入上線前后的宣發(fā)，這些動(dòng)作都說明了完美是奔著長線精品化的運(yùn)營路線來的。

而后游戲開服前這幾天，P5X的玩家可以說完全活躍起來了，而圈外的玩家，多多少少也關(guān)注到了今年第一款重量級(jí)二游的上線。從IP到新作、從創(chuàng)作到內(nèi)容、從圈內(nèi)到圈外，P5X有足夠的底氣，也順利收獲了現(xiàn)在的成績。

回過神來，是不是覺得，什么時(shí)候深耕傳統(tǒng)賽道的老牌廠商，能做出這樣的產(chǎn)品了？

02重審?fù)昝朗澜缬螒?/strong>

說到完美，在我的固有印象里，他們算是為數(shù)不多走過20年歷程的老牌廠商了，只是比起朝氣蓬勃的上海新銳，下意識(shí)會(huì)覺得老牌廠商多善于「求穩(wěn)」，少了些「硬氣」。不過從幻塔、P5X這樣的產(chǎn)品誕生之后，前面這種刻板印象已經(jīng)不成立了。

如今在我看來，P5X可以看做完美轉(zhuǎn)型后的代表產(chǎn)品，這種轉(zhuǎn)型體現(xiàn)在很多方面。

一是內(nèi)容轉(zhuǎn)型，P5X對(duì)比早期的產(chǎn)品，很明顯大幅增加了內(nèi)容的權(quán)重。這不單單指游戲的故事性有多好，而是為了提高故事性，游戲在底層設(shè)定、內(nèi)核價(jià)值觀、角色設(shè)計(jì)、故事呈現(xiàn)、音樂烘托，乃至玩法配合等方方面面上，整體水準(zhǔn)的拔高幅度。P5X顯然已經(jīng)能插足目前國內(nèi)市場(chǎng)上內(nèi)容型產(chǎn)品第一梯隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)了。

從無欲，到為己，再到為人，P5X討論的核心觀點(diǎn)，已經(jīng)脫離了一般手游的范疇

二是服務(wù)轉(zhuǎn)型，在當(dāng)下「是個(gè)二游易被噴」的年代，「服務(wù)用戶」的概念已經(jīng)不能同日而語，P5X從開測(cè)到上線，對(duì)口碑和用戶生態(tài)運(yùn)營的把控，其實(shí)是越來越嫻熟，且極少犯錯(cuò)的。這種能力不僅在IP改編產(chǎn)品、在內(nèi)容型游戲上至關(guān)重要，同時(shí)在應(yīng)對(duì)今后輿論環(huán)境的過程中也有極高的價(jià)值。

三是賽道轉(zhuǎn)型，其實(shí)從7、8年前開始，完美就在往年輕化、多樣化的賽道靠攏。二次元、開放世界，甚至是孵化創(chuàng)意型單機(jī)游戲，慢慢發(fā)展到現(xiàn)在，他們已經(jīng)逐漸從專精傳統(tǒng)賽道，轉(zhuǎn)變?yōu)槭煜ば屡d賽道。

從產(chǎn)品矩陣來看，二次元的《幻塔》《P5X》《一拳超人：世界》《乖離性百萬亞瑟王：環(huán)》，這些都是追求更高規(guī)格品相、強(qiáng)調(diào)年輕化、側(cè)重內(nèi)容的產(chǎn)品。

《一拳超人：世界》

此外傳統(tǒng)賽道的《誅仙世界》《誅仙2》《代號(hào)新世界》《代號(hào)YH》《代號(hào)Z》《靈籠》《淡墨水云鄉(xiāng)》等一系列產(chǎn)品，也涵蓋了多個(gè)品類。

另外在技術(shù)和發(fā)行決策上，完美也在往新引擎、AI、多端、全球同步的方向加注；推廣宣傳的策略，也在一款款新品的試錯(cuò)中，逐漸向年輕人更容易接受的方式、平臺(tái)上遷移。

不知不覺間，前有《幻塔》率先打通二次元開放世界品類的鏈路，后有P5X這樣厚積薄發(fā)的新品，來給IP改手游這個(gè)賽道「掀桌子」?，F(xiàn)在看來，「老」這個(gè)標(biāo)簽，已經(jīng)不適合完美了。

03完美之后，該各位表演了

在我看來，完美這種「內(nèi)容+服務(wù)+多端全球化」思路，在今后的市場(chǎng)中更容易混得開。

首先存量環(huán)境里，用戶被洗得多了，自然而然地會(huì)更看重自己要什么，而不是市場(chǎng)卷什么。這期間，一部分脫離實(shí)際的用戶預(yù)期會(huì)被降溫，一部自主判斷力更強(qiáng)的用戶會(huì)被增值。這種情況下，不聚焦內(nèi)容和服務(wù)的產(chǎn)品，會(huì)更快被淘汰。

其次口碑和用心對(duì)產(chǎn)品長線實(shí)在太重要了。用戶已經(jīng)過了廠商說什么就信什么的年代，沒有實(shí)打?qū)嵉目诒?，任何華麗的包裝都是空談?，F(xiàn)在的輿論可以輕易掀翻一切經(jīng)不起風(fēng)浪的產(chǎn)品，除非玩家沒得選，否則都要翻車，2023年的二游市場(chǎng)變化就是血的教訓(xùn)。

相對(duì)而言，足夠符合用戶預(yù)期的內(nèi)容+足夠真誠的服務(wù)，絕大多數(shù)情況下能夠避免「被快速淘汰」和「被輿論裹挾」的情況，而多端發(fā)行在一定程度上能將用戶緩慢遷移到PC端，進(jìn)而和培養(yǎng)自有生態(tài)（社群、渠道、資金收口的閉環(huán)），同時(shí)全球同步發(fā)行的做法，也能將風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步攤平，為長線多元化提供應(yīng)用場(chǎng)景。

整體上，選對(duì)適合自身的策略十分關(guān)鍵，完美在過去幾年里不說轉(zhuǎn)型一步到位和蒸蒸日上，但通過一步步的試錯(cuò)和積累，現(xiàn)在他們的確掌握了新市場(chǎng)階段下的生存之道，這足以稱得上成功。

相較于復(fù)制別人的策略，永遠(yuǎn)不如挖掘和積累適合自己的一技之長，如今站在市場(chǎng)前列的廠商，不論海內(nèi)外，都有一個(gè)積累和取舍的過程。如今，完美擺脫了「?jìng)鹘y(tǒng)」的標(biāo)簽，打出了繼《幻塔》之后的「炸彈」《女神異聞錄：夜幕魅影》，也逐漸坐穩(wěn)了二游賽道前排的位子，那么接下來就輪到2024年的潛力股們各顯神通了。

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