攜程，你汗流浹背了嗎？

來源 | 拓品新消費(fèi)

ID | tuopinxxf

作者 | 游牧

編輯 | 岳顏

幾個(gè)月前，俞敏洪在提到布局文旅行業(yè)時(shí)說：“做文旅是因?yàn)槲蚁胪?，喜歡旅游。說不定在玩的過程中，文旅就做成了”

現(xiàn)在，俞敏洪兌現(xiàn)諾言，東方甄選真的將文旅“玩”成了。

12月10日，早上8點(diǎn)，東方甄選當(dāng)家主播頓頓和蓓蓓準(zhǔn)時(shí)在東方甄選APP開播。

主播頓頓和蓓蓓愜意地站在三亞酒店的泳池邊上，遠(yuǎn)處便是一望無垠的大海。往常，頓頓和蓓蓓在直播間的任務(wù)是引導(dǎo)網(wǎng)友購物下單，而這次變成了帶領(lǐng)網(wǎng)友觀賞三亞的美景。

首次在自營APP上直播帶貨文旅產(chǎn)品，東方甄選直播間就在前20分鐘將在線人數(shù)拉高至4000人。

不過，主播頓頓和蓓蓓在自營APP直播25分鐘后，直播的賬號(hào)切換到@東方甄選看世界 抖音直播間，兩位主播依舊還在直播間，但上架的鏈接也不再是文旅產(chǎn)品，而是東方甄選APP。

其中的意味不言自明，要想購買文旅產(chǎn)品，必須先下載東方甄選APP。

此前，東方甄選因在抖音直播間中露出自家二維碼而被封播3天，這次，@東方甄選看世界卻光明正大在抖音直播間向自營APP引流。

盡管沒有購物鏈接，@東方甄選看世界 抖音直播間的在線人數(shù)依舊很多，根據(jù)達(dá)多多數(shù)據(jù)，這場直播的最高在線人數(shù)達(dá)到了1.5W。

直播時(shí)，不時(shí)地有網(wǎng)友問“東方甄選的旅游團(tuán)，會(huì)有主播們當(dāng)導(dǎo)游嗎？”

目前來看，暫時(shí)沒有。

這次東方甄選推出的文旅產(chǎn)品，均為第三方服務(wù)商提供，也就是說，東方甄選與攜程類似，搖身一變成為了文旅平臺(tái)，只是仍需要為這項(xiàng)產(chǎn)品做直播帶貨。

可見，東方甄選此次推出文旅產(chǎn)品，一方面是盯上了文旅行業(yè)的生意，另一方面則是往自家APP引流。

加碼自營app

“開通會(huì)員，一單回本?！?/strong>

這是東方甄選直播間內(nèi)，主播們提到最多的一句話。

今年10月，東方甄選在自營APP推出年費(fèi)199元的付費(fèi)會(huì)員時(shí)，被眾多網(wǎng)友吐槽價(jià)格過高。即便當(dāng)時(shí)東方甄選稱“開通甄選會(huì)員，一年最高可省12000元”，但根據(jù)網(wǎng)友推算，如果需要花費(fèi)將近10萬元才可以真正省出1.2萬元的優(yōu)惠，要省出199元的會(huì)員費(fèi)，也需要花費(fèi)1658元。

而現(xiàn)在，東方甄選推出的文旅產(chǎn)品，動(dòng)輒上千，開通會(huì)員后，文旅產(chǎn)品便可享受9折或95折的優(yōu)惠，立省百元，的確是做到了“一單回本”。

兩個(gè)月的時(shí)間，畫風(fēng)突變，不買的會(huì)員的人反倒是成了“大冤種”。

通過擴(kuò)充直播品類，東方甄選實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的規(guī)模增長，同時(shí)也讓付費(fèi)會(huì)員更具有性價(jià)比。

另外，有媒體報(bào)道，目前超過100家企業(yè)已敲定合作意向，即將入駐，在東方甄選App上架旅游套餐、景點(diǎn)門票、酒店套餐等文旅產(chǎn)品。

拓品新消費(fèi)注意到，東方甄選APP此次上架的文旅產(chǎn)品中，有多款產(chǎn)品是由“三毛游”品牌提供。

據(jù)了解，三毛游是廣州三毛信息科技有限公司旗下APP，是一個(gè)專注提供全球旅行文化內(nèi)容知識(shí)的線上和線下輸出平臺(tái)，并提供線下的高端景點(diǎn)講解。而且，它曾在2020年獲得過新東方教育集團(tuán)的千萬級(jí)A+輪融資。

雖然，目前東方甄選APP尚未上架新東方文旅的相關(guān)產(chǎn)品，但是已經(jīng)上架有新東方背書的旅游產(chǎn)品，之后或許會(huì)上線更多新東方的文旅產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷。

東方甄選徹底將自己打造成了集文旅、購物為一體的多功能APP。

與此同時(shí)，東方甄選APP自上線以來，迎來了又一個(gè)下載量激增的高峰。

根據(jù)七麥數(shù)據(jù)，自12月3日，東方甄選宣布自營APP上線文旅產(chǎn)品，東方甄選APP在IOS端的單日下載量一路上漲，并在12月10日達(dá)到峰值，8天的下載量達(dá)到了32842次。

全網(wǎng)比價(jià),東方甄選打起價(jià)格戰(zhàn)

拓品新消費(fèi)觀察到，東方甄選此次推出文旅產(chǎn)品打出的口號(hào)是“支持全網(wǎng)比價(jià)，全程無購物純游玩，違約退一賠三”，是否能做無隱形消費(fèi)，仍需要消費(fèi)者體驗(yàn)后才能得知，但目前來看，東方甄選給出的價(jià)格的確是全網(wǎng)低價(jià)。

以一款阿聯(lián)酋6天5晚跟團(tuán)游來看，同一家旅行社，路線和游玩時(shí)間相同的套餐，在攜程上的價(jià)格是3999元，而東方甄選的售價(jià)是3899元，如果開通東方甄選會(huì)員，還可以打九折，甚至比攜程便宜489.9元。

阿聯(lián)酋跟團(tuán)游也是東方甄選這次主推的產(chǎn)品之一，價(jià)格擺在這里，銷量自然不錯(cuò)。

從東方甄選APP上可以看出，這款阿聯(lián)酋跟團(tuán)游的銷量最高，達(dá)到了1583單，但在攜程，這款旅游產(chǎn)品的銷量僅有2單。

剛進(jìn)入文旅市場，東方甄選就在價(jià)格上贏了旅游平臺(tái)的“老大哥”攜程。

@東方甄選看世界 直播時(shí)，工作人員表示，僅12月10日一天東方甄選文旅產(chǎn)品的銷售額就達(dá)到了1600W，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期1000W的銷售額。而根據(jù)達(dá)多多數(shù)據(jù)，@東方甄選看世界抖音賬號(hào)近30天的銷售額僅有750W-1000W。

一天的時(shí)間，東方甄選APP就賣出了@東方甄選看世界 抖音賬號(hào)近兩個(gè)月的銷售額。

可見，東方甄選文旅產(chǎn)品的變現(xiàn)效率驚人。

根據(jù)@東方甄選看世界 抖音賬號(hào)的簡介，12月13日起，看世界將在抖音開啟日播模式，這也意味著東方甄選將會(huì)在抖音正式帶貨文旅產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富抖音本地生活的內(nèi)容。

然而，東方甄選的付費(fèi)會(huì)員僅能在自營APP充值使用，暫未打通抖音平臺(tái)。文旅產(chǎn)品客單價(jià)較高，若是@東方甄選看世界 抖音賬號(hào)和東方甄選自營APP上線相同的文旅產(chǎn)品，在自營APP端，會(huì)員能夠享受折扣價(jià)，而抖音平臺(tái)沒有。

這樣一來，考慮在東方甄選購買文旅產(chǎn)品的人，自然會(huì)選擇去東方甄選APP下單。

值得注意的是，盡管有人氣主播頓頓的加持，@東方甄選看世界 抖音賬號(hào)近7天仍處于不斷掉粉的狀態(tài)，其粉絲量從12月5日的335.6萬，跌至目前的333.2萬人，7天掉粉2.4萬。

由此看出，現(xiàn)階段，東方甄選上線文旅產(chǎn)品的主要精力仍然放在自營APP，而抖音妥妥地成為了一個(gè)引流工具。

此后，東方甄選能否在文旅行業(yè)站穩(wěn)腳跟，讓文旅產(chǎn)品成為自己的第二增長曲線，仍需市場來檢驗(yàn)。