董宇輝，快被禮物炸蒙了。
來源 | 拓品新消費
ID | tuopinxxf
作者 | 月島 游牧
編輯 | 岳顏
開場不到10秒，董宇輝的“與輝同行”便收獲了第一個10萬+在線觀看。
隨之而來的，便是接連不斷的“1314”、“嘉年華”以及各式各樣的抖音禮物。
哪怕此時此刻不掛鏈接不賣貨，光是接禮物就接到手軟，足以見得，董宇輝依然是整個互聯(lián)網(wǎng)的焦點。
作為這場直播的絕對C位，董宇輝在前一部分的角色卻是串場主持，讓工作室的其它主播們以魔術(shù)、彈唱、京劇等形式的才藝陸續(xù)亮相，自己則在節(jié)目中間擔(dān)當(dāng)起了“抽獎機器”的工作。
毫不意外的，抽到的獎是被董宇輝一手賣空的《額爾古納河右岸》簽名版，另外附贈888元紅包，只要拉來一名好友進(jìn)入直播間就可以參與抽獎。按照全場共9輪，每輪10位中獎用戶計算，當(dāng)場會送出79920元，金額倒并不高。
在經(jīng)過20多分鐘的預(yù)熱之后，購物車正式上架，帶貨直播也終于開始。
值得注意的是，購物鏈接中并沒有東方甄選自營的貨品，而是點擊后跳轉(zhuǎn)到各個品牌的旗艦店。同時據(jù)拓品新消費觀察，董宇輝購物車中的貨品主要仍是農(nóng)產(chǎn)品和圖書，貨單價也大多在100元以下，還算是接地氣。
不過，首播的與輝同行在貨品上還是選擇了與東方甄選劃清界限，顯示的是自身對品牌的吸引力。
在直播中，董宇輝多次提到“聽有朋友說，今天晚上媳婦給下了購買任務(wù)”、“如果您今天晚上有購買任務(wù)的話，這個品可以下手了”，甚至還提到“丈母娘們剪視頻剪的可好了，我都看到了”。
對于粉絲，董宇輝不僅懂，而且始終緊緊跟隨她們的步伐。
當(dāng)然，這樣一場演出，俞敏洪也沒有缺席。在與主播們共唱一曲之后，俞敏洪與董宇輝再次開啟了一場促膝長談，哪怕不講品，依然能讓粉絲們下單不斷。
據(jù)其公布的數(shù)據(jù)顯示，開播45分鐘，在線觀看人數(shù)達(dá)到了165萬，巔峰時一度達(dá)到了200萬。
顯然，這場直播，與輝同行打了一場熱熱鬧鬧的開門紅。
首播數(shù)據(jù)亮眼，風(fēng)頭蓋過東方甄選
開播后，董宇輝化身導(dǎo)演，帶領(lǐng)主播們一起表演節(jié)目。
首先是主播盼盼、傳熙、漢森、董董上場表演了一首《你要跳舞嗎》，唱歌跳舞的同時把鏡頭轉(zhuǎn)向了幕后工作人員，調(diào)音師、攝像等。
緊接著其余主播們也輪番上場表演魔術(shù)、彈唱、京劇等節(jié)目，表演節(jié)目也不忘吹捧董宇輝和與輝同行。
主播們最后唱到《原來你也在這里》時，手里拿著用董宇輝出圈名場面做的卡片，像是直播賣牛排、跳酒醉的蝴蝶等。
在@與輝同行 的直播間中，除了董宇輝外，還包括了東方甄選其他7個主播。據(jù)董宇輝介紹，這幾位主播皆是主動請纓選擇跟隨董宇輝來到@與輝同行 賬號。
可以說，這些主播都算是董宇輝在@與輝同行的“開國功臣”。
不過，除了鵬鵬和董董知名度較高，在抖音上有30萬左右的粉絲量，其他小主播的粉絲量還不到10萬，像是YOYO、頓頓、明明這幾位東方甄選的當(dāng)家主播也都沒有出現(xiàn)，留守在東方甄選賬號。
表演結(jié)束，董宇輝開始賣貨環(huán)節(jié)，第一個上架的鏈接是售價9.9元的紅包，為與輝同行迎來開門紅。
“宇輝，直播間背景太白了”
“導(dǎo)演，把燈光亮度調(diào)一下”
“宇輝，這個桌子太高了”
“好的，我們直播結(jié)束后，立馬換桌子?！?/p>
網(wǎng)友們在評論區(qū)中提出的問題，董宇輝會立刻給出解決辦法，非常聽勸。
據(jù)拓品新消費觀察，@與輝同行 首播上架了186款鏈接，主要以生鮮、糧油調(diào)味、零食、書籍為主。
不過，@與輝同行 這次直播并未上架東方甄選的自營品。
根據(jù)達(dá)多多數(shù)據(jù)，直播不到兩小時，@與輝同行 直播間的在線觀看人數(shù)已經(jīng)突破200萬，GMV更是已經(jīng)超過了5000萬，與此同時，東方甄選的平均在線人數(shù)人數(shù)僅有2萬人，GMV在1000W-2500W，不及@與輝同行的一半。
用董宇輝自己的話說，“這次直播賣得很快，很多都剛上架就空了”。
與輝同行，萬眾期待
事實上，為了這場直播，與輝同行幾乎是不遺余力。
從建立賬號到現(xiàn)在，在14天的時間內(nèi)，與輝同行共發(fā)布了33條視頻，內(nèi)容涉及董宇輝個人廣告片、日?；ㄐ跻约捌放坪?，平均每天發(fā)布2-3條視頻，全部圍繞董宇輝個人展開。其中點贊量最高的，也是賬號的第一條視頻，達(dá)到了92.0萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了東方甄選在這一維度上的數(shù)字。
在幾個賬號共同的造勢之下，與輝同行賬號的粉絲量從0激增到了403.0萬。
就連抖音官方都在與輝同行首播這天的前幾天發(fā)布了一條推送造勢。
顯然，與輝同行不僅是東方甄選的新晉寶貝，也是抖音愿意傾力支持的“金子”。
當(dāng)然，丈母娘們?yōu)槎钶x的宣傳才更值得玩味。
在@與輝同行 賬號尚未確定開播時間時，便有許多丈母娘為董宇輝剪輯視頻進(jìn)行宣傳。她們在抖音的粉絲群內(nèi)號召大家每天都要去給@董宇輝 的抖音賬號送花，以增加董宇輝的熱度。
這些粉絲群每天的消息都是999+的狀態(tài)，丈母娘們會把自己剪輯好發(fā)布在抖音賬號的視頻再轉(zhuǎn)到粉絲群中，讓大家點贊評論。
與此同時，丈母娘們時刻關(guān)注著@與輝同行 的漲粉進(jìn)度，在@與輝同行 粉絲量突破200萬、300萬、400萬的時間節(jié)點，她們也會制作視頻為董宇輝慶祝。
可以說，@與輝同行 能達(dá)到現(xiàn)在這個粉絲數(shù)量，背后絕對離不開丈母娘們的努力。
對于時間與錢包都非常富裕的丈母娘們來說，單是線上支持不能完全體現(xiàn)她們對董宇輝的愛，董宇輝工作室首播，她們自然要親自到現(xiàn)場去支持。
據(jù)拓品新消費了解，董宇輝個人直播間的地點與東方甄選在同一棟樓內(nèi)，只是樓層不同。
“與輝同行，重新出發(fā)，再創(chuàng)輝煌，加油！”
1月9日，十余位丈母娘們排成兩行站在董宇輝將要直播的辦公樓內(nèi)，大聲喊著支持“與輝同行”的口號。
其中，北京愛輝區(qū)的丈母娘們還特意穿上了定制的紅色衛(wèi)衣，上面赫然寫著4個大字“與輝同行”。
線下支持當(dāng)然不能空手去，東方甄選的大樓下堆滿了丈母娘們送的花籃，還有不少無法到達(dá)現(xiàn)場的丈母娘們在抖音評論區(qū)中咨詢董宇輝直播地址，打算在線上訂花送過去。
值得注意的是，董宇輝的助理程琳也去了現(xiàn)場，她還帶著專業(yè)攝影師為丈母娘們拍攝了視頻，堪比追星現(xiàn)場。
放眼整個直播電商界，估計沒有幾個大主播能夠擁有這樣的待遇。
董宇輝，俞敏洪的“吉祥物”
不出意外的是，俞敏洪再一次成為了董宇輝身邊的“吉祥物”。
從小作文事件伊始，為了自己這位兼具話題與收益的下屬，俞敏洪多次正面力挺。不僅在孫東旭辭任CEO之后，拍著胸脯保證“宇輝多次為小孫求情，但從管理的角度來說還是要讓小孫給大家一個說法”，并且還多次在自己的賬號或者東方甄選的直播間與董宇輝進(jìn)行一對一的“貼心對談”。
不用想，在俞敏洪心里，董宇輝早就不是一個普通的員工和同事，而是他自己甚至整個東方甄選不可多得的大寶貝。
在他們一個月前的那次直播對談中，俞敏洪反復(fù)提到“請粉絲們放心，會給宇輝充分發(fā)揮個人能力的空間，不會讓他成為資本的傀儡”、“請投資人們放心，宇輝的工作室營收也算東方甄選的范疇內(nèi)”。
同時，在董宇輝與周成剛的直播中，作為新東方的CEO，周成剛也在直播間表示：“向大家保證，俞老師的那四只雞一定會有一整只吃到宇輝的嘴里?！?/p>
董宇輝在集團內(nèi)部的地位，無需多言。
難怪有不少人都笑稱，現(xiàn)在的俞敏洪哪里像是個馳騁多年的行業(yè)老炮，更像是董宇輝的私人小秘和助理。
但即便外界覺得老俞對董宇輝過于“舔”也好，含董量過高也好，在俞敏洪的幾番操作下，東方甄選岌岌可危的口碑和股價還是實現(xiàn)了逆勢回升。
從12月中旬那次股價的最低點25.92港元到如今的29.15港元，投資人看重的不光是董宇輝的帶貨能力，更重要的還是俞敏洪的管理能力。
截至發(fā)稿前，雪球顯示，東方甄選股價暫時飄紅，但較下跌之前仍有數(shù)字上的差距。在投資人的熱議中也不難發(fā)現(xiàn)，對于1月9日這晚的應(yīng)收數(shù)字，投資人們十分看重。
一來，這是當(dāng)家主播首次探尋東方甄選的新增長點，二來，投資人也想看看與輝同行能在多大程度上成為東方甄選2.0，又與東方甄選主賬號有怎樣的區(qū)別。
接下來，就是等待投資市場的嚴(yán)格檢驗了。
