編者按：本文來自微信公眾號 市值觀察（ID：shizhiguancha），作者：市值觀察，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

中國最會追風(fēng)口的人——羅敏，又開啟了追風(fēng)的新征途。

7月17日，羅敏在其抖音直播間“趣店羅老板”以一場長達19個小時的直播，宣告進軍預(yù)制菜賽道。

場觀人次9587萬，單日累計漲粉397萬，連續(xù)15個小時在抖音直播間帶貨榜排名第一，銷售訂單量等指標(biāo)打破抖音歷史峰值，趣店美股市值次日暴漲超過10億人民幣……

這一次，羅老板的開局堪稱完美，和過去每一次的失敗都完美得那么相似。

年輕的羅敏

2005年，揣著兩千塊，22歲的羅敏來到北京，在北大南門租下一個床位，準(zhǔn)備一邊旁聽一邊備考北大的研究生。他想考上全中國最好的大學(xué)，讓別人看得起自己。

他蹭課、蹭講座，北大講臺上的知名企業(yè)家、教授學(xué)者、大咖主持人和外國元首們，讓羅敏接觸到一個他未曾想象過的世界。

每次他總是坐在第一排最中間，總是第一個舉手提問，總是和主講嘉賓聊到最后。半年200場講座，聽下來他脫胎換骨。

彼時百度上市，李彥宏回到母校意氣風(fēng)發(fā)地講述自己的創(chuàng)業(yè)故事，臺下的羅敏被牢牢地吸引了。當(dāng)李彥宏談到，創(chuàng)業(yè)的成功并不是因為自己本身有什么特別之處，只不過是趕上了時代。

那一刻，羅敏被猛然擊中，他感覺比起讀書，創(chuàng)業(yè)才是那條更適合他的賽道。于是，便放棄考研，義無反顧地加入創(chuàng)業(yè)大軍。

羅敏嘗試過很多項目，在歷經(jīng)了無數(shù)的失敗后，他對成功的欲望依然沒有絲毫的退減。和疲憊迷茫的創(chuàng)業(yè)伙伴們?nèi)ツ洗骱臃趴酌鳠簦ㄓ兴麑懴碌脑竿恰拔覀円ゼ{斯達克敲鐘”，因為除了羅敏，沒有人會把這種天方夜譚般的許愿當(dāng)成一種承諾。

直到2014年3月，踩中消費分期的風(fēng)口，互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)幫助趣店爆發(fā)式成長，也終于讓羅敏體會到了起飛的感覺。憑借地推積累的幾百萬用戶，趣店與螞蟻金服成了合作伙伴，在支付寶流量加持下，趣店攻城拔寨，無往不勝。

2017年10月18日，趣店成為國內(nèi)第三家在納斯達克敲鐘上市的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，市值一度超過100億美元，被人們看作是全中國“最會賺錢的公司”。

“落錘的時候，手有點抖?！?/p>

羅敏的野心與欲望，對自己和伙伴們的承諾，在趣店從成立到上市短短的1278天里，就完成了超額兌現(xiàn)。

▲ 趣店在納斯達克上市

敲鐘的背后，是趣店驚人的業(yè)績增長。2015-2017年，趣店營業(yè)收入從2.35億猛增至47.75億元；同期凈利潤從虧損2.33億元到盈利21.64億元。

趣店看起來是那么的美好，人們開始歌頌羅敏。

然而，并不是所有人都愿意把羅敏看作寒門逆襲的榜樣。伴隨校園貸業(yè)務(wù)發(fā)生的一樁樁暴力催債命案，以及頻現(xiàn)的裸貸丑聞，一次又一次地將羅敏和他的趣店暴露在公眾和媒體的口誅筆伐之下。

許多人認為羅敏將充滿欲望的小鎮(zhèn)青年作為自己的獵物，是一種對自己的背叛，趣店的成長史不過是一場，“出賣靈魂的收割游戲”。

羅敏不止一次回應(yīng)過，答案都不算漂亮，或許是因為他沒那么想回應(yīng)。

外界對他有著許多負面評價，但如果旁觀者能夠理解——成功和尊重在羅敏的小鎮(zhèn)體驗中的稀缺，或許不會以背叛來解讀羅敏的選擇，因為他對于小鎮(zhèn)青年的自尊有著絕對的忠誠。

“我不怕你嘲笑我，我也不怕別人嘲笑，我希望做成一家受人尊重的企業(yè)，我本人希望成為一個受人尊重的人?！?/p>

▲羅敏向母校江西師范大學(xué)捐贈一千萬元

羅敏可以為了成功付出一切，因為他相信只要夠拼命，他就能成功，只要能成功，他就能夠洗刷掉小鎮(zhèn)的貧窮給他帶來的傷害，就可以將他從道德的困境中挽救出來。

羅敏對成功的偏執(zhí)，讓他成為能夠品嘗創(chuàng)業(yè)成功果實的少數(shù)人；讓他在求職節(jié)目上喊出“為什么我們四線城市的屌絲不能來到北京逆襲？”也讓他能夠坦然地一邊做學(xué)生的生意，一邊給母校捐款，給窮學(xué)生送錢。

他時?；叵肫饋碜孕℃?zhèn)的苦楚，奮勇爭先，又時常試圖用成功和他人的某種尊重，來忘卻過去……

天下武功，唯快不破？

“1分錢搶酸菜魚”“進直播間送iPhone13”，買下微博開屏和高位熱搜，又請來賈乃亮和傅首爾助陣，羅敏狂砸上億現(xiàn)金，僅用了一個周末就在直播+預(yù)制菜兩條賽道上，為趣店擠出了一個身位，而上一個依靠直播帶貨爆紅的東方甄選，則花費了整整半年。

▲ 羅敏的直播間

“公司的核心價值觀第一條，就是快?，F(xiàn)代商業(yè)的本質(zhì)不是大公司吃掉小公司，而是快公司吃掉慢公司。”

在創(chuàng)業(yè)圈闖蕩十余載，羅敏最常受到贊嘆的本事是“快”，只不過，“快”既是他的絕招，也是他的命門。

羅敏快在執(zhí)行力拔群，想做什么就全力以赴地去做。

2014年7月，趣店用兩個月時間，以最快的速度募集了一大批員工，將業(yè)務(wù)覆蓋全國300多個地級市的主要高校。團隊每天打幾百個電話，招聘來的人員被火速派往全國各地。每個趣店的城市經(jīng)理，只有3天時間尋找辦公室和發(fā)展校園代理。

羅敏告訴他們，如果做不到，要么費用自己出，要么立刻辭職。沒有這種雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，趣店就算踩中了風(fēng)口也絕不會成功。

▲趣店創(chuàng)業(yè)時期的辦公室

羅敏快在決策果決，不會因為優(yōu)柔寡斷錯過一分一秒。

他可以五分鐘就拍板一個重大決策，也常常大手一揮就燒錢數(shù)億做補貼。在趣店的地推鐵軍和燒錢戰(zhàn)術(shù)的連環(huán)攻勢下，趣店的新業(yè)務(wù)總能在初期以出人意料的速度爆發(fā)。

能在2個月開200家實體門店，能造出一支3000人的地推鐵軍，能1個月吸引5萬教師注冊APP，羅敏和他的趣店從來都不會輸在速度上。

▲員工們慶祝業(yè)務(wù)單日銷售額破千萬

羅敏快在對自我的更新。

從分期貸款到汽車新零售，從奢侈品電商到線上教育，再到直播和預(yù)制菜，羅敏總能敏銳地捕捉到外部世界的變化，并迅速構(gòu)想出一個至少看起來非常有前景的創(chuàng)業(yè)方案。

他觀察著世界，也在更新著自己，創(chuàng)業(yè)多年，他仿佛依然是那個坐在北大教室第一排的旁聽生，欣然地等待著時代的再次青睞。

羅敏的“快”既帶來了趣店三年上市，市值百億美元的創(chuàng)業(yè)奇跡，也為后來的頹勢埋下了伏筆。

羅敏“快”到?jīng)]有時間解決問題。

順境總能掩蓋很多問題，特別是當(dāng)這些問題出現(xiàn)在身處風(fēng)口，又背靠地推大軍和百億美元市值的趣店身上時。先做業(yè)務(wù)還是先補漏洞，羅敏總是選擇前者。

于是，趣店的業(yè)務(wù)一個又一個引爆流量，卻一個又一個陷入“假貨”、霸王條款、虛假宣傳、強制取消訂單等質(zhì)疑，之后又在現(xiàn)金流陷入難以維持的境地后宣布失敗。

那些被羅敏視為貴人的趣店投資者們，也一個個地從難掩激動地寫下萬字長文力挺趣店，到清空股權(quán)、中斷合作，與羅敏形同陌路。

上市僅兩年，當(dāng)初出現(xiàn)在趣店招股書里的前六大股東，除羅敏外，其余五位都已套現(xiàn)離場。從早期的周亞輝到后來的螞蟻金服，趣店幾乎失去了所有靠山。趣店的市值也一落千丈。

羅敏“快”到需要團隊頻繁地為企業(yè)戰(zhàn)略缺失買單。

每當(dāng)羅敏感知到一個創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，趣店就快速開始轉(zhuǎn)型試錯。然而，那些在羅敏看來可以接受的挫折，卻往往伴隨著股價的大波動和公司裁員大潮。

大白汽車做到閉店，奢侈品電商做到漫天投訴，試水在線教育最終慘淡出局。

曾經(jīng)滿腔熱血加入趣店，想要成就一番事業(yè)的年輕人，已經(jīng)大多主動或被動地離開了，羅敏不止一次地在企業(yè)年會上為伙伴們的離開而哽咽。

但他似乎至今，還沒做好慢下來的準(zhǔn)備，轉(zhuǎn)向預(yù)制菜，羅敏依然是那樣快。

7月17日19個小時的直播，直播間花掉兩億，卻讓趣店每股賬面上資金增加了超過1.2億美元。

7月18日，趣店宣布正式進軍預(yù)制菜，趣店美股盤中一度漲超80%，總市值從3億美元一度漲至4.67億美元，漲幅超過10億人民幣。

速度另一面的故事，也很有趣。

7月18日晚，下播的羅敏來到東方甄選直播間，連刷十個價值總計三萬元嘉年華禮物打賞董宇輝，被董老師拉黑。

風(fēng)口趕路人：“九十九死，一生”

羅敏曾對媒體感慨，創(chuàng)業(yè)是“九十九死一生”?？v觀羅敏的創(chuàng)業(yè)史，這種描述一點也不夸張。

從北大南門租的600元床位開始，十幾年的時間，羅敏在北京換了16處住所。比住所數(shù)量更多的，是在他手中失敗的項目。

羅敏早期創(chuàng)業(yè)都以失敗告終，從社交到外賣，從團購到在線教育，羅敏嘗試了幾乎所有的熱門風(fēng)口。在快速試錯，快速轉(zhuǎn)型下，游走于法律邊緣而獲得成功的趣店分期貸，成為一種幾乎是不可復(fù)制的成功。

換句話說，羅敏應(yīng)該很難找到一個能將自己吹起來的風(fēng)口了。

但是，看淡失敗的羅敏，沒有停止失敗的腳步。趣店的轉(zhuǎn)型自救道路，幾乎就是羅敏早年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的翻版，寫滿了野心和欲望，然后在追趕風(fēng)口的途中，快速崛起，快速隕落，不斷燒錢，不斷失敗。

羅敏帶著趣店追逐風(fēng)口的歷程轉(zhuǎn)型，如同復(fù)制粘貼。

2017年10月，迎著車貸分期風(fēng)口，趣店第一家大白汽車門店在廈門落地，兩個月內(nèi)就在全國開設(shè)175家門店。

2018年4月，趣店又為大白汽車引來上海通用作為合作伙伴，并放言年內(nèi)要讓大白汽車的交易額達到一百億。然而巨大的采購成本和高額的運營經(jīng)費使得大白汽車的項目很快難以為繼。

在成立567天后，大白汽車宣布業(yè)務(wù)終止。

轉(zhuǎn)型汽車租賃未果，趣店立即轉(zhuǎn)向。

2018年10月，迎著在線教育風(fēng)口，趣店推出在線家教平臺“趣學(xué)習(xí)”。大白汽車團隊在10天的培訓(xùn)后，從租賃銷售人員，無縫轉(zhuǎn)型成為趣學(xué)習(xí)的在線課程導(dǎo)師或是地推業(yè)務(wù)員。

一個月后，趣學(xué)習(xí)在其平臺宣稱已經(jīng)聚集了50000名講師。

但是，沒有對行業(yè)研究清楚，就讓業(yè)余團隊開始做宣傳，“趣學(xué)習(xí)”體量撐起來后，同樣面對的是越來越高的獲客成本，以及在專業(yè)能力和隱私保護上的質(zhì)疑。2019年11月，趣學(xué)習(xí)APP停止更新。

趣店絲毫不戀戰(zhàn)。

2020年3月，迎著電商風(fēng)口，趣店旗下全球跨境奢侈品電商平臺“萬里目”正式上線，并宣布趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮為代言人。

在明星代言人、百億補貼和“假一賠十”的廣告效應(yīng)下，萬里目的擴張速度繼承了趣店的傳統(tǒng)，僅僅半年，注冊用戶數(shù)就達到了驚人的8130萬。

然而，頻頻陷入造假風(fēng)波，又面臨疫情下艱難的市場環(huán)境，萬里目顯然沒能為趣店力挽狂瀾。

2021年年底，羅敏和他的趣店又火速上線“萬里目少兒”App，它將需配合線下門店——萬里目少兒成長中心進行使用，而萬里目少兒成長中心則被描述為一個次世代素質(zhì)教育智能綜合體。

還是線上服務(wù)與線下門店的結(jié)合，還是重資產(chǎn)與平臺流量的結(jié)合，還是互聯(lián)網(wǎng)金融隱于背后。這是羅敏深愛追逐風(fēng)口的“試飛新跑道”，這是趣店無休止的轉(zhuǎn)型路上不變的企業(yè)基因。

很快，疫情和雙減打下一套組合拳，今年三月，羅敏在朋友圈發(fā)出“是時候說告別了”?！叭f里目兒童中心”也成為了歷史。

今年六月，沉寂了一段時間的羅敏，終于來到了“失意者的救濟所”——完成了直播賣菜首秀。于是我們在七月也就看到了，這一輪瘋狂“大撒幣”的預(yù)制菜直播。

“我覺得我成長了，以前的心態(tài)不好”，直播后的羅敏如此評價自己。

當(dāng)一位屢戰(zhàn)屢敗卻仍滿懷抱負的創(chuàng)業(yè)者，正帶著那么一點點對于失敗的反思，卻信心滿滿地邁著與以往相似的步伐踏上全新的賽道時，祝福，是我們作為旁觀者僅有的選擇。

在風(fēng)口飛過一次的豬，都相信自己還能再飛一次。

第一百零一次嘗試“起飛”的羅敏，這一次的結(jié)局又會是什么呢？

不肯認命

三十年前，羅敏的母親費了好大力氣才把他送進縣里的小學(xué)。身材矮小，家境不好，成績又不突出，不但老師懶得正眼瞧他，同學(xué)們看他土里土氣的樣子，也只當(dāng)是個笑柄。

“你不努力就被人嘲笑，被老師嘲笑，被各種人嘲笑，你就得拼。”

羅敏將成功和尊重當(dāng)成了人生的唯一選項，他一切的努力，一切的選擇似乎都是為了能夠讓那些嘲諷他的人刮目相看。或者說，是保護曾經(jīng)那個看起來一無所有，一無是處的小鎮(zhèn)男孩的自尊。

當(dāng)羅敏學(xué)會用最偏執(zhí)的渴望、最徹底的執(zhí)行力爆發(fā)式地追求成功時，羅敏從來都不認命，全心投入使他從創(chuàng)業(yè)的大賭局中獲得過他渴望的尊重，但是他獲得的一切也正在一種更長期的博弈中，一點點地失去。

宣稱趣店賬上還有120億的羅敏，盡可以在預(yù)制菜的賽道上折騰許久。希望自稱已走下“愚昧之巔”的他，不必再被迫起身追趕下一個不知會在何處的風(fēng)口。

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