近日，創(chuàng)業(yè)邦曾報(bào)道的MAIA ACTIVE瑪婭（以下簡(jiǎn)稱：MAIA ACTIVE）完成百麗國(guó)際投資C輪融資，融資金額近億元。本輪戰(zhàn)略投資將為MAIA ACTIVE多方面賦能，助力MAIA ACTIVE未來(lái)繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品、拓展線下渠道，提升倉(cāng)儲(chǔ)物流等運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，讓更多亞洲女性享受運(yùn)動(dòng)的美好。

由8位熱練女孩拍攝的MAIA ACTIVE 2022 新年大片

此前，MAIA ACTIVE已先后宣布完成3輪融資：2017年，獲得動(dòng)域資本和達(dá)泰資本近千萬(wàn)元人民幣Pre-A輪融資；2018年，獲得4,000萬(wàn)元人民幣A輪融資，由紅杉資本和華人文化領(lǐng)投，火山石資本和元鑰資本跟投；2019年，獲得由華創(chuàng)資本投資的B輪融資，融資金額近億元。

品牌升級(jí)：真實(shí)情感觸達(dá) 引領(lǐng)女性新力量

MAIA ACTIVE創(chuàng)立于2016年，是一個(gè)專為亞洲女性打造的設(shè)計(jì)師運(yùn)動(dòng)服品牌，現(xiàn)如今已然成為女性國(guó)貨運(yùn)動(dòng)服飾品牌的領(lǐng)跑者。作為倡導(dǎo)真實(shí)、多元審美的女性運(yùn)動(dòng)服品牌，今年MAIA ACTIVE進(jìn)行了品牌升級(jí)，品牌口號(hào)從“It's good to be me”鼓勵(lì)女性在運(yùn)動(dòng)中發(fā)現(xiàn)真實(shí)的自己，展示自己獨(dú)特的美，更新為“Be as you wish”，用舒適的運(yùn)動(dòng)健身服飾，不僅為她們的身體解綁，更為她們的精神、生活解綁，鼓勵(lì)每個(gè)人發(fā)現(xiàn)并成為真實(shí)的自己， 活成自己喜歡的樣子。

在當(dāng)今品牌習(xí)慣用明星代言打造品牌聲量的市場(chǎng)環(huán)境下，MAIA ACTIVE特立獨(dú)行，從2020年開(kāi)始，一直堅(jiān)持用真實(shí)的女性消費(fèi)者，即素人模特代替明星代言，旨在用真實(shí)的故事和情感影響更多的亞洲女性。

MAIA ACTIVE創(chuàng)始人/設(shè)計(jì)總監(jiān) 歐逸柔Lisa Ou （圖右）

MAIA ACTIVE 聯(lián)合創(chuàng)始人/CEO 王佳音 Mia Wang（圖左）

MAIA ACTIVE創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)表示：“我們相信，真實(shí)的力量是最打動(dòng)人的。‘陪伴每一個(gè)女生在運(yùn)動(dòng)中成為喜歡的自己’是我們創(chuàng)立MAIA ACTIVE的初衷，亦是品牌的使命。為消費(fèi)者提供最舒適的產(chǎn)品是我們的立足之本，深入洞察消費(fèi)者不只是了解消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)，更要與消費(fèi)者產(chǎn)生真實(shí)的情感共鳴，始終的言行一致才能成為女性消費(fèi)者最信任的運(yùn)動(dòng)品牌?！?/p>

在堅(jiān)持真實(shí)素人模特代言的理念下，2021年8月，MAIA ACTIVE繼《我不是漂亮，我是_____》、《自由選擇她可以》女性話題特別企劃后，再次打破行業(yè)品牌傳統(tǒng)廣告大片形式，首次發(fā)起素人運(yùn)動(dòng)微綜藝《熱練計(jì)劃》，將鏡頭對(duì)準(zhǔn)8位真實(shí)素人女孩，聯(lián)合PURE Fitness提供專業(yè)訓(xùn)練場(chǎng)地、ProTP私人教練，打造科學(xué)的健身計(jì)劃和健康的飲食建議，通過(guò)長(zhǎng)達(dá)10周的私教訓(xùn)練，喚醒她們的運(yùn)動(dòng)初因。在這十周的訓(xùn)練中，運(yùn)動(dòng)不再具有功利性，體重秤上的數(shù)字也不再是唯一標(biāo)準(zhǔn)，幫助她們通過(guò)運(yùn)動(dòng)發(fā)現(xiàn)美好的自己，將運(yùn)動(dòng)變?yōu)橐环N生活方式才是《熱練計(jì)劃》的真正目的。MAIA ACTIVE更希望可以通過(guò)這檔真性情、不作秀的微綜藝，釋放出更加強(qiáng)大的精神力量，傳遞給更多的女性并予以支持。

“MAIA FUN CLUB”城市主題探索活動(dòng)

今年，基于“把城市變成游樂(lè)場(chǎng)”的品牌社群核心理念，品牌對(duì)“MAIA FUN CLUB”進(jìn)行趣味升級(jí)和情感升級(jí)——在品牌設(shè)立門(mén)店的城市，策劃更多的城市主題探索活動(dòng)，如時(shí)下頗受歡迎的槳板瑜伽、飛盤(pán)露營(yíng)等等，帶領(lǐng)消費(fèi)者探索城市的同時(shí)，將社群活動(dòng)變?yōu)榻忝锰詩(shī)蕵?lè)、談心的社交場(chǎng)所，展現(xiàn)品牌社群 “SISTERHOOD”的概念——MAIA ACTIVE作為每個(gè)運(yùn)動(dòng)女生的閨蜜，陪伴每一位女生用運(yùn)動(dòng)發(fā)現(xiàn)自己獨(dú)特的美，并向更多女性傳遞運(yùn)動(dòng)的美好。目前，“MAIA FUN CLUB”已覆蓋到每一個(gè)線下店鋪，平均每月舉辦15場(chǎng)活動(dòng)以上，參與的消費(fèi)者達(dá)數(shù)萬(wàn)人。

MAIA LAB?：秉持獨(dú)特產(chǎn)品哲學(xué)，持續(xù)性、體系化的新品開(kāi)發(fā)能力

MAIA ACTIVE始終秉承“讓亞洲女性享受運(yùn)動(dòng)的美好”的產(chǎn)品哲學(xué)，堅(jiān)持CAFF產(chǎn)品研發(fā)理念——消費(fèi)者調(diào)研（Consumer Insight） 、亞洲版型剪裁（Asian Fitting） 、面料研發(fā)（Fabric Innovation） 、時(shí)尚設(shè)計(jì)（Fashionable Design），致力于打造兼具“功能性”和“MAIA設(shè)計(jì)美學(xué)”的高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)服飾，旨在為亞洲女性帶來(lái)更好的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。

品牌每年高頻舉行用戶調(diào)研，邀請(qǐng)近萬(wàn)名女性用戶共同參與，密切洞察和貼近消費(fèi)者當(dāng)下的需求。去年，品牌成立產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)服研發(fā)實(shí)驗(yàn)室MAIA LAB?，通過(guò)大數(shù)據(jù)研究適合亞洲女性的版型，依消費(fèi)者需求和痛點(diǎn)自主研發(fā)科技面料，從版型剪裁、面料科技、色彩研究、舒適體感四個(gè)層面上持續(xù)精準(zhǔn)地進(jìn)行研發(fā)，為消費(fèi)者提供專業(yè)舒適和設(shè)計(jì)感的運(yùn)動(dòng)服飾。

MAIAACTIVETHERMOLITE系列

比如品牌今年全新上市的THERMOLITE系列，面料效仿北極熊毛的中空結(jié)構(gòu)，采用特殊的CO型截面，形成“隔離式保暖”，能裹住并阻隔冷空氣流動(dòng)，保持身體溫度；同時(shí)能將濕氣引入CO型截面的溝槽中，蒸發(fā)至布料表面，通過(guò)擴(kuò)大蒸發(fā)面積，使?jié)駳庋杆俣匀坏嘏懦?。并且在研發(fā)前后，研發(fā)團(tuán)隊(duì)就不同氣候溫度下面料保暖程度做了無(wú)數(shù)次調(diào)研，最后確保產(chǎn)品在寒冷環(huán)境中，甚至運(yùn)動(dòng)流汗的濕狀態(tài)下，也具有舒適、保暖、輕盈的體感，產(chǎn)品一經(jīng)上市就獲得了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的喜愛(ài)。

MAIA ACTIVE 明星“云感家族”

從初代明星單品“腰精褲”，到今年雙十一銷量TOP 1的“羊絨感健身褲”；從“瞬間穿脫”前拉鏈Bra，到今年大獲成功的高強(qiáng)小穩(wěn)穩(wěn)Bra，品牌不斷通過(guò)面料升級(jí)、功能性升級(jí)滿足更多運(yùn)動(dòng)女性各個(gè)方面的需求，每年持續(xù)開(kāi)發(fā)新品，并得到了市場(chǎng)及消費(fèi)者的認(rèn)可。其中，初代明星單品“腰精褲”，一經(jīng)問(wèn)世便獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)，并且連續(xù)兩年（2020年、2021年）獲得天貓618女性健身褲第一名，迄今為止累計(jì)銷售超過(guò)250,000條。不僅是單品大受歡迎，為了滿足更多熱愛(ài)女性多場(chǎng)景的消費(fèi)需求，品牌的家族產(chǎn)品“云感家族”、“暖暖家族”和運(yùn)動(dòng)休閑MAIA EVERYDAYTM系列也不斷受到消費(fèi)者的追捧和喜愛(ài)。

加快線上線下全渠道布局 助力品牌強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

“DTC（Direct To Consumer）”作為MAIA ACTIVE的品牌核心戰(zhàn)略，從消費(fèi)者洞察、產(chǎn)品迭代、數(shù)據(jù)分析到用戶運(yùn)營(yíng)，不僅需要優(yōu)化消費(fèi)者的真實(shí)體驗(yàn)，實(shí)時(shí)洞察消費(fèi)者需求提供高品質(zhì)產(chǎn)品，更是品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的“不忘初心”。

從2016年成立至今，MAIA ACTIVE已躍然成為女性國(guó)貨運(yùn)動(dòng)品牌里的領(lǐng)跑品牌。2021年，MAIA ACTIVE全渠道銷售額突破3億，年平均增長(zhǎng)率高達(dá)166%，較2019年增長(zhǎng)1倍，用戶留存率為行業(yè)平均的2倍，客單價(jià)為行業(yè)平均的4倍，同比增長(zhǎng)超20%，其中復(fù)購(gòu)用戶購(gòu)買(mǎi)件數(shù)平均高出新用戶25%。渠道多元化的成功印證了品牌的運(yùn)營(yíng)能力，MAIA ACTIVE進(jìn)入全渠道強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

線上渠道作為品牌的主要銷售渠道，今年天貓雙十一，MAIA再次斬獲佳績(jī)，增長(zhǎng)一倍的同時(shí)，單月突破銷售額5,000萬(wàn)，在天貓大型活動(dòng)期間，MAIA ACTIVE已成為運(yùn)動(dòng)服飾類目的銷售額TOP 10中唯一一個(gè)成立少于10年的初創(chuàng)品牌。今年，品牌布局抖音平臺(tái)，正式入駐平臺(tái)不到6個(gè)月，便已成為運(yùn)動(dòng)休閑服飾類目行業(yè)TOP 10中唯一一個(gè)新消費(fèi)品牌。

MAIA ACTIVE線下門(mén)店

2019年，MAIA ACTIVE在上海新天地開(kāi)設(shè)了第一家門(mén)店，正式布局線下。今年，品牌加速線下渠道的拓展，新增5個(gè)城市、13家門(mén)店，截止年底將在8個(gè)城市的核心商圈擁有18家直營(yíng)門(mén)店，依然是取得了不斐的的成績(jī)，從單店模型成功發(fā)展成規(guī)?；\(yùn)營(yíng)——門(mén)店平均3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，線下客單價(jià)是線上渠道的1.5倍，平均坪效近8,000元，是行業(yè)平均近5倍，最好的三家店鋪坪效能達(dá)到逾2萬(wàn)，其中靜安嘉里中心、北京太古里等門(mén)店更是連續(xù)多月銷售額突破百萬(wàn)大關(guān)。

線下門(mén)店的成功不僅得益于MAIA ACTIVE精準(zhǔn)的落位選址，還有其多樣化的門(mén)店體驗(yàn)。品牌線下店鋪以傳遞生活方式為核心，打破根據(jù)樓層劃分品牌的傳統(tǒng)思路，聚焦城市一線商圈的高端商城，毗鄰國(guó)際生活方式和輕奢女裝品牌，精確瞄準(zhǔn)熱愛(ài)生活時(shí)尚的精致消費(fèi)群體。

MAIA ACTIVE預(yù)計(jì)在2022年底會(huì)開(kāi)設(shè)至近50家線下門(mén)店，品牌首家旗艦店也將于明年與大家見(jiàn)面。未來(lái)，MAIA ACTIVE會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)全渠道布局，研發(fā)更多新品，陪伴和鼓勵(lì)更多女性在運(yùn)動(dòng)中成為喜歡的自己。

百麗國(guó)際投資人新業(yè)務(wù)事業(yè)部副總裁朱廣賢表示：“近年來(lái)，全球范圍內(nèi)女性運(yùn)動(dòng)的風(fēng)潮蓬勃發(fā)展，對(duì)健身服飾的要求和需求也越來(lái)越高。致力為亞洲女性帶來(lái)更舒適的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)的理念，MAIA ACTIVE伴隨時(shí)代的浪潮飛速成長(zhǎng)，尤其在中國(guó)這樣一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，建立了獨(dú)有的消費(fèi)者心智和品牌忠誠(chéng)度，毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)成為這個(gè)火熱賽道的頭部品牌之一。隨著產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新，消費(fèi)者溝通的不斷加深，以及堅(jiān)持服務(wù)亞洲女性消費(fèi)者的定位，并且從線上成功拓展到了線下，進(jìn)一步夯實(shí)了會(huì)員體系，我對(duì)MAIA ACTIVE的未來(lái)充滿信心，一定會(huì)成為中國(guó)女性消費(fèi)者最為推崇的運(yùn)動(dòng)品牌?！?/p>

附

往期報(bào)道：

她曾給章子怡設(shè)計(jì)禮服，聯(lián)合原「維秘」買(mǎi)手，一年做出超美運(yùn)動(dòng)女裝品牌 MAIA ACTIVE

首發(fā)|設(shè)計(jì)師運(yùn)動(dòng)服品牌「MAIA ACTIVE瑪婭」獲4000萬(wàn)A輪融資，解決亞洲女性健身服痛點(diǎn)

MAIA ACTIVE融資歷程：

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