說起運(yùn)動(dòng)服，不少人下意識(shí)就是想到 Nike 和阿迪，但在試穿的時(shí)候，肯定遇到過這樣的問題：

褲長合適了，腰圍太小；

胸圍合適了，肩寬不夠；

這里的原因在于：大多數(shù)國際品牌出于成本考慮，很少會(huì)為亞洲人量身定制版型。遇上瑜伽等這樣特別講究合身的運(yùn)動(dòng)服裝，就很尷尬。

國產(chǎn)品牌設(shè)計(jì)理念落后，抄襲嚴(yán)重；國際品牌不合身——這是大多數(shù)消費(fèi)者購買運(yùn)動(dòng)服遇到的痛點(diǎn)。因?yàn)檫@些痛點(diǎn)，才有了邦哥今天要介紹的這個(gè)女性運(yùn)動(dòng)新品牌—— MAIA ACTIVE。

這家公司成立一年多來，每個(gè)季度銷售量平均以300%的速度在增長。

2017年第三季度和2016年第三季度相比，同期銷售額增長高達(dá)近10倍 。從目前可以獲取的所有線上和線下用戶反饋和評(píng)論中，98%均為好評(píng)，其天貓旗艦店用戶評(píng)分更高達(dá)4.95分。

MAIA的運(yùn)動(dòng)服都是根據(jù)亞洲女性的體型設(shè)計(jì)裁剪

MAIA ACTIVE 還在今年獲得了動(dòng)域資本近千萬元的 A 輪投資。

公司的兩位核心創(chuàng)始人來頭不小。

創(chuàng)始人歐逸柔（Lisa）畢業(yè)于美國帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院，這個(gè)學(xué)校曾培養(yǎng)了如Tom Ford, Marc Jacob, Alexandra Wang等一眾世界知名設(shè)計(jì)師。Lisa 曾經(jīng)是高定設(shè)計(jì)師，她為前美國第一夫人Michelle Obama，以及章子怡、范冰冰、劉亦菲等明星定制過禮服。

時(shí)尚設(shè)計(jì)與高級(jí)定制的背景和經(jīng)驗(yàn)，使Lisa 對(duì)服裝款式非常敏感。她設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)服，很多都像時(shí)尚單品一樣，和大家所想的運(yùn)動(dòng)服完全不同。

聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO 王佳音（Mia）曾是維秘紐約總部的第一位亞裔買手、還是小紅書的創(chuàng)業(yè)初期核心成員。相比 Lisa 的設(shè)計(jì)背景，她熟悉的是亞洲都市女性的用戶需求，以上中國創(chuàng)業(yè)公司的玩法。她在 MAIA ACTIVE主要負(fù)責(zé)銷售策略以及公司運(yùn)營。

圖左為 Lisa，圖右是 Mia

光有設(shè)計(jì)還不夠，做品牌生意，渠道是關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)伊始， MAIA ACTIVE 就確定了主要銷售渠道——天貓商城。Mia 告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：

1、小紅書和氧氣一類的內(nèi)容和電商結(jié)合的平臺(tái)，很大程度上幫助我們培養(yǎng)了自己的線上用戶社區(qū)，并樹立口碑。

2、天貓旗艦店肩負(fù)最終的銷售轉(zhuǎn)化，也有最成熟的 CRM 和營銷服務(wù)。

3、而我們也會(huì)創(chuàng)造一些和用戶線下溝通的方式，比如目前合作的新型健身房、動(dòng)感單車場(chǎng)館，都讓更多平時(shí)就喜歡健身的都市女性更近一步觸摸到 MAIA ACTIVE 的產(chǎn)品并試穿。

Lisa 說，運(yùn)動(dòng)曾經(jīng)讓她自己有脫胎換骨的變化，改變了她的整個(gè)生活狀態(tài)，對(duì)她來說，如果能設(shè)計(jì)出讓更多人愛上運(yùn)動(dòng)的衣服，比做一兩件高定禮服更有滿足感。所以，在讓更多用戶購買MAIA ACTIVE運(yùn)動(dòng)服的同時(shí)，傳播「輕運(yùn)動(dòng)」理念，也是其目標(biāo)之一。

「鹿晗女友」關(guān)曉彤也曬過 MAIA ACTIVE 的上身照

據(jù) Mia 透露，明年品牌將打算在北京和上海開線下旗艦店，作為與更多用戶交流的線下社區(qū)和體驗(yàn)場(chǎng)所。

MAIA ACTIVE 在上海 K11 的線下瑜伽體驗(yàn)活動(dòng)

聯(lián)合 Space Cycle 的粉絲活動(dòng)

那么對(duì)于 MAIA ACTIVE 這樣的原創(chuàng)品牌，未來在哪里？

創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）認(rèn)為，隨著國貨品牌意識(shí)崛起，以及三只松鼠這樣的成功案例產(chǎn)生，我們可以看到有越來越多的新品牌正在強(qiáng)化自身的品牌概念。但成功的品牌并不是依靠概念就可以脫穎而出的，說到底還是依靠質(zhì)量。

對(duì)于 MAIA ACTIVE 目前的體量而言，過多談?wù)撲N量以及運(yùn)營策略是沒有意義的，還是要回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)，也就是創(chuàng)始人身上。Lisa 和 Mia 各自的職業(yè)背景將決定 MAIA ACTIVE 的天花板，或許這也是投資人相信她們的重要原因。

同樣的，以相對(duì)高價(jià)的女性運(yùn)動(dòng)服裝切入市場(chǎng)，未來能否覆蓋到更多價(jià)格區(qū)間，從而輻射更多用戶群，也是MAIA ACTIVE 需要考慮的問題。