創(chuàng)業(yè)邦曾報道的潮流速食品牌莫小仙宣布完成過億元B輪融資，由亞洲食品基金獨家投資，青桐資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。本輪融資將主要用于供應(yīng)鏈升級、品牌打造以及人才引進(jìn)等方面。

莫小仙成立于2017年，2018年即成為淘寶自熱火鍋品類銷售排名第一的品牌。截至目前，已推出自熱米飯、自熱火鍋、速食粉絲、速食面條四大產(chǎn)品系列，其中自熱火鍋為經(jīng)典爆品，自熱米飯為現(xiàn)階段主推產(chǎn)品。品牌創(chuàng)立至今持續(xù)保持盈利；已合作600多個經(jīng)銷商，終端渠道已覆蓋至縣級城市。

在創(chuàng)始人王正齊看來，對于莫小仙的品牌認(rèn)知，離不開以下四個關(guān)鍵詞：潮流，一方面，莫小仙順應(yīng)“潮流”，順應(yīng)品質(zhì)升級、健康化的大勢，重點從食材和工藝兩個維度進(jìn)行品類創(chuàng)新；另一方面，莫小仙想成為一個有“潮流感”的品牌，品牌打造走“國潮”內(nèi)容路線；美味，莫小仙如今已經(jīng)走過了從 0 到 1 的階段，為保證品控和貨源的穩(wěn)定，須在供應(yīng)鏈上下足功夫以建立長久的競爭壁壘；

超級性價比，王正齊表示，方便速食的目標(biāo)客戶并不是高端人群，而是追求性價比與便捷的普通消費者。莫小仙致力于成為“無所不在”的大眾品牌，因此將單價鎖定在 5-15 元，做到價格合適的同時，努力讓用戶感受到產(chǎn)品品質(zhì)的升級；有調(diào)性，既要下沉到農(nóng)村，又要在一線城市站穩(wěn)腳跟，品牌調(diào)性自然不能低。從視覺、味覺到營養(yǎng)，莫小仙希望打造出一種符合品牌特色的“品質(zhì)感”。

從成立之初，莫小仙就開始積極探索線下策略，并在過去兩年逐漸發(fā)力線下，其線下銷售額已明顯趕超線上銷售額，未來預(yù)期做到占整體銷售額 80% 以上。在流量成本高企的今天，創(chuàng)始人及其團(tuán)隊只有具備全渠道營銷能力，才能延長品牌的生命周期。

做線下，對許多互聯(lián)網(wǎng)品牌提出了極高的要求。“我們線下的員工都分布在全國各地，如何讓他們按照公司的思路去執(zhí)行，這可以說是最大的考驗。” 王正齊表示道。目前，莫小仙線下團(tuán)隊已具備一定規(guī)模，現(xiàn)有的線下團(tuán)隊人員部分來自各大知名消費品大廠，擁有多年渠道拓展經(jīng)驗。

王正齊強調(diào)，莫小仙是一家務(wù)實的公司，從產(chǎn)品研發(fā)到供應(yīng)鏈優(yōu)化，從渠道拓展到品牌運作，從團(tuán)隊組建到內(nèi)部流程制度的建設(shè)，都是在按照自己的節(jié)奏以清晰的路徑向前邁進(jìn)。

本輪投資方亞洲食品基金董事長張?zhí)靷ケ硎荆鹤鳛锽輪獨家投資人，我們欣賞莫小仙團(tuán)隊的綜合能力，并認(rèn)可公司對市場的理解。莫小仙雖始于線上、興于自熱食品，但憑借對產(chǎn)品、用戶、渠道、品牌的深刻洞察和豐富經(jīng)驗，公司圍繞新時代消費者對美食的追求，不斷拓展產(chǎn)品矩陣，扎實布局線上線下全渠道，體現(xiàn)出強大的品牌生命力。相信未來的莫小仙，一定會為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，成為中國潮流速食第一品牌。

附

往期報道：

月復(fù)購30%、銷量超4億，自熱火鍋后入局者「莫小仙」做對了什么？

莫小仙融資歷程：

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