圖源：圖蟲(chóng)

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)ToBy行業(yè)頭條（ID： wwwqifu），作者不二，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

2021年，低代碼按下了ToB競(jìng)爭(zhēng)的加速鍵。

對(duì)于ToB行業(yè)來(lái)說(shuō)，低代碼將助力企業(yè)服務(wù)產(chǎn)生一次巨大的變革，然而這場(chǎng)變革卻少有人看見(jiàn)。

最典型的表現(xiàn)是，當(dāng)一些人還在質(zhì)疑低代碼是行業(yè)毒瘤時(shí)，以阿里、用友和簡(jiǎn)道云為代表的低代碼玩家，已快速完成了低代碼的布局，并進(jìn)入新一輪的比拼。

這種市場(chǎng)反應(yīng)下的“冷”和“熱”造就了一種現(xiàn)實(shí)的錯(cuò)位：一部分看衰低代碼，一部分看好低代碼，并踴躍加入。不過(guò)，在踴躍加入低代碼的公司中，既有真正做低代碼的李逵，也有蹭低代碼熱度的李鬼。

因此，「ToB行業(yè)頭條」認(rèn)為，在低代碼井噴的今天，理清低代碼行業(yè)三類代表玩家的發(fā)展現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，或許可以幫助那些正在觀望和已經(jīng)入場(chǎng)的低代碼玩家們，看清接下來(lái)要走的路。

01 布局低代碼，齊聚SaaS賽道

從低代碼的發(fā)展來(lái)看，低代碼出現(xiàn)的時(shí)間很早，但在國(guó)內(nèi)發(fā)展的時(shí)間并不長(zhǎng)。

2014年，著名研究機(jī)構(gòu)Forrester正式提出低代碼概念，彼時(shí)，國(guó)內(nèi)低代碼還未萌芽。2018年，國(guó)外低代碼遍地開(kāi)花，這吸引了國(guó)內(nèi)廠商的注意，BAT開(kāi)始入局。此后，更多的企業(yè)敲開(kāi)低代碼的大門，匯入低代碼河流。

總體來(lái)看，低代碼流域的源頭，主要包括三大分支——有專門做低代碼的廠商，如簡(jiǎn)道云；有互聯(lián)網(wǎng)云廠商，如阿里云；還有傳統(tǒng)軟件廠商轉(zhuǎn)型的云廠商，如用友。三類頭部廠商的匯集，讓低代碼一舉成為近2年行業(yè)關(guān)注的新焦點(diǎn)。

但是，低代碼不是一項(xiàng)新技術(shù)。用友、阿里、簡(jiǎn)道云，為什么還要爭(zhēng)先恐后的布局低代碼呢？

這是因?yàn)?，在他們眼里?strong>低代碼不僅是低代碼，更是它們升級(jí)企業(yè)服務(wù)的船票。

具體而言，從公司戰(zhàn)略層面來(lái)看，用友低代碼起著“價(jià)值感知界面”的作用。

2020年，基于企業(yè)數(shù)智化需求，用友完成從ERP階段到BIP階段的完美一躍，從產(chǎn)品服務(wù)模式升維到平臺(tái)服務(wù)模式。

升級(jí)后的用友，希望為企業(yè)提供商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)，使客戶的商業(yè)創(chuàng)新簡(jiǎn)單、便捷、大眾化和社會(huì)化。

但在這一企業(yè)愿景實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，YonBIP必須有一個(gè)為企業(yè)高效開(kāi)發(fā)應(yīng)用的工具，在打通用友技術(shù)平臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)、智能中臺(tái)等能力基礎(chǔ)上，去幫助企業(yè)把需要的智能化、數(shù)字化應(yīng)用開(kāi)發(fā)出來(lái)，讓客戶最直接的感受到用友的價(jià)值。

而用友2020年8月發(fā)布的低代碼平臺(tái)YonBuilder就具備為用友自身應(yīng)用開(kāi)發(fā)、用友伙伴開(kāi)發(fā)、客戶開(kāi)發(fā)提供統(tǒng)一開(kāi)發(fā)輸出的能力。

因此，YonBuilder的布局，使得用友BIP強(qiáng)大的平臺(tái)能力在客戶端得以快速展現(xiàn)，從而覆蓋更多創(chuàng)新場(chǎng)景，幫助YonBIP實(shí)現(xiàn)商業(yè)落地。

用友的低代碼布局，完善了自身的服務(wù)鏈條，阿里同樣如此，它看重的不僅僅是低代碼賽道，而是低代碼對(duì)阿里的補(bǔ)足。對(duì)阿里來(lái)說(shuō)，低代碼起著“連接”和“高效辦公”的作用。

2019年1月，在阿里巴巴第一屆ONE商業(yè)大會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官?gòu)堄率状翁岢隽?strong>“商業(yè)操作系統(tǒng)”，他希望系統(tǒng)可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌、商品、銷售、營(yíng)銷、渠道管理、服務(wù)、資金、物流供應(yīng)鏈、制造、組織和信息管理系統(tǒng)等多環(huán)節(jié)的數(shù)字化。

那怎么形成這個(gè)龐大的商業(yè)操作系統(tǒng)？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要建立平臺(tái)，然后將多個(gè)平臺(tái)融合到一起，形成操作系統(tǒng)。

但在阿里內(nèi)部，阿里云的準(zhǔn)確定位是“技術(shù)底座”，所以它的平臺(tái)就需要更上層更垂直的其他端側(cè)觸角來(lái)做，而這個(gè)端側(cè)就是后來(lái)的釘釘。

2020年9月，阿里將釘釘升級(jí)為大釘釘事業(yè)部，與阿里云全面融合。隨后，阿里又宣布原釘釘事業(yè)部、阿里云視頻云團(tuán)隊(duì)、企業(yè)智能事業(yè)部宜搭團(tuán)隊(duì)、烏鶇科技部分團(tuán)隊(duì)等加入到新的大釘釘事業(yè)部，并整體融入阿里云智能事業(yè)群，釘釘成了云服務(wù)的平臺(tái)。

在阿里云內(nèi)部，做云計(jì)算的新思路是，既要抓住端側(cè)產(chǎn)品貼近用戶，又要做平臺(tái)化的產(chǎn)品，放大自身價(jià)值。

因此，2020年12月28日，釘釘宣布推出低代碼應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)”釘釘宜搭”。

在“釘原生”的基礎(chǔ)上，釘釘宜搭有兩個(gè)核心業(yè)務(wù)方向：第一，在增量業(yè)務(wù)上，企業(yè)很多增量場(chǎng)景可以快速的用釘釘宜搭構(gòu)建；第二，在企業(yè)的存量系統(tǒng)上，幫助企業(yè)做連接，打破數(shù)據(jù)孤島。

如此一來(lái)，釘釘宜搭具備了連接器的能力，能夠快速把原有的存量系統(tǒng)服務(wù)用連接器連接起來(lái)，解決系統(tǒng)之間的信息孤島問(wèn)題，同時(shí)還能更高效地、移動(dòng)化地隨時(shí)隨地便捷辦公。

至此，宜搭成為云釘體系的重要一環(huán)。

而對(duì)于簡(jiǎn)道云來(lái)說(shuō)，做低代碼的目的要樸實(shí)許多，因?yàn)樗麄儗儆凇盁o(wú)意間”進(jìn)入。

2015年，簡(jiǎn)道云從帆軟獨(dú)立出了一個(gè)不到十人的團(tuán)隊(duì)，其中有研發(fā)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、交互設(shè)計(jì)幾個(gè)角色?！捌鋵?shí)開(kāi)始想法非常簡(jiǎn)單，沒(méi)有低代碼的概念，也沒(méi)有協(xié)同辦公這種概念，我們只是想要去解決客戶的實(shí)際需求?！焙?jiǎn)道云事業(yè)部總經(jīng)理(聯(lián)合創(chuàng)始人)單蘭杰表示。

因?yàn)槟繕?biāo)單純，至今簡(jiǎn)道云對(duì)低代碼的定位依然是幫助客戶解決實(shí)際的業(yè)務(wù)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)降本增效的SaaS工具。

雖然用友、阿里、簡(jiǎn)道云此前并不在同一個(gè)賽道上，但因?qū)Φ痛a的布局，讓三類廠商站在了同一發(fā)令槍下。

于是，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始在低代賽道打響。

02 發(fā)展低代碼，加注ToB砝碼

在大眾認(rèn)知里，一個(gè)企業(yè)的基因往往決定了企業(yè)的發(fā)展方向。以低代碼業(yè)務(wù)為例，從企業(yè)基因來(lái)看，用友是傳統(tǒng)軟件廠商轉(zhuǎn)云廠商，阿里是互聯(lián)網(wǎng)廠商轉(zhuǎn)云廠商，簡(jiǎn)道云是低代碼平臺(tái)廠商，三類廠商都有ToB基因。

但是，因?yàn)榕囵B(yǎng)低代碼的土壤不同（如企業(yè)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)發(fā)展等），所以用友、阿里、簡(jiǎn)道云三家在低代碼的發(fā)力點(diǎn)上也有很大的不同。

總體而言，用友布局低代碼，打造了”開(kāi)發(fā)者生態(tài)+低代碼產(chǎn)品“。

2021年6月，用友收購(gòu)了APICloud，形成YonBuilder+APICloud的低代碼雙平臺(tái)布局。

雙平臺(tái)融合后，YonBuilder+APICloud的組合，不僅讓用友的低代碼平臺(tái)覆蓋了更廣泛的開(kāi)發(fā)者群體，滿足了更多企業(yè)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)需求，更重要的一點(diǎn)是，雙平臺(tái)進(jìn)一步增強(qiáng)了用友的開(kāi)發(fā)者生態(tài)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前用友云生態(tài)已經(jīng)發(fā)展數(shù)百家融合伙伴和優(yōu)選伙伴，而APICloud目前也已有100萬(wàn)注冊(cè)開(kāi)發(fā)者學(xué)習(xí)和應(yīng)用。因此，兩者的融合加速了用友平臺(tái)原生開(kāi)發(fā)的井噴。

不僅如此，在用友的布局中，YonBuilder平臺(tái)支持開(kāi)發(fā)者無(wú)代碼可視化應(yīng)用構(gòu)建及專業(yè)開(kāi)發(fā)人員低代碼高效率應(yīng)用開(kāi)發(fā)，APICloud平臺(tái)面向移動(dòng)端低代碼開(kāi)發(fā)。兩大平臺(tái)的合作，讓用友平臺(tái)上的應(yīng)用累計(jì)超過(guò)150萬(wàn)個(gè)。目前用友的低代碼產(chǎn)品開(kāi)發(fā)勢(shì)頭良好。

而宜搭主要目的是服務(wù)釘釘平臺(tái)，所以阿里主攻”平臺(tái)+應(yīng)用生態(tài)“。

2018年，阿里實(shí)現(xiàn)氚云、簡(jiǎn)道云與釘釘?shù)纳疃热诤稀?021年，釘釘搭將宜搭、氚云、簡(jiǎn)道云和易鯨云4家低代碼廠商接入平臺(tái)，開(kāi)始在應(yīng)用層發(fā)力。

有數(shù)據(jù)顯示，截止到2021年3月31日，釘釘平臺(tái)應(yīng)用總數(shù)超過(guò)百萬(wàn)，3個(gè)月增長(zhǎng)了近一倍，其中低代碼應(yīng)用3個(gè)月時(shí)間增長(zhǎng)了近38萬(wàn)，應(yīng)用生態(tài)長(zhǎng)勢(shì)良好。

而阿里的野心還不止于此。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，釘釘搭最終要做的事是將各行各業(yè)的低代碼平臺(tái)整合在一起，覆蓋不同的行業(yè)，得以成為ToB領(lǐng)域一個(gè)“包治百病”的存在。

釘釘雖然已經(jīng)服務(wù)了超過(guò)1500萬(wàn)家企業(yè)組織，但釘釘上的應(yīng)用生態(tài)還在進(jìn)一步擴(kuò)大。目前，“釘釘上企業(yè)的數(shù)字化訴求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)被滿足，我們需要更多行業(yè)解決方案提供商都能夠進(jìn)來(lái)，一塊去把整個(gè)企業(yè)的服務(wù)做好，一起成長(zhǎng)”。阿里負(fù)責(zé)人曾這樣毫無(wú)保留的對(duì)外表露。

除了倡導(dǎo)企業(yè)通過(guò)釘釘宜搭創(chuàng)建“釘原生”應(yīng)用，釘釘也開(kāi)放了許多API，支持企業(yè)自主集成釘釘應(yīng)用，以此構(gòu)建全面的應(yīng)用生態(tài)?？梢哉f(shuō)，從當(dāng)前來(lái)看，在眾多布局低代碼的廠商中，阿里的應(yīng)用生態(tài)位列前茅。

相對(duì)于布局復(fù)雜的用友和釘釘，簡(jiǎn)道云對(duì)于低代碼的布局要聚焦很多。

2017年，簡(jiǎn)道云開(kāi)始嘗試商業(yè)化，彼時(shí)，簡(jiǎn)道云在沒(méi)有任何銷售的情況下，就有上千家企業(yè)客戶靜默下單。

單蘭杰強(qiáng)調(diào)：“我們更看重訂閱收入以及客戶采購(gòu)后的使用健康程度，我們不期望看到簡(jiǎn)道云看上去賺了很多錢但是客戶并不滿意?！?/p>

簡(jiǎn)道云也確實(shí)做到了這一點(diǎn)。目前簡(jiǎn)道云已經(jīng)有近1500萬(wàn)用戶，超過(guò)90萬(wàn)的企業(yè)和組織，近10000家付費(fèi)企業(yè)客戶，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)同行業(yè)第一。2021年，簡(jiǎn)道云還作為國(guó)內(nèi)唯一一家零代碼廠商，入選全球權(quán)威的技術(shù)研究和分析公司Gartner發(fā)布的《2021年中國(guó)ICT技術(shù)成熟度曲線報(bào)告 》，證明了自己在國(guó)內(nèi)的地位。

無(wú)論用友、阿里還是簡(jiǎn)道云，都在低代碼的賽道全力以赴，不斷地為客戶提供更好的SaaS服務(wù)能力，進(jìn)而為ToB未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)加注砝碼。

03 低代碼賽道，誰(shuí)會(huì)雄霸市場(chǎng)？

權(quán)威分析機(jī)構(gòu)Gartner 預(yù)測(cè)，到2025年，企業(yè)70%的新應(yīng)用將會(huì)通過(guò)低代碼或者無(wú)代碼技術(shù)開(kāi)發(fā)，這將加快低代碼市場(chǎng)的全面爆發(fā)。

海比研究院數(shù)據(jù)也顯示，2020年，中國(guó)低/無(wú)代碼市場(chǎng)規(guī)模達(dá)19億元，而到2024年，低代碼市場(chǎng)將達(dá)到百億量級(jí)。

雖然，當(dāng)前整個(gè)低代碼行業(yè)還只處于導(dǎo)入期，但是以低代碼/零代碼技術(shù)重構(gòu)數(shù)字化業(yè)務(wù)的廠商和專注于低代碼/零代碼技術(shù)的研發(fā)公司，必須提前看到未來(lái)在低代碼市場(chǎng)層面的競(jìng)爭(zhēng)，才有存活的可能。

目前，用友、阿里、簡(jiǎn)道云經(jīng)過(guò)多年深耕，都已在某些領(lǐng)域形成了突出的優(yōu)勢(shì)。

拿用友來(lái)說(shuō)，首先，用友的軟件經(jīng)驗(yàn)早就得到了行業(yè)的認(rèn)可。這些年，用友在企業(yè)服務(wù)的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)可以依托低代碼平臺(tái)更好地輸出給開(kāi)發(fā)者，進(jìn)而更好的服務(wù)客戶。

其次，客戶基礎(chǔ)夯實(shí)。客戶基礎(chǔ)不是單純多或者少的問(wèn)題，而是企業(yè)能提供的綜合服務(wù)能力問(wèn)題。其中，如何將客戶在傳統(tǒng)軟件時(shí)代積累的數(shù)據(jù)、服務(wù)、使用習(xí)慣平移到數(shù)字化、智能化時(shí)代，同時(shí)對(duì)接到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，是非常關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)，而用友在這方面優(yōu)勢(shì)明顯。

最后，開(kāi)發(fā)者生態(tài)完善。按照行業(yè)考量，業(yè)務(wù)部門發(fā)起的需求，75%左右的代碼靠低代碼平臺(tái)產(chǎn)生，另外25%一定是需要程序員來(lái)輔助去做。25%來(lái)自于哪？在企業(yè)內(nèi)部IT人員不愿接手的情況下，就需要平臺(tái)去賦能開(kāi)發(fā)者。而在眾多低代碼玩家中，用友最重視開(kāi)發(fā)者生態(tài)。

因此，綜合來(lái)看，用友的軟件經(jīng)驗(yàn)、客戶基礎(chǔ)、開(kāi)發(fā)者生態(tài)都不可小視。

而對(duì)阿里來(lái)說(shuō)，技術(shù)就是最核心的壁壘。

因?yàn)橐舜钍歉⒗镌坪歪斸數(shù)讓由疃热诤虾蟮漠a(chǎn)物，所以釘釘上的企業(yè)/組織用釘釘宜搭進(jìn)行應(yīng)用的開(kāi)發(fā)，就等于進(jìn)入了“釘原生”，而‘釘原生’往下是‘云原生’，所以使用宜搭的企業(yè)，不需要關(guān)注使用了什么樣的數(shù)據(jù)庫(kù)，不需要做深度維護(hù)，不需要關(guān)心云安全，只需要關(guān)注自身的業(yè)務(wù)邏輯即可。

這就相當(dāng)于使用了‘釘原生’，就是等于使用了阿里云、釘釘原生技術(shù)。

如此一來(lái)，釘釘宜搭因?yàn)榘⒗镌坪歪斸數(shù)膬?yōu)勢(shì)，而使得技術(shù)能力不可小覷。

不同于阿里、釘釘?shù)南忍炜蛻魞?yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)道云一直在行業(yè)默默耕耘，最終在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率層面找到了屬于自己的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前，簡(jiǎn)道云平均每天有近1000個(gè)應(yīng)用被創(chuàng)建。而且，由于先發(fā)優(yōu)勢(shì)和客戶群體的培養(yǎng)，簡(jiǎn)道云已基本確立其在輕量級(jí)應(yīng)用搭建平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

總體而言，目前，三家各有特色，都有圍獵行業(yè)第一的可能。

但是，誰(shuí)稱雄的幾率會(huì)更大一些呢？

阿里主打IaaS，講究底層服務(wù)。因此，無(wú)論是做低代碼，還是發(fā)布SaaS生態(tài)加速器，亦或是拿出20億元補(bǔ)貼開(kāi)發(fā)者和商家的小程序繁星計(jì)劃，阿里都是在加強(qiáng)基礎(chǔ)云的服務(wù)能力。

因此對(duì)于阿里而言，低代碼不是主菜，而是配菜，并不需要爭(zhēng)第一。

反之看用友和簡(jiǎn)道云，他們對(duì)低代碼可謂是勢(shì)在必得。因?yàn)榛貧w兩家商業(yè)本質(zhì)，發(fā)力低代碼都是在為更好的做SaaS而服務(wù)。

只不過(guò)兩者不同的是，用友是以平臺(tái)的方式，發(fā)揮低代碼的價(jià)值，服務(wù)自身、合作伙伴及開(kāi)發(fā)者，而簡(jiǎn)道云是用低代碼工具服務(wù)客戶及合作伙伴。

也這樣的區(qū)別，也讓兩者的發(fā)展前景出現(xiàn)了偏差。

具體來(lái)說(shuō)，用友力爭(zhēng)做中國(guó)的Salesforce，但因?yàn)椴辉O(shè)邊界，必然前期投入時(shí)間長(zhǎng)；而簡(jiǎn)道云由于沒(méi)有固定的服務(wù)群體，雖然發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)較大，但是由于不受生態(tài)圈限，成長(zhǎng)規(guī)模宏大。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，放眼當(dāng)下，用友低代碼是三家中實(shí)力相對(duì)出眾的。而放眼未來(lái)，簡(jiǎn)道云是最有發(fā)展?jié)摿Φ?。至于阿里的低代碼，因?yàn)榘⒗镌频拇嬖冢瑹o(wú)論是當(dāng)下還是未來(lái)，都是巨無(wú)霸級(jí)別的。

當(dāng)前，整個(gè)低代碼還在呈現(xiàn)出全面爆發(fā)態(tài)勢(shì)。這意味著，未來(lái)低代碼端的競(jìng)爭(zhēng)還將加劇。

雖然如今國(guó)內(nèi)低代碼的土壤、環(huán)境、時(shí)間都十分合適，用友、阿里、簡(jiǎn)道云也似乎證明低代碼模式可行。

但是，站在風(fēng)口之上，「ToB行業(yè)頭條」還是認(rèn)為，對(duì)于低代碼，動(dòng)心者要謹(jǐn)慎入局，入局者要謹(jǐn)慎前行。

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