編者按：本文來自微信公眾號格隆匯新股（ID：ipopress），作者：昀朵，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權轉載，圖源：圖蟲。

金錢永不眠，資本老不睡。

這是一個掘金的時代，人人都想搞錢，而VC們永遠是沖鋒的一把手。

嘗過拉面，喝過咖啡，這一次他們戴起了美瞳。

沒錯，是你認為的那個美瞳。

那片小小的美瞳，閃耀著年輕人的靚麗，也點燃了資本的熱情。

今年以來，資本對其可謂是愛不釋手。

日前，國產(chǎn)美瞳品牌Moody已完成多輪融資，其中，高瓴、梅花資本參與天使輪；A輪完成6000萬元融資，經(jīng)緯中國、高瓴、源碼資本參與；B輪由XVC、高瓴、經(jīng)緯中國、紀源資本、源碼資本參與；B+輪由中信產(chǎn)業(yè)基金、高瓴、經(jīng)緯中國等參與；今年3月騰訊投資、小紅書參與戰(zhàn)略投資。

美瞳品牌4iNLOOK今年2月完成了B+輪融資。

時間再拉長點，2020年5月，美瞳品牌CoFANCY可糖完成了A輪融資，碧桂園創(chuàng)投參與，隨后華創(chuàng)資本參與了戰(zhàn)略投資；2020年10月，KILALA可啦啦完成Pre-A輪及A輪融資，投資方為KIP中國、峰瑞資本。近日已完成B輪融資，募集資金超4億元，創(chuàng)新工場、遠翼投資、金鼎資本、基石資本、前海母基金等參與。

如果此前美瞳只是五彩斑斕迷了消費者的眼，這一次，它閃著的金光足以讓市場駐足。

01顏值經(jīng)濟的強力驅動

美瞳之所以成為資本的香餑餑，主要基于當今人們消費價值觀的新覺醒，進而催生了可觀的海量需求。

首先是顏值經(jīng)濟的驅動。

正所謂，愛美之心，人皆有之。

顏值經(jīng)濟，說白了在現(xiàn)代社會就是一種悅己經(jīng)濟。

雖然內(nèi)在最為重要，但外表時常成為人們愿意深入了解內(nèi)在的一個觸發(fā)點。

尤其是顏值經(jīng)濟下“她經(jīng)濟”的爆發(fā)更是將這一風口推上了高處。

隨著女性經(jīng)濟和社會地位的提高，自我意識的覺醒，圍繞女性的多元化消費經(jīng)濟圈已然形成。

放眼社會，可以發(fā)現(xiàn)，“她經(jīng)濟”引爆的消費熱度只多不少。

例如，芒果超媒憑借出圈的《乘風破浪的姐姐》系列賺得盆滿缽滿，2020年凈利增超七成，節(jié)目招商數(shù)據(jù)刷新多項紀錄，節(jié)目廣告客戶總數(shù)超40家。

乘著這股東風，消費賽道上也冒出了不少獨角獸。

前有去年9月上市的愛美客手握1168億估值，掀起玻尿酸熱潮，后有完美日記等美妝品牌坐上快車，吸粉頻頻。

隨著賽道進一步細分，美瞳作為醫(yī)療器械兼消費品，也有了出頭之日。

02小品類的大爆發(fā)

這是一個內(nèi)卷的社會，無論是讀書還是游戲，近視普遍是人們難以規(guī)避的健康問題。

我國近視患者基數(shù)挺大，根據(jù)《2020年中國美瞳隱形眼鏡行業(yè)分析報告》顯示，2020年我國的近視患者或達7億。

這也意味著，對癥下藥的需求也是與日俱增。

基于我國隱形眼鏡的滲透率不高，這一市場蛋糕確實令人眼饞。

而在消費升級下，以Z世代為首的群體對隱形眼鏡的要求不止是便利，更是放在了精致美觀上。

顯然，彩色隱形眼鏡——美瞳憑借功能性和彩妝屬性恰好滿足了消費者這一需求。

人們對眼睛是心靈之窗這句老話深信不疑。

尤其是在后疫情時代，當口罩成為必需品，口紅存在感變?nèi)?，人們在唯一露出的眼睛上花的心思自然會更多?/strong>公開數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年隱形眼鏡同比增速達60%，彩色隱形眼鏡同比增速達83%。

美瞳是典型的一種消費文化，在一定程度上了喚醒人們的欲望和幻想。

畢竟一旦有了選擇，誰不想要擁有日漫里炫彩的瞳色feat水光特效，blingbling閃閃發(fā)光的體驗呢？

如果這還可以為自身顏值加分的話，何樂而不為。

于是，在SNS上美妝博主的安利下，疊加明星同款的走熱，管你近視不近視，戴美瞳的年輕人越來越多了。

有時候，你與那些光鮮亮麗的愛豆所謂的藏著璀璨星河的眼睛的距離，往往只隔了一副美瞳而已。

根據(jù)《天貓隱形眼鏡行業(yè)人群洞察白皮書》顯示，彩色隱形眼鏡已占隱形眼鏡市場近六成，近三年彩瞳復合年均增長值近50%。其中，以高生活品質(zhì)為特色的精致麗人為主力人群；預計到2025年，中國美瞳行業(yè)有望成為全球重要的潛力市場。

背靠亟待開發(fā)的市場，受益于需求紅利，于是，做美瞳生意的人也多了。

你會發(fā)現(xiàn)，國貨美瞳近年來發(fā)展的紅紅火火。

相比于日韓等國，中國美瞳的發(fā)展起步較晚，不過隨著觀念的轉變，技術的升級，目前不少新國貨品牌彎道超車，搶占了相當一部分人氣和份額。

拿開頭提到的moody來說，創(chuàng)始人慈然是個90后，曾作為投資人活躍在金融圈中。在了解到美瞳的市場后，便創(chuàng)辦了moody，切入短拋期的彩色隱形眼鏡，2020年1月上線天貓，當年全年銷售額突破2億。

縱觀目前的行業(yè)格局，除了傳統(tǒng)的彩瞳品牌（強生、海昌、博士倫等），moody、4iNLOOK可糖等新國貨美瞳品牌開始興起。

此外，完美日記也發(fā)布了首個美瞳系列產(chǎn)品，上市公司愛博醫(yī)療今年3月計劃收購江蘇天眼醫(yī)療，收購完成后公司將獲得標的公司正在注冊中的3項彩色軟性親水接觸鏡（美瞳）產(chǎn)品，現(xiàn)有產(chǎn)能約1000萬片/年，競爭正在不斷加劇。

03忽隱忽現(xiàn)的泡沫

隨著美瞳賽道越發(fā)擁擠，雖頻頻獲得資本青睞，但置身其中的品牌需要有一定的危機意識。

福兮禍所伏,禍兮福所倚。

美瞳行業(yè)看著是很熱鬧，人氣頗高，但品牌所遇到的痛點一時間難以避開，而一旦無法消除，這對未來的成長性是不利的。

這個看起來很美的賽道，實則危機四伏，泡沫隱現(xiàn)。

同質(zhì)化嚴重是顯而易見的。不少國產(chǎn)美瞳品牌在透氧率、直徑、中心厚度等基本參數(shù)沒有很大的差異性，難以通過產(chǎn)品創(chuàng)新這一核心競爭力突出重圍。

但過度營銷是不可取的。

可以發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品沒有打出差異化的時候，新國貨美瞳品牌?？繝I銷“博出位”。

這在快餐消費時代很常見，也輕而易舉抓住了不少消費者，畢竟比起糾結于復雜的參數(shù)，他們更容易被網(wǎng)紅爆款和營銷效應帶著走，于是乎，流量也來了。

然而，這種流量是很無情的，難以持續(xù)為品牌引流，復購率也難以保證，畢竟不善于經(jīng)營的網(wǎng)紅往往是短命的，泡沫越吹越大，在失去這一保護罩后只會跌得更慘。

何以解憂？唯有重視品牌的建立，才能拉長網(wǎng)紅的生命線。

而羅馬不是一天可以建成的，品牌也是如此，資本的火熱需要運營的冷靜。

在生產(chǎn)端，比起對顏值的追求，現(xiàn)階段的美瞳品牌需要重視研發(fā)的輸出，這才是建立差異化的關鍵；同時不能忽視安全問題，不給市面上劣質(zhì)仿片肆虐的機會，要知道美瞳隸屬第三類醫(yī)療器械，準入門檻還是較高的。

再者要注重渠道的多元化，不少新興美瞳品牌通過電商渠道，借助數(shù)字化營銷，提高了滲透，但線上線下都得兼顧，美瞳的購買場景在線下更易于做好市場培育。

如今，國內(nèi)的美瞳市場的戰(zhàn)爭號角已經(jīng)吹響，頭部還未顯現(xiàn)，誰將突出重圍，分到最大的那塊蛋糕，還需觀望。

04結語

美承載著人類的欲望和幻想，其背后的市場是值得挖掘的。

而年輕消費永遠是資本去下注加碼的潛力股，這次是美瞳，下一次又會出現(xiàn)新的紅利賽道，資本對于新銳的追逐是無止境的。

不過，這當然對美瞳標的的爭搶會助漲一些不理性，高估值帶來的泡沫總會浮現(xiàn)，畢竟欲速則不達，但它們也許不怕壓錯，更加怕的是錯過一次次適時出現(xiàn)的風口。

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