編者按：本文為專欄作者秋水筆彈授權創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權歸原作者所有。

過去線下只是落后、破敗的代名詞，今天通過全方位的數(shù)字化方案，賦能線上線下一體化運營的微盟，正在為線下零售重新正名。線下已經(jīng)可以完美觸達線上客群，并且通過線下依然澎湃的活力，為線上的運營輸送流量以及影響力。

再說一遍，這屆微盟616之后，線上線下再無分別。正如微盟創(chuàng)始人兼CEO孫濤勇所言：“我們首要目標是線上線下如何高效地實現(xiàn)一體化。我們希望購物節(jié)的主角是品牌，而不是平臺?！睌?shù)字化已經(jīng)是線上線下的共有命題，數(shù)字化的運營能力，將會決定所有品牌的生死，數(shù)字化的工具是已經(jīng)體系化，甚至工業(yè)化運作了的，這種專業(yè)的事情已經(jīng)不是交給專業(yè)的人就行，它得交給體系化的數(shù)字工具以及方法論，交給具備專業(yè)服務能力的團隊去推進落地。

下面兩張圖是水哥參加微盟全鏈路增長峰會拍到的，大家看看這種運營體系精細化到了什么程度，事實上，在微盟的數(shù)字化服務體系當中，每一個品牌傳播的節(jié)點以及每一個用戶觸達留存復購鏈路的節(jié)點，都已經(jīng)有了充分的數(shù)字化工具去進行精準運營：

今年第二屆616微盟零售購物節(jié)，線上線下聯(lián)動引爆品牌私域“潮”出圈，可以說就是這套體系化團隊、數(shù)字化工具以及能力的龐大試煉場，也是品牌出圈的一次流量包節(jié)日大贈送，并且通過數(shù)字化運營能力將這個流量包內(nèi)化成為自己的私域流量，長期服務，為擴大下一次增長的社交影響力打下基礎。

節(jié)日一直以來是最貼近人們生活的，一方面寄托著人們對美好生活的向往與期待，另一方面，人們也在節(jié)日期間的物質(zhì)消費以及親友往來當中，兌現(xiàn)著自己的向往與期待，可以說是人們平庸生活里真正的英雄主義，在某種意義上，我們在節(jié)日當中活了過來。所以節(jié)日又是最大限度集中釋放人們長期積壓的需求的節(jié)點性日子，集中涌現(xiàn)的需求，當中蘊藏著無限的商機。只要你擁有足夠的洞察力、生產(chǎn)力，能夠為這些需求提供優(yōu)質(zhì)的服務以及產(chǎn)品，你就能打造受到眾人追捧的零售品牌。

——這就是最原始的私域，最質(zhì)樸的品牌影響力。

微盟616通過體系化的數(shù)字化運營能力、方法論，以及對私域、公域流量的高效運營，就將這種原始、質(zhì)樸的品牌影響力，推到了工業(yè)化運營的極致，從數(shù)字化工具到數(shù)字化運營服務，微盟自身的數(shù)字化路徑也在進一步升級。微盟正在通過體系化的服務能力，驅(qū)動去中心化的品牌私域影響力。

616微盟零售購物節(jié)是微盟智慧零售解決方案的場景應用，從第一屆到第二屆，一以貫之，也是SaaS從工具到服務的繼續(xù)升級，第一屆616微盟零售購物節(jié)，以脫口秀直播帶貨大會的方式，重點挖掘微盟私域直播的核心價值，而這次零售購物節(jié)運用視頻號、直播、企微、微商城等多元數(shù)字化工具矩陣，提供更高階的私域運營服務，滿足商家的多元化數(shù)字化需求。

長期而言，企業(yè)服務更注重服務深度。從行業(yè)角度來看，微盟縱深式改造線下零售的數(shù)字化工程，從工具到服務的不斷升級，對零售行業(yè)發(fā)展也有著重要的示范作用，深刻改變了過去零售行業(yè)線上線下撕裂、流量中心化分發(fā)的商業(yè)模式，品牌開始發(fā)揮自己全域影響力。

一、去中心化生態(tài)

當各大電商平臺開始集中發(fā)力年中購物節(jié)，融合線上線下的616微盟零售購物節(jié)，也迎來了第二屆，并且繼續(xù)引領著數(shù)字化進程的深化，以及零售行業(yè)的革新。

水哥從智慧商業(yè)服務提供商微盟獲悉，第二屆616微盟零售購物節(jié)于6月10日正式啟動，并持續(xù)到6月18日。自去年開啟第一屆購物節(jié)，微盟開創(chuàng)“直播+脫口秀”新形式，此次購物節(jié)微盟基于私域業(yè)態(tài)的特點進行了玩法的全線升級：“主直播間+百家品牌視頻號直播、快閃店+萬家門店、小程序主會場+眾多分會場”多維觸點矩陣，為品牌和消費者進一步解鎖公域私域聯(lián)通、線上線下聯(lián)動的新模式，助力品牌實現(xiàn)私域進階升級。

這是一個強內(nèi)容、強社交、多圈層覆蓋，通過內(nèi)容影響力、社交裂變以及公域私域流量的高效流轉，快速擴大品牌影響力的智慧零售購物節(jié)。微盟通過去中心化的智慧商業(yè)解決方案，讓每個商業(yè)數(shù)字化主體，都能獨自掌握用戶、用戶數(shù)據(jù)、商業(yè)數(shù)據(jù)，將供需匹配的效率推向極致，也是這種數(shù)字化生態(tài)的最大魅力。

事實上，這屆購物節(jié)并不像傳統(tǒng)電商購物節(jié)一樣，有一個中心化的流量分發(fā)平臺。相反，它的流量來源本身就是多元化的，線上線下的流量來源都得到了充分的引爆與運營，同時它的主角是潮流品牌本身，最終的數(shù)據(jù)、用戶流向也是去中心化的，微盟只是搭建了一個為品牌聯(lián)通了線上線下影響力的數(shù)字化舞臺。

從流量引爆到促成轉化、從線下活動與線上推廣聯(lián)動，這屆微盟616就跟它的名字一樣，玩得非常6，通過 “潮流星球直播夜”、“百家品牌視頻號直播”、“潮流星球大牌GO”線下創(chuàng)意快閃店，線上線下多渠道聚合聯(lián)動之勢，為品牌私域池擴容。

以“潮流星球大牌GO”快閃店為傳動樞紐，微盟616在商業(yè)地標上海靜安嘉里中心聚集了高人氣客流，快閃店內(nèi)4大潮流綜合展區(qū)、明星同款及設計師聯(lián)名款亮相以及明星打卡探店，并通過線下戶外大屏、出租車廣告的推廣，持續(xù)為品牌輸入線下流量。

在線上，微盟616也搭建了與創(chuàng)意快閃店聯(lián)動的主會場，通過0元抽盲盒、快閃福利券、簽到打卡等方式讓用戶持續(xù)關注活動。同時，朋友圈廣告投放以及大數(shù)據(jù)定向能力，以及李晨nic、鄭愷、丁澤仁、王以太、李大奔、顏如晶、冉高鳴等眾潮流明星助陣潮流星球直播夜，都為百家品牌視頻號直播提供大量的流量火力支撐。

微盟616聚集了流量明星、線下場景與快閃活動、去中心化的小程序主陣地與視頻號直播，可以說是通過各種前沿潮流活動創(chuàng)造眾多潮流明星參與的、傳播性極強的優(yōu)質(zhì)活動內(nèi)容，構建起了一個高效流轉、活水不斷的流量生態(tài)圈，并通過視頻號、小程序、公眾號還有微信社群等大范圍引爆流量，將線上線下流量灌溉品牌的私域流量池，快速建立品牌主導的私域流量生態(tài)，相互導流，深度構建流量河床。

在整個微盟616購物節(jié)當中，與傳統(tǒng)電商購物節(jié)最大的差別在于數(shù)據(jù)與用戶的主權。在整個購物節(jié)當中，微盟只是承擔搭臺的服務商角色，而主角是品牌和線下商家，所有流量、數(shù)據(jù)，最后都會沉淀到品牌或商家的私域流量池，讓品牌的影響力得以沉淀以及擴大，促進后續(xù)長期的復購，而不是簡單的一次性生意。這種數(shù)據(jù)與用戶的去中心化，與傳統(tǒng)電商購物節(jié)對平臺排位的依賴以及流量分發(fā)的長期依賴，從理念思維上可以說是涇渭分明，構成了一種新的數(shù)字化增長范本，開創(chuàng)了真正去中心化的購物節(jié)新模式。

二、以服務驅(qū)動品牌

線下本身就是線上的大本營，沒有線下的用戶、產(chǎn)品、服務，就沒有線上的繁榮。能夠利用好線下的流量活力以及內(nèi)容影響力，為線上以及私域灌注流量，可能是這屆購物節(jié)，區(qū)別于其他購物節(jié)的最大優(yōu)勢，同時也是線下品牌通過數(shù)字化的一次強勢逆襲。

傳統(tǒng)電商始終無法替代線下的獨特功能，大概正是線下“逛街”的休閑娛樂體驗感，特別是在逛街當中的潮流氛圍感，是傳統(tǒng)電商永遠無法抵達的。

走到線下去，我們總會被生活的煙火氣以及潮流換季的活力所觸動，事實上，今天的消費市場已經(jīng)是Z時代主導的市場，他們的成長與中國整體的消費升級是同步進行的，這屆用戶對新玩法、品牌、以及理念有著更深的認同感，同時也更有嘗試新鮮事物的沖動。

為了緊貼Z時代消費人群的生活方式，并與“潮流星球大牌Go”的主題相契合，本次616微盟零售購物節(jié)堅持以“玩法潮、品牌潮、理念潮”為品牌賦能，通過明星直播、快閃店、百家品牌視頻號直播聯(lián)動，讓品牌充分挖掘線下價值：線下并非流量孤島，利用數(shù)字化工具同樣能觸達線上流量，而且線下場景還可以聚集流量為線上導流，在良好體驗的場景下也能促進品牌銷售，有效觸達新消費人群。

今年購物節(jié)，微盟在選品上就別具巧思，涵蓋了聯(lián)想、上海家化、鄂爾多斯、GXG、馬克華菲、卡賓、xVESSEL、內(nèi)外、林清軒、毛戈平、Vision Street Wear等眾多潮流品牌。通過小程序、視頻號直播、企微等工具與營銷、運營相結合的打法，將影響力以及流量最大化，驅(qū)動業(yè)務增長。

在線上線下已經(jīng)深度一體化的微盟數(shù)字化生態(tài)當中，這些線下引領潮流的新消費群體、品牌、門店、商品以及豐富的活動場景，不僅能通過小程序、快閃券等方式實現(xiàn)社交裂變、獲得線上流量，而且創(chuàng)意快閃店的潮流展示、獨家聯(lián)名首發(fā)等潮品也聚集了核心商圈的大批客流，外加線下戶外大屏、出租車廣告等多平臺引流下，都為線上輸送源源不斷的內(nèi)容以及流量，促進品牌銷售。

潮流星球快閃店就融合了多種線上線下的創(chuàng)新玩法，不僅吸引線上客戶線下打卡，還設置了線下用戶線上互動的游戲環(huán)節(jié)引導用戶進入品牌小程序，形成線上線下相互引流閉環(huán)，從而將快閃店的潛客引導至線上、沉淀到私域，以此提高商城轉化率幫助品牌進一步沉淀流量。

就像百川歸海一樣，所有流量，最終都在流向品牌，匯聚于私域。品牌的影響力以及重要性已經(jīng)毋庸置疑，微盟616本身也是在通過流量的體系性運營服務，驅(qū)動品牌影響力的突圍、出圈以及沉淀。

在這一系列的引爆流量、灌輸流量到運營流量的過程中，微盟的角色已經(jīng)遠遠不止是一籃子數(shù)字化工具的SaaS供應商，而是已經(jīng)進化為品牌私域擴張、影響力擴張的服務商。

新消費時代下，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)消費形態(tài)不斷升級，純購物、促銷為主題的購物節(jié)將逐漸式微，取而代之的是線上線下聯(lián)通、公域私域融合，也讓智慧零售購物節(jié)成為行業(yè)風向標。

在此背景下，616微盟零售購物節(jié)將目光瞄準私域破圈，以強內(nèi)容互動、多圈層覆蓋的智慧零售新模式，結合消費場景融合能力與技術創(chuàng)新能力，與品牌一同突破流量邊界，實現(xiàn)用戶沉淀以及業(yè)務增長。

潮流還在繼續(xù)涌動，年輕審美引領的消費升級潮流，與數(shù)字化進程的時代潮流相結合，以及去中心化的流量生態(tài)帶來的增長機會，都在驅(qū)動616微盟零售購物節(jié)，成為品牌數(shù)字化增長的潮流主陣地。

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