編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄見微評論。

今天編輯部給了一個命題，說疫情過后，直播還有沒有長時間存在的必要。坦白的講，這個問題是有點有失水準的，因為不管疫情過不過去，直播都會成為一個長期的作業(yè)方式。

為什么呢？直播已經(jīng)成為了營銷體系中，最重要的推廣方式之一。而且會越來越重要。

疫情環(huán)境下的直播

我們可以明顯的看到，疫情之前，疫情之后，整體對直播的關注度是在下滑的，當然疫情期間是非常特殊的，大家都出不了門，都憋的難受，所以直播就成為了一個非常重要的和外界取得聯(lián)系的方式，直播在疫情期間成為了大家消遣的首選。無論是帶貨直播，還是娛樂直播，都取得了不錯的效果。

除此之外，還要感謝順豐等快遞在疫情期間的堅持，讓疫情之間的帶貨成為了可能性，即便是管控最嚴格的時候，我們在網(wǎng)上下單也成為了可能。因此，直播帶貨，帶貨直播，也是疫情期間這么嚴峻的情況下的救命稻草。

但是，特殊的環(huán)境下，也放大了直播在整個營銷體系里的作用。

疫情后的直播

疫情之后，隨著我們的生活趨于正常，直播的熱度也沒有這么高了。這個時候我們關注更多的是李佳琪，薇婭這種的帶貨直播。抖音、快手、電商直播都有了非常驚人的數(shù)據(jù)，羅永浩下場交個朋友，董小姐直播賣空調(diào)，雷軍也在抖音平臺推廣小米。

但隨著直播的火熱，大家紛紛發(fā)現(xiàn)，尤其是對中小賣家來說，越直播越賺不到錢了。因為除了部分像小米這樣的品牌之外，絕大多數(shù)的直播，都是賠錢賺吆喝。

大品牌無所謂的，因為本來都是有傳播預算，直播這部分成本，實際上都是能夠用廣告的成本貼補。但這樣就對中小品牌造成了極大的壓力，不做？別人都在做，做？虧損就是無底洞。

馬太效應，強者恒強，無處不在啊。

如何正確看待直播？

哪些能學？哪些不能學？

我曾經(jīng)在很多文章中都寫到過這個話題，直播的本質(zhì)是什么？直播的本質(zhì)很簡單，直播的本質(zhì)就是促銷。因為直播需要在固定的時間和空間之內(nèi)完成銷售工作，這就是促銷。但我們也應該非常清楚的知道，沒有一個企業(yè)是靠促銷做起來的。

一個都沒有。

所以，我們必須要知道，對于普通人，普通的中小賣家來說，直播是意味著什么。

直播是最好的產(chǎn)品展示形式，我們可以這樣說，對于電商從業(yè)者來說，直播的轉(zhuǎn)化率會大于客服的轉(zhuǎn)化率，會大于靜默下單的轉(zhuǎn)化率。所以，直播并不是一個流量工具，而是在流量平臺之上的轉(zhuǎn)化工具。

直播自己，很難成為一個獨立的業(yè)態(tài)的，即便是，也沒有中小玩家的份，這一點我們一定要有清楚的認識。

直播一定要常態(tài)化

可以這樣說，在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，區(qū)塊鏈技術(shù)，VR技術(shù)大規(guī)模商用之前，直播應該是商業(yè)零售發(fā)展的最高形態(tài)了。5G技術(shù)能為直播大幅度加成，所以一定要重視。

直播實現(xiàn)了什么？我個人認為，直播的常態(tài)化，實際上是讓線上零售場景無限的和線下零售接近，線上零售從看圖片，看視頻，看詳情頁，終于發(fā)展到了能夠及時溝通的直播形式，逐漸的越來越身臨其境，這是零售發(fā)展的必然結(jié)果。

由于這種零售場景的先進性，所以一定要提前動手，長期堅持，能夠堅持店鋪的常態(tài)化直播是最好的，如果沒有，也要堅持每天直播一次，在產(chǎn)品供應鏈確認的前提條件下，常態(tài)化直播將成為電商必需的常規(guī)配置。

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