馬云曾經(jīng)在杭州全球峰會(huì)上說"未來房子會(huì)和白菜一樣，過去8年內(nèi)，中國房價(jià)處于大幅上漲的狀態(tài)，8年后，中國最便宜的可能是房子"。一轉(zhuǎn)眼，馬云要開始賣"白菜了"。
上世紀(jì)90年代末，中國出現(xiàn)了兩大風(fēng)口，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)是房地產(chǎn)，貝殼找房這兩大風(fēng)口的集合體。毋庸置疑，因?yàn)槭球v訊投的，它的上市會(huì)對阿里巴巴產(chǎn)生巨大的刺激。
7月31日，易居（中國）企業(yè)控股公司與阿里巴巴集團(tuán)宣布建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同打造首期投資50億元人民幣的房地產(chǎn)交易平臺，阿里巴巴持股85%，易居控股15%。雙方將在房地產(chǎn)線上線下交易、數(shù)字營銷、交易后相關(guān)服務(wù)等領(lǐng)域開展深入合作，推動(dòng)房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)全面數(shù)字化、智能化。
阿里房產(chǎn)來勢洶洶！
1、馬云輸了一局！
中國的房市和美國的股市常常被稱作世界最大的兩個(gè)泡沫，最大泡沫的另一層含義是最大的市場，馬化騰率先察覺了這一點(diǎn)。
2016年，騰訊就參與了鏈家的B輪融資，2017年，騰訊加碼鏈家的同時(shí)還參與了鏈家旗下自如的獨(dú)立融資。2019年貝殼找房D輪融資中，由騰訊領(lǐng)投8億美元，甚至還在微信給貝殼找房開了流量入口。
"資本+流量"的雙重投入很快得到回報(bào)。這個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)圈名不見經(jīng)傳的房地產(chǎn)中介公司迅速完成線上化，實(shí)現(xiàn)交易總額(GTV) 2.1萬億元，成為了僅次于阿里巴巴的中國第二大商業(yè)平臺。
這個(gè)成績，有些嚇人，資本市場給了回報(bào)。
8月13日晚，貝殼找房正式在紐交所掛牌上市，證券代碼"BEKE"，發(fā)行價(jià)20美元，總發(fā)行1.06億股，IPO首日收盤市值422億美元。
相比于騰訊，阿里巴巴在房地產(chǎn)領(lǐng)域也沒有閑著。
除了聯(lián)合易居的最新布局外，螞蟻金服還攜手老虎環(huán)球基金領(lǐng)投蛋殼公寓完成C輪融資；阿里還曾投資的蘑菇租房的C輪和C+輪，并在支付寶和閑魚開放流量接口......相比于這些資本運(yùn)作，用戶感受更深的應(yīng)該是淘寶上長期懸掛著的法拍房入口。
雖然同樣是"資本+流量"的投入，但在房地產(chǎn)市場上說"馬云輸了一局"并不為過——鏈家和我愛我家的門店可以做鄰居，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界里，貝殼找房做了一個(gè)"有第一沒第二，第三差了十萬八千里"的事情。（詳見《貝殼找房之"外"的同類App，都是垃圾！》）
可惜的是，貝殼找房這種獨(dú)角獸很難加入阿里系，眾所周知阿里的投資策略傾向于絕對的控制；左暉是當(dāng)家人而不是職業(yè)經(jīng)理人，你見過哪只獨(dú)角獸愿意給自己套上韁繩？即使IPO后，貝殼找房董事長左暉仍持股 (B類普通股) 26.2%，部分股東將其持有的A類普通股投票權(quán)授予左暉代理，因此左暉投票股權(quán)占比為42.4%，有82.8%投票權(quán)。
貝殼找房已經(jīng)不是阿里巴巴錯(cuò)過的第一個(gè)巨頭，絕對掌控式的投資策略有其優(yōu)勢，但其劣勢更加明顯——錯(cuò)失那些不愿意被套上韁繩的好公司。（這部分內(nèi)容以后有機(jī)會(huì)，讀懂新金融后續(xù)會(huì)單獨(dú)寫一篇文章，歡迎關(guān)注）
2、房源之爭！
房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品只有一個(gè)——房源。
將房地產(chǎn)交易的相關(guān)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化，并不是貝殼找房的首創(chuàng)，卻被其發(fā)揚(yáng)光大，這或許與左暉堅(jiān)持"難而正確"的理念有關(guān)，更直接的原因當(dāng)然還是貝殼找房的線下優(yōu)勢。
不久前，讀懂新金融與一位老牌互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺的朋友張林（化名）談及貝殼找房，和貝殼找房這種"運(yùn)動(dòng)員想做裁判員"的做法相反，張林他們是"裁判員想做運(yùn)動(dòng)員"。
"在過去的競爭中，我們也曾嘗試由線上轉(zhuǎn)到線下，但是這對資金的考驗(yàn)太大，后來發(fā)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)線下和線下轉(zhuǎn)線上完全不是一回事"張林說。
張林所在的平臺成立于上世紀(jì)90年代末，是一家與BAT同時(shí)代誕生的企業(yè)，現(xiàn)在也有一些線下中介門店，只不過數(shù)量與貝殼找房不在一個(gè)量級。
貝殼找房擁有龐大的線下中介網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展初期這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的經(jīng)紀(jì)人自然而然的成為了貝殼找房的免費(fèi)地推人員，發(fā)展中后期貝殼找房上成規(guī)模的流量優(yōu)勢反哺線下，反哺的必要因素就是貝殼找房App上有足夠多的房源可以吸引、黏住足夠多的買家。
據(jù)一位鏈家中介的描述，有了貝殼找房App后，效率提高了很多。中介效率提高的背后，自然是買賣雙方交易效率的提高，一個(gè)良性循環(huán)形成——房源越多，買家越多；買家越多，房源越多。
在各個(gè)流量平臺上瘋狂吹牛的房產(chǎn)平臺不在少數(shù)，但如果沒有足夠的房源，你讓砸錢砸出來買家買什么呢？房地產(chǎn)的競爭，歸根結(jié)底是房源的競爭，從阿里巴巴選擇和易居合作，也可以看出這一點(diǎn)。
易居三大業(yè)務(wù)板塊基板上涵蓋了貝殼找房當(dāng)前的布局，特別是在房源上。截至2018年末，易居營銷累計(jì)代理上萬個(gè)樓盤，項(xiàng)目涵蓋204座城市，擁有超過20000名一線業(yè)務(wù)員，2018年總銷金額超5300億元人民幣；易居房友在全國56城已服務(wù)萬余家門店，克而瑞服務(wù)于TOP100強(qiáng)中95%的房地產(chǎn)企業(yè)，并為政府、企業(yè)和購房者提供房地產(chǎn)線上線下信息服務(wù)的全面解決方案。
馬云的瞄的很準(zhǔn)，只是二者的聯(lián)手就能夠撼動(dòng)貝殼找房嗎？或者說貝殼找房的護(hù)城河是什么？
3、輕重？
自媒體售樓處曾和左暉有過交流："大家都覺得貝殼太強(qiáng)大了，現(xiàn)在沒有競爭對手，會(huì)綁架地產(chǎn)商的銷售，這個(gè)事情后來您是怎么想的？"
左暉的回答很有意思：
"我們今天還很小，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)里面市場份額可能也就是10%左右，整個(gè)居住產(chǎn)業(yè)可能就百分之六點(diǎn)幾，所以還是非常小的。
這個(gè)產(chǎn)業(yè)非常難以形成壟斷，因?yàn)樗€下太重了，并且我們永遠(yuǎn)有想象不到的競爭對手。比如二手房里面，我們未來最大競爭者是所謂的寄生模式，今年在北京有很多經(jīng)紀(jì)人都說找鏈家看房子，看完之后直接去找房東簽。
所謂的寄生模式，是我們在很長一段時(shí)間我們都會(huì)面對的。"
很明顯，雖然貝殼找房暫時(shí)沒有能力壟斷市場，但是他的眼里沒有明確的對手，對手只不過是貝殼找房上的"寄生蟲"，沒有對手的原因其實(shí)和貝殼無法壟斷一樣：線下太重！
線下重的模式，就無法形成壟斷嗎？當(dāng)然不是，本地生活服務(wù)一樣很重，交通出行服務(wù)一樣很重，不都被美團(tuán)和滴滴搞定了嗎？"線下太重"之所以能成為護(hù)城河，核心還是沒有人能讓它變輕。
而貝殼找房的成功在于，它成功讓原本很重的售前環(huán)節(jié)變輕，但是售中售后環(huán)節(jié)依然很重。
反過來看，雖然阿里巴巴是一家偉大的公司，但是它最大的陣地淘寶、天貓幫不上什么忙，它們連賣車都沒有實(shí)現(xiàn)，又談何賣房呢？讀懂新金融認(rèn)為，阿里聯(lián)手樂居之后，最好的戰(zhàn)略是高維打低維，讓售中、售后環(huán)節(jié)變輕，而不是在同一維度上硬碰硬。
