編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄新電商觀察，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

從拍拍網(wǎng)到QQ商城，從大戰(zhàn)京東到轉(zhuǎn)投京東，騰訊從未放棄過電商。

近日，騰訊低調(diào)上線一款拼購(gòu)小程序“小鵝拼拼”，雖然市場(chǎng)反響平平，但因?yàn)楸澈箝_發(fā)者是“深圳市騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司”，還是引來不少關(guān)注。

打開這款小程序可以看到，低價(jià)好貨，全場(chǎng)包郵，這也是當(dāng)前電商宣傳標(biāo)配，除此之外，首頁(yè)只有兩個(gè)板塊，頁(yè)面設(shè)置相對(duì)比較簡(jiǎn)單，上方滾動(dòng)圖文推薦商品，下方是可拼購(gòu)的商品價(jià)格、成交數(shù)量和拼單入口。

小鵝拼拼有點(diǎn)拼多多的影子，拼著買和低價(jià)的策略被騰訊活學(xué)活用，另一方面小鵝拼拼似乎又優(yōu)于拼多多，從slogan“沒有什么事情比買到好東西更快樂”上可以看到，騰訊把重點(diǎn)放在了“好東西”，而非便宜。

同時(shí)，與拼多多、京喜等主流社交電商最大的區(qū)別在于，小鵝拼拼只能拼單購(gòu)買，沒有單獨(dú)購(gòu)買選項(xiàng)，目前也不支持商品檢索，用戶只能通過首頁(yè)推薦選購(gòu)。

頁(yè)面簡(jiǎn)單，操作方便，但用戶的購(gòu)買體驗(yàn)確實(shí)另一回事，功能未完善升級(jí)、僅少量商家入駐，可以說小鵝拼拼現(xiàn)在還處于幼年期。

那么，小鵝拼拼能否擔(dān)起騰訊的社交電商夢(mèng)？目前來看，依然前途艱險(xiǎn)。

從小鵝拼拼的購(gòu)物模式來看，騰訊看重的正是拼多多所主導(dǎo)的下沉市場(chǎng)。

如今，下沉市場(chǎng)成為互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的流量核心地，雖然拼多多用戶增速連月下滑預(yù)示著用戶規(guī)?？赡苡|頂，但鹿死誰手猶未可知。阿里聚劃算大力入場(chǎng)，京喜在微信上的大肆收割下沉市場(chǎng)用戶，都讓這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)硝煙彌漫。

拼多多有低價(jià)渠道，阿里有官方旗艦店，京東有供應(yīng)鏈，在低價(jià)好物上，小鵝拼拼很難占到優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于擁有超過13億用戶，以及拼多多挖掘出下沉市場(chǎng)的出發(fā)點(diǎn)，微信在電商領(lǐng)域似乎只能做到流量分發(fā)，形不成自身閉環(huán)。

但騰訊從未放棄過。早在2018年，劉強(qiáng)東接受吳曉波采訪時(shí)透露騰訊為什么會(huì)投資京東。

劉強(qiáng)東說，我們和騰訊在電商領(lǐng)域大戰(zhàn)期間，我去美國(guó)學(xué)習(xí)了七八個(gè)月，京東的所有事宜我都交給了下面的弟兄們。劉熾平隨后在騰訊召開內(nèi)部大會(huì)，表示老劉去美國(guó)學(xué)習(xí)了，這是我們騰訊電商千載難逢的好機(jī)會(huì)。

公開的信息也可以看到，馬化騰和劉熾平調(diào)動(dòng)整個(gè)騰訊的所有資源，強(qiáng)勢(shì)的灌流量，拼命投的物流，但幾過月后，騰訊和京東的差距不僅沒有縮小，反而越拉越大。這還是在劉強(qiáng)東沒有坐鎮(zhèn)的情況下。

后面也就有了騰訊把電商交給京東，并且投資京東的事。

從2006年正式涉足電商，騰訊電商由三部分組成：C2C領(lǐng)域的拍拍網(wǎng)、B2C領(lǐng)域的“QQ商城”，及由國(guó)內(nèi)大型B2C企業(yè)合作組成的“QQ網(wǎng)購(gòu)”，雖然投入巨大的人力物力財(cái)力但騰訊電商最后還是失敗告終。

后人用一句：“騰訊沒有電商基因”，總結(jié)了騰訊的失敗，但細(xì)分起來原因就有太多了，時(shí)機(jī)，戰(zhàn)略，用人等等都是問題。

盡管作為京東、拼多多這兩家中國(guó)第二、第三電商平臺(tái)的大股東，但騰訊仍然想擁有一個(gè)“親兒子”。

就目前來看，小鵝拼拼在電商圈并未激起多大漣漪，以筆者體驗(yàn)來說，如果不是可以在微信小程序中刻意搜索，很難發(fā)現(xiàn)這款拼購(gòu)軟件，甚至很難知道這是騰訊推出的。

從產(chǎn)品外觀上看，小鵝拼拼更像拼多多和小紅書的雜合，雖然擁有這兩家的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，但表現(xiàn)形式也很奇怪，一是種草內(nèi)容吸引力不足；二是社交分享也不夠清晰，從這幾點(diǎn)可以看出，騰訊只學(xué)到了其貌，小鵝拼拼注定不會(huì)成為下一個(gè)拼多多或者小紅書。

另外在朋友圈和騰訊其他平臺(tái)也未能看到該產(chǎn)品的推廣，猜測(cè)中不難推斷，盡管上線已經(jīng)有半月時(shí)間，但小鵝拼拼還未到推廣營(yíng)銷的階段，也可以理解目前還沒有試水。

小鵝拼拼的未來充滿不確定性。這或許不是騰訊親征電商最接近成功的一次，也不一定是最后一次。原因在于“騰訊還是對(duì)電商不死心”。

雖然騰訊在電商領(lǐng)域多次出手但并未成功過，這一點(diǎn)從騰訊對(duì)電商的態(tài)度上就能窺見端倪。

對(duì)比阿里，騰訊在“電子商務(wù)”上重電子，而馬云是重商務(wù)。

舉個(gè)例子，當(dāng)阿里做出支付寶的時(shí)候，騰訊急忙埋頭在后面追趕，當(dāng)阿里和十幾家銀行談下來合作后，騰訊還在想怎么優(yōu)化注冊(cè)流程，怎么改善用戶體驗(yàn)，結(jié)果可想而知。電子商務(wù)首先是商務(wù)，其次才是電子。

雖然后來騰訊憑借“微信紅包”打得支付寶措手不及，但這種好事并未降臨在騰訊電商上。

由此可以看出電商的邏輯，無論是線上線下生意，凡事能解決顧客問題的都能帶來流量，微信紅包能在過年期間，一下綁定了四億多張銀行卡，就是因?yàn)樵谏缃坏幕A(chǔ)上解決了用戶發(fā)紅包的需求。這里也有趨勢(shì)紅利等等原因。

如果騰訊僅僅把電商看為流量*客單價(jià)，那就把電商看得太簡(jiǎn)單了。QQ超過8億，微信超過13億的用戶并未轉(zhuǎn)換為騰訊電商領(lǐng)域的用戶，反而助長(zhǎng)了京東、拼多多等企業(yè)。

在社交通訊領(lǐng)域算得上絕對(duì)霸主的騰訊，在電商領(lǐng)域卻是屢敗屢戰(zhàn)，盡管押對(duì)了京東和拼多多，但自身仍需要拿出巨大的流量去支持他們，如果能把這些流量充分運(yùn)用到自家電商平臺(tái)上，最終形成流量閉環(huán)，這是騰訊的最終目的。小鵝拼拼能否以電商平臺(tái)成為成為企業(yè)家族的一員，還有待觀察。

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