編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄見微評(píng)論。

2020年，直播全面侵入大眾生活。

賣貨人集體升級(jí)，直播霸占各行各業(yè)，除了傳統(tǒng)銷售店員，職業(yè)主播、主持人、藝人、教師外，只要跟賣東西掛邊的從業(yè)者，都會(huì)踏足其中，當(dāng)然也包括微商小代理。

然而直播好做嗎？

最近在直播行業(yè)呼風(fēng)喚雨的羅永浩，完成了前三場(chǎng)直播。

正如業(yè)界預(yù)測(cè)，羅的數(shù)據(jù)也并不是一直那么理想。

首場(chǎng)直播，累計(jì)觀看人數(shù)4875.4萬，上架商品23款，成分訂單84萬份，銷售額高達(dá)1.1億元。

而第二場(chǎng)數(shù)據(jù)則出現(xiàn)了斷崖式下跌，人數(shù)只有1142萬人不說，銷售額預(yù)估也只有3000多萬。

第三場(chǎng)雖然觀看人數(shù)只有800多萬，但好在銷售額有所回暖，有5000多萬。

事實(shí)證明，就算是有多方buff加持，“皇族”出身的羅永浩，依然創(chuàng)造不出什么天將降大任于斯人也的奇跡。

想要做好直播，就連羅永浩都說發(fā)出了“我是新人，學(xué)藝不精”的聲音，還需要堅(jiān)持不懈的努力，更不要說那些毫無背景和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的微商小代理。

那么微商小代理怎樣才能吃到這波紅利呢？

疫情大范圍爆發(fā)后，大多行業(yè)的業(yè)務(wù)都面臨虧損甚至是停產(chǎn)，現(xiàn)金流受阻，陷入營(yíng)銷困局。不面對(duì)面接觸就能順利完成營(yíng)銷的大概就只有直播了。

可以說直播像是一道光，照亮了各行各業(yè)。

在這之前，不少傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)為，實(shí)際的產(chǎn)品更應(yīng)該看重客戶的線下體驗(yàn)，這些是線上直播無法成就的。

如今，在全球疫情的影響下，試水直播不僅僅是各個(gè)企業(yè)用來賺錢的方式，更是存活下去的不二法則。

對(duì)很多企業(yè)來說，直播就是救命。

就是在這樣的大環(huán)境下，不少微商小代理也行動(dòng)起來，渴望通過直播擴(kuò)張業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額提升。

然而，很多人因?yàn)殚L(zhǎng)期投入看不到回報(bào)逐漸退出直播行業(yè)。

“沒有哪個(gè)人可以堅(jiān)持對(duì)著不到十人的直播間天天直播?！贝蠖鄶?shù)小代理雖然希望能通過直播擴(kuò)充營(yíng)業(yè)額，卻無法忍受毫無進(jìn)展。

不少人說，做事要持之以恒，尤其是直播，可是在如此打擊之下，能堅(jiān)持下來的人并不多。一味進(jìn)行沒有技巧的努力，并不會(huì)帶來任何進(jìn)展。

盡管如此，卻仍然需要保持良好的心態(tài)，畢竟對(duì)于大多微商代理來說，在視頻直播方面基本處于同一起跑線，無論是大品牌、小品牌，還是行業(yè)老油條或者萌新，機(jī)會(huì)基本上是對(duì)等的。

而且，在疫情的影響下，很多可以輔助微商小代理進(jìn)行招商和銷售的方法，大多數(shù)已經(jīng)無法持續(xù)進(jìn)行，所以調(diào)整銷售策略才是明智之舉。

相比于傳統(tǒng)的銷售渠道朋友圈，直播為微商小代理提供了更多的機(jī)會(huì)。

很多曾經(jīng)在朋友圈叱咤風(fēng)云的大小代理，現(xiàn)在對(duì)著直播鏡頭，反而不知所措。其實(shí)，對(duì)于小代理來說，雖然銷售渠道變化了，但是市場(chǎng)是沒有變化的。

直播只是朋友圈的另一種表達(dá)方式，文案就是你平時(shí)與觀眾的互動(dòng)和自己的演講內(nèi)容，圖片就是你的個(gè)人形象和產(chǎn)品，只不過是動(dòng)靜的區(qū)分。

直播素材也就是平時(shí)動(dòng)腦寫的文案，怎么吸引人來點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，進(jìn)而達(dá)成交易，就是你需要完成的目標(biāo)。

對(duì)于整體微商小代理來說，雖說陣地發(fā)生改變，但是基本的內(nèi)容并未發(fā)生轉(zhuǎn)移，核心內(nèi)容還是如此。

當(dāng)然動(dòng)靜之間的差異，依然不容小覷，但絕對(duì)不能有我不行，我不會(huì)，我一定不能成功的想法，先天具備的銷售經(jīng)驗(yàn)一定程度上就是微商小代理的優(yōu)勢(shì)。

所以看似在同一起跑線，但是對(duì)于這些微商小代理來說，依然天賦異稟。

那么如何獲取流量就成了最核心的問題。

對(duì)于小代理來說，想要擁有流量，可以運(yùn)用好兩點(diǎn)，抱團(tuán)和運(yùn)用私域流量。

在直播泛濫的今天，如果想要一個(gè)人爆火可能性并不高，所以發(fā)動(dòng)微商傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)力量。這就要求品牌方和團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)一同努力。

一個(gè)大團(tuán)隊(duì)，如果每個(gè)人都積極參與直播，建立直播團(tuán)隊(duì)和視頻部落，就算不能刮起太大的風(fēng)浪，也能在小范圍內(nèi)產(chǎn)生巨大的能量。

當(dāng)然很多團(tuán)隊(duì)想打造自己的整體勢(shì)能，這對(duì)小代理來說就算是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)互相扶持，努力存活，從視頻直播中獲取流量只是時(shí)間的問題。

對(duì)于本身就十分吃團(tuán)隊(duì)的微商代理來說，在視頻時(shí)代能夠運(yùn)用團(tuán)隊(duì)這個(gè)資源，抱團(tuán)取暖，是十分便利的條件。

另外，緊隨直播變化，積極做應(yīng)對(duì)并堅(jiān)持，也是目前想入行直播的微商代理最缺乏的。

據(jù)了解，十有八九在2月份開始直播的微商代理，都沒能撐到現(xiàn)在，原因也很簡(jiǎn)單，看不到進(jìn)展，又沒有身邊的人互相支持，撐不下去也是時(shí)代必然。

因?yàn)楣蛄髁看_實(shí)難做，堅(jiān)持不下去情理之中，但如果我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候，運(yùn)用好身邊的朋友，把好友變成粉絲，在咨詢的過程中，發(fā)展更多的私域流量，就會(huì)有不一樣的結(jié)果。

在相輔相成的作用下，團(tuán)隊(duì)小代理之間互相傳遞短視頻、內(nèi)容制作、直播等經(jīng)驗(yàn)，久而久之，就會(huì)獲得更多的收益。

代理獲得了更多收益，流量就會(huì)線性增長(zhǎng)，對(duì)品牌和整個(gè)行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生良性影響。

如今，直播的熱潮還沒過去，很多微商代理因?yàn)槭找嫔跷⑦x擇放棄?？墒窃诎偌覡?zhēng)鳴的視頻領(lǐng)域，恰恰正是這些為自己打工的群體的天下。

選對(duì)方法，肯耐得性子，定會(huì)有明顯的效果。

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