編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄見微評論。

2020年，直播全面侵入大眾生活。

賣貨人集體升級，直播霸占各行各業(yè)，除了傳統(tǒng)銷售店員，職業(yè)主播、主持人、藝人、教師外，只要跟賣東西掛邊的從業(yè)者，都會踏足其中，當然也包括微商小代理。

然而直播好做嗎？

最近在直播行業(yè)呼風(fēng)喚雨的羅永浩，完成了前三場直播。

正如業(yè)界預(yù)測，羅的數(shù)據(jù)也并不是一直那么理想。

首場直播，累計觀看人數(shù)4875.4萬，上架商品23款，成分訂單84萬份，銷售額高達1.1億元。

而第二場數(shù)據(jù)則出現(xiàn)了斷崖式下跌，人數(shù)只有1142萬人不說，銷售額預(yù)估也只有3000多萬。

第三場雖然觀看人數(shù)只有800多萬，但好在銷售額有所回暖，有5000多萬。

事實證明，就算是有多方buff加持，“皇族”出身的羅永浩，依然創(chuàng)造不出什么天將降大任于斯人也的奇跡。

想要做好直播，就連羅永浩都說發(fā)出了“我是新人，學(xué)藝不精”的聲音，還需要堅持不懈的努力，更不要說那些毫無背景和從業(yè)經(jīng)驗的微商小代理。

那么微商小代理怎樣才能吃到這波紅利呢？

疫情大范圍爆發(fā)后，大多行業(yè)的業(yè)務(wù)都面臨虧損甚至是停產(chǎn)，現(xiàn)金流受阻，陷入營銷困局。不面對面接觸就能順利完成營銷的大概就只有直播了。

可以說直播像是一道光，照亮了各行各業(yè)。

在這之前，不少傳統(tǒng)企業(yè)認為，實際的產(chǎn)品更應(yīng)該看重客戶的線下體驗，這些是線上直播無法成就的。

如今，在全球疫情的影響下，試水直播不僅僅是各個企業(yè)用來賺錢的方式，更是存活下去的不二法則。

對很多企業(yè)來說，直播就是救命。

就是在這樣的大環(huán)境下，不少微商小代理也行動起來，渴望通過直播擴張業(yè)務(wù)，實現(xiàn)營業(yè)額提升。

然而，很多人因為長期投入看不到回報逐漸退出直播行業(yè)。

“沒有哪個人可以堅持對著不到十人的直播間天天直播?！贝蠖鄶?shù)小代理雖然希望能通過直播擴充營業(yè)額，卻無法忍受毫無進展。

不少人說，做事要持之以恒，尤其是直播，可是在如此打擊之下，能堅持下來的人并不多。一味進行沒有技巧的努力，并不會帶來任何進展。

盡管如此，卻仍然需要保持良好的心態(tài)，畢竟對于大多微商代理來說，在視頻直播方面基本處于同一起跑線，無論是大品牌、小品牌，還是行業(yè)老油條或者萌新，機會基本上是對等的。

而且，在疫情的影響下，很多可以輔助微商小代理進行招商和銷售的方法，大多數(shù)已經(jīng)無法持續(xù)進行，所以調(diào)整銷售策略才是明智之舉。

相比于傳統(tǒng)的銷售渠道朋友圈，直播為微商小代理提供了更多的機會。

很多曾經(jīng)在朋友圈叱咤風(fēng)云的大小代理，現(xiàn)在對著直播鏡頭，反而不知所措。其實，對于小代理來說，雖然銷售渠道變化了，但是市場是沒有變化的。

直播只是朋友圈的另一種表達方式，文案就是你平時與觀眾的互動和自己的演講內(nèi)容，圖片就是你的個人形象和產(chǎn)品，只不過是動靜的區(qū)分。

直播素材也就是平時動腦寫的文案，怎么吸引人來點贊轉(zhuǎn)發(fā)評論，進而達成交易，就是你需要完成的目標。

對于整體微商小代理來說，雖說陣地發(fā)生改變，但是基本的內(nèi)容并未發(fā)生轉(zhuǎn)移，核心內(nèi)容還是如此。

當然動靜之間的差異，依然不容小覷，但絕對不能有我不行，我不會，我一定不能成功的想法，先天具備的銷售經(jīng)驗一定程度上就是微商小代理的優(yōu)勢。

所以看似在同一起跑線，但是對于這些微商小代理來說，依然天賦異稟。

那么如何獲取流量就成了最核心的問題。

對于小代理來說，想要擁有流量，可以運用好兩點，抱團和運用私域流量。

在直播泛濫的今天，如果想要一個人爆火可能性并不高，所以發(fā)動微商傳統(tǒng)的團隊力量。這就要求品牌方和團隊長一同努力。

一個大團隊，如果每個人都積極參與直播，建立直播團隊和視頻部落，就算不能刮起太大的風(fēng)浪，也能在小范圍內(nèi)產(chǎn)生巨大的能量。

當然很多團隊想打造自己的整體勢能，這對小代理來說就算是個很好的機會，團隊內(nèi)互相扶持，努力存活，從視頻直播中獲取流量只是時間的問題。

對于本身就十分吃團隊的微商代理來說，在視頻時代能夠運用團隊這個資源，抱團取暖，是十分便利的條件。

另外，緊隨直播變化，積極做應(yīng)對并堅持，也是目前想入行直播的微商代理最缺乏的。

據(jù)了解，十有八九在2月份開始直播的微商代理，都沒能撐到現(xiàn)在，原因也很簡單，看不到進展，又沒有身邊的人互相支持，撐不下去也是時代必然。

因為公域流量確實難做，堅持不下去情理之中，但如果我們在直播的時候，運用好身邊的朋友，把好友變成粉絲，在咨詢的過程中，發(fā)展更多的私域流量，就會有不一樣的結(jié)果。

在相輔相成的作用下，團隊小代理之間互相傳遞短視頻、內(nèi)容制作、直播等經(jīng)驗，久而久之，就會獲得更多的收益。

代理獲得了更多收益，流量就會線性增長，對品牌和整個行業(yè)都會產(chǎn)生良性影響。

如今，直播的熱潮還沒過去，很多微商代理因為收益甚微選擇放棄?？墒窃诎偌覡庿Q的視頻領(lǐng)域，恰恰正是這些為自己打工的群體的天下。

選對方法，肯耐得性子，定會有明顯的效果。

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