首秀帶貨1.9億，老羅會(huì)是出道即巔峰嗎？
從錘子創(chuàng)始人轉(zhuǎn)型帶貨主播，老羅終于變成了他討厭的樣子。
也變成了粉絲討厭的樣子，4.1日愚人節(jié)這天，三個(gè)多月未露面，直播首秀并沒(méi)有他們期待中的那么好，并且過(guò)程頻頻翻車。
國(guó)內(nèi)從此少了一個(gè)相聲演員，多了一個(gè)直播帶貨領(lǐng)軍人物。
但不得不說(shuō)，老羅帶貨的號(hào)召力還是很有沖擊力的。
22件貨，3個(gè)多小時(shí)，羅永浩帶貨總額達(dá)到1.9億元，累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)4800萬(wàn)人次。
相比與薇婭、李佳琦，老羅的娛樂(lè)性比較強(qiáng)，段子也多，從3月26號(hào)宣布帶貨至今，加上在各個(gè)平臺(tái)積攢的人氣，效果也是顯而易見(jiàn)。
另一方面，雖然比其他主播多了娛樂(lè)性，但相應(yīng)的也缺少了專業(yè)性。整場(chǎng)直播看下來(lái)，老羅是錯(cuò)誤頻頻。
不僅直播節(jié)奏拉垮，還在介紹時(shí)把極米投影儀說(shuō)成了“堅(jiān)果投影儀”,錘粉聽(tīng)了可能會(huì)流淚，但商家估計(jì)會(huì)氣冒煙，因?yàn)檫@兩家是實(shí)實(shí)在在的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
雖然老羅在直播中一直強(qiáng)調(diào)“剛出道，我們?cè)谶@一領(lǐng)域是新人”，但鏡頭前的“新人老羅”依舊像是在演講臺(tái)上一樣。由于老羅的隨性,直播中多次和旁邊朱蕭木聊著聊著就忘了上貨,有時(shí)候直到下一個(gè)產(chǎn)品講完了才發(fā)現(xiàn)上一個(gè)產(chǎn)品根本就沒(méi)開(kāi)始賣(mài)。
在直播一小時(shí)后，老羅直播間的在線人數(shù)就從220萬(wàn)跌至200萬(wàn)。
再看老羅直播賣(mài)的商品，很多網(wǎng)友也表示“沒(méi)誠(chéng)意，價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力”，比如在介紹帶貨的某款吸塵器時(shí)十分跑偏，老羅和朱蕭木介紹其能吸凈300平房子的灰塵，還越侃越遠(yuǎn)。還有一款門(mén)鎖甚至在老羅賣(mài)力的介紹一番后只售出4個(gè)。
后面更扎心了，老羅還在直播的時(shí)候，什么值得買(mǎi)上面就出現(xiàn)了“羅永浩比價(jià)款”，直接貼上更低的價(jià)格。
不止什么值得買(mǎi)一家，京東、拼多多隨后也急忙趕來(lái)碰瓷，他們給老羅這場(chǎng)直播也添了不少堵。
很明顯，老羅在和商家談的時(shí)候并沒(méi)有說(shuō)好全網(wǎng)最低價(jià)，不然也不會(huì)有這么多友商來(lái)砸場(chǎng)子了。
雖然正常直播頻頻翻車，但也不影響老羅帶了1.9億的貨。
這個(gè)數(shù)字高不高？已經(jīng)很高了，也達(dá)到了一線主播的帶貨量。
對(duì)抖音來(lái)說(shuō)高不高？也很高，因?yàn)槔狭_創(chuàng)下了抖音平臺(tái)目前已知的最高紀(jì)錄了。
不過(guò)這一切應(yīng)該都在抖音的預(yù)料之中，抖音此次對(duì)老羅的扶持力度也是非常之大。不僅保留了一整晚的開(kāi)屏廣告位，還新出了鏡頭特寫(xiě)的功能，并且這個(gè)功能只有官方推廣才能拿到，暫時(shí)不對(duì)kol和小主播開(kāi)放。
另一面，薇婭、辛巴也在4月1號(hào)這天直播了。對(duì)他們來(lái)說(shuō)這只不過(guò)是日常直播賣(mài)貨的其中一場(chǎng)。
雖然薇婭未公布交易額，但是當(dāng)晚的直播觀看達(dá)到了1908.89萬(wàn)。更大的噱頭是，在老羅還在問(wèn)粉絲刷火箭的時(shí)候。薇婭已經(jīng)開(kāi)始賣(mài)火箭了，在上架的五分鐘后，4000萬(wàn)元賣(mài)火箭的發(fā)射運(yùn)載服務(wù)和品牌服務(wù)，一共有800多人拍下定金，最終“長(zhǎng)光衛(wèi)星技術(shù)有限公司”與快舟火箭聯(lián)系，確定了購(gòu)買(mǎi)意向。
辛巴則在第二日凌晨公布了帶貨GMV，4月1日單場(chǎng)直播帶貨最終是4.8億元。60分鐘直播交易額破億，榮耀手機(jī)兩款共售出7.7萬(wàn)臺(tái)，成交額超過(guò)1億。
由此不免讓人猜想，老羅會(huì)是出道即巔峰嗎？
畢竟在抖音大力度扶持下，僅僅帶了1.9億，和辛巴的4.8億相差甚遠(yuǎn)。
其中雖然不乏老羅自己的原因，比如直播節(jié)奏差，不專業(yè)，選品有問(wèn)題。當(dāng)然，這些問(wèn)題老羅也在微博上承認(rèn)了，并表示“播個(gè)十場(chǎng)八場(chǎng)已經(jīng)就熟練了”，但真的會(huì)有粉絲能等十場(chǎng)八場(chǎng)嗎？
如此，就要看抖音的態(tài)度了，有傳言字節(jié)跳動(dòng)2019年已經(jīng)完成了1400億的營(yíng)收，盡管字節(jié)跳動(dòng)對(duì)此表示否認(rèn)，但外界普遍認(rèn)為去年字節(jié)跳動(dòng)的營(yíng)收應(yīng)該破千億。
但到了2020年，受到疫情影響，廣告主們對(duì)整體經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)缺乏信心，這勢(shì)必會(huì)影響整個(gè)廣告市場(chǎng)的份額。
而抖音在此之前十分依賴廣告收入，也不怪在今年開(kāi)始大力拓寬業(yè)務(wù)了。至于羅永浩是不是一哥不重要，重要的是抖音要在直播界爭(zhēng)一哥。
前淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓在采訪時(shí)表示，直播電商中流量并不是核心護(hù)城河，最大的壁壘應(yīng)該是后端的消費(fèi)者保護(hù)體系，還包括完備的物流系統(tǒng)、客服系統(tǒng)以及結(jié)算系統(tǒng)等，這是阿里巴巴集團(tuán)不計(jì)成本投入幾十年才做到的事情。
這意味著，抖音想要做好直播電商，僅憑流量池優(yōu)勢(shì)很難輕易上位。
總的來(lái)說(shuō)，這是抖音一次大規(guī)模的直播電商測(cè)試，借助老羅這個(gè)具有話題性且兼具帶貨屬性的符號(hào)性人物，這將進(jìn)一步加強(qiáng)抖音對(duì)直播帶貨這一產(chǎn)品模式的探索。老羅和抖音現(xiàn)在的狀態(tài)，就像是相互扶著摸石頭過(guò)河。
