五月天成人小说,中文字幕亚洲欧美专区,久久妇女,亚洲伊人久久大香线蕉综合,日日碰狠狠添天天爽超碰97

拼量網(wǎng)能圓微博的“社交電商夢(mèng)”嗎?

新浪微博
北京社區(qū)社交
微型博客服務(wù)類的社交網(wǎng)站
最近融資:二次上市|未披露|2010-08-09
我要聯(lián)系
對(duì)于手握5億用戶的新浪微博來說,變現(xiàn)一直是頭疼的問題。

拼量網(wǎng)能圓微博的“社交電商夢(mèng)”嗎?

編者按:本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄新電商觀察,作者唐朔。

新浪又投資了一家MCN機(jī)構(gòu)。

3月13日,拼量網(wǎng)主公司“上海拼優(yōu)電子商務(wù)有限公司”發(fā)生商業(yè)變動(dòng),新浪微博基金旗下的“北京微夢(mèng)創(chuàng)科創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司”,成為拼量網(wǎng)新的投資人,此次投資后拼量網(wǎng)的注冊(cè)資本增長至665萬。

拼量網(wǎng)能圓微博的“社交電商夢(mèng)”嗎?

目前微夢(mèng)科持股5%,在拼量網(wǎng)股東中位列第六。

一定程度上說,新浪投資拼量網(wǎng)有著互補(bǔ)的意思。

資料顯示,拼量網(wǎng)是KOL服務(wù)網(wǎng)站 ,屬于S2B的新型KOL電商服務(wù)平臺(tái),類似一家網(wǎng)紅電商MCN機(jī)構(gòu)。

2017年,拼量網(wǎng)首次出現(xiàn)就是以網(wǎng)頁端形式出現(xiàn);2018年5月,拼量上線小程序版本,同時(shí)開設(shè)了淘寶店和有贊商城;拼量網(wǎng)開始和各大MCN合作。

隨著體量的不斷增大,拼量網(wǎng)對(duì)所有渠道開放,包括給微信、抖音、快手全流程KOL電商服務(wù),由平臺(tái)組建專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)并和品牌方簽約直供,為網(wǎng)紅、大主播、KOL、明星提供商品、供應(yīng)鏈和內(nèi)容扶持,讓這些“流量主”在微信、微博、淘寶、抖音、快手等社交場景推廣拼團(tuán)購物,流量主和平臺(tái)共享交易價(jià)差。

數(shù)據(jù)顯示,目前平臺(tái)已有超過9.7萬名KOL、超過600家MCN機(jī)構(gòu)或公會(huì),合作的品牌方超過7000家。

此外,拼量網(wǎng)還為月交易金額較大的KOL提供定制化選品、撰寫直播腳本等服務(wù)。

拼量網(wǎng)創(chuàng)始人表示,拼團(tuán)模式的優(yōu)點(diǎn)在于“防止粉絲認(rèn)為KOL在‘薅羊毛’,規(guī)避變現(xiàn)帶來的掉粉?!?/p>

和貝店相比,貝店的模式是通過將經(jīng)營權(quán)以“升級(jí)為貝店主”的方式,讓貝店主擁有和具備貝店整個(gè)平臺(tái)成千上萬中商品的經(jīng)營權(quán),貝店主再通過分享轉(zhuǎn)發(fā)以及推廣方式來幫助平臺(tái)賣貨,貝店平臺(tái)則將賣貨的提成,分發(fā)給貝店主。

而拼量網(wǎng)的涵義是拼數(shù)量、拼質(zhì)量、拼銷量,越拼價(jià)格越低,直到出廠價(jià)。這也刺激著消費(fèi)會(huì)員用現(xiàn)金加“量子”購買商品,因?yàn)榉e極分享、開團(tuán)、推薦購物都有傭金。同時(shí),平購網(wǎng)是和MCN機(jī)構(gòu)合作,能保證流量來源,并保證分發(fā)。

一定程度上來看,拼量網(wǎng)的模式就像Costco,拼團(tuán),廠家平臺(tái)的集合體。

拼量網(wǎng)能圓微博的“社交電商夢(mèng)”嗎?

這正是新浪理想的變現(xiàn)模式。

對(duì)于手握5億用戶的新浪微博來說,變現(xiàn)一直是頭疼的問題。

2019年新浪第三季度財(cái)報(bào)顯示,營收5.614億美元,同比增長0.75%,略高于市場預(yù)期的5.56億美元。而凈利潤則慘不忍睹,相比于去年同期4540萬美元的凈利潤,今年凈利潤2040萬美元,大跌55%。

而5.614億美元的營收中,廣告業(yè)務(wù)就占了4.611億。也就是說,新浪微博表面上是社交媒體平臺(tái),實(shí)際上營收模式和一家廣告公司并無差別。

因此,新浪才想要加重非廣告業(yè)務(wù)占比。其中新浪科技業(yè)務(wù)和直播業(yè)務(wù)37%的增長也給了新浪一定的信心。

事實(shí)上,新浪微博早已布局社交電商領(lǐng)域。

早在2011年,新浪微博便推出過“微櫥窗”用來展示商品,其目的就是用于連接商家和用戶,但社交屬性更強(qiáng),這就偏離了賣貨的初衷。

隨后雖然增添了商品分享至微博這一功能,為微博大V們流量變現(xiàn)提供了渠道,但自身仍然困于社交平臺(tái)。

隨后2019年推出了綠洲,這是一款和微博定位十分重復(fù)的APP,只不過內(nèi)容上十分簡潔。綠洲的推出也是新浪微博困井下的掙扎。如今的新浪微博十分雜亂,毫無規(guī)章制度,除了微博自身的廣告欄,連大V評(píng)論里的位置也能插入廣告,可以說,微博把賺錢這件事做到了極致。如今短視頻平臺(tái)迅速崛起,這直接導(dǎo)致了新浪微博用戶的大量流失。

目前被稱為新浪“小紅書”的綠洲仍然不溫不火。

在賣貨這件事,新浪一直在嘗試,但從未成功過。

如今投資拼量網(wǎng)算是一次外部嘗試。不過不得不注意的是,拼量網(wǎng)雖然勢(shì)頭不錯(cuò),但如今體量仍然不大,作為社交電商,拼量網(wǎng)APP的下載量僅為824次,拼多多則為2.8億次,同時(shí),拼量網(wǎng)至今仍未走出上海,招聘也只在滬內(nèi)進(jìn)行。

相比之下,其他平臺(tái)是先成立電商,然后以MCN和直播作為輔助手段,最終是為了實(shí)現(xiàn)商品成交,這種模式已經(jīng)被直播帶貨模式證明有效。

但拼量網(wǎng)反向操作,把這個(gè)模式倒過來實(shí)施,這個(gè)目前這個(gè)商業(yè)模式還沒得到證明,很有可能失敗,但成功的話就講開創(chuàng)出新的創(chuàng)業(yè)模式。因?yàn)榫W(wǎng)紅本身是不可控的,比如“網(wǎng)紅第一股”如涵就沒有培養(yǎng)出第二個(gè)張大奕。

拼量網(wǎng)能幫助新浪微博完成社交電商的進(jìn)一步拓展嗎?目前來看,難度頗大,作為拼量網(wǎng)的第6大股東,至今未在微博上見到新浪對(duì)拼量網(wǎng)有任何扶持。但這一次新浪注資也讓拼量網(wǎng)增長不少,可以預(yù)見不久的將來,二者必將在社交電商領(lǐng)域有新的動(dòng)作。

本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表,版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表創(chuàng)業(yè)邦立場,轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問,請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。


反饋
聯(lián)系我們
推薦訂閱