編者按：本文系靠譜正經(jīng)事投稿內(nèi)容，作者占勇，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

他叫李曉旻（44歲），是勝科納米（Wintech Nano）公司創(chuàng)辦人。實際上，他的公司去年已經(jīng)成為半導(dǎo)體新材料領(lǐng)域中國民營內(nèi)資最大的第三方分析平臺，以及東南亞首屈一指的第三方分析平臺。不過，要想把“民營內(nèi)資”這類定語去掉，或許2019新冠病毒疫情會“幫”到他！

可否簡要介紹一下貴公司狀況？以及在疫情中受到的影響？

我是2004年在新加坡創(chuàng)業(yè)。最初三年，整家公司只有我一個人，之后公司不斷發(fā)展，在新加坡科技研究院（A*STAR）的協(xié)助下，成為東南亞半導(dǎo)體、新材料領(lǐng)域首屈一指的第三方分析平臺。2012年，我們落戶中新蘇州工業(yè)園。兩三年后，隨著半導(dǎo)體大基金的成立，我看到了中國的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變帶來的機遇，2015年在中國完成了股權(quán)融資。2016年我們開始實體建設(shè)，勝科納米（蘇州）進入了快速發(fā)展時期，連續(xù)五年營收翻倍，去年我們蘇州公司成為中國半導(dǎo)體、新材料領(lǐng)域，民營內(nèi)資最大的第三方分析平臺。

疫情對各行各業(yè)的影響都存在，我看直到今天（2月22日），總體復(fù)工率還不足20%。由于上下游的供應(yīng)鏈還處于“冬眠”狀態(tài)，我們在中國的業(yè)務(wù)量也受到影響。今年2月份的營收，比今年1月份降低了大約40%。不過，因為我們這幾年都處于上漲勢頭，所以與2019年的2月份環(huán)比，還是略有增長。

中國市場的不確定性，也導(dǎo)致新加坡這里的企業(yè)的上游的供應(yīng)鏈吃緊，所以我們新加坡的公司也受到中國疫情的沖擊。我們原本預(yù)期新加坡公司2020年的營收，會比2019年增長大約20%。然而，受到疫情影響，今年2月份的營收非但沒有增長，反而比2019年2月下降，也比2020年1月略有萎縮。

那您的公司又是怎么應(yīng)對疫情的？

這次疫情的最大的轉(zhuǎn)折點是1月23日的武漢封城。但實際上，社會上還沒有什么動作的時候，我們早在1月中旬就有一些措施。當(dāng)時看到報道說在武漢的肺炎傳播開來，所以盡管我們在武漢有很大的客戶群，我當(dāng)下就提醒公司員工不要去武漢出差。

我們在蘇州有大約130名員工，但是大約90%都不是當(dāng)?shù)厝?。華人初一初二，大多數(shù)員工都在各自的家鄉(xiāng)過年，等待普遍公司復(fù)工的2月3日才回蘇州。不過，年初三發(fā)生了一件事，觸動了我的敏感神經(jīng)。1月26日年初三當(dāng)天，蘇州在下午頒布了通告，通知蘇州企業(yè)延后復(fù)工到2月8號。雖然復(fù)工通知是很中立、低調(diào)，但我從這條通告中感受到不一樣的氣氛。第一直覺就是武漢的疫情應(yīng)該是非常嚴(yán)重，加上當(dāng)時已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)了疫情有所謂潛伏期的討論，如果是1月23日武漢封城，順延14天，剛好是2月7日。我認(rèn)為政府是因為考慮到這個原因，才要求復(fù)工到2月8日。

緊急開會召集員工提前回蘇州

我馬上警惕起來，1月26日晚上召開管理層會議，頒布了我們公司有關(guān)這次疫情的第一個緊急通知。這包括：我要求員工不要以為2月8日開工，6號、7號才回蘇州，我要求能早回來就回來，所以有員工大年初四就回蘇州了。當(dāng)時，確實有人不理解，不過后來，大家才發(fā)現(xiàn)，隨著疫情越來越緊張，蘇州一再延后復(fù)工時間，我們當(dāng)下的判斷和決定是很正確的。也正因為這個原因，2月1日，我們蘇州公司已經(jīng)有75%都在蘇州。2月6日，我們又頒布了第二個緊急通知。因為當(dāng)時蘇州政府宣布的開工日期是2月10日，我預(yù)測8日、9日將是返程高峰日，路上的風(fēng)險很高。當(dāng)時我們還有大約20名員工沒有回到蘇州，我要求他們延遲一周再回來，以避免路上的風(fēng)險。事實證明，8號到10號這三天，高鐵、飛機、地鐵確實人滿為患，同事都很感激我。

增加薪資

當(dāng)然，為了讓員工提前回來，又不能夸大疫情，我們2月給員工的薪資是平日的1.5倍。而2月7日前回來復(fù)工的部分員工，則是按2倍薪資付。因為特殊時期，蘇州和各地政府都要求有14天的隔離期，所以從1月底到2月頭，我們召回的員工也要隔離14天，當(dāng)時能調(diào)動的人力不多。我對那些加班加點的，甚至給到3倍薪資。這樣一來，我們2月份的綜合成本實際上幾乎翻倍。

制定員工健康風(fēng)險評估系統(tǒng)

此外，1月底準(zhǔn)備召集人回來的時候，我也讓人事部和高層制定了一套員工個人健康風(fēng)險評估系統(tǒng)。簡單舉例來說，如果是健康的人，是100分。如果是外地回來，有潛在風(fēng)險，扣5分。如果是湖北等疫區(qū)回來，可能扣10分。如果最近感冒、咳嗽，也可能扣10分。如果是乘搭地鐵等公共交通，可能扣5分。如果住在附近，或者個人開車，不扣分。也就是說，我按照一個風(fēng)險系數(shù)來打分。蘇州加上新加坡，我們有大約200個員工。每個人每天的得分都在動態(tài)變化。

我們可以按這套系統(tǒng)，提供數(shù)據(jù)上的支撐，找出在哪兒感染。到目前，我們都沒有員工染病。當(dāng)然，如果出現(xiàn)市場上的重大蕭條，業(yè)務(wù)量不能支撐，萬一需要強制個別人休假，確保留在公司內(nèi)的員工是健康的，我們就按照風(fēng)險系數(shù)來定。

嚴(yán)格防疫不松懈

我們從1月底就開始預(yù)防；新年期間不允許聚餐，疫情期間如果聚餐，員工會被處分；公司的隔離防疫，非常嚴(yán)格。除了每天在公司內(nèi)消毒防疫、擦洗等，絕對不允許兩個人，出現(xiàn)在同一個房間。當(dāng)不得不需要兩三個人一起合作的時候，我們會給他們配備更合格的口罩。他們的午餐也盡量要自帶。

我給管理層的命令是：最底線的原則是，絕對不允許公司內(nèi)部傳播。如果你正在感冒發(fā)燒咳嗽，就直接不要來公司；勝科早在新加坡升級為橙色預(yù)警一周前，就開始給員工測量體溫，只要體溫異常，不用拿MC病假單就可以回家休息。勝科也會付全額工資。

之所以這樣做，您當(dāng)時考量的點是什么？結(jié)果有效嗎？

實際上，我早在1月底的時候，跟高層開會，已經(jīng)明確了思路的三大階段：

1）盡快召集人：

讓員工盡快回到蘇州，我們做到了；

2）積極防疫：

盡管不知道疫情傳播有多快，我們還是馬上不計成本馬上搶購防疫用品，制定防疫體系、流程、規(guī)章制度等等；

3）利用搶跑優(yōu)勢搶占市場。

實際上我們的搶跑優(yōu)勢是在兩到三周，我們的員工即便是在家辦工，當(dāng)時也在對大客戶進行協(xié)商，結(jié)果效果顯著。我們這兩三周拿下來幾十家之前因為各種原因拿不下的大客戶。

有了搶跑優(yōu)勢，接下來3月4月如何發(fā)展？

我預(yù)計疫情過去后，會進入殘酷的競爭期。因為我們的競爭對手會在2月底全部或者部分回到競爭賽道上，但受疫情影響，市場環(huán)境不好，我覺得市場競爭應(yīng)該很慘烈。

不過，我覺得我們還是有競爭優(yōu)勢，因為畢竟我的銷售團隊這段時間猛攻的是大客戶，如果全部回到賽道，大部分公司應(yīng)該都是負(fù)增長，而勝科基本上是正增長。另外一點，就是現(xiàn)金流問題。據(jù)說，國內(nèi)三千萬中小企業(yè)，據(jù)最新調(diào)查，其中三分之一的現(xiàn)金流，只能支撐一個月，能撐過一年的頭部企業(yè)，只有大約6%。而我們?nèi)缃竦默F(xiàn)金儲備，即便是在“冬眠”的情況下，支撐14個月都沒問題。

當(dāng)然，我也跟員工強調(diào)危機意識，大家都在流血，就看誰的命更長。我告訴團隊“危中有機”。我們只要維持了團隊的凝聚力、戰(zhàn)斗力，才能立于不敗之地。

您之所以提前采取了這些措施，并且考慮得相當(dāng)周全，是因為之前受到什么啟發(fā)？

2003年的“非典”，對我個人和經(jīng)營企業(yè)都有影響。當(dāng)時，我還在新加坡科技研究院（A*STAR）工作。“非典”要大規(guī)模爆發(fā)前，我接到哥哥在青島辦婚禮的邀請，但是因為非典，新加坡的防疫措施日益升級，臨回國前兩三天，我就知道很難回去了。因為我當(dāng)時拿的是就業(yè)準(zhǔn)證（EP） ，如果我回去的話，準(zhǔn)證就會被取消。而且，我發(fā)現(xiàn)，即便我要回去，也參加不了婚禮，因為我要回去青島的話，也要在當(dāng)?shù)乇桓綦x14天。即使我馬上從中國趕回新加坡，又要隔離14天，加起來就是隔離至少28天，所以我知道其中的厲害。

此外，對我當(dāng)時工作的新加坡科技研究院（A*STAR）來說，也有影響。A*STAR雖然算新加坡的國有研發(fā)機構(gòu)，但受非典影響，研究經(jīng)費也顯著減少。眼看著非典導(dǎo)致當(dāng)時的就業(yè)市場萎靡不振了一兩年，很多家企業(yè)破產(chǎn)，我深受觸動。

而且，我從武漢封城就有個預(yù)感，所以當(dāng)時也采購了很多防疫物資，包括在1月底儲備了上萬套口罩和各種消毒器材。2月10號，我們蘇州公司已經(jīng)全面復(fù)工，具備很好的戰(zhàn)斗力。2月10日，蘇州工業(yè)園區(qū)通過政府檢疫允許復(fù)工的，勝科納米排在第113家，這在工業(yè)園大約兩萬家企業(yè)里面算是很好的。

既然受到疫情沖擊，那您對公司今年的展望是？

從大行情來說，市場百分之百受到?jīng)_擊。咱們還是以非典為例，新加坡當(dāng)初在一兩年內(nèi)都受到非典影響。而從局部領(lǐng)域來看，市場競爭的加劇，或者準(zhǔn)備不充足，玩家會退出市場。對頭部企業(yè)是做大的機會。

我們從事的領(lǐng)域，中國有上千家，新加坡市場還有不到十家，但隨著這一輪疫情的影響，我覺得中國可能會淘汰一半，新加坡或許會淘汰一兩家兩三家。

隨著新一輪的洗牌，可能對我們來說是重大的機遇。你看經(jīng)濟衰退，都是行業(yè)進步高密度發(fā)展期。接下來兩三個月，可能就有一些尋求合作或者合并的機遇。

我們因為在疫情防控中具備了“搶跑優(yōu)勢”和現(xiàn)金儲備，預(yù)計兩三個月后可能在行業(yè)洗牌中有所斬獲。

您是技術(shù)型人才創(chuàng)業(yè)，那請問是如何轉(zhuǎn)型為管理型或者混合型？

說實話，最初三年，我就是靠一股子蠻勁，還有一種信念支撐我。我認(rèn)為自己做的是有意義的事，當(dāng)初也沒有家庭負(fù)擔(dān)，年輕，體力好，所以就盡力做好。直到2012年公司在蘇州落地，我其實一直都算是技術(shù)型人才，對于管理、財務(wù)等等，都不太擅長。

2013年，有個改變。

雖然之前我們公司營收每年有50%的增長，但實際上主要原因是有大客戶的支撐，個別大客戶給我們貢獻了50%以上的營收。2013年，因為單一大客戶業(yè)績不佳，也影響到了我們公司，促使我反思，如果員工的技術(shù)方面已經(jīng)超越了我，公司又缺少制定重大戰(zhàn)略的人，我就應(yīng)該補缺。

我意識到自己需要轉(zhuǎn)型的時候，已經(jīng)沒有時間去讀書，因為我已經(jīng)有了新加坡和蘇州兩個實體。所以，我首先做了一件事，就是責(zé)任細(xì)化，技術(shù)團隊細(xì)化，各部門找到頂梁柱，把我從技術(shù)角色抽離出來。

技術(shù)團隊全部就位后，我開始深入看各種經(jīng)濟類書籍和研究報告，包括朋友的MBA教材，通過一些案例，聯(lián)想到自己的經(jīng)驗教訓(xùn)，越來越往宏觀來看，跳出以前干的事，從更高的維度俯視這件事。盡量讓自己跳出公司，比較客觀地看待問題，不拘泥于現(xiàn)在的看問題。