編者按：本文來(lái)源微信公眾號(hào)數(shù)娛夢(mèng)工廠，作者楊雪 范辰寅，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

影院如何熬過(guò)這個(gè)冬天？

疫情持續(xù)大半個(gè)月，失去春節(jié)檔這一重要票房收入的來(lái)源后，定檔情人節(jié)檔期的15部電影也陸續(xù)撤檔，對(duì)近年來(lái)收入不斷下滑的影院來(lái)說(shuō)，無(wú)異于雪上加霜。

數(shù)娛君近日采訪的多位影院經(jīng)理都表達(dá)了自己的擔(dān)憂。對(duì)于疫情的預(yù)估，他們認(rèn)為參照當(dāng)年非典5月才給復(fù)工，暑期檔逐漸消除影響、迎來(lái)影院客流，整個(gè)電影市場(chǎng)到年底才能恢復(fù)元?dú)??！皹I(yè)內(nèi)的樂(lè)觀預(yù)測(cè)是影院最早在4月迎來(lái)客流回潮，很可能2月3月這兩個(gè)月都不會(huì)上新片了，五一檔能否迎來(lái)不錯(cuò)的票房收入還是個(gè)未知數(shù)?！?/p>

截止2月10日，2020年國(guó)內(nèi)電影總票房?jī)H為22億。如果影院直到4月才開(kāi)始復(fù)工，意味著將在今年的前三個(gè)月?lián)p失超過(guò)200億的票房收入。

以近兩年的前三個(gè)月為例，包含春節(jié)檔和情人節(jié)檔在內(nèi)，2019年共收獲了超過(guò)185億元的票房，2018年票房更是超過(guò)了202億元，而今年7部電影角逐的春節(jié)檔更是被認(rèn)為有望突破120億。

緊跟著2月有扎堆的愛(ài)情電影和奧系影片，迪士尼3月底公映的《花木蘭》原本有望中國(guó)同步上映，現(xiàn)在受到疫情的影響，遲遲沒(méi)能定檔。

營(yíng)業(yè)恢復(fù)尚不明朗，春節(jié)提前備存的爆米花原料、可口可樂(lè)糖漿、袋裝零食等也面臨壓力，影院不得不想方設(shè)法減少損失?！坝械挠霸哼x擇將爆米花成品分給員工，還有讓員工把玉米粒帶回家拿去喂雞的?？蓸?lè)糖漿的保質(zhì)期只有75天，如果原料過(guò)期，不可避免也會(huì)造成一定損失。”

2月起，博納影城、蘇寧影城等多家影院開(kāi)始在線賣(mài)零食飲品，或推出特惠價(jià)目表，或組成零食大禮包，消費(fèi)者可通過(guò)同城快遞、到店取貨等方式取貨，正是影院盡可能消化庫(kù)存的舉措。

（蘇寧影城工作人員在朋友圈發(fā)的零食禮包海報(bào)）

疫情影響已是事實(shí)，也有不少影院已經(jīng)積極展開(kāi)自救，琢磨如何增加非票房收入、豐富影院消費(fèi)模式?！叭绻咔槌掷m(xù)到四月份甚至更后面，不能把觀眾在線下聚到一起的話，我們?cè)诳紤]轉(zhuǎn)型專(zhuān)做線上活動(dòng)?！?/p>

數(shù)娛君采訪的幾家影院2月工資都是正常發(fā)放，但沒(méi)了往年的春節(jié)假期獎(jiǎng)金，不少員工產(chǎn)生了動(dòng)搖，擔(dān)心后面幾個(gè)月影院會(huì)裁員，或者工資延遲、減少發(fā)放。而且不斷延長(zhǎng)的假期，也必定會(huì)影響到員工假期的安排?！皬?fù)工后，影院很可能會(huì)面臨員工人手的緊缺?！?/p>

新增影院活不過(guò)7月，或迎新一輪“關(guān)店潮”

數(shù)娛君查詢(xún)拓普數(shù)據(jù)注意到，2019年產(chǎn)生場(chǎng)次的11469家影院中，全年票房不足500萬(wàn)票房的影城數(shù)量占比63.79%。就數(shù)娛夢(mèng)工廠的了解，年票房不足500萬(wàn)的影城，大概率面臨虧損。這樣一來(lái)，去年虧損的影院數(shù)超過(guò)六成。

江蘇徐州一家連鎖院線影院的負(fù)責(zé)人向數(shù)娛君表示，受疫情影響，她所處的影城到2月9日還沒(méi)通知何時(shí)重新開(kāi)門(mén)，眼看著春節(jié)檔和情人節(jié)檔的多部電影一一撤檔，在家休息也無(wú)法安心。“面臨租金、物業(yè)費(fèi)、員工工資、社?？钪Ц兜膲毫鸵幌盗锌驮V處理，作為一個(gè)負(fù)責(zé)人，真的很忐忑。”

影院賺錢(qián)越來(lái)越難的同時(shí)，成本壓力卻在不斷提升。這位負(fù)責(zé)人向數(shù)娛君細(xì)數(shù)了影院的固定支出，“我們影城的固定支出包括了租金、物業(yè)和人工，這些加起來(lái)每個(gè)月通常在五十萬(wàn)左右。一般而言，春節(jié)檔的收入會(huì)占到一年收入的15%左右，將會(huì)用來(lái)支付接下來(lái)長(zhǎng)達(dá)四個(gè)月的淡季固定支出，而如今春節(jié)檔被迫離場(chǎng)，影院的淡季固定支出就泡了湯?！?/p>

（往年春節(jié)檔一票難求的場(chǎng)面今年不見(jiàn)了）

1月中旬，疫情還沒(méi)擴(kuò)散前，他所在影院的附近新開(kāi)了一家影院，在當(dāng)?shù)赝度肓舜罅康男麄髻Y金、購(gòu)票補(bǔ)貼，本想在大年三十開(kāi)業(yè)。然而在疫情的打擊下，這家新影院的開(kāi)業(yè)計(jì)劃就此作罷。粗略估計(jì)，考慮到租金和人工成本，至少要承受一百萬(wàn)左右的虧損。

拓普數(shù)據(jù)顯示，2020年目前新增影院共有285家，其中284家都集中在1月開(kāi)業(yè)，2月新開(kāi)的只有1家，可以說(shuō)影院擴(kuò)展陷入了停滯階段，被疫情按下了“暫停鍵”。

數(shù)娛君注意到，今年以來(lái)新增影院的主要集中在三四線城市，這類(lèi)下沉市場(chǎng)的影院也被稱(chēng)為“尾部影院”，往往和一二線影院的地理位置、商圈環(huán)境有較大差距。因此對(duì)剛開(kāi)門(mén)不久的它們而言，春節(jié)檔顯得格外重要，票房通常能夠貢獻(xiàn)一年票房收入的三到四成。

失去春節(jié)檔對(duì)新增影院的打擊非常致命，很可能開(kāi)不了多久就草草收?qǐng)觥！皩?duì)于新開(kāi)影城而言，如果開(kāi)業(yè)不能做到一炮打響，疫情過(guò)后到暑假之間是淡季，沒(méi)有足夠的儲(chǔ)備金去支撐這么長(zhǎng)時(shí)間，很可能在7月之前都活不過(guò)來(lái)。”上述影院負(fù)責(zé)人認(rèn)為。

他同時(shí)也為自己影院的前景感到擔(dān)憂?！半m然我們連鎖院線有品牌作為支撐，但支撐終歸是有限的，我所在的影城很可能也面臨關(guān)店的風(fēng)險(xiǎn)。影院陷入持續(xù)的虧損狀態(tài)是板上釘釘?shù)氖?。如果物業(yè)方再不酌情減租減物業(yè)費(fèi)，基本可以關(guān)店了。我也聽(tīng)說(shuō)有的院線會(huì)減免分賬款，但目前具體的扶持政策都還沒(méi)看到?！?/p>

全國(guó)影院的暫停營(yíng)業(yè)，同樣對(duì)影院設(shè)備供應(yīng)商的打擊不小。秦勝在北京負(fù)責(zé)影院設(shè)備的相關(guān)工作，他向數(shù)娛君介紹，這個(gè)工作忙季、淡季很明顯，訂單主要集中在春節(jié)檔、暑期檔等電影熱門(mén)檔期。這兩年新影院增長(zhǎng)得很快，放映設(shè)備更新得也很快，他的收入也隨之水漲船高。

“我們?cè)诖汗?jié)前接到了很多訂單，包括放映機(jī)、銀幕、音響等設(shè)備，一方面是舊設(shè)備的維護(hù)、維修和升級(jí)，另一方面就是安裝新設(shè)備，獨(dú)立院線、連鎖院線、私人影院都有，為此調(diào)貨準(zhǔn)備了多臺(tái)機(jī)器?！?/p>

“結(jié)果沒(méi)想到今年春節(jié)檔會(huì)是這樣，各個(gè)影院陸續(xù)取消了設(shè)備的訂單。影院經(jīng)理也都跟我們說(shuō)，原來(lái)準(zhǔn)備為了沖刺春節(jié)檔票房，升級(jí)一下老舊的設(shè)備，現(xiàn)在基本都是能用的接著用，最近幾個(gè)月都不考慮升級(jí)了，先熬下去再說(shuō)。好在設(shè)備供應(yīng)商好說(shuō)話，給予了我們一定比例的退回，目前還有一部分貨在自己身上，要在年后慢慢消化了?！?/p>

3大難題困擾影院：復(fù)工無(wú)期、成本承壓、食品去庫(kù)存

2月5日晚，廣東佛山一家獨(dú)立影院的經(jīng)理王君剛值班回來(lái)，從業(yè)十多年的他向數(shù)娛君介紹，影院從1月24號(hào)開(kāi)始暫停營(yíng)業(yè)，安排了全部員工延長(zhǎng)假期，但他心里還惦念著影院放不下心，所以每天回去值班幾個(gè)小時(shí)，做一些行政工作和設(shè)備維護(hù)?！胺庞硻C(jī)也要經(jīng)常開(kāi)一開(kāi)，不能老停著，不然容易損害?！?/p>

他介紹，影院目前面臨幾方面難題?！白畲蟮碾y題是沒(méi)有時(shí)間節(jié)點(diǎn)，只能等上面的通知，影院根本沒(méi)辦法安排復(fù)工計(jì)劃。比照非典當(dāng)年的規(guī)定，電影院作為人口密集的封閉場(chǎng)所，一定屬于最后一批才允許營(yíng)業(yè)的企業(yè)。五一檔能否迎來(lái)理想的影院客流還是個(gè)未知數(shù)?！?/p>

“其次是面臨租金、人力、電力、物料等成本的壓力。租金方面，我們的物業(yè)方還是很通情達(dá)理的，已經(jīng)通知了影院2月份減租。但是從經(jīng)營(yíng)周期來(lái)看，減租挽回的經(jīng)濟(jì)損失也很有限。很多影城是負(fù)債經(jīng)營(yíng)，每月需要承擔(dān)不少的設(shè)備租賃費(fèi)用，主要是放映、音響等占用資金比較大的設(shè)備，那向銀行、出借方的還款壓力，也沒(méi)有明確的緩解方法?！?/p>

影院免租方面，地產(chǎn)公司打了頭陣。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)率先釋放減免消息，宣布包含影院在內(nèi)的租戶免收36天租金和物業(yè)費(fèi)。保利商業(yè)、新城控股、紅星美凱龍、華潤(rùn)置地等成立了自己影院品牌的公司，也相繼宣布了租金減免政策，為影城減輕了一些運(yùn)營(yíng)壓力。

（保利商業(yè)宣布減免商戶6天租金）

“另外復(fù)工后，影院?jiǎn)T工人手會(huì)有緊缺。因?yàn)楹芏嘤霸憾际钦衅傅拇汗?jié)檔兼職，假期結(jié)束以后兼職回去上學(xué)或者是員工流失，重新招聘人手會(huì)有一些緊張。目前我們還沒(méi)有收到離職申請(qǐng)，但有個(gè)別員工比較急著想上班的，我們也無(wú)法對(duì)員工給予過(guò)多的保證，只能盡可能安撫他們情緒。”王君告訴數(shù)娛夢(mèng)工廠。

“還有一大問(wèn)題就是全國(guó)影院為了春節(jié)檔都準(zhǔn)備了大量的賣(mài)品，包括爆米花原料、可樂(lè)糖漿以及其他的食品飲料，很擔(dān)憂這些賣(mài)品節(jié)后能否及時(shí)消化。太古可口可樂(lè)公司做出了糖漿可退回處理，我們佛山影院也在積極聯(lián)系廠方，希望能盡量挽回部分損失?！?/p>

（太古是國(guó)內(nèi)很多影院的重要糖漿供應(yīng)商）

為了自救，2月6日起各地不少影院針對(duì)賣(mài)品推出了線上銷(xiāo)售、線下配送的模式，或支持整箱批發(fā)、或支持拼單團(tuán)購(gòu)，通過(guò)影院微博、員工朋友圈等多渠道打廣告，盡可能的降低庫(kù)存。

蘇寧影城統(tǒng)一將賣(mài)品分成了三種套餐，分別定價(jià)99、129到159元，并精心準(zhǔn)備了零食大禮包的海報(bào)。

博納影城無(wú)錫茂業(yè)店則打出了零食飲品的限時(shí)特惠價(jià)目表，包含烤腸、冰淇淋等零食飲料，標(biāo)明商品可整箱購(gòu)買(mǎi)、滿68元免配送費(fèi)。工作人員介紹，由于價(jià)格實(shí)惠，產(chǎn)品賣(mài)得還不錯(cuò)。

春節(jié)檔準(zhǔn)備工作前功盡棄，轉(zhuǎn)型做線上活動(dòng)

江蘇另一家連鎖影院反而講起了疫情期間影院轉(zhuǎn)型工作。影院經(jīng)理羅力認(rèn)為，短暫幾個(gè)月的暫停營(yíng)業(yè)，給了很多影院一個(gè)冷靜思考的時(shí)間，去琢磨如何增加非票房收入、豐富影院消費(fèi)模式。

數(shù)娛君了解到，不少影院都在接觸承包商和廣告商，打算在復(fù)工后，多做些租賃場(chǎng)地的本地活動(dòng)，拉來(lái)更多的映前廣告。羅經(jīng)理的公司則考慮在停業(yè)期間，轉(zhuǎn)型做線上電影活動(dòng)。

他介紹了公司最新的打算，“如果疫情持續(xù)到四月份甚至更后面，我們本來(lái)也是活動(dòng)公司，不能把觀眾在線下聚到一起的話，在考慮轉(zhuǎn)型專(zhuān)做線上活動(dòng)。我們想把現(xiàn)有資源，如影城會(huì)員、微信公眾號(hào)粉絲、廣告客戶等，通過(guò)線上活動(dòng)的方式進(jìn)行造勢(shì)活躍，我們擔(dān)任主辦方，由贊助商提供獎(jiǎng)品，在網(wǎng)絡(luò)上宣傳召集廣大電影迷，定在某一天進(jìn)行線上限時(shí)答題比賽?！?/p>

最初得知春節(jié)檔影片集體撤檔時(shí)，羅力的第一反應(yīng)是遺憾。因?yàn)闉榱?部春節(jié)檔影片，各大影院都做了大量的準(zhǔn)備工作。

“很多影片的發(fā)行方相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)，為了爭(zhēng)取自己發(fā)行影片的大年初一的場(chǎng)次占比，采用了各種優(yōu)惠補(bǔ)貼政策給到影城。比如貓眼的《囧媽》，希望我們影院在大年初一有20%的場(chǎng)次占比，并保證給予一定的宣傳費(fèi)用和購(gòu)票的補(bǔ)貼。我們花了連續(xù)一周時(shí)間在和各個(gè)片方交涉，票價(jià)調(diào)控方面也下了不小的功夫，早晚場(chǎng)、黃金場(chǎng)等不同場(chǎng)次的價(jià)格區(qū)分，巨幕廳、VIP廳、普通廳等各個(gè)影廳的價(jià)格設(shè)置，價(jià)格策略也是做了很多探討，最終在春節(jié)檔上映前實(shí)現(xiàn)了預(yù)售過(guò)半。”

“想到前期做了這么多充足的準(zhǔn)備，本想打一場(chǎng)漂亮的票房戰(zhàn)，這下前功盡棄了。還有為了春節(jié)檔所做的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳費(fèi)用這一塊也都打了水漂，《囧媽》《肥龍過(guò)江》兩部院線電影轉(zhuǎn)網(wǎng)播，也給了大家不小的打擊?！绷_力表示。

（《囧媽》在大年初一轉(zhuǎn)為全網(wǎng)免費(fèi)播放）

不過(guò)他認(rèn)為，影迷對(duì)電影的熱情并不會(huì)被疫情打擊太多?！拔覀€(gè)人認(rèn)為，疫情結(jié)束后很可能出現(xiàn)‘報(bào)復(fù)性觀影’，像我們粉絲群里影迷們就表示，影院只要開(kāi)門(mén)他們就會(huì)來(lái)看。所以關(guān)門(mén)、暫停營(yíng)業(yè)期間，影院還是不能放棄對(duì)影迷的號(hào)召，要多舉辦線上活動(dòng)來(lái)聚攏粉絲?！?/p>本文（含圖片）為合作媒體授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦轉(zhuǎn)載，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。