編者按：本文系專欄作者投稿文章，作者菲茲，創(chuàng)業(yè)邦編輯后發(fā)布。

現(xiàn)在出門，可以不帶現(xiàn)金，不帶信用卡，甚至不用帶鑰匙，但是不帶手機卻萬萬不行。這就是移動支付帶給我們生活方式的巨大變化。

據(jù)中國人民銀行統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國第三方機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)交易規(guī)模從2011年的9萬億元增長到2017年的143萬億元，年復(fù)合增長率為98.5%，網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)的高速發(fā)展可見一斑。

然而市場大，并不意味著機會大。在許多業(yè)內(nèi)人士看來, 在金融與科技融合初期，以流量為主的C端消費者市場是不少企業(yè)的目標。而隨著C端流量見頂、市場競爭格局固化，B端支付市場已經(jīng)成為行業(yè)的新風口。

第三方支付行業(yè)B端支付市場大戰(zhàn)中，支付機構(gòu)能否用金融科技實現(xiàn)商戶綜合解決方案的定制化，將成為此輪支付競逐B(yǎng)端的關(guān)鍵賽點。

今年4月25日，支付行業(yè)的目光都聚集在了拉卡拉支付股份有限公司（以下簡稱拉卡拉）上，成功登陸A股上市的拉卡拉，成為了A股的“支付第一股”，其后續(xù)的表現(xiàn)無疑將成為第三方支付行業(yè)的典型標桿與樣本。

第三方支付拐點已至

相關(guān)資料顯示，2017-2019三年我國第三方移動支付交易規(guī)模仍維持高速增長，2018年復(fù)合增長率36.7%，預(yù)計2019 年規(guī)模將突破300萬億元。

數(shù)據(jù)來源：艾媒數(shù)據(jù)中心

龐大的需求和市場規(guī)模催生了大量的從業(yè)機構(gòu)，截至目前，國內(nèi)的第三方支付機構(gòu)已有200余家。業(yè)內(nèi)人士分析稱，在經(jīng)歷了監(jiān)管持續(xù)收緊，同業(yè)競爭白熱化的階段后，市場份額將向優(yōu)質(zhì)企業(yè)集中，未來幾年在流水規(guī)模持續(xù)擴大下，支付利潤將步入上升通道。

近年來，C端流量見頂?shù)难哉摬唤^于耳，據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，2019年第二季度移動互聯(lián)網(wǎng)用戶凈減200萬，從2018年12月到2019年3月，用戶時長增速從22.6%降至11.8%。到了2019年6月，增速下滑到了6%，人均單日時長358.2分鐘，這個“頂”似乎就在不遠處。第三方支付的戰(zhàn)場已轉(zhuǎn)至B端也是業(yè)內(nèi)共識，戰(zhàn)場早已硝煙彌漫，各家機構(gòu)尤其頭部企業(yè)，自然不會缺席。

C端巨頭支付寶、微信，在持續(xù)搶奪C端流量的同時強勢布局B端，從“蜻蜓”“青蛙”刷臉機具的推行，到支付寶試點“發(fā)唄”、微信近日的“斷間聯(lián)”等等動作，無疑都是要在B端保持強勁的影響力，而從此前支付寶在物流等產(chǎn)業(yè)的資本運作來看，做好大B端的企業(yè)服務(wù)也會是其在互聯(lián)網(wǎng)下半場的重點。

與此同時，聚焦B端收單側(cè)的企業(yè)，憑借其長期積累的商戶拓展能力，也有自己的一套打法。進入2019年，拉卡拉除了強勢布放滿足商戶受理各類支付方式的智能機具，還通過會員營銷、庫存管理等服務(wù)幫商戶引流、經(jīng)營，日前還戰(zhàn)略投資SaaS服務(wù)商，發(fā)力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推動商戶經(jīng)營升級。

總體來看在支付服務(wù)方面，與賬戶側(cè)以電商流量或社交角度切入市場不同，收單側(cè)需要從商戶收單及對應(yīng)的商戶服務(wù)出發(fā)，做縱深經(jīng)營。

據(jù)拉卡拉半年報顯示，2019年上半年拉卡拉支付業(yè)務(wù)實現(xiàn)交易金額1.7萬億元，凈利潤達到3.66億元，同比增長25%，這主要源于掃碼交易筆數(shù)的大幅度增加以及分攤營銷費用大幅度下降。

同時，公司實現(xiàn)商戶經(jīng)營業(yè)務(wù)收入1.53億元，同比增長53%。在服務(wù)的有效商戶數(shù)量上也有穩(wěn)步增長，2019年上半年超過2100萬家，而2018年末為1900萬家。

拉卡拉營業(yè)總收入及凈利潤，來源：牛股王

而拉卡拉三季報顯示，2019年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入36.90億元，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6.16億元，比上年同期增長26.92%，且已經(jīng)超過了2018年全年的5.99億元。

從戰(zhàn)略角度來看，拉卡拉選擇了雙向突破，其一為進軍SaaS，利用技術(shù)積累賦能中小企業(yè)；其二為進軍海外市場，典型為日本，聚合多個日本本地錢包，幫助日本商家面向消費者收款。財報顯示其跨境支付及海外聚合支付交易金額已過百億。

和C端流動性強，需求的頻次高且泛相比，B端的情形更為復(fù)雜，不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)及商戶的經(jīng)營痛點不同，寬泛而同質(zhì)化的服務(wù)無法滿足其經(jīng)營過程中的細分需求。例如，做小商品批發(fā)的與做餐飲的，其支付方案需求就不同，所面臨的客戶情況又不同，支付機構(gòu)如何利用自身對場景的洞察力，結(jié)合先進技術(shù)，形成一套針對不同B端的支付及經(jīng)營解決方案，并實現(xiàn)精細化服務(wù)，這并不容易，簡而言之，“B端”是有高門檻的。

上市是目標也是起點

2005年，孫陶然經(jīng)過深思熟慮，打算創(chuàng)辦拉卡拉。

雷軍知道后，成為了拉卡拉的第一個天使投資人，這也是當時雷軍作為天使投資人投的17個項目中的第一個項目。隨后，聯(lián)想控股也投資拉卡拉，并且不斷加大投入，成為最大的股東。

拉卡拉是孫陶然繼藍色光標、恒基偉業(yè)等之后的又一次創(chuàng)業(yè)，他的目標是將拉卡拉打造成為一家偉大的公司。

拉卡拉一開始就是瞄準B端服務(wù)的公司，前期從便民支付領(lǐng)域起家，并借此積累了大量的經(jīng)驗。它在全國社區(qū)便利店投放便民支付終端，提供用戶入口，為個人用戶提供水電煤氣繳費、信用卡還款、轉(zhuǎn)賬和銀行卡余額查詢等民生類支付服務(wù)。

為了迅速擴展市場，拉卡拉采取了互聯(lián)網(wǎng)公司慣常的一套打法：不惜重金，在全國迅速開設(shè)網(wǎng)點，用規(guī)模占領(lǐng)市場。2009年，成立4年的拉卡拉已經(jīng)覆蓋了全國100多個城市，便利支付點達3萬余個，99%的品牌便利店已與拉卡拉達成戰(zhàn)略合作。

“孫陶然是一個能把小事做大的人，是一個不輕言放棄、堅持到底的人，也是一個極其睿智的人?！币晃焕ɡ馁Y深員工如此評價孫陶然。

據(jù)他回憶，在拉卡拉的創(chuàng)業(yè)早期，有一段時期相當困難，不少人連續(xù)幾個月都沒領(lǐng)到工資，但大家都沒有怨言，繼續(xù)跟著孫陶然干。最后，孫陶然把自己的房子做了抵押貸款，最終熬過那段最困難的時期。

“即使那么困難，孫陶然和團隊也從未放棄?！彼f。

便民支付業(yè)務(wù)跑的順風順水，拉卡拉在2011年也成為了全國首批獲得央行頒發(fā)的《支付業(yè)務(wù)許可證》的27家機構(gòu)之一，獲得互聯(lián)網(wǎng)支付、移動電話支付、銀行卡收單、預(yù)付卡受理等全國性支付牌照。之后，拉卡拉開始重點發(fā)展收單業(yè)務(wù)，拉卡拉相繼推出了針對小微商戶的多種POS產(chǎn)品和服務(wù)。加大B端中小微商戶智能化收銀及管理服務(wù)業(yè)務(wù)占比。

無論拉卡拉經(jīng)歷了幾個坡度，孫陶然都依然堅信拉卡拉會走向成功，然后帶領(lǐng)著它再走向下一個成功。2016年以來，拉卡拉營收的年復(fù)合增長48.95%，收單業(yè)務(wù)營收的增速最快，2018年已占到全部營收的89.29%。

拉卡拉目前在收單行業(yè)中的突出地位是穩(wěn)固的。易觀報告顯示，2018年上半年，拉卡拉在第三方支付公司中終端掃碼受理筆數(shù)行業(yè)第一，銀行卡收單交易規(guī)模行業(yè)第二——行業(yè)第一是巨無霸銀聯(lián)商務(wù)，主打大型企業(yè)收單業(yè)務(wù)，與拉卡拉不存在直接競爭關(guān)系。

圖片來源：《中國金融科技行業(yè)研究報告2019》

在年初拉卡拉支付年會上，孫陶然介紹說四個板塊在 2018年都完成了既定目標，并且繼續(xù)保持著上升的勢頭。

而孫陶然給拉卡拉定的2019年目標是繼續(xù)保持20%-30%的增長，“面向2019，我相信我們有更艱巨的任務(wù)要去挑戰(zhàn)，因為進取是我們血液里的文化，今天的高點就是明年的起點”，拉卡拉集團董事長孫陶然在年會表示。

延續(xù)線下基因 老司機的新大陸

近年來“互聯(lián)網(wǎng)的下半場”概念火熱，常常被人提及，但下半場究竟是什么卻沒有被廣泛認知的定義。

孫陶然認為，互聯(lián)網(wǎng)的下半場就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的時代，就是那些沒有被清除出歷史舞臺的傳統(tǒng)線下企業(yè)要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，要引入互聯(lián)網(wǎng)，要使用互聯(lián)網(wǎng)改善自己的生產(chǎn)，改善自己的銷售，讓自己在互聯(lián)網(wǎng)時代可以更好地生存。

蘇寧金融研究院高級研究員黃大智認為，“除了支付寶、財付通、銀聯(lián)商務(wù)外，其他支付機構(gòu)仍然很難介入到C端跨境支付市場。其他支付機構(gòu)或后來者將更多地在B端進行爭奪。而B端市場的復(fù)雜多樣性使支付機構(gòu)很難大規(guī)?？焖偻茝V市場，整個市場競爭仍然會比較充分，在短時間內(nèi)難以出現(xiàn)行業(yè)寡頭，行業(yè)的集中度仍然會比較低?！?/p>

以線下交易為主的B端轉(zhuǎn)型升級，這對于長期經(jīng)營B端的拉卡拉來講，是一個難得的機會。

拉卡拉官網(wǎng)截圖

拉卡拉的發(fā)展歷程也的確印證了這一點，其構(gòu)建了覆蓋全國的便民支付網(wǎng)絡(luò)，在全國超過10萬家便利店布放便民繳費終端。2015年后全面布局智能支付終端，通過對掃碼、刷卡、NFC等支付方式的全支持，以及各行業(yè)應(yīng)用場景的全覆蓋，為商戶提供會員營銷、增值金融服務(wù)等等，無疑都是直接服務(wù)線下商戶、滿足其需求的。難怪孫陶然在接受記者采訪時說，拉卡拉的基因在線下。這對于B端爭奪戰(zhàn)來講，是個非常大的優(yōu)勢。

孫陶然曾表示，從網(wǎng)絡(luò)直接到門店、干掉代理商、分銷商等中間環(huán)節(jié)是很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的玩法，但某種程度上線下服務(wù)是不可替代的。拉卡拉目前已經(jīng)戰(zhàn)略投資SaaS服務(wù)商千米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，基于對商戶的縱深理解，從支付切入，聯(lián)合線下批發(fā)商、分銷商、代理商全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并連通品牌商和門店，同時提升連通的效率。這個中間層的活兒需要大量的線下工作，這是拉卡拉的特長。

成立于2003年的千米公司，專注于為中小企業(yè)提供分銷云、新零售云等SaaS服務(wù)，幫助企業(yè)快速、靈活地完成產(chǎn)品上架、分銷、進銷存、線上開店、會員管理、移動營銷、新零售等業(yè)務(wù)，提升其在5G時代以及移動互聯(lián)網(wǎng)時代的獲客及服務(wù)能力。

在拉卡拉支付看來，投資千米，是拉卡拉實施戰(zhàn)略4.0，超越支付，開始全維度為中小商戶提供包括金融科技、信息科技及電子商務(wù)等服務(wù)的重要保障。

孫陶然稱，雙方的結(jié)合將持續(xù)幫助現(xiàn)有存量商戶并開拓增量用戶，為商戶提供采購、上架、分銷、營銷等服務(wù)的快速部署和靈活配置，幫助線下中小微企業(yè)提升在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的獲客及服務(wù)能力，拉卡拉將幫助千米公司進入頭部、腰部企業(yè)的云服務(wù)市場，同時擴大拉卡拉的支付市場份額。

艾瑞咨詢分析師表示，眾多中小微商戶對于營銷、財務(wù)管理等服務(wù)具有使用需求，但受限于經(jīng)營體量，這些商戶難以開發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)或?qū)ふ疫m合的服務(wù)渠道。而第三方支付平臺提供的增值服務(wù)，能更容易為中小微商戶觸達和使用。以支付為切口，也能夠更好地實現(xiàn)為商戶賦能。

互聯(lián)網(wǎng)下半場的舞臺，無疑應(yīng)該留給更多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)，它們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級是個難以估量的市場，對支付機構(gòu)來講，B端需要更為專業(yè)、精細的服務(wù)，誰能在B端吃透產(chǎn)業(yè)特性，理解業(yè)務(wù)流程、管理模式，針對性做產(chǎn)品或解決方案，形成自身的經(jīng)營閉環(huán)，誰就有可能構(gòu)筑自己的護城河和市場壁壘。

當然，中國將近7000萬商戶以及廣大下沉市場的經(jīng)濟體，不可能由某一家通吃，B端戰(zhàn)場，很可能最后呈現(xiàn)百家爭鳴、百花齊放的局面。

拉卡拉4.0，超越支付

今年8月16日，拉卡拉董事長孫陶然宣布，拉卡拉進入戰(zhàn)略4.0時代，將通過支付科技、金融科技、電商科技和信息科技等服務(wù)，進軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而投資“千米”，是他的第一步棋。

拉卡拉公司內(nèi)部將其發(fā)展分為四個階段：

第一階段，從2005年成立開始是1.0時代，彼時拉卡拉構(gòu)建了覆蓋全國的便民支付網(wǎng)絡(luò)，幫全國超過10萬家便利店引流，增加其用戶粘性。

第二階段，獲得第三方支付牌照，進入銀行卡收單領(lǐng)域之后，拉卡拉進入2.0時代，通過推廣POS機具開展銀行卡收單等服務(wù)，讓街邊店都能夠受理銀行卡，解決實體中小微企業(yè)經(jīng)營過程中不能使用銀行卡的問題。

第三階段，拉卡拉3.0時代從2015年開始，其特征是全面布局智能支付終端，通過對掃碼、刷卡、NFC等支付方式的全支持，以及各行業(yè)應(yīng)用場景的全覆蓋，為商戶提供會員營銷、增值金融服務(wù)等，成為在收單側(cè)突出的第三方支付公司。

第四階段，也就是拉卡拉4.0時代，全面擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，全緯度為中小微商戶的經(jīng)營賦能，幫助它們更好地做生意。

2019年上半年，拉卡拉覆蓋商戶超過2100萬家，商戶規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)步增長。累計交易筆數(shù)達36.7億筆，同比增長67%。不僅是商戶規(guī)模擴大，商戶交易頻率也在增加。上半年，掃碼交易金額和交易筆數(shù)分別增長82%和84%，在營收中的占比較去年同期則均上升了8個百分點。這一態(tài)勢表明，拉卡拉的支付業(yè)務(wù)總體交易呈現(xiàn)出高頻、小額良性活躍狀態(tài)。

根據(jù)半年報顯示，拉卡拉的商戶經(jīng)營業(yè)務(wù)主要包括金融科技服務(wù)、電商科技服務(wù)以及信息科技服務(wù)三個方面，具體包括貸款服務(wù)、理財服務(wù)、保險服務(wù)、信用卡發(fā)卡服務(wù)、金融科技系統(tǒng)及解決方案輸出服務(wù)、積分消費運營服務(wù)、廣告營銷服務(wù)、會員訂閱服務(wù)等，幫助中小微商戶解決經(jīng)營中的痛點。

數(shù)據(jù)來源：艾媒數(shù)據(jù)中心

半年報還首次披露了拉卡拉海外業(yè)務(wù)，跨境支付及海外聚合支付交易金額已超過百億，服務(wù)商戶超過2千家，通過“與部分知名跨境電商購銷平臺開展合作，專門針對中國中小賣家出口的場景打造全新的系統(tǒng)和產(chǎn)品，強化全球收付款渠道能力，開始為中小企業(yè)賣家提供外幣跨境+人民幣跨境、快速收款+實時付款的綜合跨境支付解決方案?！边@是拉卡拉未來又一個值得期待的業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，自去10月份以來，拉卡拉分別與VISA、MasterCard、Discover、American Express簽署合作協(xié)議，正式成為四大國際卡組織成員機構(gòu)，開展收單業(yè)務(wù)合作，成為第三方支付機構(gòu)中全面與國際卡組織合作的少數(shù)機構(gòu)之一。

登陸資本市場后，拉卡拉有更加充裕的資金實現(xiàn)其在現(xiàn)有支付業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上打造用戶良性生態(tài)圈的愿景：在生態(tài)圈的基礎(chǔ)層，拉卡拉立足第三方支付業(yè)務(wù)，為商戶提供便捷、高效、安全的全場景收單服務(wù)；在生態(tài)圈的發(fā)展層，以收單業(yè)務(wù)為紐帶，拉卡拉可根據(jù)商戶需求向其推送商戶經(jīng)營管理、商戶支付銷售管理、金融平臺管理等服務(wù)，以基于智能POS終端的增值服務(wù)留存商戶；在生態(tài)圈的升華層，拉卡拉將進一步提高服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)內(nèi)容，通過系統(tǒng)自身良好的運營吸引更多商戶。打造商業(yè)企業(yè)、金融機構(gòu)、個人客戶與拉卡拉服務(wù)平臺一體的共生業(yè)態(tài)，通過撮合各方交易撬動多邊市場，實現(xiàn)從傳統(tǒng)專注于支付向全面經(jīng)營客戶和流量升級，成為國內(nèi)技術(shù)突出、服務(wù)一流的綜合性普惠科技金融服務(wù)公司，為公司持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造新的盈利空間。

拉卡拉認為，支付的“基建”時代已經(jīng)完成，告別了快速膨脹的紅利期，粗放競爭的草莽時代也將一去不返，精細化競爭的時代正在到來。支付機構(gòu)的角色從單純的支付清算向“支付+”生態(tài)進化成為必然。

在主題為“擁抱互聯(lián)網(wǎng)下半場”的戰(zhàn)略說明會上，拉卡拉高層表示，今年下半年是公司升級為戰(zhàn)略4.0戰(zhàn)略的深化和投入之年，將繼續(xù)加強與中國銀聯(lián)、網(wǎng)聯(lián)、商業(yè)銀行以及支付寶、微信等賬戶機構(gòu)的合作關(guān)系，深入發(fā)揮公司作為四大國際卡組織成員機構(gòu)的優(yōu)勢，積極整合市場上合規(guī)經(jīng)營的第四方機構(gòu)、收單外包機構(gòu)、SaaS服務(wù)商等機構(gòu)，共同建設(shè)銀行卡及掃碼受理市場，擴大商戶規(guī)模，并逐步為商戶提供金融科技、電商科技和信息科技服務(wù)，全維度為商戶的經(jīng)營賦能，幫助商戶擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)、擁抱新零售，幫助商戶做生意。

此外，拉卡拉的4.0戰(zhàn)略重視線下，旨在幫助線下的商戶、中小企業(yè)如何更好地擁抱新零售、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，拉卡拉具備深厚的線下基因和互聯(lián)網(wǎng)基因，優(yōu)勢明顯，拉卡拉將持續(xù)從支付切入，利用互聯(lián)網(wǎng)和SaaS服務(wù)，開拓更多超越支付的“新亮點”。

支付+SaaS，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能空間有多大？

如今，各個機構(gòu)都在大談SaaS和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，然而各家機構(gòu)的特性和積累不同，巨頭有巨頭的玩法，像拉卡拉這樣收單側(cè)的機構(gòu)也有其獨特的切入點，SaaS也好，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也罷，不論概念如何變化，未來，還是掌握在踏踏實實經(jīng)營用戶、認認真真創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè)手里。

10月15日，拉卡拉在南京舉辦發(fā)布會，推出了基于云服務(wù)的四款產(chǎn)品，分別為“拉卡拉云小店”、“拉卡拉收款碼”、“拉卡拉匯管店”和“拉卡拉云收單”。

不同于以往支付機構(gòu)主要賣POS機、鋪設(shè)二維碼的傳統(tǒng)做法，新推出的這四款產(chǎn)品是為中小商戶不同特色而量身打造的、基于SaaS服務(wù)的產(chǎn)品，來升級商戶的支付和經(jīng)營。

“發(fā)布這四款新產(chǎn)品這個實際上和拉卡拉的整體戰(zhàn)略相關(guān)，拉卡拉從成立開始，一直專注線下的小微實體店，幫助他們更好的發(fā)展，從幫助他們能夠受理銀行卡、掃碼，到現(xiàn)在用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，讓他們對接產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，讓他們能夠更好的吸引客流，提供會員服務(wù)，甚至改變他們供應(yīng)鏈的進銷存?！?拉卡拉創(chuàng)始人、董事長孫陶然表示。

從業(yè)務(wù)內(nèi)容來看，支付與SaaS服務(wù)有著天然的契合屬性。

“一方面，SaaS服務(wù)商和支付機構(gòu)，所服務(wù)的對象都是大量的中小微商戶；另一方面，在為企業(yè)進行服務(wù)的時候，SaaS服務(wù)商由于沒有支付牌照，很多與支付相關(guān)的服務(wù)如對賬分賬、多機分潤等不能進行，這就意味著無法構(gòu)成一個完整的企業(yè)服務(wù)生態(tài)。所以支付與SaaS行業(yè)存在天然的契合點，雙方合作是一個互利互惠的雙贏結(jié)果?！?蘇寧金融研究院高級研究員黃大智認為。

從市場空間來看，在中國，企業(yè)的信息化、數(shù)字化發(fā)展相對緩慢，對應(yīng)的企業(yè)級SaaS服務(wù)整體處于初級階段，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求的爆發(fā)，行業(yè)未來市場空間可期。

艾媒咨詢《2019中國第三方B端支付市場專題研究報告》指出，2018年中國企業(yè)級SaaS服務(wù)市場規(guī)模為243.5億元，同比增長47.9%，預(yù)計到2021年增長至654.2億元，占全球市場的比例將達到8.4%。與企業(yè)數(shù)字化升級對應(yīng)的B端市場擺在眼前，對第三方支付機構(gòu)而言，轉(zhuǎn)戰(zhàn)B端，強調(diào)科技賦能，成為必然。

更進一步來說，支付清算貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動整個過程，當支付與SaaS服務(wù)商攜手為企業(yè)打造商業(yè)經(jīng)營生態(tài)的閉環(huán)服務(wù)之后，依托支付場景積累下來的數(shù)據(jù)，有助于支付機構(gòu)后續(xù)開展更多業(yè)務(wù)或進行轉(zhuǎn)型。

支付是商業(yè)消費行為中必不可少的環(huán)節(jié)，它所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)價值與SaaS服務(wù)存在天然契合。并且在后續(xù)SaaS服務(wù)行為中，還將持續(xù)產(chǎn)生更多支付數(shù)據(jù)，整個演進過程表現(xiàn)為“數(shù)據(jù)驅(qū)動→服務(wù)→數(shù)據(jù)優(yōu)化→服務(wù)”鏈路，是一個不斷優(yōu)化的結(jié)果。

“賦能”是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心，“數(shù)據(jù)”是原料也是成果。

總 結(jié)

作為擁有14年成長歷史的企業(yè)，拉卡拉戰(zhàn)略高度清晰，專注B端經(jīng)營，堅持整合信息科技，服務(wù)線下實體，從支付切入，全維度為中小微商戶的經(jīng)營賦能。今年發(fā)布的4款云戰(zhàn)略產(chǎn)品，是拉卡拉4.0戰(zhàn)略落地的重要一步。

資本市場也十分看好拉卡拉的新動作，中信建投證券股份有限公司研究員石澤蕤稱：拉卡公司成立以來一直依靠創(chuàng)新和突出的技術(shù)優(yōu)勢成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，支付行業(yè)未來將更強調(diào)支付公司規(guī)范經(jīng)營和圍繞客戶的深度服務(wù)與運營，2019 年商戶服務(wù)收入增長達到53%，預(yù)計到2019 年年底商戶會員數(shù)量有望達到100萬以上，將成為信息服務(wù)收入增長主要推動力，給予買入評級。

作為高速奔跑的拉卡拉公司管理者，孫陶然在內(nèi)部的花名叫“昆侖”，意為像昆侖山一樣的雄偉氣魄而又光明磊落。

今年國慶假期結(jié)束后，由孫陶然擔任院長的“昆侖堂體系型商學(xué)院第一期”正式開課，俞敏洪、徐井宏、趙文權(quán)、吳玲偉等導(dǎo)師紛紛到場。作為創(chuàng)業(yè)者中的領(lǐng)軍人物，他那本《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》在創(chuàng)業(yè)者群體中備受推崇。

“這次昆侖堂授課，是孫總一直以來的一個愿望，他希望將自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗傳承下去，幫助大家少走彎路，讓創(chuàng)業(yè)成功變成大概率事件”，一位昆侖堂學(xué)員對節(jié)點財經(jīng)（ID:jiedian2018）表示。

其實很多事情和授課一樣，必須要到線下，必須親自參與方能領(lǐng)會其中奧妙。就像網(wǎng)上的段子，無論多忙的大老板，在吃飯這件事上還是要親自到場的。

當年馬云和王健林論戰(zhàn)，辯駁線上線下到底誰的比重更大，誰會取代誰。現(xiàn)在結(jié)論已經(jīng)很清楚了，線上很牛，線下依然很大，甚至有數(shù)據(jù)表明線下交易依然占到七成以上，而這些，都是拉卡拉的機會。

參考資料：

同花順：《從支付到產(chǎn)業(yè)互聯(lián) 拉卡拉的自我進化》

支付百科：《拉卡拉孫陶然：上市不是到達頂峰，而是新起點》

零壹財經(jīng)：《攜手SaaS服務(wù)商，第三方支付如何掘金產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？》

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