采訪 / 崔大寶

來(lái)源 / 節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)

當(dāng)“帶著娃上山下?！背蔀橐环N新風(fēng)尚，家長(zhǎng)們?cè)跒楹⒆舆x擇裝備時(shí)，也面臨著一個(gè)共同的難題：如何找到一雙真正適合的童鞋？長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的童鞋產(chǎn)品大多是成人鞋的“迷你版”，無(wú)法滿足兒童足部發(fā)育和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的專業(yè)需求。

正是在這一背景下，成立于2011年的泰蘭尼斯脫穎而出，成為破局者。作為面向0~16歲兒童細(xì)分需求的專業(yè)高品質(zhì)全系列童鞋，泰蘭尼斯解決了尺碼混亂、功能缺失、缺乏專業(yè)分階的痛點(diǎn)。

“不僅要保證穿著的舒適度，更要在設(shè)計(jì)上做到精致，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺。”泰蘭尼斯創(chuàng)始人丁飛表示。

泰蘭尼斯創(chuàng)始人丁飛

抓住市場(chǎng)痛點(diǎn)，只是泰蘭尼斯的立足之本，彼時(shí)，中國(guó)童鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是以阿迪、耐克、安踏、361°為首的頭部品牌占據(jù)極強(qiáng)的品牌心智，身為后來(lái)者的泰蘭尼斯如何突圍是丁飛的首要課題。

根據(jù)定位理論，品牌可以通過(guò)差異化策略，在消費(fèi)者心智中確立獨(dú)特地位，才能脫穎而出。彼時(shí)大品牌都在強(qiáng)調(diào)“舒適、護(hù)足、透氣”等特點(diǎn)，丁飛在分眾傳媒創(chuàng)始人江南春的建議下用“穩(wěn)”字強(qiáng)化品牌心智，于2023年推出學(xué)步鞋"穩(wěn)穩(wěn)鞋"，不到一年單品GMV破億。今年，泰蘭尼斯又推出穩(wěn)跑鞋，真正解決全場(chǎng)景的運(yùn)動(dòng)需求。據(jù)官方數(shù)據(jù)，“穩(wěn)跑鞋”發(fā)售至今每周銷(xiāo)量提升50%，甚至帶動(dòng)了親子款銷(xiāo)量。

如果說(shuō)“穩(wěn)”是品牌定位策略，那么泰蘭尼斯的產(chǎn)品力，則對(duì)品牌定位形成有力支撐。

對(duì)于供應(yīng)鏈，泰蘭尼斯優(yōu)先合作全球頂尖資源，為了做好“穩(wěn)跑鞋”，泰蘭尼斯聯(lián)合美國(guó)加州2AM公司共同研發(fā)，據(jù)了解，泰蘭尼斯常年研發(fā)費(fèi)用高于廣告投入，每1元廣告投入對(duì)應(yīng)1.2元研發(fā)投入，妥妥產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型企業(yè)。

除了強(qiáng)有力的標(biāo)簽符號(hào)，泰蘭尼斯的可貴之處還有過(guò)去十多年來(lái)，在營(yíng)銷(xiāo)和渠道上，它走了一條與大多消費(fèi)品牌與眾不同的路線。

在泰蘭尼斯2011年剛成立之時(shí)，正是抓住電商紅利的好時(shí)機(jī)，丁飛認(rèn)為，童鞋尺碼復(fù)雜，家長(zhǎng)們給小孩親自試穿才會(huì)買(mǎi)，跟風(fēng)到線上，不利于品牌發(fā)展，就這樣泰蘭尼斯堅(jiān)持以店養(yǎng)店，度過(guò)起步期。2019年，泰蘭尼斯線下門(mén)店超500家，終于實(shí)現(xiàn)盈利，又遇到了特殊時(shí)期，就在各大品牌選擇保守經(jīng)營(yíng)時(shí)，泰蘭尼斯開(kāi)始發(fā)力線上渠道，線上營(yíng)收占比從初期的不足10%，提升至如今的40%。

疫情過(guò)后，消費(fèi)力疲憊，卷流量、卷低價(jià)成為消費(fèi)行業(yè)共識(shí)，泰蘭尼斯堅(jiān)定不移推進(jìn)高端化轉(zhuǎn)型。

首先，泰蘭尼斯堅(jiān)持線上線下同價(jià)。在丁飛看來(lái)，線下門(mén)店承擔(dān)“體驗(yàn)、服務(wù)、品牌教育”功能，讓消費(fèi)者直觀感受產(chǎn)品；線上則滿足“便捷購(gòu)買(mǎi)、異地下單”需求，兩者結(jié)合形成消費(fèi)閉環(huán)。堅(jiān)持不打折、價(jià)格統(tǒng)一的策略，避免因線上低價(jià)傾銷(xiāo)拉低品牌調(diào)性，同時(shí)向市場(chǎng)傳遞“產(chǎn)品價(jià)值而非價(jià)格戰(zhàn)”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，在行業(yè)追求精準(zhǔn)定向的趨勢(shì)下，丁飛毅然決然押注戶外投放，他認(rèn)為，戶外廣告覆蓋的無(wú)孩人群，未來(lái)可能成為目標(biāo)客群，這能長(zhǎng)期為品牌蓄水，而即便覆蓋人群中僅5%為直接客群，仍能通過(guò)圈層效應(yīng)，擴(kuò)大品牌影響力。

憑借營(yíng)銷(xiāo)、渠道與品牌力的加持，泰蘭尼斯成為當(dāng)下消費(fèi)品領(lǐng)域少有的兼具產(chǎn)品力與品牌力的國(guó)潮代表。2023年之前，品牌每年的增幅都在50%到70%；2024年全年，泰蘭尼斯年銷(xiāo)量超過(guò)了600萬(wàn)雙，全年?duì)I業(yè)收入突破了30億，同比增長(zhǎng)在50%以上。

縱覽泰蘭尼斯的品牌成長(zhǎng)史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，泰蘭尼斯一直在做難而正確的事，那么具體細(xì)節(jié)又是如何？未來(lái)又將走向何方？帶著疑問(wèn)，《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》專訪了丁飛。

以下是節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人崔大寶對(duì)話泰蘭尼斯創(chuàng)始人丁飛的內(nèi)容如下：

01 童鞋大王是如何煉成的？

崔大寶：泰蘭尼斯從深耕線下到發(fā)力線上，期間經(jīng)歷疫情，業(yè)績(jī)反而逆勢(shì)上漲，短短幾年成為中國(guó)童鞋品類代表，如今又要邁向全球化，這些結(jié)果背后，泰蘭尼斯最大的支撐力是什么？

丁飛：是 “想活著” 的信念。2013年到2019年，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口兇猛，可童鞋沒(méi)法蹭電商紅利，我們只能開(kāi)線下店，百貨公司賬期過(guò)長(zhǎng)，最開(kāi)始開(kāi)10家店能關(guān)6家。

2019年，門(mén)店數(shù)量超過(guò)500家，這時(shí)候疫情來(lái)了，線下店瞬間從 “希望” 變成拖累。我們果斷轉(zhuǎn)型O2O——線上線下同價(jià)，新款同步上架。在天貓，泰蘭尼斯轉(zhuǎn)化率很高，客單價(jià)遠(yuǎn)高行業(yè)平均，我們業(yè)績(jī)每年都翻倍。在線下，因?yàn)閷W(xué)步鞋是剛需 ，我們門(mén)店只需要6個(gè)月，業(yè)績(jī)能達(dá)到之前門(mén)店12個(gè)月的 1.5 倍。

疫情后，消費(fèi)降級(jí)，我們推進(jìn)高端化轉(zhuǎn)型，推出 “穩(wěn)穩(wěn)鞋”、“穩(wěn)跑鞋” 。身邊人都說(shuō)這個(gè)行業(yè)太難做了，可我們覺(jué)得，越是難的時(shí)候，越要做逆行者。

崔大寶：從0起步發(fā)展至今，有哪些關(guān)鍵決策？

丁飛：關(guān)鍵決策有四個(gè)：2013年轉(zhuǎn)型做泰蘭尼斯品牌，聚焦0-16歲全品類，為長(zhǎng)期發(fā)展奠基；

堅(jiān)持線下自營(yíng)，不輕易放代理 —— 哪怕養(yǎng)店周期長(zhǎng)，也保住產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)，筑牢線下壁壘；

轉(zhuǎn)型 O2O，線上線下價(jià)格一致 —— 口罩期間靠線上高轉(zhuǎn)化（客單價(jià) 300-500 元）承接需求，業(yè)績(jī)翻倍；

與分眾傳媒合作做大眾共識(shí) —— 不依賴短期流量，通過(guò)飽和式傳播建立品牌認(rèn)知，跳出 “流量依賴” 陷阱。

崔大寶：做決策時(shí)有什么技巧嗎？

丁飛：我們沒(méi)什么高明技巧，就是在高壓下抓住商業(yè)底層邏輯：做好產(chǎn)品、建好渠道、穩(wěn)住供應(yīng)鏈。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)常追 “快錢(qián)”，但靠運(yùn)氣賺的錢(qián)終會(huì)靠實(shí)力虧回去；我們干了13年 “難事兒”，練出抗風(fēng)險(xiǎn)能力，如今渠道、品牌、團(tuán)隊(duì)都穩(wěn)了，才真正 “抗打”。

崔大寶：現(xiàn)在整體規(guī)模和線上線下占比如何？

丁飛：當(dāng)前規(guī)模約36億元，線上線下占比4:6，線下仍是主力。2019年才轉(zhuǎn)型O2O，線上增速快，明年大概率與線下接近1:1。

崔大寶：未來(lái)如何平衡線上線下增長(zhǎng)？

丁飛：要 “適應(yīng)” 渠道變化。線下更碎片化（社區(qū)店、便利店遍布），我們靠 “網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量” 破局——1000多家門(mén)店覆蓋高端商場(chǎng)到四五線城市；線上渠道相對(duì)中心化，品牌聚焦天貓等核心平臺(tái)做好轉(zhuǎn)化即可。兩者并非對(duì)立，線下的社交、體驗(yàn)屬性，比如孩子試鞋、家長(zhǎng)逛店隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)景，線上永遠(yuǎn)替代不了。

02 靠買(mǎi)流量成就不了真品牌

崔大寶：很多品牌靠私域運(yùn)營(yíng)拉動(dòng)復(fù)購(gòu)，泰蘭尼斯并不是，你們復(fù)購(gòu)率高的原因是什么？

丁飛：私域?qū)ν?“偽命題”。私域適合低單價(jià)商品，靠高頻曝光促成交；但童鞋客單價(jià)不低，真正的品牌需與客戶保持 “合理距離”，像 LV、香奈兒從不用私域發(fā)紅包拉復(fù)購(gòu)。

我們復(fù)購(gòu)核心是 “產(chǎn)品 + 生命周期”：一是覆蓋 0-16 歲全品類，客戶從孩子第一雙學(xué)步鞋建立連接，生命周期長(zhǎng)達(dá)十幾年；二是產(chǎn)品有不可替代性，比如穩(wěn)穩(wěn)鞋解決學(xué)步摔跤痛點(diǎn)，穩(wěn)跑鞋保護(hù)膝蓋，精準(zhǔn)擊中需求。再加校園兒童 “攀比效應(yīng)”，復(fù)購(gòu)和推薦自然多。

此外，我們也傳遞情緒價(jià)值：簽約專業(yè)的國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員，強(qiáng)化 “靠譜” 形象：超級(jí)品牌日搞大動(dòng)作（請(qǐng)明星、做長(zhǎng)視頻），單日業(yè)績(jī)突破6000 萬(wàn)，不為短期沖量，只為讓客戶感知 “泰蘭尼斯有分量”，長(zhǎng)期信任。

崔大寶：現(xiàn)在中國(guó)童鞋品牌發(fā)展環(huán)境如何？

丁飛：互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消退，難崛起真品牌。杭州創(chuàng)業(yè)圈有個(gè)共識(shí)：創(chuàng)始人張口閉口全是流量，這個(gè)品牌大概率不長(zhǎng)久。因?yàn)榱髁渴瞧脚_(tái)規(guī)則不健全時(shí)的 “漏洞”—— 看似能快速變現(xiàn)，可一旦平臺(tái)算法變了，或者流量成本上漲了，品牌就沒(méi)了根基。品牌想要長(zhǎng)遠(yuǎn)，核心得是品牌價(jià)值，而品牌價(jià)值的本質(zhì)是 “大眾共識(shí)”。

崔大寶：這么說(shuō)不怕得罪人？

丁飛：事實(shí)就是這樣，線下渠道同質(zhì)化嚴(yán)重，10家購(gòu)物中心9家業(yè)態(tài)相似，童鞋是邊緣化品類，找好代理商都難，品牌崛起路徑窄，所以我們必須自強(qiáng)，自強(qiáng)則萬(wàn)強(qiáng)。

崔大寶：你們既做精細(xì)化的私域運(yùn)營(yíng)（曾創(chuàng)下銷(xiāo)售額3年暴增50倍的紀(jì)錄），也投入巨資與分眾傳媒合作進(jìn)行廣泛引爆。你如何看待流量紅利與品牌建設(shè)之間的關(guān)系？在預(yù)算分配上遵循什么原則？

丁飛：有人可能會(huì)質(zhì)疑：分眾覆蓋人群中，童鞋目標(biāo)客戶只占5%，投放到底值不值？

一場(chǎng)消費(fèi)決策里，不只有購(gòu)買(mǎi)者、決策者，還有參與者、旁觀者，這些人共同構(gòu)成了品牌生態(tài)圈?，F(xiàn)在還沒(méi)結(jié)婚的小姑娘，明年說(shuō)不定就成了媽媽，今天她知道了泰蘭尼斯，明天買(mǎi)童鞋就可能先想到我們。精準(zhǔn)投放的目的是短期轉(zhuǎn)化，大眾共識(shí)是為了長(zhǎng)線蓄水。總盯著 ROI 精準(zhǔn)投放，客戶池只會(huì)越來(lái)越小，永遠(yuǎn)打不透大眾心智。

當(dāng)年決定跟分眾深度合作，我賭的是公司未來(lái)三年的價(jià)值，目的是解決 “大眾共識(shí)” 。比如我們最早叫 “穩(wěn)步鞋”，江南春建議改成 “穩(wěn)穩(wěn)鞋”—— 一個(gè)字的改動(dòng)，一下戳中家長(zhǎng) “盼孩子走路穩(wěn)” 的痛點(diǎn)，好在我們當(dāng)年這把賭對(duì)了?，F(xiàn)在提起童鞋，很多人心里的第一優(yōu)選就是泰蘭尼斯，這就是 “心智占領(lǐng)”。

崔大寶：“穩(wěn)跑鞋”采用了Vibram黃金大底、T700航天級(jí)碳板等頂級(jí)配置，定價(jià)甚至比耐克還高。在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，是否有過(guò)對(duì)高成本和高定價(jià)的擔(dān)憂？如何說(shuō)服團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)為童鞋的“頂級(jí)配置”買(mǎi)單？

丁飛：童鞋賽道不打折是唯一生存辦法。過(guò)去我們1000家線下店養(yǎng)了十幾年，凈利潤(rùn)其實(shí)不高，賣(mài)便宜了連成本都覆蓋不了。女鞋5-6個(gè)尺碼售罄率70%-80%，童鞋26個(gè)尺碼售罄率更低，再加庫(kù)存、導(dǎo)購(gòu)成本高，低價(jià)死路一條。

當(dāng)年團(tuán)隊(duì)反對(duì)品牌高端化策略，特別是跟著我十幾年的副總，但我明白童鞋終端零售，不打折是唯一出路。現(xiàn)在靠產(chǎn)品力獲認(rèn)可，復(fù)購(gòu)率高，加規(guī)模效應(yīng)撐了下來(lái)。而且我們每投1塊錢(qián)廣告，研發(fā)至少投1.2塊，產(chǎn)品才是根本，不能為打折犧牲品質(zhì)。堅(jiān)持做好產(chǎn)品，把好產(chǎn)品堅(jiān)持做好，最終消費(fèi)者一定是為產(chǎn)品買(mǎi)單，

03 真科技成就好童鞋

崔大寶：泰蘭尼斯率先定義了“穩(wěn)穩(wěn)鞋”和“穩(wěn)跑鞋”等品類。在你看來(lái)，一雙“好”的童鞋應(yīng)該具備哪些標(biāo)準(zhǔn)？泰蘭尼斯是如何將這些標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品語(yǔ)言的？

丁飛：好跑鞋得有頂尖科技支撐。我們穩(wěn)跑鞋按 “太空 / 軍用科技轉(zhuǎn)民用 + 仿生學(xué)” 標(biāo)準(zhǔn)做。戶外鞋應(yīng)對(duì)珠峰、極地等極限場(chǎng)景，技術(shù)源自軍用和太空，我們把它轉(zhuǎn)用到城市路跑，像SUV結(jié)合跑車(chē)與越野車(chē)優(yōu)勢(shì)。

用料上，用GORE-TEX（透氣防水）、意大利Vibram橡膠鞋底（極地到赤道硬度波動(dòng)≤5℃）、太空級(jí)T700碳纖維做半掌碳板，配合巴斯夫永不變形鞋墊，按汽車(chē)底盤(pán)原理設(shè)計(jì)雙層結(jié)構(gòu)，跑起來(lái)只上下位移，不晃膝蓋。

細(xì)節(jié)上，鞋底一碼8套模具拼合，后跟圓弧形防扭腳，鞋頭加寬18%用雙層橋梁皮防夾腳；連運(yùn)動(dòng)力學(xué)專家問(wèn)的 “開(kāi)洞原因”“外腰高低”，我們都提前考慮（開(kāi)洞貼合肌腱助彎折，外腰低內(nèi)腰高防腳內(nèi)撇拉傷）。繃帶設(shè)計(jì)卡緊鞋面，孩子沖刺不頂腳趾、不磨泡，我一個(gè)月穿它跑400公里，戰(zhàn)損版還像新的。

崔大寶：做高成本產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)有顧慮嗎？如何讓消費(fèi)者接受定價(jià)？

丁飛：團(tuán)隊(duì)初期有顧慮，單報(bào)廢模具就幾千套，花了幾千萬(wàn)。但我們干成不少 “難事兒”：超級(jí)品牌日7天活動(dòng)的業(yè)績(jī)目標(biāo)4天完成，簽下奧運(yùn)冠軍許昕，30天內(nèi)做完60分鐘長(zhǎng)視頻、15 秒短視頻等物料。每次打贏硬仗，團(tuán)隊(duì)更信任我的判斷，就像任正非說(shuō)的，方向?qū)α叱?、組織有活力，就值得All in。

定價(jià)上，消費(fèi)者接受度比預(yù)想高，核心是產(chǎn)品真解決痛點(diǎn)，家長(zhǎng)怕孩子跑步摔跤、傷膝蓋，我們的鞋防滑穩(wěn)當(dāng)，還能靠橋梁結(jié)構(gòu)避免腳歪導(dǎo)致的高低肩；有人擔(dān)心碳板傷孩子，我們用半掌碳板保護(hù)足弓，打破 “碳板有害” 誤區(qū)：碳板只是材料，用對(duì)了就是防護(hù)工具。

崔大寶：泰蘭尼斯產(chǎn)品線很寬，定價(jià)覆蓋200-1200元 ，如何平衡高端科技與大眾需求？

丁飛：核心是 “上得去、下得來(lái)”，靠產(chǎn)品矩陣分層：

高端款（如 SKP、香港海港城門(mén)店）用頂尖科技（Vibram鞋底、T700 碳板），樹(shù) “科技標(biāo)桿”；中端款保留核心技術(shù)（半掌碳板、巴斯夫鞋墊），兼顧性能與性價(jià)比；下沉款適當(dāng)降配（基礎(chǔ)防滑橡膠、簡(jiǎn)易緩震），但不丟科技內(nèi)核，適配四五線城市。就像寶馬分7系、5系、3系，比亞迪有百萬(wàn)以上的仰望，也有十萬(wàn)級(jí)車(chē)型，我們靠分層拉品牌調(diào)性，也靠下沉款走量保生存。

崔大寶：當(dāng)初為什么砍掉代理，做0-16 歲全品類？團(tuán)隊(duì)能理解嗎？

丁飛：早期做耐克、阿迪代理，開(kāi)了十幾家店，但問(wèn)題太多了。一個(gè)品牌只覆蓋一個(gè)品類（耐克做運(yùn)動(dòng)、卡通鞋做卡通），男童女童還分開(kāi)，我一年飛訂貨會(huì)，訂的貨隔月就忘，店鋪得湊十幾個(gè)牌子才滿，太折騰。

商場(chǎng)客流本就少，童鞋還需要性別、年齡、場(chǎng)景適配，很難生存。唯一出路是做 0-16 歲全品類，自己把控產(chǎn)品。但團(tuán)隊(duì)完全不理解，畢竟當(dāng)時(shí)十幾家店年?duì)I收幾千萬(wàn)，我說(shuō)砍代理做自有品牌，他們覺(jué)得我瘋了?？晌抑啦贿@么干永遠(yuǎn)做不大，后來(lái)也證明這條路對(duì)了，現(xiàn)在產(chǎn)品從0到10都我盯，供應(yīng)鏈也靠死磕。

崔大寶：全品類童鞋供應(yīng)鏈有什么難點(diǎn)？

丁飛：0-16 歲要覆蓋26個(gè)尺碼，年1500個(gè) SKU，一般團(tuán)隊(duì)扛不住。做衣服有犀牛智造自動(dòng)化，做鞋全靠手工，因?yàn)樾娌考　⒖p合難，鞋底開(kāi)模具（一套一兩萬(wàn)，一個(gè)碼一套），量少成本上天；一條制鞋線要200人，量不夠后半截工人沒(méi)活干，成本飆漲。

我們?nèi)蛘翼敿赓Y源,為做好穩(wěn)跑鞋，找美國(guó)加州2AM公司設(shè)計(jì)2年，一個(gè)鞋底8套模具、一碼一模，死磕細(xì)節(jié)。

04 從中國(guó)童鞋到世界童鞋

崔大寶：為什么走全球化路線？美國(guó)市場(chǎng)賣(mài)庫(kù)存還能賣(mài)高價(jià)，有人買(mǎi)嗎？

丁飛：全球化是無(wú)奈之舉。國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)消費(fèi)品品牌少，我們靠差異化活下來(lái)，索性向外闖。我親自調(diào)查美國(guó)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝?200-300㎡全品類童鞋旗艦店，泰蘭尼斯產(chǎn)品與設(shè)計(jì)都具備稀缺性；美國(guó)市場(chǎng)一旦認(rèn)可了產(chǎn)品，不管漲價(jià)多少都買(mǎi)，再加?xùn)|南亞、中東、俄羅斯土豪去美國(guó)旅游，愛(ài)買(mǎi)差異化產(chǎn)品。價(jià)格還是國(guó)內(nèi)兩倍，含稅88美金/雙，銷(xiāo)量也有保障。

崔大寶：還是產(chǎn)品能打。

丁飛：我認(rèn)為是，在一個(gè)空白市場(chǎng)，做出好產(chǎn)品，就不會(huì)擔(dān)心銷(xiāo)量問(wèn)題

崔大寶：未來(lái)泰蘭尼斯的規(guī)劃是什么？

丁飛：產(chǎn)品上，跑鞋持續(xù)迭代。當(dāng)前覆蓋 “穩(wěn)”“跑”，接下來(lái)拓 “沖”（快速?zèng)_刺）、“野”（戶外徒步）系列，重心仍在兒童鞋。

未來(lái)我們堅(jiān)持三大戰(zhàn)略：

? 全球化布局：堅(jiān)持 “中國(guó)品牌出?！?，而非 “中國(guó)制造出?！?。美國(guó)市場(chǎng)即便賣(mài)庫(kù)存，價(jià)格也能達(dá)國(guó)內(nèi)兩倍，證明產(chǎn)品力足夠，接下來(lái)會(huì)繼續(xù)增開(kāi)海外門(mén)店，讓泰蘭尼斯在海外立足；

? 行業(yè)價(jià)值提升：不追求急功近利的百億規(guī)模，優(yōu)先做好眼前產(chǎn)品、理順渠道，讓消費(fèi)者認(rèn)可 “中國(guó)品牌不輸國(guó)際大牌”；

? 拒絕平替定位：不做任何大牌平替，專注打造泰蘭尼斯自身品牌，哪怕因定價(jià)高遭質(zhì)疑，也堅(jiān)持做 “0-1” 的創(chuàng)新事，拉高整個(gè)童鞋行業(yè)的科技與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，最終讓全球孩子都能穿上泰蘭尼斯的鞋。

崔大寶：品牌能有今天的成就，背后一定是一個(gè)充滿活力的團(tuán)隊(duì)，那么如何搭建一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)？

丁飛：我們招人不看重“有多少經(jīng)驗(yàn)”，更看重“素質(zhì)高不高、愿不愿意成長(zhǎng)”。童鞋賽道認(rèn)知成本太高，外面招來(lái)的人，99%也得重新學(xué)，不如招應(yīng)屆生。比如這次超級(jí)品牌日，好多剛畢業(yè)的孩子沖在一線，從0到1成長(zhǎng)，這比講多少大道理都管用。

再就是“信仰”——我常說(shuō)“讓中國(guó)童鞋站上世界的舞臺(tái)”，這句話不是喊口號(hào)，我們?cè)谧觥半y而正確”的事，比如用太空級(jí)材料做童鞋、堅(jiān)持不打折、做全球化品牌。團(tuán)隊(duì)打了一場(chǎng)又場(chǎng)勝仗，比如口罩期間業(yè)績(jī)翻倍、美國(guó)開(kāi)店賣(mài)兩倍價(jià)格，“我們做的事有價(jià)值”這種信仰比錢(qián)更能凝聚人。

還有一點(diǎn)很重要，“延遲滿足感”——不把任何目標(biāo)當(dāng)“終極目標(biāo)”。我們現(xiàn)在營(yíng)收36億元，并不是50億元后就停下來(lái)，我們還要開(kāi)拓“沖”“野”系列產(chǎn)品、歐洲市場(chǎng)，永遠(yuǎn)有新目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)才不會(huì)懈怠。

崔大寶：中國(guó)童鞋大王當(dāng)之無(wú)愧！

丁飛：我們繼續(xù)努力！