編者按：本文來(lái)源創(chuàng)業(yè)邦專欄投資社區(qū)雪球，作者半個(gè)研究猿。

NBA在中國(guó)的起步，發(fā)展，到今天的繁榮，一切都來(lái)之不易。有斯特恩這樣開(kāi)拓者的努力，也有國(guó)內(nèi)諸多從業(yè)人員的默默付出。NBA的發(fā)展和壯大離不開(kāi)中國(guó)，中國(guó)也有數(shù)量驚人的籃球迷，兩者本應(yīng)相互成就，互有所得。

不過(guò)隨著莫雷事件的持續(xù)發(fā)酵，這一切都按下了暫停鍵，這已經(jīng)演變成了一場(chǎng)沒(méi)有贏家的事件。

NBA在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)一道門花了30年，而肖華和莫雷把這道門關(guān)上只用了3天。

按照新賽季的規(guī)劃，19-20賽季的NBA比賽將于10月23日開(kāi)打，頭一天將會(huì)有四支球隊(duì)兩相對(duì)壘，狀元秀錫安-威廉姆森將率領(lǐng)鵜鶘面對(duì)衛(wèi)冕冠軍猛龍，在休賽期有重磅引援的洛城雙雄則會(huì)上演德比大戰(zhàn)……

但對(duì)于中國(guó)球迷而言，新賽季的NBA比賽直播，懸了！

今天下午央視新聞發(fā)布公告稱：決定立即暫停NBA賽事轉(zhuǎn)播安排

事情的由來(lái)讓中國(guó)球迷深感痛心，一直被認(rèn)為是“中國(guó)人NBA主隊(duì)”的火箭隊(duì)總經(jīng)理在假期在推特發(fā)了不恰當(dāng)?shù)纳娓垩哉摚?/p>

按照類似事件的一般發(fā)展規(guī)律，此事應(yīng)該會(huì)以莫雷道歉，或者以否認(rèn)是自己主動(dòng)發(fā)的而告一段落，至多也就是不再轉(zhuǎn)播火箭隊(duì)的比賽而已。

但最終事件的發(fā)展令人大跌眼鏡，非但莫雷本人沒(méi)有進(jìn)行任何有誠(chéng)意的道歉，昨晚NBA總裁亞當(dāng)·肖華還站出來(lái)說(shuō)：

莫雷的言論不代表NBA，但NBA支持莫雷自由表達(dá)的權(quán)利。

對(duì)于這樣的表態(tài)，中國(guó)球迷無(wú)疑是不能接受的。肖華從14年開(kāi)始擔(dān)任NBA總裁，其言論代表了NBA最高層的態(tài)度。

事件目前仍在進(jìn)一步發(fā)酵，最新進(jìn)展是多名明星退出了即將于后天在上海舉行的NBA中國(guó)賽，央視更是宣布暫停轉(zhuǎn)播所有NBA比賽，包括馬上要進(jìn)來(lái)的兩場(chǎng)NBA中國(guó)賽。

當(dāng)前人民日?qǐng)?bào)，環(huán)球網(wǎng)都已發(fā)文為此事定調(diào)：

作為球迷，我們首先是中國(guó)人。

對(duì)于這個(gè)事件，知名籃球評(píng)論員楊毅在事件初始發(fā)了一句話是很好地注釋：

你不能吃中國(guó)還罵中國(guó)。

這兩天看到很多人在評(píng)論這個(gè)事件的時(shí)候說(shuō)，NBA之所以如此傲慢，是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)對(duì)于NBA整體的收入貢獻(xiàn)并不明顯，有數(shù)據(jù)說(shuō)NBA在中國(guó)一年賺10億人民幣，跟全聯(lián)盟80億美元的年收入比起來(lái)微不足道，而且收益最大的火箭隊(duì)，從中國(guó)獲取的利潤(rùn)占比也不過(guò)10%。

但事實(shí)并非如此！NBA本質(zhì)上經(jīng)營(yíng)靠的是“粉絲經(jīng)濟(jì)”，而且長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)非常依賴海外市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)NBA的價(jià)值提升影響重大。

實(shí)際上，在美國(guó)本土NBA只是排在NFL橄欖球聯(lián)盟和MBL棒球聯(lián)盟后面的第三賽事，但在中國(guó)NBA無(wú)疑是在國(guó)內(nèi)擁有最多球迷的職業(yè)體育賽事，比歐洲足球五大聯(lián)賽，國(guó)內(nèi)的CBA，中超影響力都要大。NBA在中國(guó)擁有過(guò)億粉絲，比美國(guó)本土還要多。

本篇文章不想討論政治的話題，只想探討一下中國(guó)市場(chǎng)究竟給NBA帶來(lái)多少價(jià)值，以及一旦NBA退出中國(guó)市場(chǎng)，這將變成一場(chǎng)沒(méi)有贏家的斗爭(zhēng)。

先從NBA的商業(yè)模式說(shuō)起。

一、NBA的商業(yè)模式本質(zhì)上是“粉絲經(jīng)濟(jì)”

從1896年成立第一個(gè)籃球組織至今，美國(guó)先后出現(xiàn)三大籃球組織：BAA、NBL、ABA，三者通過(guò)整合形成目前的NBA，球隊(duì)數(shù)量逐步擴(kuò)至如今的30支。

和所有的職業(yè)體育賽事一樣，NBA做的生意本質(zhì)上就是“粉絲經(jīng)濟(jì)”，通過(guò)高水平的比賽，代表性的球星吸引用戶觀賽，購(gòu)買周邊產(chǎn)品，然后獲取相應(yīng)的收入。

從收入占比來(lái)看，NBA的核心收入包括轉(zhuǎn)播，廣告，門票收入和周邊銷售：

在幾大部分的收入中，占比最高的是轉(zhuǎn)播收入。

事實(shí)上NBA的收入從12年開(kāi)始突飛猛進(jìn)，就是因?yàn)楹炗喠诵碌霓D(zhuǎn)播合同。根據(jù)NBA與ESPN簽訂的美國(guó)本土的轉(zhuǎn)播合同，NBA從16-25年共計(jì)9年時(shí)間可以從ESPN獲得250億美元，平均每年高達(dá)27億美元，而上一份合同每年的轉(zhuǎn)播價(jià)格僅為9.3億美元。

從這里可以清晰地看出轉(zhuǎn)播費(fèi)用對(duì)于聯(lián)盟收入的貢獻(xiàn)有多么巨大。而轉(zhuǎn)播收入的多寡，與受眾范圍息息相關(guān)，看的人越多，轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)愿意付出的錢才會(huì)越多。

這個(gè)邏輯在美國(guó)本土如此，在海外市場(chǎng)同樣如此。

NBA在中國(guó)的受歡迎程度和影響力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其在美國(guó)的受歡迎程度和影響力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前NBA在中國(guó)已經(jīng)擁有3億多球迷，相當(dāng)于整個(gè)美國(guó)的人口，中國(guó)的市場(chǎng)潛力無(wú)限。

中國(guó)市場(chǎng)到底給NBA貢獻(xiàn)了多少價(jià)值？我們來(lái)看具體的數(shù)字。

二、中國(guó)帶給NBA的商業(yè)價(jià)值

根據(jù)我國(guó)在14年進(jìn)行的《健身活動(dòng)調(diào)查公報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，籃球是當(dāng)之無(wú)愧的中國(guó)第一運(yùn)動(dòng)，在6-19歲的青少年中有高達(dá)36.2%的人會(huì)觀看籃球比賽，2-4名都只有20%。

在龐大球迷的基礎(chǔ)上，加之互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)播和付費(fèi)觀看賽事慢慢被大眾所接受，NBA在中國(guó)的轉(zhuǎn)播價(jià)值在這幾年迅速飆升。

就在三個(gè)月前，騰訊宣布與NBA續(xù)約新的轉(zhuǎn)播權(quán)合同，合約價(jià)高達(dá)5年15億美元，折合每年3億美元，短短5年內(nèi)，這個(gè)數(shù)字翻了兩倍。

中國(guó)，作為NBA最大的海外市場(chǎng)，每年為“看NBA”買的單還不止于此。錯(cuò)失比賽轉(zhuǎn)播權(quán)的新浪，依托迅速以社交媒體的優(yōu)勢(shì)，讓微博，成為NBA中國(guó)官方社交媒體平臺(tái)。抖音母公司字節(jié)跳動(dòng)也在去年與聯(lián)盟達(dá)成合作協(xié)議，為移動(dòng)端用戶提供NBA比賽集錦、短視頻等內(nèi)容。NBA官方和各個(gè)球隊(duì)在這些社交平臺(tái)上都有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的關(guān)注者。

除了大幅增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)播收入外，NBA從中國(guó)廠商得到的贊助更是源源不斷。根據(jù)NBA官方網(wǎng)站的展示，僅在中國(guó)地區(qū)，NBA的合作伙伴就包括李寧，安踏，長(zhǎng)虹，蒙牛，攜程，一嗨租車等等多家知名公司。

在NBA的直播中，我們也可以頻繁地看到中國(guó)品牌的出現(xiàn)：

至于其他周邊，比如各種大小球星的中國(guó)行活動(dòng)，與中國(guó)品牌的簽約，最近越來(lái)越頻繁，這些活動(dòng)產(chǎn)生的價(jià)值都是難以計(jì)算的。比如在2017年，安踏與湯普森舊合同尚有3年未到期的情況下，安踏就及時(shí)提出一紙長(zhǎng)達(dá)10年，總價(jià)8000萬(wàn)美元的新合約，牢牢拴住這個(gè)將會(huì)給他們帶來(lái)巨大商業(yè)利益的代言人，簽下巨款新約的湯普森也自然來(lái)賣力表演。此外，后天在上海進(jìn)行的NBA中國(guó)賽原本只賣350元的比賽門票，在某寶上的價(jià)格是1980元，翻了五倍！

從04年中國(guó)賽元年開(kāi)始，每一年的中國(guó)賽都讓NBA球隊(duì)賺的盆滿缽滿。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在深圳和上海兩地舉行的這為期一周的中國(guó)賽期間，各種贊助商的活動(dòng)就多達(dá)近30場(chǎng)。而其中不少贊助商甚至將產(chǎn)品的首發(fā)發(fā)布會(huì)放在了中國(guó)。

事實(shí)上，不論是2004年中國(guó)賽“元年”的一票難求，還是姚明和易建聯(lián)淡出NBA后中國(guó)賽的低迷，NBA在中國(guó)的商業(yè)擴(kuò)張速度從沒(méi)有因?yàn)楸荣惖木逝c否受到影響。

NBA每年從中國(guó)賺多少錢，目前并沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但從上面提到的轉(zhuǎn)播、廣告、賽事和周邊等來(lái)看，每年NBA中國(guó)產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值超過(guò)百億元人民幣，并且還在飛速增長(zhǎng)。

NBA在利用海外市場(chǎng)的擴(kuò)張得到價(jià)值提升的過(guò)程中，中國(guó)扮演了至關(guān)重要的角色。而這一切，其實(shí)來(lái)的并不容易。

三、NBA在中國(guó)的發(fā)展來(lái)之不易

NBA在北美四大聯(lián)盟里并不是最賺錢的，但毫無(wú)疑問(wèn)，它的國(guó)際化推廣在全球各大聯(lián)賽中絕對(duì)突出。斯特恩在1984年上任伊始，就著手NBA的國(guó)際化布局。

不少人都聽(tīng)過(guò)這個(gè)故事：1989年NBA總裁斯特恩拿著錄像帶來(lái)到中央電視臺(tái)，在傳達(dá)室苦苦等待免費(fèi)送NBA在中國(guó)播出。身居高位的聯(lián)盟總裁以不求回報(bào)的方式讓中國(guó)人接觸NBA，可想而知斯特恩當(dāng)時(shí)的勇氣和誠(chéng)意。

1994年，央視首次直播NBA全明星賽。2001年王治郅亮相NBA，2002年姚明成為狀元秀，NBA迎來(lái)在中國(guó)發(fā)展的黃金期。

在這個(gè)過(guò)程中，選中姚明的火箭是受益最大的球隊(duì)之一，在選中姚明之后，火箭隊(duì)的市值蹭蹭往上漲：

最近幾年，隨著姚明退役，易建聯(lián)回歸CBA，NBA已無(wú)代表性的中國(guó)球員。但NBA在中國(guó)的發(fā)展，隨著網(wǎng)絡(luò)直播的興起，反而是變得越來(lái)越好。

2018年2月28日，騰訊聯(lián)合NBA官方在擁有詹姆斯的克里夫蘭騎士隊(duì)坐鎮(zhèn)主場(chǎng)對(duì)陣籃網(wǎng)的比賽中舉行了一場(chǎng)名為“騰訊之夜”的大型活動(dòng)，為NBA在中國(guó)的發(fā)展添磚加瓦。

數(shù)據(jù)顯示，騰訊體育在18年共直播了1491長(zhǎng)NBA賽事。最多人觀看的一場(chǎng)比賽，觀賽人數(shù)達(dá)到了5600萬(wàn)人。

NBA在中國(guó)的起步，發(fā)展，到今天的繁榮，一切都來(lái)之不易。有斯特恩這樣開(kāi)拓者的努力，也有國(guó)內(nèi)諸多從業(yè)人員的默默付出。NBA的發(fā)展和壯大離不開(kāi)中國(guó)，中國(guó)也有數(shù)量驚人的籃球迷，兩者本應(yīng)相互成就，互有所得。

不過(guò)隨著莫雷事件的持續(xù)發(fā)酵，這一切都按下了暫停鍵，這已經(jīng)演變成了一場(chǎng)沒(méi)有贏家的事件。

NBA在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)一道門花了30年，而肖華和莫雷把這道門關(guān)上只用了3天。

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