編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄病毒先生。

“以前養(yǎng)個(gè)兒子叫狗子，如今養(yǎng)了條狗卻把他當(dāng)兒子。”

對(duì)很多正在成長(zhǎng)為合格鏟屎官的年輕人來說，養(yǎng)寵物不僅是一種時(shí)髦，更關(guān)乎情感。而關(guān)于養(yǎng)寵物，究竟可以精致到何種地步？

僅僅貓砂，就分成松木貓砂、玉米貓砂，最高級(jí)的是豆腐砂，天貓上的價(jià)格普遍達(dá)到了100多塊錢。除此之外，還有人帶著貓去美容院做護(hù)理，內(nèi)容包括洗澡、修剪腳指甲以及肉墊上多長(zhǎng)出來的毛，綜合加起來消費(fèi)得100-200塊。而在電商平臺(tái)隨處可搜的價(jià)值四五千元的自動(dòng)貓砂盆，下面的購(gòu)買評(píng)論數(shù)高達(dá)750條。

寵物經(jīng)濟(jì)，夾雜著青年的特殊情感，在互聯(lián)網(wǎng)的助推下，越來越成為不可忽視的一股力量。

01 被喂養(yǎng)出來的千億市場(chǎng)

根據(jù)《2018年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》顯示，中國(guó)寵物行業(yè)的規(guī)模（僅僅狗和貓）就已經(jīng)達(dá)到1708億，成長(zhǎng)為一個(gè)千億市場(chǎng)級(jí)別。根據(jù)2012年到2017年超34%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)，2022年寵物行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模極有可能突破2500億大關(guān)。

寵物經(jīng)濟(jì)，是被喂養(yǎng)出來的千億市場(chǎng)。而這樣巨大市場(chǎng)，也被資本和企業(yè)看中，在近兩年不斷發(fā)力。單單以寵物醫(yī)院為例，數(shù)量就以每年10%的增速在擴(kuò)張，到2018年，就已經(jīng)達(dá)到12657家。

寵物行業(yè)的爆發(fā)自有其道理。一方面，隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn)，人們對(duì)“陪伴”的需求更盛。根據(jù)《智研咨詢》的數(shù)據(jù)顯示，2018年全國(guó)的城市化進(jìn)程達(dá)到了59.58%，且還在持續(xù)。而寵物從之前的功能性商品如抓老鼠、看家護(hù)院，逐漸轉(zhuǎn)向情感陪伴。另一方面科學(xué)養(yǎng)寵的理念被逐漸接受，也衍化出寵物醫(yī)療、衛(wèi)生、零食等多方位的經(jīng)濟(jì)模式。

資本追捧的原因，還在于寵物經(jīng)濟(jì)巨大的增長(zhǎng)空間。在寵物經(jīng)濟(jì)盛行較早的美國(guó)，自1970年開始便實(shí)現(xiàn)了“平均每戶便擁有一只寵物?！倍刂沟?017年，國(guó)內(nèi)養(yǎng)寵物家庭為5912萬(wàn)家，僅占所有家庭的17%，平均每6戶家庭才養(yǎng)一只寵物，近4倍的增長(zhǎng)空間，不得不令資本聞風(fēng)而動(dòng)，在剛過去的2018年，就有53億的風(fēng)投資金涌入寵物經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。

02 “孤獨(dú)”的經(jīng)濟(jì)

因?yàn)殓P屎官具有典型的單身特質(zhì)，寵物經(jīng)濟(jì)更像是一場(chǎng)孤獨(dú)的經(jīng)濟(jì)。

根據(jù)美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛的“需求層次理論”，人類的的需求由低到高分為生理需求、安全需求、情感歸屬需求、尊重需求以及自我實(shí)現(xiàn)五類需求。而寵物經(jīng)濟(jì)承載著人們的情感寄托，已經(jīng)蔚然成風(fēng)。數(shù)據(jù)顯示，養(yǎng)寵物人群中80、90后高達(dá)70%，且以單身居多。

寵物經(jīng)濟(jì)的繁榮背后，折射的是單身經(jīng)濟(jì)的崛起。據(jù)民政部的數(shù)據(jù)顯示：2018年中國(guó)單身成年人口已經(jīng)超過2億，獨(dú)居成年人口超過7700萬(wàn)。在消費(fèi)特點(diǎn)上，他們注重情感體驗(yàn)。

在這其中，85—95后成為主力。因?yàn)榫蜆I(yè)壓力，戀愛、結(jié)婚成本過高，他們主動(dòng)選擇單身。《2017年寵物主人畫像報(bào)告》稱，“高房?jī)r(jià)高教育成本支出的壓力下，戀愛、結(jié)婚、生子的成本越來越高，從日本的經(jīng)驗(yàn)就可以看出，年輕人越來越不愿意戀愛，而是在虛擬世界里獲得滿足，游戲或者追星，可以更簡(jiǎn)單直接地獲得情感的滿足?！?/p>

和戀愛，結(jié)婚相比，養(yǎng)寵物的成本明顯低了很多?！靶仑?cái)富”數(shù)據(jù)顯示，2017年人均養(yǎng)寵消費(fèi)金額為6436元。有鏟屎官在網(wǎng)絡(luò)分享過自己的經(jīng)驗(yàn)：每月貓糧的費(fèi)用是180元，零食花費(fèi)100元，毛紗花費(fèi)80元，再加上基礎(chǔ)檢疫，每年的費(fèi)用才4600元，甚至比統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)還低。

而除了寵物經(jīng)濟(jì)，單身經(jīng)濟(jì)更是延伸出了外賣經(jīng)濟(jì)。根據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在2018年公布的數(shù)據(jù)，2017年，20～30歲的年輕群體貢獻(xiàn)了約70%的訂單量。受制于工作時(shí)間，這些公司白領(lǐng)往往往往愿意為便利買單，而不再單純貪圖便宜。

除此之外，單身經(jīng)濟(jì)還體現(xiàn)出“花錢為悅己“的特征。根據(jù)界面新聞的消息，”單身群體對(duì)于旅游的體驗(yàn)感要求更高，而85-95后為主力消費(fèi)群體后對(duì)于旅游體驗(yàn)需求的高標(biāo)準(zhǔn)催生了錯(cuò)峰出游的市場(chǎng)趨勢(shì)?！?/p>

巨大的單身、獨(dú)居群體，催生了單身經(jīng)濟(jì)及其周邊經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展。截止到2016年，中國(guó)婚戀市場(chǎng)整體規(guī)模為94.4億元，直逼百億大關(guān)；在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，19-35歲的人群約占70%，單身人群為健身行業(yè)創(chuàng)造了近800億元的產(chǎn)值。

而寵物經(jīng)濟(jì)作為單身經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要分支，也隨之一同野蠻生長(zhǎng)。有句話很扎心，貓已經(jīng)是一代年輕人能夠享受到的最廉價(jià)的陪伴，其實(shí)這對(duì)于中老年人來說又何嘗不是呢？

03 國(guó)產(chǎn)品牌突圍戰(zhàn)

圍繞寵物經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)形成了衣食住行全方面的經(jīng)濟(jì)觸點(diǎn)。

從產(chǎn)品上來看，有寵物糧食；從服務(wù)端分析，有寵物醫(yī)療、美容、保險(xiǎn)、攝影等多方面的商業(yè)細(xì)分。而在所有的細(xì)分領(lǐng)域中，寵物食品和寵物醫(yī)療一直是絕對(duì)的核心。根據(jù)“青桐資本”的數(shù)據(jù)，寵物食品成為了絕對(duì)剛需，在行業(yè)中份額占比高達(dá)33。8%；寵物醫(yī)療則以22.9%的份額排名第二。

根據(jù)進(jìn)一步的細(xì)分，寵物食品又可以劃分為主食和零食。而其中的主食，長(zhǎng)期以來一直由國(guó)外品牌主導(dǎo)。早在19世紀(jì)中葉，歐洲就有了制作動(dòng)物專用食物的意識(shí)。近一百多年的歷史，使得歐洲有了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。其中，雀巢公司已經(jīng)有153年的歷史，而普瑞納也有125年的歷史。再反觀國(guó)內(nèi)，以動(dòng)物咬膠起家的佩蒂股份，則創(chuàng)立于92年。國(guó)內(nèi)和歐洲的寵物食品企業(yè)，有著近百年的歷史差距。

發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，培育出了更成熟的消費(fèi)群體，時(shí)間沉淀帶來的品牌效應(yīng)，也使得歐美占據(jù)了寵物食品產(chǎn)值經(jīng)濟(jì)的60%。根據(jù)中信建投的數(shù)據(jù)，2017年，法國(guó)皇家品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為24%，高居榜首；而美國(guó)瑪氏則以18%的份額排第二。再反觀國(guó)內(nèi)，進(jìn)入市場(chǎng)占有率前十雖然有金康寶、好主人和中寵，但三家的占比分別只為2%、1%、1%。

在歐美品牌長(zhǎng)期主導(dǎo)主食領(lǐng)域時(shí)，零食成了國(guó)內(nèi)品牌的突破口，從2015年開始，主食的市場(chǎng)份額呈現(xiàn)逐步下滑的趨勢(shì)，降幅達(dá)7.84%；而零食則異軍突起，增長(zhǎng)3.79%，達(dá)到了21.8%。

零食成為突破口的原因有兩點(diǎn)：1 海外品牌布局力度不大，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。2018年非上市企業(yè)就有6家獲得了融資，足見資本關(guān)注；2 零食產(chǎn)業(yè)很難做到標(biāo)準(zhǔn)化，很多環(huán)節(jié)依賴人工制作，人工成本就高達(dá)30%，很難做到完全大機(jī)器生產(chǎn)，難以復(fù)制。而相較于國(guó)外，國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)力成本一直較為廉價(jià)，這也為企業(yè)創(chuàng)造了優(yōu)勢(shì)。

依靠寵物零食，國(guó)內(nèi)也有一批品牌獲得了資本的青睞。2017年，上市品牌佩蒂股份和中寵股份就分別獲得了4.47億元和3.87億元的融資。

04 渠道：老牌電商+抖音新貴

在寵物零食的渠道上，以天貓、京東為代表的傳統(tǒng)電商依舊是老牌王者，并且以井噴之勢(shì)快速增長(zhǎng)。

根據(jù)“第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心”聯(lián)合天貓發(fā)布的《2019年寵物行業(yè)白皮書》顯示：近2年來，天貓、淘寶上寵物貓、狗的糧食、零食銷售漲幅明顯，2018年，寵物絕育功能呵護(hù)糧銷售額較2016年增長(zhǎng)229%；小包裝寵物食糧銷售額較2016年更是飆漲688%.同樣地，在2019年京東618大促開始的30分鐘內(nèi)，寵物品類的銷售額同比增長(zhǎng)已經(jīng)超過3倍。

低成本、用戶高度契合、發(fā)展迅速，電商成了國(guó)內(nèi)寵物食糧企業(yè)的發(fā)展的機(jī)會(huì)。寵物鮮糧品牌超能小黑創(chuàng)始人田良更是公開表示，目前電商已經(jīng)成為寵物糧食銷售的重要渠道。主要原因在于兩點(diǎn)：首先，養(yǎng)寵物人群密度地，分布規(guī)律不明顯，只能依賴電商；其次，中國(guó)用戶已經(jīng)養(yǎng)成在電商消費(fèi)的習(xí)慣。而養(yǎng)寵物核心群體為85后—95后，這一代人也是中國(guó)電商的重度用戶。

而電商的存在，使得中國(guó)寵物食糧品牌和歐美老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手站在了同一起跑線上。值得一提的是，京東負(fù)責(zé)人表示，在今年京東6·18的銷售實(shí)時(shí)競(jìng)速榜排名中，國(guó)產(chǎn)品牌“伯納天純”就在大促當(dāng)天首度超過了外資品牌皇家，喜提狗糧品牌榜榜首。

而避開海外品牌主導(dǎo)的線下市場(chǎng)，主攻線上渠道，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)電商的重要營(yíng)銷策略。中寵股份分別于2018年9月19日、2018年10月23日與電商巨頭蘇寧易購(gòu)、阿里巴巴展開戰(zhàn)略合作。隨后中寵更是高調(diào)宣布，未來三年將在阿里巴巴實(shí)現(xiàn)17.5億元的銷售額，信心滿滿。

除去電商這類老牌王者，以抖音為代表的短視頻領(lǐng)域更是被商家看好，成為渠道新貴。

一段寵物的短視頻，再有明顯的品牌logo露出，這成了各大商家在抖音上的新玩法。在商家看來，抖音的作用類似于電視臺(tái)，播放自己的品牌廣告，打通線下的渠道進(jìn)駐。狗糧品牌汪仔飯創(chuàng)始人王金榮表示，目前借助在抖音平臺(tái)的近50億播放量，汪仔飯?jiān)诰€下地推的成本已經(jīng)從4000元驟降至800元，原因是線下門店老板在刷抖音時(shí)，多聽過汪仔飯這個(gè)品牌。

抖音究竟能帶來多大的生意是難以估量的，目前抖音上存在的寵物KOL多達(dá)百位，其涵蓋的粉絲總量（有重復(fù)）達(dá)到了3.38億，總點(diǎn)贊量更是達(dá)到了36.16億次。

上個(gè)世紀(jì)，著名藝術(shù)家安迪沃霍爾說的那句“每個(gè)人都能在十五分鐘內(nèi)出名”流傳至今。而依托抖音等現(xiàn)象級(jí)流量平臺(tái)，似乎每一個(gè)寵物品牌都有搏出位的那一刻。

寵物經(jīng)濟(jì)雖然一門孤獨(dú)的經(jīng)濟(jì)，但作為受各方資本關(guān)注的經(jīng)濟(jì)，一點(diǎn)也不寂寞。很難想象，在國(guó)內(nèi)僅僅憑擼貓擼狗，就能擼出一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)。我們期待，下一個(gè)寵物經(jīng)濟(jì)的巨頭，是否會(huì)出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)。

病毒先生（ID：virussir）是知名原創(chuàng)科技&營(yíng)銷自媒體，由知名互聯(lián)網(wǎng)分析師、病毒營(yíng)銷專家劉濤先生主筆，全網(wǎng)總粉絲150萬(wàn)+，全網(wǎng)原創(chuàng)文章閱讀總量10億+，微博簽約自媒體，頭條號(hào)、百家號(hào)、抖音人氣博主，精選分析最新最熱科技&營(yíng)銷案例，長(zhǎng)期提供科技&營(yíng)銷領(lǐng)域深度獨(dú)家觀察。

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