編者按，本文作者舵舟，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

合伙人對(duì)創(chuàng)業(yè)公司重要性毋庸置疑。開啟這個(gè)話題之前，我先講一個(gè)失敗的合伙人案例，希望能夠幫助大家避開一些坑。案例過于真實(shí)，在講述的時(shí)候，考慮到必然有不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡胤?，為避免?duì)號(hào)入座，我會(huì)隱去一些關(guān)鍵信息。

這家公司在12年和16年，分別拿到了中國頂級(jí)VC三輪融資，總?cè)谫Y額接近3億。一線投資機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目DD，想必是非常充分的，說明這家公司的業(yè)務(wù)和創(chuàng)始人都能經(jīng)得住考驗(yàn)。但在2017年，這家公司的創(chuàng)始人宣布離開公司。

我們都知道，在沒有結(jié)果的情況下，創(chuàng)始人離開自己創(chuàng)辦多年的公司，是悲劇。而且投資人也很難接受，畢竟真金白銀砸進(jìn)去了。但這些VC也沒辦法，因?yàn)閯?chuàng)始人因?yàn)榫薮蟮膲毫?，全身神?jīng)性過敏，已經(jīng)到了不能正常生活的地步了。

做創(chuàng)始人的壓力是非常大的，年輕人入行需謹(jǐn)慎，除非真的準(zhǔn)備好了。我還見過一個(gè)創(chuàng)始人，因?yàn)閴毫Υ?，嘴巴合不上了。去看醫(yī)生，醫(yī)生說你放松放松。等到投資人的款打進(jìn)來之后，他的嘴才合上。

為什么事情發(fā)展到，創(chuàng)始人離開公司的程度呢？這事兒要從頭說起。

這位創(chuàng)始人是清華大學(xué)高材生，第一份工作在谷歌，非常優(yōu)秀的人才。在2007年的時(shí)候，被一家國企高薪挖回國。但這個(gè)人非常不安份，他很想創(chuàng)業(yè)，那個(gè)時(shí)候，人還很年輕，雖然想創(chuàng)業(yè)，但是不知道創(chuàng)什么。被他領(lǐng)導(dǎo)看出來，他領(lǐng)導(dǎo)找他聊說，既然這么想創(chuàng)業(yè)，你搞一個(gè)穩(wěn)妥的方式，你出去搞個(gè)公司，我把客戶導(dǎo)給你。

在這種情況下，公司就成立了。公司的股份構(gòu)成，兩三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任大股東，這個(gè)創(chuàng)始人是小股東。當(dāng)時(shí)大家都是當(dāng)下想分錢，對(duì)于未來，沒有特別清晰的規(guī)劃。

可這個(gè)年輕人的資質(zhì)很好，雖然一開始他沒有想太清楚，但是公司啟動(dòng)之后，他非常賣力的去做，雖然前幾年不太容易。在隨后的發(fā)展過程中，中途不看好的老股東退出了一些，這個(gè)創(chuàng)始人逐漸成為了大股東，但還有幾個(gè)大股東，還是一直在，雖然依然沒有全職加入。

后來行業(yè)起來了，他們公司成了這個(gè)行業(yè)的明星公司，在融資上表現(xiàn)很優(yōu)秀，業(yè)務(wù)也不錯(cuò)。其他的大股東看到有利可圖，雖然早期沒有深入?yún)⑴c打磨，但這個(gè)時(shí)候就想跳進(jìn)來了，還擔(dān)任高位。把國企的那一套帶進(jìn)了這家公司，非常惡劣。后來投資人屢次跟這個(gè)創(chuàng)始人聊，一定要把幾個(gè)老股東搞掉。但最后的結(jié)局是，他無法搞掉他們。

非常復(fù)雜，他覺得從一開始就錯(cuò)了，不純粹的合伙人關(guān)系，很難扭轉(zhuǎn)乾坤。這家公司他投入了近十年的心血，不可謂沒有感情，不可謂不堅(jiān)持。但是真的沒救了，為了活下去，他離開了。

離開后，他說了幾句話，以供后人借鑒。第一句話，公司前十個(gè)人決定了一家公司的50%的命運(yùn)。第二句話，大家為什么來這家公司，有的人是為錢，有的是沒地方去了，有的人是為了理想，一件事情最后能夠大成，一定是不能缺理想一致和價(jià)值觀一致。

講完這個(gè)故事，我們開始思考，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期找不到非常合適的合伙人，而且即便合適，隨著大家的成長進(jìn)度不一致，也有可能有人跟不上。既然我們面對(duì)的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，我們的團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該是市場(chǎng)化的，也就是可以迭代的。那么如何打造一支合伙人的底層，讓合伙人關(guān)系健康，高效，來保證事業(yè)的發(fā)展呢？

舵舟在企業(yè)服務(wù)中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來越成熟，前車之鑒也夠多，合伙人既然可以進(jìn)來，也就可以退出，市面上也有成熟的退出機(jī)制可以參考。在今天的分享中，我們從一些優(yōu)秀合伙人關(guān)系范例里，萃取一些關(guān)鍵要素，來供大家參考。這里有一個(gè)模型，有三個(gè)值，這三個(gè)值越高，說明底層機(jī)制構(gòu)建得越好。

第一個(gè)值，是合伙人對(duì)事情的理解程度。大家對(duì)于這件事情的理解越一致度越高，決策成本就更低。

第二個(gè)值，是底層哲學(xué)的契合度。最近市面上，越來越多的公司在關(guān)注文化愿景價(jià)值觀的打造，這在三年前是很少見的。文化愿景價(jià)值觀是什么？就是一家公司的底層哲學(xué)。我們做事的時(shí)候，遵循什么樣的標(biāo)準(zhǔn)去決策，去合作。

第三個(gè)值，合作規(guī)則的清晰度。以前大家都不知道怎么創(chuàng)業(yè)，而且在紅利期，那就莽撞一點(diǎn)，草莽一點(diǎn)。但現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對(duì)理性，很多人是二次，三次創(chuàng)業(yè)了，我們?cè)诟匣锶苏劦臅r(shí)候，談得很清晰，后面就不容易出現(xiàn)扯皮。

打造“就事不就人”的合伙人關(guān)系

合伙人關(guān)系中，很危險(xiǎn)的一種是，我來這家公司，就是因?yàn)槟?，雖然這種現(xiàn)象很普遍。因?yàn)樽鰹榕枷瘢憧傆袩熁饸獾囊幻?，你總有滿足不了他們需求的時(shí)候，這些崇拜你的人，對(duì)你除了有對(duì)公的需求，還有工作以外的需求。

一旦你滿足不了他的需求，就有可能因此結(jié)仇，為什么，你沒有達(dá)到他的預(yù)期，他失落了。一旦一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人失望，那真是哀莫大于心死，非常難挽救回來，這就屬于“剛烈”的合伙人關(guān)系。

分開之后，詆毀你，講你壞話最多的，就是當(dāng)初的兄弟。所以我們經(jīng)常會(huì)聽說，有的創(chuàng)始人在酒后大哭：“為什么你們會(huì)這么對(duì)我？”其實(shí)不能怪別人，你們當(dāng)初規(guī)則有沒有定好？你是不是很享受他對(duì)于你的個(gè)人崇拜？

合伙人的三種常見心態(tài)，它們不是獨(dú)立存在的，可能一個(gè)人三種心態(tài)都有，這是非常正常的，但是最主要的那一個(gè)，是大家認(rèn)可這件事，才能讓合伙人關(guān)系更加高效，回旋的余地更大，對(duì)于人的包容度也會(huì)更大，因?yàn)榇蠹叶贾钢詈蟮哪繕?biāo)在努力，而不是一城一池的得失。

這里講一個(gè)案例，有一個(gè)很苦的賽道，大家打了很多年，最后就剩十幾家公司了，其中三家的CEO決定合成一家公司。促使他們做出這個(gè)決定，根本的原因是，他們?cè)谶@個(gè)賽道里付出和積累了很多，也認(rèn)可這個(gè)賽道。而三個(gè)人的能力是互補(bǔ)的，一個(gè)擅長搞產(chǎn)品，一個(gè)擅長搞組織，一個(gè)擅長商業(yè)化。盡管原來三個(gè)人打了很久，但是因?yàn)閷?duì)一件事的使命感，和對(duì)彼此的欣賞，最終讓三個(gè)人走到了一起。

很多人很奇怪，說不是一山不能容二虎嗎？為什么三個(gè)CEO能夠一起過下去？其中一個(gè)很重要的原因，是這三個(gè)人對(duì)這件事情的認(rèn)知是高度統(tǒng)一的——事情成了，大家才能成，其他的，少瞎BB。

底層哲學(xué)的契合度

底層哲學(xué)到底是什么？我舉個(gè)例子，一件事情到底是好是壞，比如說，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者被一個(gè)老油條忽悠進(jìn)賭場(chǎng)，一個(gè)晚上贏了幾百萬，你覺得是好事還是壞事？

有人認(rèn)為是壞事，因?yàn)檫@個(gè)參與賭博的行為是盲從，自己根本沒有去判斷，雖然這次賺了，接下來就可能會(huì)面臨承受不住的挑戰(zhàn)。有人認(rèn)為是好事，賺錢了還不開心了，下次不去了唄。觀點(diǎn)的不同，是底層哲學(xué)的投射。

再舉個(gè)例子，關(guān)于失敗和成功的理解，有一家公司終于打磨出了市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品，單月營收突破了500萬，團(tuán)隊(duì)很開心，一群90后租了個(gè)游輪，在海上玩一周，海上是沒有信號(hào)的。等他們回來才知道，產(chǎn)品崩了，后臺(tái)全是投訴，請(qǐng)問這是好事還是壞事？

有人說是壞事，都被客戶投訴了，產(chǎn)品都崩了，這還不是壞事？有人說是好事，如果他們接下來能夠解決問題，復(fù)盤問題出在哪里，杜絕以后同樣的事情發(fā)生，那么這次失敗，就是好事，總比他們規(guī)模更大了以后，再出現(xiàn)類似的問題，要好得多。

包括對(duì)于創(chuàng)業(yè)的理解，人和人都是不一樣的。有的人出來創(chuàng)業(yè)，是受了馬云的影響，通過創(chuàng)業(yè)走上人生巔峰，有的人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是自我修行，我可以變成一個(gè)更好的人。當(dāng)這樣的兩個(gè)人在一起創(chuàng)業(yè)，如果溝通不是很充分，那個(gè)一心想登上巔峰的人，還不被那個(gè)想修行的急死嗎？你在干嘛？什么時(shí)候才能發(fā)財(cái)？

三觀不一樣的人，因?yàn)楹蔂柮山Y(jié)合到一起，除了一開始的甜蜜。如果后面磨合不出來，后面全是悲劇。三觀不一樣的人，因?yàn)槟撤N外界的刺激，結(jié)合到一起創(chuàng)業(yè)，也許也有甜蜜的時(shí)候，如果磨合不出來，全程都是互相虐殺。如果還是一幫看不開的人，隨著合作深度的進(jìn)展，比仇人還仇人。

最近舵舟服務(wù)了一家公司，從外界來看，這家公司很成功，因?yàn)橘嵉酱箦X了，也很有銳氣，甚至有一點(diǎn)逆氣。我們進(jìn)入他們公司才發(fā)現(xiàn)，這家公司的合伙人團(tuán)隊(duì)，從十年前創(chuàng)業(yè)，就沒有變過，還是那幫人。

他們公司的一個(gè)中層說，我們公司高層有一個(gè)特點(diǎn)，就是大家的底層認(rèn)知非常統(tǒng)一，所以他們就能夠持續(xù)在一起。即便現(xiàn)在財(cái)富自由了，還能在一起折騰，而不是游輪美女香檳，還是T恤短褲背心加班。

這幫合伙人是怎么練出來的？他們自己說，從十年前在一起創(chuàng)業(yè)，一直失敗，但是每次在失敗過程中，就會(huì)加深對(duì)對(duì)方的欣賞，為什么？因?yàn)榧幢闶×耍€是有干勁，繼續(xù)往前奔，失敗一次還有干勁可以理解，連續(xù)失敗八年，還是勁頭十足，說明這群人真的是對(duì)于創(chuàng)業(yè)有使命感的人。他們說，在創(chuàng)業(yè)失敗的過程中，也加深了對(duì)于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知，也讓他們最后能夠大成，打下了基礎(chǔ)。

合作規(guī)則的清晰度

舵舟最近也在引進(jìn)合伙人，因?yàn)閷?duì)自己的事情很相信，所以每次聊的時(shí)候，就會(huì)口水橫飛，激情滿滿。但是每次聊完，我們都會(huì)自我反省，剛剛有沒有忽悠的成分，盡量保證每一句話都是真實(shí)的。如果別人進(jìn)來以后，發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)板，到時(shí)候出了問題更麻煩。

從改革開放，到現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)浪潮已經(jīng)過去好幾波了，慢慢的，我們的商業(yè)環(huán)境越來越成熟，很多規(guī)則沉淀了下來，也有特別成熟的咨詢公司來幫你搞，比如股權(quán)應(yīng)該怎么定，你都不用花太多錢，就能大概了解。而且股權(quán)分配也可以是動(dòng)態(tài)的。

最后我們了解的一家公司，老板在去年年底的時(shí)候，要求老合伙人都賣一點(diǎn)股份給公司。他這么做，有兩點(diǎn)用意，第一公司剛剛創(chuàng)立的時(shí)候，公司并不值錢，所以把股票分給員工的時(shí)候，員工沒感覺。沒有見到錢，就會(huì)一直沒感覺，現(xiàn)在公司值錢了，就讓大家感受一下套現(xiàn)的感覺。錢到手了，就會(huì)珍惜。第二，回收的股權(quán)，可以發(fā)展新的合伙人。

股權(quán)專家何德文有一句話，叫做創(chuàng)業(yè)早期，講究的是有恒產(chǎn)有恒心，但要把規(guī)則說清楚，你現(xiàn)在是用什么價(jià)格從公司買走的股票，有一天你不想做了，不想奮斗了，公司會(huì)用什么樣的價(jià)格保證你的收益，來確保合伙人的安全感。而不是一開始是一本糊涂賬，到了后面就是撕逼。

包括賺到了錢怎么分？有很多公司是90%老板自己拿走，10%分給其他所有人，這樣的公司一定做不大。還有一種是分錢規(guī)則不透明，除了那幾個(gè)高層，誰也不知道錢是按照什么規(guī)則分的，也不知道有多少錢。這些東西，都事關(guān)團(tuán)隊(duì)的安全感，如果我在這家公司沒有安全感，我就會(huì)給自己想退路。

如果你的核心團(tuán)隊(duì)里的大多數(shù)人，都在規(guī)劃自己的退路，那大家的合力就少。每個(gè)人都在想，我現(xiàn)在已經(jīng)在吃虧了，那么我就要去爭取到自己能爭取的，最后整個(gè)公司變成了“潛規(guī)則”中心，誰也不肯放手。在這種情況下，公司還怎么發(fā)展，只能逼到最后創(chuàng)始人放棄公司，大家散伙。這樣的結(jié)果，對(duì)于大家時(shí)間和精力的投入，才是最大的傷害。

回到原點(diǎn)，如果一開始就能把一些坑規(guī)避掉，能讓我們的創(chuàng)業(yè)之路，少一些“事情”之外的糾纏。

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