編者按：本文系創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，作者YY，編輯尹茗，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。

聚劃算曾被馬云稱為阿里的倚天劍，在整個(gè)集團(tuán)內(nèi)，它沖在市場的最前沿，很是有點(diǎn)倚天一出，誰與爭鋒的意味。

如今這把“劍”很可能要獨(dú)立運(yùn)作，一如當(dāng)年阿里和京東競爭白熱化時(shí)，阿里將淘寶商城正式更名“天貓”單獨(dú)獨(dú)立一樣——6月27日，有消息稱，阿里正在考慮將聚劃算再次從淘寶天貓獨(dú)立出來，成立大聚劃算事業(yè)群。

獨(dú)立后的聚劃算將繼續(xù)搶占下沉市場、單挑拼多多。消息傳出不久，拼多多聲明隨之而至：拼多多正在考慮將旗下對(duì)于日活躍用戶數(shù)（DAU）貢獻(xiàn)最大的“限時(shí)秒殺”頻道獨(dú)立出來，成立“秒拼”事業(yè)群。獨(dú)立后的秒拼目標(biāo)是進(jìn)軍一二線城市市場、單挑聚劃算。

2012年阿里與京東競爭白熱化，淘寶商城變成“天貓”，如今淘寶pk拼多多，于是有了聚劃算獨(dú)立、秒拼。老牌電商深入下沉市場，行業(yè)新貴反攻一線城市，阿里、拼多多以及京東，狹路相逢的遭遇戰(zhàn)和爭奪戰(zhàn)將越來越多，也將趨于常態(tài)化。

聚劃算向下

自2010年至今，聚劃算成立將近10年，最開始，它為對(duì)抗如火如荼的千團(tuán)大戰(zhàn)而生，戰(zhàn)事告一段落，它又承擔(dān)起阿里劍指京東的使命，因而輾轉(zhuǎn)于獨(dú)立合并，合并獨(dú)立。重用，忽略，忽略，重用。

成立之初，聚劃算從淘寶網(wǎng)分拆，成為獨(dú)立平臺(tái)。后來經(jīng)過組織架構(gòu)調(diào)整，聚劃算成為阿里七大事業(yè)群之一，與淘寶、天貓一起，并肩成為淘系“三駕馬車”。

2015年3月6日，阿里巴巴對(duì)旗下淘寶、天貓、聚劃算進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃管理，整合為“阿里巴巴中國零售平臺(tái)”。

2016年12月2日，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇通過發(fā)給員工的公開信宣布，天貓團(tuán)隊(duì)和聚劃算團(tuán)隊(duì)全面一體化，天貓將成立三大事業(yè)組、營銷平臺(tái)事業(yè)部和運(yùn)營中心，變陣為以“三縱兩橫”的網(wǎng)狀協(xié)同體系加若干獨(dú)立事業(yè)部的全新架構(gòu)。

在阿里將聚劃算與天貓統(tǒng)一管理那年，拼多多悄然上線。電商格局已定，市場老大與老二忙著開戰(zhàn)，沒人關(guān)注到電商第三極。

重新重用聚劃算是張勇的意思，2018年11月做出決策，同年12月內(nèi)部組織調(diào)整，集結(jié)部隊(duì)，設(shè)置各個(gè)業(yè)務(wù)的1號(hào)位；今年1月，基于全新組織架構(gòu)及策略開始運(yùn)營，3月聚劃算宣布升級(jí)為“阿里集團(tuán)品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略窗口，全球消費(fèi)者品質(zhì)惠生活首選購物平臺(tái)”，未來要孵化1000個(gè)全球產(chǎn)業(yè)帶，引爆30000個(gè)品牌，將品質(zhì)惠生活方式帶到200個(gè)下沉城市。

張勇甚至親自與團(tuán)隊(duì)成員見面，詳述阿里為什么要做這次改變，阿里為什么要面對(duì)下沉用戶以及全新的商業(yè)戰(zhàn)爭。

今年618，聚劃算為品牌帶來3億以上新客，三線到五線城市購買用戶數(shù)、成交額同比增長均超100%。聚劃算，被視為全阿里爭奪下沉市場的希望。

秒拼向上

與阿里相反，拼多多努力向上開拓一二線城市市場。

拼多多公布的“6·18”數(shù)據(jù)中顯示，6月1日-12日上午11點(diǎn)，水果生鮮及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額超67億元，80%的訂單來自一二線城市，包括iPhone在內(nèi)的高客單價(jià)商品，成為這次促銷的核心驅(qū)動(dòng)力，年輕用戶增勢(shì)明顯。而平臺(tái)上3C產(chǎn)品在下沉市場訂單量同比增長首次超過一二線城市。

拼多多方面表示，3C在下沉市場的暴漲說明“中產(chǎn)消費(fèi)”正成為“618”大促的核心驅(qū)動(dòng)；同時(shí)，一二線城市的消費(fèi)者則正呈現(xiàn)“向下趨省、向上趨好”兩大消費(fèi)趨勢(shì)，其對(duì)知名商品需求旺盛，同時(shí)亦是產(chǎn)地直發(fā)的平價(jià)農(nóng)產(chǎn)品最大的消費(fèi)群體。

極光大數(shù)據(jù)的報(bào)告顯示，截至2019年第一季度，拼多多新增用戶44.2%來自二線及以上城市，一二線城市用戶占比持續(xù)上升。

五環(huán)之外崛起的拼多多努力“去農(nóng)村化”，積極爭取“中產(chǎn)消費(fèi)”“一二線城市”中高端。

升級(jí)路徑與阿里當(dāng)年何其相似。淘寶為阿里贏來強(qiáng)勁現(xiàn)金流，也同時(shí)引來山寨假貨等品牌危機(jī)，于是阿里擴(kuò)張邊界開始向上尋求成立中高端品牌天貓。

“兩個(gè)聰明人的較量”

王興曾說，接下來幾年，看拼多多的黃崢和淘寶/天貓的蔣凡這兩個(gè)非常聰明的人如何較量，應(yīng)該會(huì)很精彩。蔣凡要是能贏這一仗，那就是當(dāng)之無愧的阿里CEO接班人，如果他有興趣干這活的話。

蔣凡自3月出任淘寶、天貓總裁以來，兩家已開啟數(shù)輪明爭暗斗，唇槍舌戰(zhàn)。

3月22日，蔣凡在“2019中國品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)盛典”上提出聚劃算今年的三大目標(biāo)：

1、讓中國四五線城市、鄉(xiāng)村消費(fèi)者可以買到品質(zhì)好、價(jià)格實(shí)惠的商品；

2、幫助品牌和商家觸達(dá)更多消費(fèi)者，尤其是來自下沉市場的消費(fèi)者；

3、幫助中國制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)幫助中國更多原產(chǎn)地、農(nóng)產(chǎn)品上行。蔣凡開啟下沉市場爭奪戰(zhàn)，對(duì)于拼多多來說，已然不宣而戰(zhàn)。

明爭之后，兩家傳出暗斗風(fēng)波。4月24日，黃崢發(fā)布拼多多上市以來的首封股東信，將“二選一”問題公開化。黃崢稱，當(dāng)前面臨的空前“二選一”會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，為了爭取或維持某種壟斷而進(jìn)行的消耗與傷害有時(shí)是“殺敵一千，自損兩百”，有時(shí)是“殺敵一千，自損兩千”，如果不能維持長期的“獨(dú)家排他”，那終將只是消耗而無所得。

時(shí)間來到618，兩家傾全司之優(yōu)勢(shì)，全力備戰(zhàn)年中大促，之后開始晾曬成績單。整個(gè)活動(dòng)期間，聚劃算整體成交同比去年增長86%，幾近實(shí)現(xiàn)增倍。其中，三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長雙雙超過了100%。

拼多多方面數(shù)據(jù)則稱，“6·18”期間，拼多多首頁C位入口的“限時(shí)秒殺” 成交同比去年增長320%，整體數(shù)據(jù)直逼淘系聚劃算。在5月“美好生活萬人團(tuán)”開團(tuán)以來為上萬品牌累計(jì)帶來了超過2.5億新客。拼多多日活躍用戶數(shù)同比增長48%。

阿里拼多多之戰(zhàn)，非打不可。一方面老大臥榻之側(cè)不容他人酣睡，另一方面，兩家用戶已高度重合。

根據(jù)企鵝智庫和QuestMobile大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的《拼多多用戶研究報(bào)告》顯示，2018年4月前的樣本數(shù)據(jù)表明，在所有電商平臺(tái)中，拼多多和淘寶用戶重合度更高，2017年底，約有46%的拼多多用戶同時(shí)也是淘寶用戶。

此外，電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)同樣顯示，卸載淘寶App的用戶有50.3%流向拼多多，拼多多App的卸載用戶中有78.3%流向淘寶。

阿里的砝碼是突出的市場份額與營收，龐大的用戶群，拼多多手里的籌碼則是增速。拼多多方面稱，618期間，拼多多實(shí)現(xiàn)DAU同比增長48%，增速位居三大電商之首。

淘寶有聚劃算，拼多多有秒拼，那么京東呢？

參考資料：《聚劃算重出江湖，決戰(zhàn)618》中國企業(yè)家，程璐

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