掘金“虛擬偶像”

YY·2020-01-14

未來的虛擬偶像什么樣？會變得越來越真實(shí)？

編者按：本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，作者YY，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。

B站跨年晚會的熱度還在持續(xù)發(fā)酵，晚會回放視頻里數(shù)萬彈幕在刷屏稱“來補(bǔ)課”，B站公司股價(jià)則持續(xù)飆漲，市值兩天增長近10億美金。往年只有四大衛(wèi)視爭搶跨年收視份額，今年B站首次加入跨年晚會陣營，結(jié)果意外“出圈”。

不少人評價(jià)，B站晚會是最懂年輕人的晚會，它的成功某種意義上是8090后真正獲得話語權(quán)的一次勝利。無論是開場致敬經(jīng)典游戲魔獸世界的“為了聯(lián)盟”，還是致敬《哈利波特》、《權(quán)力的游戲》、《千與千尋》、虛擬偶像洛天依與古典傳統(tǒng)聯(lián)袂演繹，年輕人都在這臺晚會里找到文化認(rèn)同。

彈幕里隨處可見對洛天依演唱環(huán)節(jié)的褒獎與盛譽(yù)，作為B站當(dāng)家花旦、中國虛擬偶像一姐洛天依攜手中國著名琵琶演奏家方錦龍演繹經(jīng)典民歌《好一朵美麗的茉莉花》，舞臺效果出奇驚艷。

洛天依一首《好一朵美麗的茉莉花》的演唱時長是4分鐘，但整個團(tuán)隊(duì)卻為了這4分鐘整整籌備了4個多月?！盾岳蚧ā穫鬟_(dá) “四季交替、萬物生長”主題，一首歌里為觀眾展示了春夏秋冬四個季節(jié)變換，隨著方錦龍大師悠揚(yáng)的琵琶聲變化，洛天依也在表演中進(jìn)行服裝的變換。

春天，洛天依撐著油紙傘優(yōu)雅漫步。夏天，洛天依矗立船頭，隨船緩緩前行，載歌載舞。秋天，楓葉滿天，洛天依像一個精靈翩躚起舞。冬天白雪皚皚，在雪花飛舞、銀裝素裹的世界里，洛天依首次在現(xiàn)場彈起古箏。

這是洛天依首次在公開節(jié)目中進(jìn)行四次變裝，每個季節(jié)為洛天依換一套衣服，每換一次衣服都需要一個模型。團(tuán)隊(duì)為此制作了四個模型，四套大場景。

很多網(wǎng)友好奇，洛天依這次表演屬于全息投影還是VR技術(shù)，現(xiàn)場觀眾是否能看到舞臺上的天依和絢麗的舞臺。洛天依團(tuán)隊(duì)稱，現(xiàn)場是看不到的。我們用的是AR，AR技術(shù)無法直接在空氣中成像，它需要通過某一個設(shè)備觀看效果，所以現(xiàn)場需要用到AR攝像機(jī)。實(shí)際上收錄時方錦龍老師是看不到洛天依的，團(tuán)隊(duì)會告訴方錦龍洛天依大概的位置，提醒方老師可以跟天依進(jìn)行互動。

“現(xiàn)場需要重拍，需要定位，AR其實(shí)是在相機(jī)里用特效疊上去的，它可以疊在任何一個地方，要讓天依看起來非常真實(shí)的在舞臺上行走、表演，和真人互動，它其實(shí)是前期需要大量排練，技術(shù)團(tuán)隊(duì)需要不停調(diào)試，這種調(diào)試已經(jīng)達(dá)到毫米級別。包括她的腳是否落在船上，前期整個策劃、制作，到現(xiàn)場實(shí)錄，經(jīng)過反復(fù)多次調(diào)整，最后還有與真人之間配合，這其實(shí)是一個非常復(fù)雜的過程?！?/p>

晚會現(xiàn)場很多東西無法實(shí)現(xiàn)，洛天依團(tuán)隊(duì)原本最早預(yù)期希望用斯坦尼康拍攝比較有臨場感的鏡頭，那需要在斯坦尼康上去架AR的一些東西，整個現(xiàn)場團(tuán)隊(duì)需要高度配合，但是斯坦尼康設(shè)備比較難調(diào)?！暗谝淮文茏龅竭@種效果已經(jīng)相對來說比較滿意了?！盉站旗下超電文化副總裁兼文化事業(yè)部總經(jīng)理柴軒鴻對于這次表演如此評價(jià)。

B站“一姐”，閱文“一哥”商業(yè)價(jià)值幾何？

“如果把供應(yīng)商算上，為了整個洛天依這個IP，一起奮斗、一起制作的有好幾百號人。”

13年前，虛擬偶像鼻祖“初音未來”在日本誕生，并且迅速在全球圈粉無數(shù)。五年后，一個被寄予著“復(fù)制另一個初音未來”厚望的國內(nèi)首位中文虛擬偶像“洛天依”應(yīng)運(yùn)而生。

截至目前，洛天依微博粉絲高達(dá)453萬，B站洛天依官方賬號粉絲高達(dá)154.5萬。代言了包括雀巢、吉列、維他奶、美年達(dá)、百雀羚、肯德基、德克士等在內(nèi)的12個品牌，同楊鈺瑩、薛之謙、許嵩、周華健、郎朗、蕭敬騰等多位明星同臺表演。

B站資料顯示，洛天依核心用戶集中在95、00、05后，即24歲以下的年輕用戶群體，其中00后占比最高，達(dá)到32.21%，主要人群集中在一二線城市。

除了洛天依，虛擬偶像里實(shí)現(xiàn)盈利的另一IP葉修，被稱為“國漫第一IP”。閱文集團(tuán)負(fù)責(zé)IP運(yùn)營開發(fā)的羅立曾對媒體透露，葉修已為閱文集團(tuán)帶來可觀的營收，“如果把目前開發(fā)的‘葉修’的相關(guān)產(chǎn)品，以及他代言的產(chǎn)品、品牌價(jià)值放到一起來看，葉修的商業(yè)價(jià)值超過十億規(guī)模?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，葉修在微博上話題閱讀量超過5.1億，討論次數(shù)高達(dá)108.2萬。截至目前，葉修代言了包括中國銀行、麥當(dāng)勞、美年達(dá)、旁氏、清揚(yáng)、伊利等在內(nèi)的9個實(shí)體品牌，商業(yè)版圖橫跨食品、快消品、金融等領(lǐng)域。

去年葉修22歲生日當(dāng)天，他的形象點(diǎn)亮紐約時代廣場、倫敦萊斯特廣場、上?；ㄆ齑髲B、廣州小蠻腰、香港銅鑼灣等全球多地的地標(biāo)性戶外大屏。圍繞著葉修的商業(yè)化運(yùn)作不僅包括小說、漫畫、動畫，還衍生出網(wǎng)絡(luò)電視劇、電影等全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)形式。

除了不是真人，這些頂流虛擬偶像幾乎與真人明星藝人無異，甚至毫不遜色于真人偶像的影響力和商業(yè)價(jià)值。他們的運(yùn)營邏輯與變現(xiàn)模式與一線明星藝人如出一轍：立人設(shè)-擴(kuò)大影響力-流量變現(xiàn)。變現(xiàn)模式包括舉辦演唱會、代言廣告、出周邊產(chǎn)品、辦生日會、IP影視化、游戲化等等。

柴軒鴻介紹，虛擬偶像目前核心收入來源于直播打賞、商業(yè)邀約。未來可以按照IP變現(xiàn)的邏輯做一些商業(yè)化嘗試，比如說：聯(lián)名、周邊、游戲植入、皮膚，用IP去開發(fā)一些app、游戲，把虛擬偶像嫁接到IP變現(xiàn)路徑上。

巨頭布局虛擬偶像

虛擬偶像被視為掘金二次元經(jīng)濟(jì)的重要手段和途徑。

虛擬偶像已經(jīng)滲透到各個社會圈層：代言肯德基麥當(dāng)勞等食品、奢侈品、化妝品；同真人明星一起參加選秀節(jié)目；登上各大知名衛(wèi)視甚至央視主流舞臺；舉辦線下虛擬偶像演唱會；受邀參加娛樂盛典，并斬獲虛擬偶像相關(guān)獎項(xiàng)。

可以說，廣告主、游戲公司、視頻網(wǎng)站、動漫公司、投資機(jī)構(gòu)等多方勢力共同促成了一批虛擬偶像的高光時刻。與此同時，隨之而來的是巨頭企業(yè)對虛擬偶像的加碼，其中以騰訊、網(wǎng)易為最。

騰訊游戲宣布打造“貂蟬”偶像計(jì)劃，并在《創(chuàng)造營》決賽中推出《王者榮耀》的四個虛擬偶像；而2019年底，在網(wǎng)絡(luò)爆紅的葉洛洛，受邀2019年TMEA騰訊音樂娛樂盛典，獲得年度虛擬偶像新勢力獎。

網(wǎng)易則推出《陰陽師》的“平安京偶像計(jì)劃”，為《陰陽師》中的角色“大天狗”定制了一場虛擬演唱會。

對比前兩家與自家游戲緊密捆綁，B站似乎要更“專注”，控股虛擬偶像“洛天依”所屬母公司香港澤立仕，又推出言和、樂正綾、樂正龍牙等5個虛擬偶像。

巨人網(wǎng)絡(luò)宣布斥資1億人民幣進(jìn)軍虛擬偶像市場，并且打造了首位虛擬主播MenheraCHan。

愛奇藝推出原創(chuàng)潮流虛擬偶像廠牌RiCH BOOM,頻頻亮相于《青春有你》《中國新說唱》等綜藝節(jié)目。

樂元素發(fā)布原創(chuàng)偶像IP企劃《戰(zhàn)斗吧！歌姬》。

克拉克拉獲得1.2億元投資，聲稱要打造虛擬偶像第一平臺，之后又聯(lián)合微博等平臺和MCN成立「虛擬偶像發(fā)展基金」，扶持國內(nèi)虛擬偶像發(fā)展。

此外投資機(jī)構(gòu)則成為“造星”背后的重要推手，包括沸點(diǎn)資本、青雨資本、中信資本以及紅杉資本、星瀚資本在內(nèi)的投資機(jī)構(gòu)都是虛擬偶像賽道的幕后隱形玩家。

數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國虛擬偶像及組合數(shù)量突破30位，處在產(chǎn)業(yè)鏈上的平臺公司、內(nèi)容公司以及研發(fā)公司超過百家。

柴軒鴻認(rèn)為，從投資角度來說，與其說大家在投虛擬偶像，更不如說大家在在投與虛擬偶像相關(guān)的技術(shù)和產(chǎn)能。虛擬偶像重要的一點(diǎn)在于動作捕捉，這兩年越來越多的人參與到動作捕捉，以更低的成本去把技術(shù)實(shí)現(xiàn)，然后普及給更多人。此外，底層技術(shù)架構(gòu)方面的投入在擴(kuò)大，有些人會去做技術(shù)底層架構(gòu)，比如你現(xiàn)在有了動作捕捉的設(shè)備，如何把你的模型和動作捕捉設(shè)備綁在一起，然后再與直播平臺綁在一起，進(jìn)行實(shí)時直播。

賽道玩家催生了虛擬偶像產(chǎn)業(yè)，并在商業(yè)變現(xiàn)中得以證明可行性，不少二次元受眾愿意為虛擬偶像買單。2017年洛天依在上海舉辦第一場線下演唱會，500張限量SVIP門票3分鐘即售罄，2018年SVIP門票15秒告罄。

據(jù)《貴圈》一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有72.5%的粉絲表示，可以接受虛擬偶像的演唱會門票在600-800元左右;另外有91.7%的粉絲表示，如果是以視頻網(wǎng)站付費(fèi)形式觀看，他們愿意為一場虛擬偶像演唱會付費(fèi)50-100元。

技術(shù)與虛擬偶像的商業(yè)化

但“洛天依”“葉修”式的成功很難被復(fù)制，虛擬偶像的商業(yè)化進(jìn)程過于緩慢。即使已發(fā)展近13年，完全被證明富有商業(yè)價(jià)值的虛擬偶像依然屈指可數(shù)，并且沒有跡象表明虛擬偶像產(chǎn)業(yè)能夠突破二次元圈層迎來全面爆發(fā)。

虛擬偶像所處賽道是一個高成本行業(yè)，它代表了最新科技發(fā)展、最新玩法。第一位虛擬歌姬初音未來誕生之初成本極高，需要做聲庫，聲庫需要用到雅馬哈的技術(shù)，成本高昂。并且它還有年限限制，需要不時更新聲庫，還要做3D模型。做一首歌需要花費(fèi)巨資，而開一場演唱會需要做20多首歌，更多模型，費(fèi)用堪比“天文數(shù)字”。高投入、高科技意味著高門檻，無形中提高了虛擬偶像行業(yè)門檻。

直到2016年，出現(xiàn)以“絆愛”為典型代表的新型制作模式，與初音未來、洛天依這些虛擬歌姬不同，它不需要做云CG、聲庫，模型精度不需要那么高，大大降低了制作成本。

近兩年隨著短視頻、直播崛起，虛擬偶像有望乘借二次元“東風(fēng)”實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張。艾媒數(shù)據(jù)中心顯示，中國的二次元用戶規(guī)模在不斷增加，2015年時為1.58億人，到2018年時增長至2.81億人，預(yù)計(jì)2019年將達(dá)到3.34億人。

目前互聯(lián)網(wǎng)巨頭已先后完成二次元領(lǐng)域布局：

今日頭條全資收購二次元社區(qū)“半次元”，投資動畫制片公司“聲影動漫”；網(wǎng)易孵化GACHA社區(qū)；愛奇藝發(fā)布動漫頻道和獨(dú)立動漫APP“愛奇藝動漫”；騰訊增持B站成為后者第二大股東，阿里巴巴通過全資子公司淘寶中國入股B站；快手全面接管A站。

“二次元經(jīng)濟(jì)”充滿想象空間，數(shù)據(jù)顯示，2019年中國二次元行業(yè)總產(chǎn)值估計(jì)約為2000億元，到2020年將突破2200億元。

電梯處于上升趨勢中，無論是慢走還是快跑，姿勢不會影響上升結(jié)果。無疑整個二次元賽道正處于上升通道。

未來的虛擬偶像什么樣？會變得越來越真實(shí)？

柴軒鴻透露，目前B站開發(fā)的一套系統(tǒng)，能夠讓虛擬主播和虛擬up主同時在一個虛擬空間中和復(fù)數(shù)的用戶進(jìn)行實(shí)時交流的一個空間。他們模擬了一個教室場景，在教室里提供4臺VR設(shè)備，讓四個用戶佩戴上VR設(shè)備，這4個用戶可以同時進(jìn)入到一個相同的虛擬空間當(dāng)中，和虛擬偶像同時實(shí)時交流。

未來科技發(fā)展可以讓這種體驗(yàn)變得特別沉浸。這是一個必然的方向，虛擬偶像會變得可感知，可觸碰。即：電磁片能夠模擬人的味覺、觸覺、聽覺，當(dāng)一個電磁片貼到人身上，虛擬偶像在觸碰你的時候，電磁片會向你發(fā)送電流，讓你大腦產(chǎn)生反應(yīng)，真的就是模擬虛擬偶像在觸碰你的感覺。在那個虛擬世界里，你的社交方式不是通過微信、QQ、郵件，可能就是戴上虛擬設(shè)備進(jìn)入虛擬世界。

參考資料：

《中國演出市場不景氣，一個“假人”憑什么賺5億》貴圈，李栗