編者按：本文來(lái)源創(chuàng)業(yè)邦專欄，作者病毒先生。

一個(gè)時(shí)代一定有一個(gè)時(shí)代的消費(fèi)特征。但不管在哪個(gè)時(shí)代，女性消費(fèi)群體都是必不可少的重要角色。尤其到了現(xiàn)在這個(gè)流量拐點(diǎn)已至的時(shí)代，她經(jīng)濟(jì)不止是重要，而且已經(jīng)成為了當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)銜主演，是集萬(wàn)千品牌目光于一身的關(guān)鍵焦點(diǎn)。

作為消費(fèi)的中流砥柱，生活壓力（如房屋裝修，買(mǎi)房置業(yè)，購(gòu)置家居，懷孕生子，二胎政策），生活品質(zhì)（如美容養(yǎng)顏，美食購(gòu)物，娛樂(lè)健身，旅行生活）與努力賺錢(qián)的三架馬車正拉著她們?cè)诓粩嘞蚯氨寂堋?/p>

在她經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)由此正呈現(xiàn)出三化觀念。

一是健康化，包括環(huán)保，活力，安全，舒適等；

二是智能化，包括智能穿戴，智能生活，智能生活助手等；

三是個(gè)性化，包括專屬定制，獨(dú)特設(shè)計(jì)，獨(dú)有風(fēng)格等。

在她經(jīng)濟(jì)時(shí)代，其中的6大消費(fèi)浪潮正風(fēng)涌而來(lái)。

浪潮1：用顏值“潮“裝點(diǎn)自己。

在她經(jīng)濟(jì)時(shí)代，顏值就是正義。她們喜歡一切與美相關(guān)的東西，包括美美的自己，美美的家，美美的工作乃至美美的心情等等。只要出門(mén)她們就一定會(huì)把自己打扮得美美的。孜孜不倦熬夜的同時(shí)一定會(huì)認(rèn)認(rèn)真真養(yǎng)顏。她們認(rèn)為哪怕是天生麗質(zhì)，也一定要天天敷面膜。

浪潮2：用美食“潮“品味生活。

在她經(jīng)濟(jì)時(shí)代，她們是吃貨的代名詞。她們愛(ài)掘地三尺尋找美食，研究美食，轉(zhuǎn)介紹美食。喜歡為自己，為家人，為閨蜜盡心竭力做好吃的東西。她們吃未必是因?yàn)轲I，也可能是因?yàn)樽彀图拍粺o(wú)聊就特別想吃。在她們眼里，可以沒(méi)有屬于自己的房子，但一定要先款待好自己的肚子。

浪潮3：用購(gòu)物“潮“置美家庭。

在她經(jīng)濟(jì)時(shí)代，她們是家里各種消費(fèi)的統(tǒng)籌者。不管是柴米油鹽，還是衣食住行，樣樣都要她們拍板做決定。所以，她們一不小心就成為了精打細(xì)算的專家。在她們眼里，每一次花的錢(qián)，都是在為想要的生活投票。每一次用折扣買(mǎi)到的家居用品，都會(huì)有它的用武之地 ?；ㄥX(qián)可以緩解她們的郁悶，畢竟錢(qián)花完了她們就能暫時(shí)忘記去心痛別的，只顧著去心痛錢(qián)了。

浪潮4：用娛樂(lè)“潮“冶煉身心。

在她經(jīng)濟(jì)時(shí)代，跟男性消費(fèi)群體比，她們的娛樂(lè)愛(ài)好更明顯。十大主流娛樂(lè)愛(ài)好不管是電影大片，綜藝娛樂(lè)，熱門(mén)電視??；還是聽(tīng)音樂(lè)，玩抖音，追偶像；或是看動(dòng)漫，玩直播，讀小說(shuō)，搞社交等等，她們都是當(dāng)仁不讓的主角。甚至在男人最愛(ài)的游戲環(huán)節(jié)里，也越來(lái)越多擁有她們的身影。她們借助娛樂(lè)全身心放松自己，所以沒(méi)有人能讓她們的生活暗淡無(wú)光。她們享受著最?yuàn)蕵?lè)的生活，在盡情釋放中找到了最純粹的自己。

浪潮5：用健身“潮“修煉身體 。

在她經(jīng)濟(jì)時(shí)代，她們愛(ài)瑜伽，愛(ài)游泳，愛(ài)跑步，愛(ài)鍛煉。在她們眼里沒(méi)有時(shí)間健身的人，就極可能會(huì)有時(shí)間生病。她們用心鍛煉留下的每一滴汗水，都會(huì)變成男人們目光炯炯咽下的口水。她們?nèi)硇耐度氪蚰プ约旱暮蒙聿?，只為在各種場(chǎng)合能穿上應(yīng)景的服裝成為全場(chǎng)的焦點(diǎn)。運(yùn)動(dòng)健身成為了她們必不可少的生活方式。

浪潮6：用旅行“潮“體驗(yàn)人生。

在她經(jīng)濟(jì)時(shí)代，她們向往旅行。因?yàn)槁眯胁挥蒙习啵挥眉影?，不用睜眼是正在工作的電腦，閉眼是是還在思索的頭腦。因此，她們會(huì)時(shí)不時(shí)放下工作，來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在，獨(dú)自旅行的人群中，女性已經(jīng)占了超過(guò)三分之一。在她們眼里，旅行的意義不止于沿途的風(fēng)景，還有沿途發(fā)生的各種偶遇和經(jīng)歷。因此與其花100平米的錢(qián)買(mǎi)一套水泥堡壘里的房子，不如花3平米的錢(qián)玩遍大好河山960萬(wàn)平方公里。

跟男人比，在以下5個(gè)角色上她們的表現(xiàn)會(huì)尤其明顯。

圖迷：她們?cè)絹?lái)越多成為了圖迷。所謂一圖勝千言，能發(fā)表情包的時(shí)候他們絕不想多發(fā)一個(gè)字。 圖片在她們眼里有趣，有料，有畫(huà)面感。所以跟男同胞比，她們更喜歡斗圖，更喜歡分享有趣的圖片，更喜歡用圖片表達(dá)她們當(dāng)下的心情。

懶蟲(chóng)：她們?cè)絹?lái)越多變成了懶蟲(chóng)。餓了不是叫媽，而是叫餓了么。現(xiàn)代生活的便利性寵壞了她們?？爝f行業(yè)，快餐行業(yè)，快捷交通等等的高速發(fā)展，讓她們可以把因?yàn)閼卸∠聛?lái)的時(shí)間和經(jīng)歷放在不該懶的地方。

殺手：她們?cè)絹?lái)越多變成了殺手，時(shí)間消磨的殺手。因?yàn)閼邢x(chóng)省下來(lái)的時(shí)間讓她們成為了殺手。在她們眼里，就該把時(shí)間浪費(fèi)在美好的事物上，而社交平臺(tái)就是她們眼里最美好的事物之一。所以她們會(huì)在社交平臺(tái)上大量消磨時(shí)間，微信、微博、抖音等等玩得駕輕就熟，什么熱門(mén)就追蹤什么，容易受各種社交網(wǎng)絡(luò)上的流行信息影響。

戲精：她們?cè)絹?lái)越適應(yīng)戲精的角色。明明心里嫌棄別人丑，嘴里卻說(shuō)著“越來(lái)越美了”的違心話。樂(lè)此不疲扮演各種戲精的角色，喜歡嘗試新鮮，喜歡趣味和個(gè)性化的互動(dòng)形式。

鐵粉：最重要的是她們?cè)絹?lái)越成為了品牌鐵粉。消費(fèi)升級(jí)的年代，在他們眼里，想要無(wú)可替代，就要時(shí)刻追求品質(zhì)。她們希望自己有品位并且光芒四射。所以她們追求個(gè)性品牌，追求高端品牌，追求國(guó)外品牌，追求奢侈品牌，追求能展示她們態(tài)度與性格的走心品牌。

她經(jīng)濟(jì)時(shí)代的她們，越來(lái)越有她們的迷人風(fēng)采。

處于這個(gè)她經(jīng)濟(jì)快速崛起的時(shí)代，處于這個(gè)由他們主導(dǎo)的6大消費(fèi)浪潮流行，5大角色輪番上演的時(shí)代。處于這個(gè)流量增量正在快速消退，流量存量爭(zhēng)奪激烈，媒體平臺(tái)多元化，觸點(diǎn)場(chǎng)景化，行為碎片化的時(shí)代，品牌營(yíng)銷正面臨著三大問(wèn)題：營(yíng)銷互動(dòng)方式不對(duì)會(huì)導(dǎo)致她們的互動(dòng)疲勞，營(yíng)銷費(fèi)用花不準(zhǔn)會(huì)導(dǎo)致成本拉高她們不買(mǎi)賬，品牌建設(shè)難導(dǎo)致她們不認(rèn)可消費(fèi)不穩(wěn)定。

怎么辦呢？品牌需要因浪潮而變，因角色而變，因她們而變。把握行業(yè)新?tīng)I(yíng)銷模式，錨定她們，瞄準(zhǔn)她們，精準(zhǔn)洞察她們的心理狀態(tài)和行為變化，并且組建生態(tài)聯(lián)盟，場(chǎng)景式觸達(dá)用戶，具體要從以下4個(gè)層面發(fā)力：

發(fā)力點(diǎn)一：打通線上線下全景數(shù)據(jù)

她經(jīng)濟(jì)時(shí)代，根據(jù)她們的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)特點(diǎn)，消費(fèi)軌跡，打通線上線下各個(gè)環(huán)節(jié)的全景數(shù)據(jù)，打破原有的數(shù)據(jù)孤島，找到她們的全景畫(huà)像，為品牌發(fā)力找到著力點(diǎn)。

發(fā)力點(diǎn)二：全方位內(nèi)容整合

她經(jīng)濟(jì)時(shí)代，針對(duì)她們做情感鏈接，做內(nèi)容創(chuàng)意，增強(qiáng)體驗(yàn)和互動(dòng)。將內(nèi)容，社交，關(guān)系，電商等場(chǎng)景鏈接打造成商業(yè)閉環(huán)。讓內(nèi)容更吸睛，轉(zhuǎn)化更精準(zhǔn)，購(gòu)買(mǎi)力能快速轉(zhuǎn)化成銷售額，具體要做到7個(gè)點(diǎn)：

（1）、將品牌故事化，將內(nèi)容融入她們的角色，夠趣味，夠好玩，強(qiáng)互動(dòng)；

（2）、圍繞她們的媒介接觸習(xí)慣來(lái)互動(dòng)發(fā)力，同時(shí)注意獲客成本要可控；

（3）、圍繞她們線上線下聯(lián)動(dòng)，快閃+慢閃給她們創(chuàng)造心動(dòng)的感覺(jué)；

（4）、圍繞她們開(kāi)展“社交+場(chǎng)景”的商業(yè)模式，制作刷屏H5, 10萬(wàn)+文章，用抖音等直播平臺(tái)進(jìn)行病毒式傳播與爆款帶貨，引爆她們的心理敏感點(diǎn)，打破線上線下的界限；

（5）、圍繞她們感興趣的“明星+網(wǎng)紅+社交”作為內(nèi)容杠桿，整合平臺(tái)資源打造內(nèi)容營(yíng)銷傳播閉環(huán)；

（6）、主動(dòng)發(fā)掘與激勵(lì)她們共同構(gòu)建內(nèi)容創(chuàng)意與價(jià)值，并將其轉(zhuǎn)化為帶有品牌印記的“產(chǎn)品爆款”；

（7）、提升她們的轉(zhuǎn)化效率，有效撬動(dòng)她們從周邊圍觀到主動(dòng)參與，構(gòu)筑并加速內(nèi)容生產(chǎn)和流量轉(zhuǎn)化的路徑，刺激她們的購(gòu)買(mǎi)決策。

（8）、圍繞她們采用密集打法（聚焦時(shí)間，壓縮人群）來(lái)做推廣，把資源集中在刀刃上。

發(fā)力點(diǎn)三：新技術(shù)，新功能，新零售加持 。

她經(jīng)濟(jì)時(shí)代，用新科技、新功能，新零售為品牌加分，加速人、貨、場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)的打造，簡(jiǎn)化環(huán)節(jié)，提升信息流，物流和資金流的效率，增強(qiáng)針對(duì)她們的精準(zhǔn)性，互動(dòng)性，趣味性，便捷性和體驗(yàn)性。

發(fā)力點(diǎn)四：效果整合評(píng)估到位。

她經(jīng)濟(jì)時(shí)代，要牽牛鼻子，不要牽牛尾巴，所以始終要牢記用結(jié)果說(shuō)話。針對(duì)她們有的放矢，讓營(yíng)銷效果可追蹤，可測(cè)量，讓預(yù)算可分配可優(yōu)化，讓產(chǎn)出更合理更高效。

未來(lái)，女性消費(fèi)為主的品牌傳播要從原來(lái)的廣告露出、品牌打造為主扎實(shí)轉(zhuǎn)化為“品效合一“，打造出合理有效的品牌營(yíng)銷組合拳。而未來(lái)最理想的品牌營(yíng)銷效果就是讓女性消費(fèi)者：所思即所見(jiàn)，所見(jiàn)即所售，所售即所得，所得即所愛(ài)。

思考總結(jié)

她經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌要抓準(zhǔn)她們作為圖迷，懶蟲(chóng)，時(shí)手，戲精，鐵粉5大角色的定位，看準(zhǔn)她們對(duì)顏值，美食，購(gòu)物，娛樂(lè)，健身和旅行6大潮流孜孜不倦的追求，結(jié)合品牌自身的定位和產(chǎn)品，借助與時(shí)俱進(jìn)的4大發(fā)力點(diǎn)與她們之間談一段心有戚戚的戀愛(ài)，并最終與她們形成一段相對(duì)穩(wěn)定的關(guān)系，讓她們與品牌之間形成良好的粘性，對(duì)品牌而言就是一件功德圓滿，修煉成佛之事。

她經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌讓她們從看在眼里到記在心里，再到下決定購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)過(guò)程是可長(zhǎng)可短的，成本也是可低可高的，重點(diǎn)還是需要靠品牌用心修煉，把自己修煉成一塊超級(jí)磁鐵，讓過(guò)程變短，讓成本變低，自然就能在她經(jīng)濟(jì)時(shí)代戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克。

加油吧，她經(jīng)濟(jì)時(shí)代的品牌們，盡情向她經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“超級(jí)磁鐵“發(fā)力。

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