編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄，作者病毒先生。
一個時代一定有一個時代的消費特征。但不管在哪個時代，女性消費群體都是必不可少的重要角色。尤其到了現(xiàn)在這個流量拐點已至的時代，她經(jīng)濟不止是重要，而且已經(jīng)成為了當之無愧的領銜主演，是集萬千品牌目光于一身的關鍵焦點。
作為消費的中流砥柱，生活壓力（如房屋裝修，買房置業(yè)，購置家居，懷孕生子，二胎政策），生活品質（如美容養(yǎng)顏，美食購物，娛樂健身，旅行生活）與努力賺錢的三架馬車正拉著她們在不斷向前奔跑。
在她經(jīng)濟時代，消費由此正呈現(xiàn)出三化觀念。
一是健康化，包括環(huán)保，活力，安全，舒適等；
二是智能化，包括智能穿戴，智能生活，智能生活助手等；
三是個性化，包括專屬定制，獨特設計，獨有風格等。
在她經(jīng)濟時代，其中的6大消費浪潮正風涌而來。
浪潮1：用顏值“潮“裝點自己。
在她經(jīng)濟時代，顏值就是正義。她們喜歡一切與美相關的東西，包括美美的自己，美美的家，美美的工作乃至美美的心情等等。只要出門她們就一定會把自己打扮得美美的。孜孜不倦熬夜的同時一定會認認真真養(yǎng)顏。她們認為哪怕是天生麗質，也一定要天天敷面膜。
浪潮2：用美食“潮“品味生活。
在她經(jīng)濟時代，她們是吃貨的代名詞。她們愛掘地三尺尋找美食，研究美食，轉介紹美食。喜歡為自己，為家人，為閨蜜盡心竭力做好吃的東西。她們吃未必是因為餓，也可能是因為嘴巴寂寞，一無聊就特別想吃。在她們眼里，可以沒有屬于自己的房子，但一定要先款待好自己的肚子。
浪潮3：用購物“潮“置美家庭。
在她經(jīng)濟時代，她們是家里各種消費的統(tǒng)籌者。不管是柴米油鹽，還是衣食住行，樣樣都要她們拍板做決定。所以，她們一不小心就成為了精打細算的專家。在她們眼里，每一次花的錢，都是在為想要的生活投票。每一次用折扣買到的家居用品，都會有它的用武之地 ?；ㄥX可以緩解她們的郁悶，畢竟錢花完了她們就能暫時忘記去心痛別的，只顧著去心痛錢了。
浪潮4：用娛樂“潮“冶煉身心。
在她經(jīng)濟時代，跟男性消費群體比，她們的娛樂愛好更明顯。十大主流娛樂愛好不管是電影大片，綜藝娛樂，熱門電視?。贿€是聽音樂，玩抖音，追偶像；或是看動漫，玩直播，讀小說，搞社交等等，她們都是當仁不讓的主角。甚至在男人最愛的游戲環(huán)節(jié)里，也越來越多擁有她們的身影。她們借助娛樂全身心放松自己，所以沒有人能讓她們的生活暗淡無光。她們享受著最娛樂的生活，在盡情釋放中找到了最純粹的自己。
浪潮5：用健身“潮“修煉身體 。
在她經(jīng)濟時代，她們愛瑜伽，愛游泳，愛跑步，愛鍛煉。在她們眼里沒有時間健身的人，就極可能會有時間生病。她們用心鍛煉留下的每一滴汗水，都會變成男人們目光炯炯咽下的口水。她們?nèi)硇耐度氪蚰プ约旱暮蒙聿?，只為在各種場合能穿上應景的服裝成為全場的焦點。運動健身成為了她們必不可少的生活方式。
浪潮6：用旅行“潮“體驗人生。
在她經(jīng)濟時代，她們向往旅行。因為旅行不用上班，不用加班，不用睜眼是正在工作的電腦，閉眼是是還在思索的頭腦。因此，她們會時不時放下工作，來一場說走就走的旅行。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在，獨自旅行的人群中，女性已經(jīng)占了超過三分之一。在她們眼里，旅行的意義不止于沿途的風景，還有沿途發(fā)生的各種偶遇和經(jīng)歷。因此與其花100平米的錢買一套水泥堡壘里的房子，不如花3平米的錢玩遍大好河山960萬平方公里。
跟男人比，在以下5個角色上她們的表現(xiàn)會尤其明顯。
圖迷：她們越來越多成為了圖迷。所謂一圖勝千言，能發(fā)表情包的時候他們絕不想多發(fā)一個字。 圖片在她們眼里有趣，有料，有畫面感。所以跟男同胞比，她們更喜歡斗圖，更喜歡分享有趣的圖片，更喜歡用圖片表達她們當下的心情。
懶蟲：她們越來越多變成了懶蟲。餓了不是叫媽，而是叫餓了么?，F(xiàn)代生活的便利性寵壞了她們?？爝f行業(yè)，快餐行業(yè)，快捷交通等等的高速發(fā)展，讓她們可以把因為懶而省下來的時間和經(jīng)歷放在不該懶的地方。
殺手：她們越來越多變成了殺手，時間消磨的殺手。因為懶蟲省下來的時間讓她們成為了殺手。在她們眼里，就該把時間浪費在美好的事物上，而社交平臺就是她們眼里最美好的事物之一。所以她們會在社交平臺上大量消磨時間，微信、微博、抖音等等玩得駕輕就熟，什么熱門就追蹤什么，容易受各種社交網(wǎng)絡上的流行信息影響。
戲精：她們越來越適應戲精的角色。明明心里嫌棄別人丑，嘴里卻說著“越來越美了”的違心話。樂此不疲扮演各種戲精的角色，喜歡嘗試新鮮，喜歡趣味和個性化的互動形式。
鐵粉：最重要的是她們越來越成為了品牌鐵粉。消費升級的年代，在他們眼里，想要無可替代，就要時刻追求品質。她們希望自己有品位并且光芒四射。所以她們追求個性品牌，追求高端品牌，追求國外品牌，追求奢侈品牌，追求能展示她們態(tài)度與性格的走心品牌。
她經(jīng)濟時代的她們，越來越有她們的迷人風采。
處于這個她經(jīng)濟快速崛起的時代，處于這個由他們主導的6大消費浪潮流行，5大角色輪番上演的時代。處于這個流量增量正在快速消退，流量存量爭奪激烈，媒體平臺多元化，觸點場景化，行為碎片化的時代，品牌營銷正面臨著三大問題：營銷互動方式不對會導致她們的互動疲勞，營銷費用花不準會導致成本拉高她們不買賬，品牌建設難導致她們不認可消費不穩(wěn)定。
怎么辦呢？品牌需要因浪潮而變，因角色而變，因她們而變。把握行業(yè)新營銷模式，錨定她們，瞄準她們，精準洞察她們的心理狀態(tài)和行為變化，并且組建生態(tài)聯(lián)盟，場景式觸達用戶，具體要從以下4個層面發(fā)力：
發(fā)力點一：打通線上線下全景數(shù)據(jù)
她經(jīng)濟時代，根據(jù)她們的消費習慣，消費特點，消費軌跡，打通線上線下各個環(huán)節(jié)的全景數(shù)據(jù)，打破原有的數(shù)據(jù)孤島，找到她們的全景畫像，為品牌發(fā)力找到著力點。
發(fā)力點二：全方位內(nèi)容整合
她經(jīng)濟時代，針對她們做情感鏈接，做內(nèi)容創(chuàng)意，增強體驗和互動。將內(nèi)容，社交，關系，電商等場景鏈接打造成商業(yè)閉環(huán)。讓內(nèi)容更吸睛，轉化更精準，購買力能快速轉化成銷售額，具體要做到7個點：
（1）、將品牌故事化，將內(nèi)容融入她們的角色，夠趣味，夠好玩，強互動；
（2）、圍繞她們的媒介接觸習慣來互動發(fā)力，同時注意獲客成本要可控；
（3）、圍繞她們線上線下聯(lián)動，快閃+慢閃給她們創(chuàng)造心動的感覺；
（4）、圍繞她們開展“社交+場景”的商業(yè)模式，制作刷屏H5, 10萬+文章，用抖音等直播平臺進行病毒式傳播與爆款帶貨，引爆她們的心理敏感點，打破線上線下的界限；
（5）、圍繞她們感興趣的“明星+網(wǎng)紅+社交”作為內(nèi)容杠桿，整合平臺資源打造內(nèi)容營銷傳播閉環(huán)；
（6）、主動發(fā)掘與激勵她們共同構建內(nèi)容創(chuàng)意與價值，并將其轉化為帶有品牌印記的“產(chǎn)品爆款”；
（7）、提升她們的轉化效率，有效撬動她們從周邊圍觀到主動參與，構筑并加速內(nèi)容生產(chǎn)和流量轉化的路徑，刺激她們的購買決策。
（8）、圍繞她們采用密集打法（聚焦時間，壓縮人群）來做推廣，把資源集中在刀刃上。
發(fā)力點三：新技術，新功能，新零售加持 。
她經(jīng)濟時代，用新科技、新功能，新零售為品牌加分，加速人、貨、場各個環(huán)節(jié)的打造，簡化環(huán)節(jié)，提升信息流，物流和資金流的效率，增強針對她們的精準性，互動性，趣味性，便捷性和體驗性。
發(fā)力點四：效果整合評估到位。
她經(jīng)濟時代，要牽牛鼻子，不要牽牛尾巴，所以始終要牢記用結果說話。針對她們有的放矢，讓營銷效果可追蹤，可測量，讓預算可分配可優(yōu)化，讓產(chǎn)出更合理更高效。
未來，女性消費為主的品牌傳播要從原來的廣告露出、品牌打造為主扎實轉化為“品效合一“，打造出合理有效的品牌營銷組合拳。而未來最理想的品牌營銷效果就是讓女性消費者：所思即所見，所見即所售，所售即所得，所得即所愛。
思考總結
她經(jīng)濟時代，品牌要抓準她們作為圖迷，懶蟲，時手，戲精，鐵粉5大角色的定位，看準她們對顏值，美食，購物，娛樂，健身和旅行6大潮流孜孜不倦的追求，結合品牌自身的定位和產(chǎn)品，借助與時俱進的4大發(fā)力點與她們之間談一段心有戚戚的戀愛，并最終與她們形成一段相對穩(wěn)定的關系，讓她們與品牌之間形成良好的粘性，對品牌而言就是一件功德圓滿，修煉成佛之事。
她經(jīng)濟時代，品牌讓她們從看在眼里到記在心里，再到下決定購買，這個過程是可長可短的，成本也是可低可高的，重點還是需要靠品牌用心修煉，把自己修煉成一塊超級磁鐵，讓過程變短，讓成本變低，自然就能在她經(jīng)濟時代戰(zhàn)無不勝，攻無不克。
加油吧，她經(jīng)濟時代的品牌們，盡情向她經(jīng)濟時代的“超級磁鐵“發(fā)力。
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