迷橙（OFashion）創(chuàng)始人肖宇這樣描述自己：1973年生，做了16年廣告、品牌工作，對時尚潮流敏感，天然適合在消費(fèi)升級領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

而他創(chuàng)辦的迷橙，便是連接眾多時尚買手和潮人的時尚小眾精品輕奢購物平臺。

買手（buyer），是時尚潮流最前沿的一種職業(yè)，緣起上世紀(jì)五六十年代歐洲，他們往返世界各地，掌握最前端的時尚流行信息和趨勢，把最新最潮的服裝、鞋帽、珠寶等品牌商品賣給潮人。

迷橙（OFashion）創(chuàng)始人肖宇

3次轉(zhuǎn)型，從信息呈現(xiàn)到交易平臺

在2012年創(chuàng)辦迷橙之前，肖宇一直從事廣告、品牌、市場工作，如智威湯遜（JWT）、索尼愛立信、DHL。而創(chuàng)業(yè)前的最后一份工作是在中華英才網(wǎng)，那是他第一次深度介入到互聯(lián)網(wǎng)，便對這個領(lǐng)域非常喜歡。

“那時如果再不折騰，人就老了，”肖宇這樣描述自己的創(chuàng)業(yè)動機(jī)。

當(dāng)2012年6月成立時，迷橙有3個核心成員，2人來自4A廣告公司，1人來自高德地圖。所以創(chuàng)立伊始，迷橙就帶著比較濃厚的廣告和媒體基因。

Mfashion是他們的第一款產(chǎn)品，OFashion的前身，定位為時尚新媒體資訊和奢侈品展示，但運(yùn)營1年多沒有融到資。

問及原因時，肖宇表示，當(dāng)時自媒體太少、APP也不多，而且MFashion的價值只是信息呈現(xiàn)，類似雜志，但消費(fèi)者底層的心理訴求是“擁有商品”。

源于此，肖宇開始將方向調(diào)整為“比價引擎”，為用戶提供奢侈品在亞洲、歐洲、北美等地區(qū)的售價對比，也因此，肖宇獲得了來自清流資本100萬美元的天使輪投資。

但“比價引擎”作為工具還不能提升公司更多價值，此時肖宇決定轉(zhuǎn)做電商，切入交易環(huán)節(jié)。他們曾經(jīng)分析了B2C、C2C模式：

B2C行不通，原因主要是時尚類商品尤其奢侈品SKU廣而淺的特點(diǎn)（品牌多，貨量小），不適合B2C倉儲為主的銷售方式。其中有兩個原因：一是時尚商品的個性化，市場需求無法預(yù)測，庫存不可控；二是貨囤倉庫，將承擔(dān)貶值風(fēng)險。

而C2C的輕模式便沒有這樣的風(fēng)險，也能發(fā)揮他們創(chuàng)業(yè)以來的積累：

在供貨端：積累了歐洲、北美、亞洲等各地數(shù)百名（家）買手（店）

在用戶端：積累了一大批瀏覽資訊、進(jìn)行比價的用戶

于是，2014年10月，MFashion更名為OFashion，轉(zhuǎn)型經(jīng)營奢侈品C2C交易平臺，如LV、Gucci、Prada。在保障用戶權(quán)益機(jī)制上，肖宇從第一個買手店入駐開始便收取3-5萬元的保證金。

迷橙平臺上的買手店主理人以及設(shè)計師

個性化代表長尾化，導(dǎo)致品牌集中度下降

打開迷橙APP，可以看到LOGO界面寫著“全球小眾精品時尚集合平臺”，與之前的奢侈品買手交易平臺定位有所出入。

肖宇解釋道，這是第三次轉(zhuǎn)型的結(jié)果。做這樣的決策基于他對市場細(xì)分研究和外部市場變化的判斷：

海外中小設(shè)計師品牌崛起很快，他們所設(shè)計的產(chǎn)品處于快時尚（如Zara、H&M）和傳統(tǒng)奢侈品（如Gucci、LV）之間，這正是迷橙要切入的輕奢市場。

現(xiàn)在的中國年輕消費(fèi)者正趨向個性化穿戴，表達(dá)“不同”的生活態(tài)度，這也決定了品牌在逐漸分散。為了迎合年輕人的需要，就連那些傳統(tǒng)奢侈品也開始體現(xiàn)個性化元素。

總結(jié)迷橙的轉(zhuǎn)型之路，肖宇感慨很多，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者一定要能意識到自己當(dāng)前做的事情對不對，反應(yīng)需要足夠敏捷。同時，還要敬畏一個行業(yè)，越敬畏，心態(tài)越能歸零，便能沉下心來學(xué)習(xí)。

由于媒體資訊的屬性，迷橙的獲客成本幾乎為零，70%通過口碑傳播，30%通過內(nèi)容傳播。

目前，迷橙平臺上聚合了200萬+用戶、1200個海外設(shè)計師品牌以及300多家買手（店）。肖宇告訴邦哥，這200萬多用戶是一群非常優(yōu)質(zhì)的潮人，其中80后、90后占90%，客單價1600元。

據(jù)邦哥了解，目前唯品會、洋碼頭等特賣、海淘平臺的客單價在200-500元不等，像寺庫這樣的奢侈品平臺客單價高達(dá)3500元。迷橙取的是中間市場，避開了向下激烈的競爭，向上過于小眾市場。

在用戶的城市分布上，讓肖宇驚訝的是，他們并沒有過于集中，來自一線、二線和三線及以下城市的比例為4：3：3，他認(rèn)為，這是消費(fèi)者購買力的快速增強(qiáng)和互聯(lián)網(wǎng)將用戶迅速拉平在了同一個起跑線上。

對于提供商品的買手（店），迷橙有自己的管理方式。

由于是平臺交易，一方面迷橙會通過自己的買手團(tuán)隊(duì)向買手店約定品牌類型，以區(qū)格市場，通過數(shù)據(jù)分析提前預(yù)測趨勢，優(yōu)化買手店庫存，另一方面，通過實(shí)地核查、郵件視頻、繳納3-5萬保證金等各種形式，嚴(yán)格把控買手店準(zhǔn)入，1個月只上線幾個賣家。

肖宇告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索關(guān)注：ichuangyebang），2015年，在迷橙平臺上，用戶和買手店雙方的交易額只有1個億，2016年，便增長5倍達(dá)到了5個億。主要的盈利模式是買手店的平臺抽傭和廣告，目前已實(shí)現(xiàn)收支平衡，可以自我造血供血。

迷橙曾在2015年11月獲得一筆來自五岳天下540萬美元投資，肖宇在融資后接受媒體采訪時表示要自建物流，當(dāng)邦哥確認(rèn)物流的建設(shè)狀況時，肖宇表示，這是個錯誤的方向，迷橙的優(yōu)勢還是在于對時尚買手和設(shè)計師品牌、潮流趨勢和貨品的理解，物流目前采用的都是成熟的解決方案。

迷橙團(tuán)隊(duì)

下一步，迷橙將會放大圖文、視頻等媒體基因，這樣能在低成本情況下獲得更多用戶，并加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理效率，如研發(fā)訂貨平臺、ERP工具等等，探索可以幫助品牌更好在中國成長的方式，在品牌方面，將會與更多國內(nèi)外原生的設(shè)計師品牌合作。