“在以前，用戶并不關(guān)心鎖的功能，但近幾年，這種情況開始變化。”智普信總經(jīng)理潘洋這樣說，源于多年來門鎖產(chǎn)業(yè)鏈的固有認(rèn)知：鎖是門的配件，安全防護(hù)的主體是門而不是鎖。

但近年來，隨著消費(fèi)者對門鎖智能化需求的增強(qiáng)，如云端開鎖、智能報警和提醒，這些鎖廠更新技術(shù)的動力非常強(qiáng)烈。

這只是眾多傳統(tǒng)安防企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個縮影。而潘洋經(jīng)營的智普信正是為傳統(tǒng)安防企業(yè)提供IOT化和云服務(wù)整體解決方案的提供商。

智普信總經(jīng)理潘洋

9年的軍用、民用安防經(jīng)驗(yàn)

在2008年創(chuàng)業(yè)之初，正值政府推進(jìn)智慧城市，智普信主要為公安部門開發(fā)智能槍彈管理系統(tǒng)，隨后又涉足基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高?；瘜W(xué)品管控，逐步積累起安防云服務(wù)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。

2012年，因與政府合作的業(yè)務(wù)局限性，智普信決定轉(zhuǎn)向探索民用安防市場。

潘洋告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索關(guān)注：ichuangyebang），智普信其實(shí)很早就涉足云服務(wù)，但當(dāng)時并不是風(fēng)口。當(dāng)他們與B端安防廠商洽談，愿意出讓技術(shù)，廠商做產(chǎn)品，得到的回應(yīng)不多。所以他們便自己開始做智能安防產(chǎn)品，包括民用的智能門鎖、智能安全柜等。

2015年，潘洋看到了民用安防服務(wù)的機(jī)會，隨著物聯(lián)網(wǎng)和云計算概念的普及，消費(fèi)者對安防產(chǎn)品智能化需求的增強(qiáng)，越來越多的安防企業(yè)開始向智普信尋求合作。其中包括全球最大的安防解決方案供應(yīng)商，智普信將為其升級100萬把傳統(tǒng)鎖。

目前，智普信的主要客戶是鎖廠和保險柜廠。

智普信是朵混合云

潘洋告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索關(guān)注：ichuangyebang），智普信的優(yōu)勢是深耕9年的安防云服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，所以為安防企業(yè)提供智能安防云服務(wù)是必然選擇。

在垂直云層面，智普信主要提供開鎖技術(shù)、用戶管理、OTA在線升級等應(yīng)用功能，以及數(shù)據(jù)庫診斷修復(fù)、傳輸信息收發(fā)安全等安全功能；在高級服務(wù)方面，會提供大數(shù)據(jù)分析。

目前，在向個人和企業(yè)提供數(shù)據(jù)存儲等云服務(wù)方面，智普信主要與微軟云、亞馬遜云等公有云展開合作。

拿開鎖技術(shù)舉例，目前的開鎖方式主要有指紋、密碼、鑰匙、刷卡、遠(yuǎn)程、藍(lán)牙等方式，這些功能對于以技術(shù)起家的智普信來說并不難實(shí)現(xiàn)，只是工作量的問題。當(dāng)客戶有不同需求時，直接為他們定制最需要的功能即可。

潘洋告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索關(guān)注：ichuangyebang），目前智普信的安防云服務(wù)功能可以滿足90%廠商的需求，其他個性化的需求將根據(jù)必要性和重要性，逐步在云服務(wù)中完善。

實(shí)現(xiàn)云服務(wù)的另一個重要條件是安防設(shè)備能夠?qū)崿F(xiàn)通訊，所以，智普信會為所有安防類硬件產(chǎn)品提供標(biāo)準(zhǔn)U-ART接口的即插即用型IOT標(biāo)準(zhǔn)模塊，減少安防廠商的“云化”困難。

對于有一定技術(shù)實(shí)力的廠商，智普信將提供通信協(xié)議，即可完成安防產(chǎn)品與智普信云平臺對接。

集成了智普信安防云服務(wù)的保險柜

通過規(guī)模效應(yīng)積累大數(shù)據(jù)

潘洋告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索關(guān)注：ichuangyebang），目前，像攝像頭、普通門鎖等安防設(shè)備都還處于被動防護(hù)階段，也就是說無法在事故或損失發(fā)生之前或之時就能采取措施。而智能化意味著可以進(jìn)行主動防護(hù)。

潘洋舉例，比如智能鎖可以在孩子每天5點(diǎn)放學(xué)回家開鎖時，向家長手機(jī)端發(fā)送開鎖提醒，但在某天孩子5點(diǎn)半還未開鎖，智普信的云系統(tǒng)就會將此狀態(tài)判斷為異常，并向家長發(fā)送提醒。

潘洋表示，類似主動提醒的智能化功能的實(shí)現(xiàn)有賴于大量智能門鎖數(shù)據(jù)的積累。智普信計劃在2017年提升云服務(wù)的規(guī)模效應(yīng)，為1000萬臺設(shè)備提供云服務(wù)。

目前，智普信的盈利模式主要有兩種，一種是5-15元不等的IOT智能芯，根據(jù)不同客戶需求提供鎖控、電控、通訊、安全等功能，并提供相應(yīng)的后臺云端服務(wù)，這也是智普信力推的。

而對于有能力自主研發(fā)智能鎖的企業(yè)，智普信主要提供安全云端服務(wù)，根據(jù)終端消費(fèi)者數(shù)量向產(chǎn)品提供商收取固定云端服務(wù)費(fèi)用。

潘洋和他的團(tuán)隊(duì)

據(jù)悉，智普信已于2015年獲得樂搏資本500萬天使輪融資，并計劃2017年進(jìn)行Pre-A輪融資。