2015 年底，“社交+”的產(chǎn)品組合刷爆了大家的朋友圈，社交功能似乎開始成為App的剛需。所以，需要即時(shí)通訊功能（IM）的App越來(lái)越多，包括電商、社區(qū)、 興趣社交等等。這種趨勢(shì)使諸如“融云”“環(huán)信”“親加”這樣的即時(shí)通訊云服務(wù)商獲得了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的App開發(fā)者客戶。IM SDK在業(yè)界成為香餑餑的同時(shí)，也為表情行業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)會(huì)。

表情作為年輕人聊天的剛需，除了Emoji是通用代碼之外，大多數(shù)App的表情服務(wù)都處于各自為戰(zhàn)的。一方面開發(fā)者需要費(fèi)時(shí)費(fèi)力去搭建自己的表情系統(tǒng)，另一方面大量的表情創(chuàng)作者在國(guó)內(nèi)只有微信和QQ 輸入法等為數(shù)不多的露出渠道可選。比起LINE上位列Top10人氣畫師僅僅通過(guò)銷售表情就獲得了超過(guò)1億日元的收入，著實(shí)微不足道。

正是瞄準(zhǔn)了這一痛點(diǎn)，上海似顏繪科技有限公司于近日正式發(fā)布表情mm|表情云服務(wù)。開發(fā)者可以在似顏繪官網(wǎng)下載表情mm SDK，將表情mm提供的表情商店整合到自己的產(chǎn)品中。似顏繪是一個(gè)成立三年的團(tuán)隊(duì)，他們?cè)?jīng)是2013年創(chuàng)業(yè)邦創(chuàng)新中國(guó)春季決賽中的參賽選手，其核心業(yè)務(wù)是繪制個(gè)性化頭像。創(chuàng)始人丁焱也和創(chuàng)業(yè)邦記者傾訴了，似顏繪如何從定制服務(wù)的小生意一步一步走到表情mm云服務(wù)的大戰(zhàn)略。

不過(guò)咱們還是先來(lái)看一下表情mm|表情云。

為IM開發(fā)者提供現(xiàn)成的表情商店

表情云從技術(shù)層面來(lái)看是一個(gè)SDK，它將所有的圖片托管于CDN的加速網(wǎng)絡(luò)中。開發(fā)者對(duì)于SDK可以自由組裝與定制，而那些需求不高的開發(fā)者，表情云提供了 默認(rèn)的表情鍵盤與表情商店界面，CTO盛勇興略為夸張地說(shuō)，基本可以實(shí)現(xiàn)幾行代碼接入表情商店。整個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)大小在2M左右，不過(guò)實(shí)際打包成apk之后，增加的大小不會(huì)超過(guò)100K。目前，表情mm的官網(wǎng)已經(jīng)開放SDK下載。

從顯示的界面來(lái)看，表情云提供給的表情商店和微信的表情商店非常像，操作則是完全一樣。CEO丁焱解釋說(shuō)，這種相同的設(shè)計(jì)是為了降低用戶學(xué)習(xí)成本，只要用過(guò)微信的用戶都是馬上上手。

內(nèi)容方面則是似顏繪的強(qiáng)項(xiàng)。丁焱對(duì)創(chuàng)業(yè)邦說(shuō)，他們希望用表情云將開發(fā)者、創(chuàng)作者、品牌IP以及用戶聯(lián)接起來(lái)。除了三年定制服務(wù)中接觸到的客戶，表情mm還著重挖掘日本IP進(jìn)行定制，以及開放平臺(tái)讓國(guó)內(nèi)的表情畫師可以自由上傳自己的作品。

對(duì)于表情商店這種形式究竟能否成為表情云服務(wù)的表情，海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人小平新援引了LINE和微信的數(shù)據(jù)：

LINE這邊，7成以上用戶會(huì)收藏多余5套表情；8層以上用戶每天都會(huì)使用表情。

微信這邊，表情商店每天的訪問(wèn)人數(shù)在2000萬(wàn)人，每周更新日當(dāng)天更是會(huì)有1億4000萬(wàn)仁慈訪問(wèn)。

因此，表情商店的形式已經(jīng)被用戶完全接受，也將成表情云服務(wù)所提供的表情形式。

從個(gè)性化定制服務(wù)到表情云服務(wù)

談起為什么會(huì)想到做表情云的業(yè)務(wù)，丁焱對(duì)創(chuàng)業(yè)邦說(shuō)，她看到了二次元和企業(yè)服務(wù)的風(fēng)口來(lái)臨了，正巧表情mm具備將兩者結(jié)合起來(lái)的資質(zhì)，轉(zhuǎn)型順理成章。

關(guān) 于似顏繪的個(gè)性化表情定制業(yè)務(wù)概括起來(lái)，就是通過(guò)微信等平臺(tái)，接受個(gè)人的定制生意，從中賺取客單費(fèi)用。詳細(xì)內(nèi)容可以參考創(chuàng)業(yè)邦此前的《似顏繪：個(gè)性化定制 卡通形象》和《賣萌也是一門生意》兩篇文章，此處不展開了。接下去主要聊一聊，除了看見(jiàn)風(fēng)口之外，為什么似顏繪會(huì)從這樣一種“足夠溫飽”的業(yè)務(wù)立志轉(zhuǎn)型的。

丁焱對(duì)創(chuàng)業(yè)邦說(shuō)，在做了很久的定制表情服務(wù)之后，他們發(fā)現(xiàn)用戶真正的需求是想使用各種各樣的表情，而并非僅僅 是定制自己的喜怒哀樂(lè)。這對(duì)于似顏繪的創(chuàng)業(yè)初衷來(lái)說(shuō)，是一種挑戰(zhàn)。他們漸漸意識(shí)到，用戶可以在微信和QQ中使用自定義表情，但在更多的IM工具中，豐富的 表情都成為了一種奢求。于是，似顏繪決心去滿足這類需求。

似顏繪從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在確實(shí)走過(guò)彎路。單做個(gè)性化定制時(shí)，雖然有收入，可是面對(duì)的是非常小的市場(chǎng)。而后推出的表情me，這類第三方的表情App仍然是違反用戶使用習(xí)慣的。

客觀來(lái)說(shuō)，IM SDK興起也就是近兩年的時(shí)間，其中如親加，環(huán)信，融云等頂級(jí)服務(wù)商加起來(lái)共有十幾萬(wàn)App，如果每一個(gè)App平均有一萬(wàn)個(gè)用戶，將會(huì)是一個(gè)接近十億級(jí)的市場(chǎng)。表情mm│表情云使用免費(fèi)SDK策略，也是出于搶占市場(chǎng)的目的。

表情mm云服務(wù)還有哪些問(wèn)題

當(dāng)然，在創(chuàng)業(yè)邦看來(lái)，表情mm的表情云仍舊有一些自己的問(wèn)題在，最主要的兩點(diǎn)就是優(yōu)質(zhì)IP爭(zhēng)奪和免費(fèi)模式。

從目前表情mm上的IP來(lái)看，優(yōu)質(zhì)的日漫IP有奧特曼，還有明年引入的美少女戰(zhàn)士。不過(guò)比起老大哥微信擁有的頂級(jí)IP資源還是略顯單薄。特別是微信開放投稿 平臺(tái)之后，加大了對(duì)于類似雛蜂這樣的優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)IP的吸引力。IP最大價(jià)值在于粉絲數(shù)，一個(gè)好的IP抵得上十個(gè)普通IP。如何與微信爭(zhēng)奪頂級(jí)IP資源是擺在 表情mm面前的問(wèn)題。

還有SDK的免費(fèi)模式。雖然丁焱表示，在母嬰類、情趣電商、二次元等可能會(huì)有個(gè)性化需求的App上，表情mm會(huì)逐步建立收費(fèi)機(jī)制，不過(guò)比起直播SaaS這種 技術(shù)要求更強(qiáng)的服務(wù)來(lái)說(shuō)，表情SDK的收費(fèi)能力會(huì)弱一些。拿第三方SDK服務(wù)來(lái)看，國(guó)內(nèi)最為知名的兩家以免費(fèi)服務(wù)為賣點(diǎn)的服務(wù)商，友盟和MOB都已經(jīng)被收 購(gòu)，表情mm的表情云是否成功從免費(fèi)變身為收費(fèi)還需要時(shí)間來(lái)觀察。

目前，似顏繪已經(jīng)獲得了千萬(wàn)級(jí)A輪融資，由知名海外上市公司領(lǐng)投，麥騰創(chuàng)投以及真格英諾等老天使股東參與跟投。