關(guān)注新商業(yè)時代，尋找下一個王興、程維、張一鳴，就看創(chuàng)業(yè)邦 「100未來領(lǐng)袖」 。本文系第 99 篇報道。受訪者是觸手直播創(chuàng)始人曹建根。

隨著B站和愛奇藝在3月底紛紛完成 IPO，下一個登陸二級市場的文娛產(chǎn)業(yè)或許就是在線直播了，而斗魚和虎牙正在為直播第一股展開最后的角逐。

3月8日，斗魚 CEO 陳少杰發(fā)朋友圈表示，他們已經(jīng)獲得騰訊獨家投資的 6.3 億美元融資；而就在同一天，老對手虎牙也宣布獲得 4.6 億美元融資，投資方同樣是騰訊。 這不是騰訊第一次同時布局行業(yè)第一第二，借此完成風(fēng)險對沖。只是在這背景下，非騰訊系的直播玩家面對的選擇就不多了：巨頭可以通過上市打破資金和資源的壁壘，但其它玩家的機會在哪里？

天無絕人之路，直播行業(yè)中還真有一個特立獨行的案例，他們就是依靠移動電競起家，同時也是《王者榮耀》緊密合作伙伴的觸手直播。這個僅僅推出三年的新型直播平臺，通過專注手游行業(yè)，逐漸找到了獨特的身份定位。與此同時，雖然和騰訊系手游保持著緊密的合作，但是他們卻在資本道路上走出了和許多同行截然不同的路徑。

今年1月份，觸手直播宣布獲得谷歌 1.2 億美元 D 輪投資，谷歌的入場引發(fā)了直播圈的震動，而處于旋渦中心的觸手卻顯得異常平靜。

對于創(chuàng)始人曹建根而言，看著自家平臺上將近 1000 萬的主播，每天生產(chǎn)著將近 700 萬分鐘的直播內(nèi)容，他還會時不時想起2015年的5月1日。

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觸手直播的公司名稱叫杭州開迅科技有限公司，假如早些年就用上智能手機的朋友一定還記得一款叫開迅視頻的免費視頻 App，而這正是觸手直播公司的前一款產(chǎn)品。

曹建根回憶說，從2013年開始創(chuàng)業(yè)做開迅視頻，短短兩年時間就運營出一款總用戶量達到 1000 多萬，DAU 500 萬的 App。當(dāng)年各大軟件商店的視頻排行中，開迅視頻總是第一名。

不過，野蠻生長結(jié)束之后，隨著各大視頻網(wǎng)站重視起移動端產(chǎn)品，而且版權(quán)費的水漲船高，開迅視頻上有越來越多抓取的視頻因為版權(quán)無法觀看，視頻聚合也逐漸成為一門灰色生意。

最終，擺在曹建根和團隊面前的只有轉(zhuǎn)型這一條路。

2015年3月份，開迅視頻基本已經(jīng)停止運營。兩個月后的勞動節(jié)當(dāng)天，雖然是國定假日，但他把最好的幾位兄弟都聚到一起，討論決定公司生死存亡的轉(zhuǎn)型方向。好在這兩個月大家都沒有白白思考，最終開迅視頻轉(zhuǎn)型為專注手游的直播平臺。

事到如今，曹建根告訴邦哥，通過開迅視頻他才真正意識到，對于任何內(nèi)容分發(fā)平臺而言，內(nèi)容生產(chǎn)——不論是 UGC 還是 PGC ——都是必不可少的一環(huán)。這個如今看來顯而易見的玩法，在移動互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步的流量紅利時期，卻非常容易被人忽略。

確實，我們以目前最為成功的內(nèi)容分發(fā)平臺今日頭條為例，可以看到張一鳴通過頭條號、悟空問答、抖音等等 UGC 產(chǎn)品，除了無法拿到生產(chǎn)機制的新聞資訊，今日頭條上的內(nèi)容已經(jīng)很大程度擺脫了對第三方信息的單純抓取。這也是為什么他們會逐漸和知乎、百度（知道、貼吧）等傳統(tǒng)UGC強勢平臺形成競爭的原因。

回到觸手直播，如今平臺上每天源源不斷將近 700 萬分鐘的直播內(nèi)容，也讓曹建根心里踏實不少。

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觸手直播這次真正引發(fā)廣泛討論，還是因為谷歌作為 D 輪投資方的入局，大家突然發(fā)現(xiàn)，在直播領(lǐng)域幾乎形成壟斷一切優(yōu)勢資源的騰訊遇到了意向不到的對手

1月份融資后，曹建根一直沒有對外透露過此次谷歌加入的前因后果，因此這筆交易顯得頗為神秘，而他首次對創(chuàng)業(yè)邦解釋這筆融資的背后原因。

熟悉游戲圈的人一定記得，2014年亞馬遜以 9.7 億美元現(xiàn)金交易的形式收購了異軍突起的游戲直播平臺 Twitch，而這筆收購有著濃重的截胡意味——此前 Youtube 一直被傳言和 Twitch 走得很近。

亞馬遜這筆收購很大程度起到了一石二鳥的作用：既完成有一個內(nèi)容流量入口的布局，也打壓了競爭對手的士氣。

確實，這次失利對谷歌來說刻骨銘心。隨著移動端的發(fā)展，直播平臺的流量入口價值已經(jīng)逐漸逼近視頻網(wǎng)站，但此后幾年一直沒有合適的投資標(biāo)的出現(xiàn)——直到手游的興起。

回到曹建根這邊，憑借手游直播起家的觸手雖然依靠定位差異和專注度，作為后來者在直播領(lǐng)域分到了一杯羹，但想要在直播這樣的資本密集型產(chǎn)業(yè)中站穩(wěn)腳跟，必不可少要在擴展到能夠盈利的規(guī)模前找到大資本支持。

環(huán)顧國內(nèi)，這個領(lǐng)域幾乎是騰訊一家獨領(lǐng)風(fēng)騷。雖然在《王者榮耀》等游戲上和騰訊有著深度合作，但騰訊早早就控股了斗魚，而投資虎牙的事情在去年下半年就有風(fēng)聲，所以實際上觸手面臨著比較大的生存壓力。

曹建根自身有海外背景，他在2017年上半年幾乎見了所有在游戲行業(yè)內(nèi)有潛在投資可能的大機構(gòu)和產(chǎn)業(yè)資本，最終與谷歌一拍即合，完成了這次合作。

對谷歌來說，雖然錯失了 Twitch，但北美并非他們最大的流量來源，在更廣闊的市場上，尤其是高速成長的東南亞、非洲、南美、西亞等地區(qū)，手游才是彎道超車的品類。而觸手直播目前在中國市場的表現(xiàn)可以支撐起他們對于這些新興市場的期待。

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或許很多人疑惑的是，直播平臺的故事已經(jīng)喊了那么多年，兩年前以映客為代表的新生力量也都沒了下文，為什么還會有觸手直播這樣的平臺出現(xiàn)？

創(chuàng)業(yè)邦認(rèn)為，觸手崛起的原因有三個：

第一、開迅視頻原團隊留下的技術(shù)和運營經(jīng)驗，讓觸手幾乎沒有因為磨合團隊而延誤戰(zhàn)機；

第二、抓住了手游競技短暫的窗口期，并且持續(xù)專注于手游品類，形成了壁壘；

第三、以社區(qū)和孵化的形式自己培養(yǎng)頭部主播，避開了砸錢買主播的行業(yè)潛規(guī)則。

其中比較值得一提的是第二點和第三點。

曹建根告訴邦哥，直播和所有產(chǎn)業(yè)一樣也存在著“鄙視鏈”。觸手剛剛成立之時被許多 PC 游戲主播瞧不上的，同時因為思維慣性，PC 起家的直播平臺也不看好手游直播的前景。

然而手游用戶卻在實打?qū)嵉卦鲩L，觸手依靠《球球大作戰(zhàn)》和《王者榮耀》迅速積累起種子用戶，并且利用自身流量獲取到游戲官方的支持，逐漸站穩(wěn)腳跟。

而手游的轉(zhuǎn)折點發(fā)生在2017年年初，那年春節(jié)掀起了史無前例的《王者榮耀》熱潮，手游也迅速完成了從邊緣到主流的轉(zhuǎn)變。加之官方聯(lián)賽 KPL 的人氣上升，手游直播和手游電競都開始被人認(rèn)可。

隨之而來的變化包括主播身價上漲，觸手上人氣主播清風(fēng)徐來被高價挖走，意味著資本對于手游主播價值的認(rèn)可，雖然最后他在其他平臺悄無聲息了，甚是可惜。面對當(dāng)時這樣的局面，曹建根顯得比較淡定。對觸手而言，其實沒有太多選擇，在沒有大靠山的前提上，他們可以做的只有努力培養(yǎng)主播這一條路。

目前，觸手上《王者榮耀》人氣第一的劍仙就是選擇堅守的最好例子。

觸手平臺的頂級主播劍仙

他告訴邦哥，雖然從去年開始陸續(xù)有許多平臺以數(shù)倍高薪接觸他，但是他更看重除了錢以外，平臺能夠給自己帶來的資源。「一方水土養(yǎng)一方人」，這個亙古不變的道理也適用于主播的成長，這個平臺適合自己，未必去別的平臺也一樣能適應(yīng)。

主播說到底是一個流量生意，存在著極大的不穩(wěn)定性。假如高人氣的時候就選擇收割，那么這就不是一個可以長久的生意。劍仙認(rèn)為，觸手直播本身的專注度就可以一定程度抵抗流量的不穩(wěn)定性，延長熱門主播的生命周期，實現(xiàn)在未來更多的轉(zhuǎn)型可能，而不僅僅是快速完成流量變現(xiàn)離場。

不過從另一個角度看，劍仙也希望自己能夠做一個有情有義的人，而不是成名后立刻離開培養(yǎng)自己的平臺。這也從側(cè)面反映出主播培養(yǎng)模式帶來的好處，平臺與主播之前有超過金錢關(guān)系的聯(lián)系，更容易扛住誘惑。

觸手與主播之間的關(guān)系恰好可以被認(rèn)作這家公司行事風(fēng)格的一個縮影。不論是富二代一擲千金，抑或是巨頭入場，直播早已成為資本密集型產(chǎn)業(yè)的典型，有錢就可以「為所欲為」幾乎成為行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。

可以說，直播早就不是普通創(chuàng)業(yè)者可以參與的游戲。而正在這種前提下，觸手直播的故事給我們另一個啟示：能夠挑戰(zhàn)游戲規(guī)則的不僅僅只有人民幣，還可以是洞見和堅持。