作者｜Chester
原創(chuàng)首發(fā)｜騎鯨出海
關(guān)稅壓力之下，中國(guó)跨境賣家利潤(rùn)驟減，但部分海外華人卻意外地多了條發(fā)財(cái)路子。
2024年起，主要跨境平臺(tái)推動(dòng)商家轉(zhuǎn)向半托管模式。然而，除了亞馬遜和Shein之外，其他平臺(tái)尚未建立自營(yíng)海外倉(cāng)，賣家需自行尋找第三方海外倉(cāng)履約。高昂的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，讓不少中小賣家對(duì)轉(zhuǎn)型望而卻步。
進(jìn)入2025年，關(guān)稅與小包免稅政策收緊，商家被迫尋找替代方案。不少海外華人從中看到了商機(jī)。
他們利用家里的車庫(kù)、倉(cāng)庫(kù)甚至儲(chǔ)物間，為中小賣家們提供倉(cāng)儲(chǔ)、一件代發(fā)、亞馬遜換標(biāo)服務(wù)。這類“家庭海外倉(cāng)”通常比傳統(tǒng)第三方倉(cāng)庫(kù)更便宜、靈活，尤其適合商品體積較小、發(fā)貨量有限的中小賣家。部分商家也將其作為產(chǎn)品測(cè)試的過渡渠道。
低成本、低門檻和持續(xù)增長(zhǎng)的需求，推動(dòng)“家庭海外倉(cāng)”擴(kuò)散。不少海外華人將其作為副業(yè)，有人甚至積累起可觀財(cái)富。
家庭倉(cāng)第一桶金怎么賺的？
半托管模式的崛起推高了海外倉(cāng)需求。數(shù)據(jù)顯示，2024年美國(guó)海外倉(cāng)平均租賃價(jià)格同比上漲35%。相比之下，家庭倉(cāng)業(yè)主幾乎沒有租金壓力，收費(fèi)更低，受中小賣家青睞。
Lulu，一位居住在美國(guó)東部的華人，今年1月開始在家經(jīng)營(yíng)家庭海外倉(cāng)。她把兩個(gè)車庫(kù)改造成倉(cāng)儲(chǔ)空間。最初，她每天只有幾單訂單，還需要親自跑郵局投遞。
“我來（美國(guó)）一年了，買啥都是Made in China，才想著做這個(gè)業(yè)務(wù)，”她說。中國(guó)跨境電商在美國(guó)的擴(kuò)張讓她看到了機(jī)會(huì)。
單量的變化，也讓Lulu的家庭倉(cāng)見證了今年中國(guó)賣家在美國(guó)市場(chǎng)的起伏：
今年4月，特朗普重啟關(guān)稅戰(zhàn)后，她接到的訂單反而增加。隨著出貨量攀升，UPS和FedEx的快遞員開始上門攬件。
小額包裹免稅政策的取消，加之關(guān)稅波動(dòng)，迫使跨境電商平臺(tái)調(diào)整策略。4月，Temu下架了美區(qū)的全托管商品，一個(gè)月后又取消了中國(guó)商品直運(yùn)美國(guó)的業(yè)務(wù)。不少賣家被迫轉(zhuǎn)向海外倉(cāng)備貨。家庭倉(cāng)因靈活且成本更低，成為中小賣家的應(yīng)急選擇。部分賣家甚至通過社交媒體搜索或發(fā)帖，直接找到美國(guó)的家庭倉(cāng)業(yè)主。
6月中旬，Lulu的家庭倉(cāng)第一次滿倉(cāng)。但半個(gè)月后，一位大客戶——一位Temu賣家——業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑。隨著Temu在美國(guó)減少?gòu)V告投放，平臺(tái)日活用戶和流量下降，加之消費(fèi)者的搶購(gòu)熱潮消退，不少賣家的訂單開始波動(dòng)。
8月底，美國(guó)正式取消800美元以下小額包裹的免稅政策，同時(shí)提高了海關(guān)查驗(yàn)率。面對(duì)更嚴(yán)格的監(jiān)管，越來越多賣家下定決心轉(zhuǎn)型。Lulu的業(yè)務(wù)量隨之上升，貨物堆滿了家門口、車庫(kù)、地下室甚至房間。為了迎接下半年電商旺季，她租下一處約2000平方英尺（約185平方米）的小型倉(cāng)庫(kù)，并正式注冊(cè)公司，從家庭倉(cāng)轉(zhuǎn)向正式的商業(yè)海外倉(cāng)運(yùn)營(yíng)。
在美國(guó)的海外倉(cāng)服務(wù)商Yikun認(rèn)為，地緣關(guān)系和貿(mào)易政策的變化，推動(dòng)了家庭倉(cāng)業(yè)務(wù)的興起。
“當(dāng)年海外品牌打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，政策友好，銷售商大多是跨國(guó)巨頭，大型的供應(yīng)鏈服務(wù)商就能夠滿足需求。但是中國(guó)工廠出海面臨的情況截然不同，政策環(huán)境惡劣，銷售形式以一件代發(fā)為主，必須有足夠便宜與靈活的供應(yīng)鏈作為支撐。”
不少家庭倉(cāng)正是憑借一件代發(fā)賺到第一桶金，并借機(jī)升級(jí)為專業(yè)海外倉(cāng)。精細(xì)、靈活甚至可以一對(duì)一服務(wù)，這種“小而美”的優(yōu)勢(shì)是不少大型海外倉(cāng)所不具備的。
家庭倉(cāng)的機(jī)會(huì)窗口很短
和Lulu一樣，不少家庭倉(cāng)業(yè)主也嘗試通過社交媒體獲客，但并不容易。Yikun說，如今跨境電商“卷到離譜”，“隨便一問就有幾百人搶單”。在他看來，不打價(jià)格戰(zhàn)就很難吸引客戶。
一些業(yè)主則選擇以服務(wù)勝出。居住在田納西州孟菲斯的華人momo，就利用了地理優(yōu)勢(shì)。孟菲斯是FedEx總部所在地，跨境貨物抵達(dá)后通常當(dāng)天就能送到她家。
除了位置便利，她還對(duì)賣家承諾：24小時(shí)內(nèi)上架，出面單后24小時(shí)內(nèi)上網(wǎng)，并提供前兩個(gè)月的免倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。關(guān)稅戰(zhàn)后，她還針對(duì)Etsy和獨(dú)立站賣家提供更靈活的履約方式——賣家只需將訂單信息發(fā)送給她，她先用美國(guó)郵政的掃描系統(tǒng)錄入，等待賣家收到更多訂單后，再集中拼成大包裹寄送，最后再由momo貼上境內(nèi)面單分發(fā)。這樣一來，賣家不僅能減少囤貨壓力，也能在一定程度上攤薄關(guān)稅成本。
但地理位置如此便利的家庭倉(cāng)并不多見，而賣家在選擇海外倉(cāng)時(shí)首要考慮的就是物流的便利性，還要考慮當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)是否允許住宅開設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)或經(jīng)商。否則貨物也有被扣留的風(fēng)險(xiǎn)，這也是Lulu轉(zhuǎn)型專業(yè)海外倉(cāng)的原因。
騎鯨出海觀察到，家庭倉(cāng)業(yè)主還面臨合規(guī)挑戰(zhàn)。不少賣家會(huì)要求倉(cāng)庫(kù)配合出具“水單”或“科技單”——即虛假物流單據(jù)，用于欺騙導(dǎo)消費(fèi)者或規(guī)避平臺(tái)監(jiān)管。大部分正規(guī)海外倉(cāng)拒絕此類行為，不少跨境賣家因此盯上了無需注冊(cè)公司經(jīng)營(yíng)的家庭倉(cāng)。
然而，此舉法律風(fēng)險(xiǎn)極高。一旦讓當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門或聯(lián)邦調(diào)查局發(fā)現(xiàn)物流造價(jià)行為，家庭倉(cāng)業(yè)主不但面臨高額罰款、貨物扣押的風(fēng)險(xiǎn)，在郵局投遞時(shí)甚至有可能被當(dāng)場(chǎng)逮捕。
與此同時(shí)，平臺(tái)也在收緊標(biāo)準(zhǔn)。今年Temu已與多家第三方倉(cāng)庫(kù)合作，并將流量?jī)A斜至這些“認(rèn)證倉(cāng)”。這些倉(cāng)庫(kù)的賣家還能享受尾程折扣，而家庭倉(cāng)盡管收費(fèi)低廉，卻由于無法提供尾程折扣，配送成本成倍上升。
因此，momo近日在社交媒體上發(fā)帖，試圖聯(lián)系Temu相關(guān)負(fù)責(zé)人，希望自家倉(cāng)庫(kù)能成為Temu官方認(rèn)證倉(cāng)。她的帖子下，一些家庭倉(cāng)業(yè)主也留言表示“同問”。
未能順利轉(zhuǎn)型的新入局者正面臨更大壓力。數(shù)據(jù)顯示，隨著小額包裹免稅政策取消，2025年美國(guó)海外倉(cāng)需求同比激增300%。在需求推動(dòng)下，不少企業(yè)上半年持續(xù)擴(kuò)建或新建倉(cāng)庫(kù)，預(yù)計(jì)下半年將有更多倉(cāng)庫(kù)投入使用，行業(yè)將隨之出現(xiàn)新一輪價(jià)格戰(zhàn)。預(yù)計(jì)中小型倉(cāng)庫(kù)的淘汰率將達(dá)到30%。
有業(yè)內(nèi)人士告訴騎鯨出海，許多包括家庭倉(cāng)在內(nèi)的小型倉(cāng)庫(kù)仍是手工操作，沒有任何倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)，包裹管理混亂。尤其在大促期間，漏單丟包的情況也非常嚴(yán)重。
與半托管模式崛起類似，家庭倉(cāng)也是貿(mào)易政策和市場(chǎng)環(huán)境變化的產(chǎn)物。但隨著監(jiān)管趨嚴(yán)，平臺(tái)勢(shì)必通過規(guī)?；瘉矸?jǐn)偤弦?guī)成本，家庭倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)恐難長(zhǎng)期維持。
“任何機(jī)會(huì)，只要能在社交媒體上搜到，則說明風(fēng)口即將過去；能在首頁(yè)刷到，則說明風(fēng)口已經(jīng)過去了?！盰ikun說
