編者按：本文來自微信公眾號(hào) 聞旅（ID：wenlvpai），作者：郭鴻云，編輯：Sette，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

先卷死同行，再餓死自己，這是有業(yè)者總結(jié)的今年旅拍市場(chǎng)現(xiàn)狀。

旅拍生意不好做這事兒去年就已經(jīng)出現(xiàn)苗頭，很多人閉店跑路，或者兌店轉(zhuǎn)讓，已經(jīng)判定做旅拍是很難賺到錢了。

可是到了今年，依然還有新入局者不信邪，卡著五一節(jié)前在熱門景區(qū)、古鎮(zhèn)周邊盤店開業(yè)。經(jīng)營(yíng)沒倆月，好不容易盼到暑期，生意依然沒起色。價(jià)格從499、399元一路降到199元，還要送拍攝、加底片，生意卷的根本沒法做。

要想賺錢就只能糊弄，這也導(dǎo)致現(xiàn)在有關(guān)旅拍的避雷帖在社交媒體上刷屏，什么衣服爛、服務(wù)差、化妝攝影修圖技術(shù)水平低、隱形消費(fèi)多、甚至照片不交付……

消費(fèi)者想維權(quán)那就會(huì)是一場(chǎng)無休止的拉鋸戰(zhàn)。有些店家早就變成靠“坑”賺錢，收割一波之后直接關(guān)門跑路。

監(jiān)管方甚至也沒有好的處理辦法。而在目前市場(chǎng)環(huán)境下，這樣的“惡心”體驗(yàn)或?qū)⒊沙B(tài)，更有業(yè)者斷言，“80%～90%來旅拍的消費(fèi)者都會(huì)被坑”。

隨著旅游旺季漸漸結(jié)束，很明顯，新一輪旅拍閉店潮、跑路潮又要開始了。

01

“今年生意明顯不如前兩年，最忙時(shí)候一天也就二十多單，還是只做妝造不用跟拍的客人居多。”這是河北唐山河頭老街附近某旅拍店老板暑期近一個(gè)月的接單情況。

從地理位置來說，她家店已經(jīng)算是距離景區(qū)非常近，又不用付景區(qū)內(nèi)開店高額租金的優(yōu)質(zhì)鋪位，但談起是不是賺錢，她也只是長(zhǎng)嘆口氣。

一方面是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈，僅以河頭老街周邊為例，里里外外加起來的旅拍店得有將近100家，僅跟她家同一條街上的，就有十幾家。想要吸引客人上門，最有效的方式就是降價(jià)，卷價(jià)格、卷服務(wù)。

就拿她家產(chǎn)品來說，199元就可以租一套衣服加全套妝造，跟拍攝影再加100，最高價(jià)格也就299元，出20張底片和5張精修圖。

以日均20單為例，滿打滿算一天流水也就6000。這其中還有很多客人不需要跟拍，自己帶設(shè)備或者手機(jī)就能出不錯(cuò)的片，實(shí)際的日均流水也就四五千左右。

再看成本，河頭老街核心區(qū)商鋪的平均月租是5000-8000元，加上水電，員工薪資，化妝品與其他配飾的損耗，一個(gè)月下來的利潤(rùn)剩不下多少。而且只有旺季這一兩個(gè)月流水可以達(dá)到這個(gè)水平，拉長(zhǎng)營(yíng)業(yè)周期，基本能打平少有結(jié)余就很不錯(cuò)了。

而像她這樣還能堅(jiān)持199只做妝造的門店已經(jīng)算是行業(yè)里比較高價(jià)水平，隨著暑期過半，搶客競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，周邊漢服館已經(jīng)開始新一輪降價(jià)。

特別是連帶民宿生意一起的門店，價(jià)格直接降到99元，79元就能全套妝造。

另有沈陽旅拍店主也談到相同的問題，就是今年旅拍價(jià)格崩得太厲害，除非能有口碑吸引來的穩(wěn)定客源，等著客人上門。否則就得陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。比唐山旅拍店更慘一點(diǎn)的是，沈陽這邊已經(jīng)不得不做128兩套、69一套的產(chǎn)品，基本沒什么利潤(rùn)可言。

02

因?yàn)槁门纳獠荒敲春米?，為了能盡可能節(jié)省成本、提升效率，直接關(guān)乎客人體驗(yàn)的化妝師、攝影師待遇也是一壓再壓，甚至連全職員工都不招了，直接改為兼職合作模式，以每單分成的形式來降低人員成本。

反饋到客人身上，才會(huì)覺得同一家店化妝師技術(shù)忽高忽低，水平參差不齊，妝造好不好成了件拼運(yùn)氣的事兒。即便是全職化妝師，化一單拿到的提成也從之前大幾十降到了現(xiàn)在的30元，攝影師拍一個(gè)提成也沒高多少，四五十包修圖，還得跟客人要好評(píng)。

這也使得很多旅拍攝影師在服務(wù)客人的過程中越發(fā)沒有耐心，曾經(jīng)被調(diào)侃為“流水線公主”的旅拍體驗(yàn)也越來越實(shí)錘。

就拿河頭老街景區(qū)為例，幾乎所有旅拍攝影師的取景機(jī)位都一樣，包括指導(dǎo)客人的擺拍動(dòng)作，攜帶道具等等，一打眼還以為是來自一家店。

而他們服務(wù)一位客人拍照的時(shí)間也就半小時(shí)，從第一個(gè)機(jī)位開始，按照承諾照片張數(shù)指導(dǎo)不同動(dòng)作按下4次快門，走一圈下來集齊五個(gè)不同場(chǎng)景，多人拍攝再送一張合影，工作流程就基本結(jié)束，婚紗影樓里常見的多出片單加錢的套路也基本不存在。

于是就可以看到不同等待拍照的客人在攝影師見縫插針的引導(dǎo)下快速站位，擺姿勢(shì)，拍照，幾分鐘之后，相同風(fēng)景下站著的就是另一個(gè)人。

但凡客人有自己的想法想要拍點(diǎn)不一樣的動(dòng)作拿些差異化的道具，攝影師雖不會(huì)直接拒絕，但臉上的不耐煩也是顯而易見的。這樣的旅拍體驗(yàn)也讓客人覺得別扭，還不如自己拍的抱怨聲不是少數(shù)。

這也讓另一個(gè)“競(jìng)爭(zhēng)”崗位越來越吃香，就是常駐在景點(diǎn)，10元、20元就接單并且能拍到客人滿意為止的野生攝影師，分掉了很多不要旅拍店跟拍只要妝造的客流。所以旅拍的需求不是沒有了，而是內(nèi)卷的環(huán)境和不健康的業(yè)態(tài)讓這門生意越來越難做。

03

靈活的小門店都如此，那些動(dòng)輒幾千幾萬套餐產(chǎn)品的連鎖大品牌店日子就更難過。

不久前被傳倒閉的鉑爵旅拍就是明顯信號(hào)之一。雖然官方辟謠否認(rèn)倒閉，但給出的回應(yīng)中也明確提到了，因?yàn)榻Y(jié)婚率持續(xù)走低，消費(fèi)降級(jí)、行業(yè)內(nèi)卷，婚紗旅拍業(yè)務(wù)成本居高不下，業(yè)務(wù)一直處于虧損狀態(tài)的現(xiàn)實(shí)困境。

有業(yè)者給出預(yù)測(cè)，不止鉑爵旅拍，更大基數(shù)的中小旅拍店很快也將會(huì)迎來兌店或者閉店潮，暑期是最長(zhǎng)的旅游旺季，這時(shí)候都賺不到什么錢，后面很快就會(huì)進(jìn)入到淡季，那時(shí)候再想撤出，估計(jì)就很難找到愿意接手的人了。

還有業(yè)者直言，屬于旅拍生意的黃金期已經(jīng)過去，未來還能賺錢的商家只會(huì)是少數(shù)。

疫情之后這門生意經(jīng)歷過一輪需求暴漲和開店高峰期，就拿2023年來說，根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年全國旅拍相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量增速達(dá)到271.23%，是過去十年增速高峰。

后續(xù)這個(gè)勢(shì)頭也一直很猛，到2025年國內(nèi)現(xiàn)存旅拍相關(guān)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過六千家。

而這欣欣向榮的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)背后，是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者踩的坑。不少旅拍老板開店策略跟打游擊很像，每家店經(jīng)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng)，通?？赡苤挥袔讉€(gè)月，甚至是一個(gè)月，覺得不賺錢就會(huì)轉(zhuǎn)手或者閉店去其他城市再重新開。

就是覺得看好這個(gè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，但行業(yè)水確實(shí)太深，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，越是旅游大火的城市，嗅到苗頭扎進(jìn)去之后才會(huì)發(fā)現(xiàn)，生意根本不好做。

目前看似還能容納大量旅拍店同時(shí)生存，還能賺到不少錢的城市，就是像泉州、西安、苗寨這樣有鮮明特色標(biāo)簽的目的地，游客到了這里，秉持著來都來了的理念，都會(huì)想要找家旅拍店試一試妝造，這成了城市旅行必打卡的體驗(yàn)之一。

這也意味著，旅拍生意勢(shì)必要經(jīng)歷一輪新的迭代陣痛期，而從監(jiān)管風(fēng)向以及政府引導(dǎo)看，未來也是希望這個(gè)領(lǐng)域能夠走出低價(jià)和內(nèi)卷，向著健康業(yè)態(tài)和規(guī)范化方向發(fā)展。

至少目前，“旅拍定制師”已經(jīng)成為了人力資源和社會(huì)保障部發(fā)文認(rèn)可的一項(xiàng)新職業(yè)，歸于商業(yè)攝影師范疇下，從無序走向有序，拿出更專業(yè)的服務(wù)和品質(zhì)來反卷低價(jià)商家，這個(gè)已知接近400億元的新賽道，還是值得入局一爭(zhēng)。

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