編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 差評(píng)（ID：chaping321），作者：沒(méi)瓜西，編輯：江江 &面線，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
曾經(jīng)輝煌一時(shí)的商派們，如今過(guò)得到底怎么樣了？
這個(gè)問(wèn)題，差評(píng)君最近一直在琢磨。
畢竟，古代喊得上名號(hào)的晉商、閩商，還有浙商、蘇商，這些商派，那可都是富甲一方的存在。
就比如說(shuō)晉商，可能很多人腦子里都會(huì)冒出一個(gè)名字——喬致庸。
十多年前的一部《喬家大院》，讓不少人了解到這位晉商的傳奇故事。
喬致庸不光把包頭復(fù)字號(hào)的生意，經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，還創(chuàng)立票號(hào)，做到了匯通天下。
而且，晉商做起生意來(lái)最看重的，就是信譽(yù)和仁義的金字招牌。
當(dāng)喬致庸發(fā)現(xiàn)，油坊伙計(jì)把摻了假的麻油賣(mài)出去以后，他馬上把賣(mài)出去的油召回了，而且貨款全退。
樁樁件件，其實(shí)不僅僅是喬致庸的個(gè)人經(jīng)歷，也是老一輩晉商的縮影。
而位于沿海的溫商和閩商，又是不同的畫(huà)風(fēng)。
當(dāng)晉商忙著建立票號(hào)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，歷史上的福建商人就敢違背“片板不得下?！钡慕?，把絲綢、瓷器賣(mài)到海外，主打一個(gè)富貴險(xiǎn)中求。
溫州商人的起點(diǎn)不是票號(hào)，也不是大船，但改革開(kāi)放后的第一個(gè)個(gè)體工商戶，就誕生在溫州。
這些特質(zhì)鮮明的商派，都各自在中國(guó)商業(yè)史上，留下了濃墨重彩的一筆。
不過(guò)時(shí)過(guò)境遷，現(xiàn)在已經(jīng)很少有人提起商派，差評(píng)君也好奇，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，曾經(jīng)輝煌的商派又發(fā)展成什么樣了？
這兩天，差評(píng)君分別跟三位來(lái)自山西、福建和浙江的商家聊了聊，通過(guò)他們的經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)的商派并沒(méi)有消失，而且現(xiàn)在，還有了新的變化。
說(shuō)起來(lái)，晉商的發(fā)家致富史，還真離不開(kāi)時(shí)代的紅利。
明朝的“開(kāi)中制”規(guī)定，誰(shuí)自掏腰包給邊軍送糧，就能拿到官方認(rèn)證的賣(mài)鹽許可證，領(lǐng)鹽去賣(mài)。
這對(duì)山西來(lái)說(shuō)，無(wú)異于拿了天選劇本。
一來(lái)，山西往北挨著軍事重鎮(zhèn)，往南又是河南這個(gè)糧食大戶，糧食的運(yùn)輸距離短、速度快。二來(lái)，運(yùn)城本身就有個(gè)河?xùn)|鹽場(chǎng)，占盡了資源優(yōu)勢(shì)。
所以靠著利潤(rùn)極高的鹽業(yè)，晉商挖到了第一桶金。
等生意越做越大了，晉商又干起了票號(hào)的行當(dāng)，這做金融業(yè)，最講究的就是信用。再加上，山西當(dāng)?shù)赜邪蓐P(guān)公的習(xí)俗，所以老一輩晉商的以義制利、重信守義，也是名聲在外。
除了喬致庸，像中國(guó)第一家票號(hào)“日升昌”的創(chuàng)始人雷履泰，也是靠著信譽(yù)，把一張張匯票兌換成了萬(wàn)兩白銀。
隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)在的晉商雖說(shuō)不賣(mài)鹽，也不干票號(hào)了，但老一輩的晉商精神，還是得到了傳承，并且有了新的延續(xù)。
就拿山西農(nóng)牧企業(yè)錦繡大象來(lái)說(shuō)，1998年，創(chuàng)始人呂銳鋒靠著三百只蛋雞起家，兩代人做出了營(yíng)收三百億的大企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)成為了肯德基、雙匯這些知名品牌的穩(wěn)定供貨商。
還有呂梁95后小伙兒李詩(shī)宣，也是個(gè)鮮活的例子。
當(dāng)年大學(xué)創(chuàng)業(yè)失敗后，李詩(shī)宣回到文水縣，他發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)明明有很好的肉牛，卻賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)。
拍攝者：武六紅
所以李詩(shī)宣就決定，要利用電商“二次創(chuàng)業(yè)”，把文水牛肉賣(mài)到全國(guó)各地。
有了第一次在拼多多上的經(jīng)驗(yàn)，李詩(shī)宣的牛肉剛賣(mài)一年，就已經(jīng)有了超過(guò)兩千萬(wàn)的銷量，后面更是把銷量拉到了1.5個(gè)億。
萌生了做品牌的想法之后，李詩(shī)宣又是搞員工培訓(xùn)，又是高薪聘請(qǐng)人才，對(duì)產(chǎn)品的把控也嚴(yán)格到了一定程度。就拿雞腿來(lái)說(shuō)，他們從外面買(mǎi)回來(lái)之后，還要二次復(fù)工、挨個(gè)篩選，有帶毛或者有淤血的，會(huì)直接扔掉。
更重要的是，在李詩(shī)宣身上，晉商的“義氣”也沒(méi)有消失。
拍攝者：武六紅
打個(gè)比方，活牛出欄時(shí)市價(jià)10元一斤，他讓養(yǎng)殖戶多養(yǎng)十天，十天后如果市價(jià)跌到9塊5了，他依然會(huì)按當(dāng)初的10元收購(gòu)。賣(mài)牛肉賺來(lái)的利潤(rùn)，還會(huì)拿出一部分給養(yǎng)殖戶。
在李詩(shī)宣看來(lái)， 這種看似“吃虧”的模式，才能讓路走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，不管行情好與壞，身后始終都會(huì)有人支持他。
無(wú)論是過(guò)去的喬致庸，還是今天的李詩(shī)宣，晉商的故事，本質(zhì)上仍然離不開(kāi)“信義”兩個(gè)字。
福建靠海，“八山一水一分田”就是那里最真實(shí)的寫(xiě)照。農(nóng)業(yè)是沒(méi)搞頭了，那為了謀生，福建人只能把目光投向波濤洶涌的大海。
常年跟大海打交道，就得做好跟老天爺賭命的準(zhǔn)備。所以敢冒險(xiǎn)、敢拼搏，似乎也刻進(jìn)了福建人的DNA里。
這次差評(píng)君找到的80后晉江鞋商陳青福，就是閩商那股子拼勁的典型代表。
拍攝者：展釗
跟很多同齡人一樣，陳青福初中剛畢業(yè)就踏上了打工的路子，19歲沒(méi)錢(qián)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，借了5萬(wàn)塊就敢自己開(kāi)檔口。即使后面經(jīng)歷了三次品牌代理失敗，仍然沒(méi)有挫掉陳青福的銳氣。
甚至他還做出了一個(gè)，讓所有人都捏了一把汗的決定：收購(gòu)公牛世家。
2021年的公牛世家，已經(jīng)淪為一個(gè)債務(wù)纏身，只能靠賣(mài)吊牌維持基本運(yùn)營(yíng)的鞋企，但陳青福為了這次收購(gòu)，前前后后花了一個(gè)多億。
周圍的同行甚至是家人、朋友都覺(jué)得，他瘋了。
根據(jù)陳青福的回憶，當(dāng)時(shí)光是收購(gòu)談判就談了半年多，那段時(shí)間經(jīng)常壓力大到整宿整宿睡不著，有時(shí)候凌晨?jī)扇c(diǎn)，還在跟對(duì)方磨。
包括交流的過(guò)程中，差評(píng)君也注意到陳青福用了“背水一戰(zhàn)”“置之死地而后生”這樣的字眼，來(lái)形容這次收購(gòu)案。
不過(guò)好在，這次豪賭成功了。
收購(gòu)公牛世家之后，陳青福一改原先賣(mài)吊牌的模式，大把大把地拿錢(qián)砸材料研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，又花了幾個(gè)月，梳理出了公牛世家“棕色”“休閑馬丁”的產(chǎn)品基因，試圖在細(xì)分賽道上做大做強(qiáng)。
經(jīng)過(guò)三年的努力，公牛世家在陳青福手上，又重新活了過(guò)來(lái)。
但他的野心遠(yuǎn)不止于此，未來(lái)，他還要把中國(guó)的公牛世家，打造成為世界的公牛世家。
在差評(píng)君看來(lái)，要理解陳青福身上這種有些瘋狂的執(zhí)著，光從閩商的精神傳承里找答案不夠，可能還得了解他身后的晉江。
被稱為“中國(guó)鞋都”的晉江，早年間靠著代工起家，全世界五雙運(yùn)動(dòng)鞋，就有一雙是晉江生產(chǎn)的，可以說(shuō)供應(yīng)鏈相當(dāng)成熟。
后來(lái)靠著一套“請(qǐng)明星代言人+央視廣告+線下開(kāi)店”的模式，晉江實(shí)現(xiàn)了一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)，那個(gè)時(shí)候，也出現(xiàn)了很多像安踏、361°這樣的國(guó)民品牌。
但很快，這套打法就不管用了。很多像公牛世家這樣的品牌走向了沒(méi)落。
所以差評(píng)君覺(jué)著，陳青福之所以會(huì)義無(wú)反顧地收購(gòu)公牛世家，是因?yàn)樗胗H手打造一個(gè)樣本，推動(dòng)晉江鞋業(yè)完成第二波拼產(chǎn)品、拼設(shè)計(jì)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
這里面，有對(duì)“愛(ài)拼才會(huì)贏”的傳承，也有跳出傳統(tǒng)思維，向長(zhǎng)期主義的轉(zhuǎn)變。
提到溫州人，很多人的第一個(gè)反應(yīng)可能是會(huì)做生意，被外界稱作“東方猶太人”。
跟福建的地理環(huán)境類似，浙江溫州也屬于是老天爺不賞飯吃，只能靠自己的雙手雙腳搏出路的地方。
改革開(kāi)放后，當(dāng)別的地方還在琢磨民營(yíng)經(jīng)濟(jì)怎么開(kāi)展的時(shí)候，溫州就已經(jīng)帶頭干起來(lái)了。
就拿“溫州模式”來(lái)說(shuō)，1985年《解放日?qǐng)?bào)》一篇頭版頭條，把溫州那套以家庭為單位搞生產(chǎn)的模式，推到了全國(guó)人民的面前。
住的是廠房，一家人都是苦力，不搞什么高精尖，就生產(chǎn)紐扣、拉鏈這些小玩意兒，再派個(gè)能說(shuō)會(huì)道的出去跑市場(chǎng)，看起來(lái)沒(méi)啥技術(shù)含量，但就是這種模式，讓溫州的商品賣(mài)到全國(guó)各地。
而且溫州人的抱團(tuán)意識(shí)極強(qiáng)，在外面單打獨(dú)斗不是辦法，就成立民間商會(huì)互幫互助。
一直到今天，溫州仍然還有不少這種“前店后廠”的家庭小作坊。
不過(guò)時(shí)代在發(fā)展，溫州商人也在不斷進(jìn)化。
以王凱為例，他退伍之后先后在北京和老家河北創(chuàng)業(yè)，后面又到溫州投奔大舅哥的女鞋廠。雖說(shuō)不是土生土長(zhǎng)的溫州人，但在他身上，溫州商人的機(jī)敏靈活，倒是體現(xiàn)不少。
剛到廠里王凱就發(fā)現(xiàn)，等散客來(lái)廠里下單的老方法不僅成本高，而且效率還低。
所以他就效仿了大廠開(kāi)訂貨會(huì)，兩天時(shí)間，5000萬(wàn)銷售額，還是現(xiàn)金進(jìn)賬，訂單相當(dāng)于以前三個(gè)月的產(chǎn)量。
后來(lái)轉(zhuǎn)型電商，王凱也算是溫州第一批做直播的，第一次直播啥也沒(méi)準(zhǔn)備，拿個(gè)手機(jī)就在流水線旁邊播了起來(lái)。
在直播間里，王凱不僅靠人設(shè)圈粉無(wú)數(shù)，而且還想到用直播，給設(shè)計(jì)師省事兒。
通過(guò)直播，王凱讓消費(fèi)者自己做主，“喜歡左邊款式的扣1，喜歡右邊扣2”，用最直觀的方式，王凱把廠里女鞋的中版率從原來(lái)的20%，提高到了60%。
一直到現(xiàn)在，王凱一周還會(huì)在直播間播個(gè)兩三次。偶爾有實(shí)體店過(guò)來(lái)學(xué)直播的人，王凱也不藏著掖著，帶出了好幾個(gè)徒弟。
在王凱身上，溫商的特質(zhì)早就已經(jīng)不是一種地域限定，而是積極求變、敢于試錯(cuò)的代名詞。
從山西、福建，再到溫州，不同地域文化影響下的商派，做生意的風(fēng)格也各有特色。
但有一點(diǎn)，隨著新技術(shù)的發(fā)展，這些商派如今也開(kāi)始講起了直播數(shù)據(jù)、鏈路優(yōu)化、品牌價(jià)值。。。
而通過(guò)電商平臺(tái)，差評(píng)君覺(jué)著，未來(lái)還會(huì)有越來(lái)越多的商派涌現(xiàn)出來(lái)。
今天，溫州人仍然會(huì)把“寧愿睡地板，也要當(dāng)老板”掛在嘴邊，福建人還是相信愛(ài)拼才會(huì)贏，山西人也把信義看作是經(jīng)商的門(mén)檻。
到時(shí)候不光是晉商、閩商和溫商，可能還會(huì)出現(xiàn)更多關(guān)于滇商、貴商、川商的故事。
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