編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 格隆匯APP（ID：hkguruclub），作者：弗雷迪，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

其實(shí)跳出具身智能的概念，機(jī)器人已經(jīng)廣泛地應(yīng)用于各種場(chǎng)景，無(wú)人物流車(chē)、無(wú)人環(huán)衛(wèi)車(chē)、掃地機(jī)器人......

而割草機(jī)器人，這個(gè)對(duì)于國(guó)內(nèi)生活的大多數(shù)人有些陌生的產(chǎn)品，卻成為國(guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)打入歐美市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。

用一句話(huà)總結(jié)就是，賣(mài)爆了。

根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)出口海外的割草機(jī)數(shù)量，德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)是主要消費(fèi)市場(chǎng)。

然而，隨著布局門(mén)檻的逐漸挺高，這片看似有潛力的藍(lán)海，如今也泛起了一片紅。

01血戰(zhàn)在即？

上月，國(guó)內(nèi)割草機(jī)器人公司森合創(chuàng)新創(chuàng)始人在社交平臺(tái)發(fā)布公開(kāi)信稱(chēng)，雖全力推進(jìn)產(chǎn)品交付，但受團(tuán)隊(duì)意外重組、制造難題以及資金限制等因素影響，公司已無(wú)力維持運(yùn)營(yíng)。宣告解散。

而本月初，另一家機(jī)器人公司向港交所遞交招股說(shuō)明書(shū)，根據(jù)招股書(shū)，這家視覺(jué)技術(shù)覆蓋超600萬(wàn)臺(tái)機(jī)器人的公司，如今將割草機(jī)器人業(yè)務(wù)變?yōu)榈诙鲩L(zhǎng)曲線(xiàn)。今年5個(gè)月就賣(mài)了15000臺(tái)割草機(jī)器人。

還有公司簽下了超過(guò)百萬(wàn)臺(tái)量級(jí)的零部件大單。

5月份，速騰聚創(chuàng)與Mammotion庫(kù)犸科技宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將共同開(kāi)發(fā)高端智能割草機(jī)器人解決方案，首批訂單約定三年內(nèi)合作120萬(wàn)臺(tái)。

速騰聚創(chuàng)自己研發(fā)芯片和激光雷達(dá)用在了割草機(jī)器人上，能夠幫助割草機(jī)器人精準(zhǔn)探測(cè)地形并識(shí)別99%以上庭院障礙物，覆蓋面積能夠應(yīng)對(duì)1500平方米復(fù)雜庭院。

而這，已經(jīng)是基于車(chē)規(guī)級(jí)的全固態(tài)激光雷達(dá)技術(shù)。

割草機(jī)器人在國(guó)內(nèi)算是相當(dāng)小眾的產(chǎn)品，畢竟國(guó)內(nèi)住宅大多是樓房，沒(méi)有割草的需求。但在海外，割草、修理草坪都是剛需，每次都要花費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行草坪的打理。

傳統(tǒng)的手推式和騎乘式割草機(jī)每年出貨量大約在1150萬(wàn)臺(tái)左右，痛點(diǎn)在于人力和時(shí)間成本，引入智能割草機(jī)器人，本質(zhì)就是改造割草場(chǎng)景并實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，掃地機(jī)器人就是一個(gè)近似的參照。

中國(guó)割草機(jī)企業(yè)其實(shí)已經(jīng)走向海外，國(guó)產(chǎn)割草機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)被賣(mài)向全球，成為隱形的出海品類(lèi)之王。

據(jù)中國(guó)海關(guān)總署等公開(kāi)數(shù)據(jù)，在國(guó)內(nèi)出口海外的割草機(jī)數(shù)量方面，德國(guó)為歐洲市場(chǎng)中出口量最大的國(guó)家，其次是英國(guó)，美國(guó)排名第三。

行業(yè)熱度不斷攀升的同時(shí)，悲喜交替的事情接連發(fā)生，通常意味著重要的格局變化。

為什么有的企業(yè)能夠快速進(jìn)入，甚至接近上市，有的公司蟄伏幾年，卻即將面臨解散？

隨著庭院經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，在用戶(hù)需求激增的同時(shí)，各家都在試圖以技術(shù)專(zhuān)利、垂直場(chǎng)景解決方案搶占山頭。先前提到的激光雷達(dá)，便是從感知方案去定義割草機(jī)器人產(chǎn)品的升級(jí)迭代。

但對(duì)于許多創(chuàng)業(yè)公司而言，錢(qián)不是燒不完的。初創(chuàng)企業(yè)一般會(huì)針對(duì)產(chǎn)品痛點(diǎn)進(jìn)行改造，提出創(chuàng)新性的解決方案，譬如前面提到的這家森合創(chuàng)新，是第一個(gè)采用卷軸刀片的割草機(jī)，針對(duì)傳統(tǒng)旋轉(zhuǎn)刀片存在草坪切口參差不齊、草屑飛濺等問(wèn)題進(jìn)行了改良。

但如果沒(méi)有訂單量支撐，或者沒(méi)有成熟業(yè)務(wù)提供現(xiàn)金，對(duì)于供應(yīng)鏈就沒(méi)有議價(jià)權(quán)，產(chǎn)品性能，良率一般也有個(gè)爬坡的過(guò)程，這些都是整機(jī)成本上升的因素。

作為智能硬件賽道，能否生存下來(lái)取決于木桶短板效應(yīng)，技術(shù)、供應(yīng)鏈、渠道......任何環(huán)節(jié)的薄弱都可能成為壓倒整體效能的最后一根稻草。

明星割草機(jī)器人企業(yè)的墜落，并不代表行業(yè)就達(dá)到了拐點(diǎn)。

根據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，全球現(xiàn)存約2.5億個(gè)庭院花園，美國(guó)以1億個(gè)庭院的規(guī)模占據(jù)全球市場(chǎng)的40%，歐洲地區(qū)有8000萬(wàn)個(gè)庭院、是僅次于北美的第二大消費(fèi)板塊。

其中，智能割草機(jī)器人在歐洲地區(qū)的滲透率在10%-15%，而在美國(guó)滲透率僅為2%，許多用戶(hù)仍在使用傳統(tǒng)的手持式割草機(jī)作業(yè)。

但近幾年，切入這條賽道的企業(yè)也越來(lái)越多。高工移動(dòng)機(jī)器人不完全統(tǒng)計(jì)，2019年-2024年期間，國(guó)內(nèi)共有32家企業(yè)先后入局。

有的公司甚至已經(jīng)邁入上市的梯隊(duì)，未來(lái)繼續(xù)加大對(duì)割草機(jī)器人市場(chǎng)的投入。

有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，“2025年的割草機(jī)器人市場(chǎng)是血戰(zhàn)，到2026年格局基本定型，今年卷不出來(lái)基本就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。”

這條新賽道有哪些特點(diǎn)，如何才能生存下來(lái)？

新進(jìn)入玩家構(gòu)成了一副怎樣的競(jìng)爭(zhēng)格局？

02老外愛(ài)上新“割”法

與掃地機(jī)類(lèi)似，割草設(shè)備的迭代正在經(jīng)歷從人工操作到完全自動(dòng)化的階段。

早期的割草機(jī)形態(tài)包括手持式、騎乘式、以及步進(jìn)式；按照動(dòng)力來(lái)源，也經(jīng)歷了從手動(dòng)、燃油，再到以鋰電池作為動(dòng)力系統(tǒng)的無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品形態(tài)。

割草機(jī)器人發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素在于，歐美戶(hù)外草坪需要清潔打理，全自動(dòng)機(jī)器人不僅解放了戶(hù)主維護(hù)草坪的時(shí)間投入，并且產(chǎn)品全生命周期的平均成本明顯要優(yōu)于雇傭工人的成本。

歐美家庭70%-80%自主維護(hù)草坪，同時(shí)也存在比較濃厚的DIY文化，有些高端住宅區(qū)甚至?xí)蛡驁@林工人進(jìn)行打理，每年的支出話(huà)費(fèi)少則100美元，多則要接近1500美元。

一款高端割草機(jī)器人價(jià)格大約在2000-5000美元左右，初期購(gòu)置成本雖然比較高，但按照5-6年的使用周期來(lái)看，節(jié)省了一大筆費(fèi)用。

從技術(shù)形態(tài)來(lái)看，早期割草機(jī)器人為埋線(xiàn)式產(chǎn)品，通過(guò)在草坪中預(yù)埋線(xiàn)框定割草區(qū)域，但使用要提前埋線(xiàn)且成本較高，只適用小花園。

而相比于美國(guó)，歐洲花園平均面積較小，且相對(duì)封閉有圍欄邊界，因此產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)更快。

瑞典老牌割草機(jī)器人企業(yè)在1995年發(fā)明了第一臺(tái)太陽(yáng)能驅(qū)動(dòng)的割草機(jī)器人，奠定技術(shù)路線(xiàn)，率先吃下市場(chǎng)紅利，歐洲市場(chǎng)的割草機(jī)器人占全球比重超過(guò)了7成。

2024年全球割草機(jī)出貨量在120萬(wàn)臺(tái)左右，主要被老牌割草機(jī)企業(yè)富世華、寶時(shí)得所占據(jù)，合計(jì)占了75%左右份額。

國(guó)內(nèi)割草機(jī)行業(yè)內(nèi)，有一些傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)深耕多年，如寶時(shí)得、格力博、大葉股份、富世華泉峰控股等，都已經(jīng)積累了強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，在全球市場(chǎng)占有一席之地。

2021年后，一些新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始入局，如一直聚焦于短交通和服務(wù)機(jī)器人的小米生態(tài)鏈企業(yè)九號(hào)公司，甚至有一些科技企業(yè)因?yàn)樗邆涞募夹g(shù)能力被視為潛在的市場(chǎng)進(jìn)入者，比如大疆，科沃斯等。

與此同時(shí)，圍繞感知方案的技術(shù)路線(xiàn)正在進(jìn)行著新一輪迭代。

埋線(xiàn)需要付出人工成本，尤其對(duì)于大面積草坪來(lái)說(shuō)更貴，割草路線(xiàn)缺少算法精確規(guī)劃，因此效率比較低。與掃地機(jī)器人類(lèi)似，智能化的割草機(jī)器人也需要較強(qiáng)的定位、路徑規(guī)劃和避障能力。

2021年9月，九號(hào)旗下未嵐大陸發(fā)布了全球首款超超靜音無(wú)邊界智能割草機(jī)器人 Navimow，采用RTK定位技術(shù)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)重要突破。該業(yè)務(wù)營(yíng)收近年保持一個(gè)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

科沃斯于2022年首次在割草機(jī)器人產(chǎn)品上使用UWB超帶寬無(wú)線(xiàn)載波通信技術(shù)，但因?yàn)閷?shí)際應(yīng)用當(dāng)中UWB仍然需要多點(diǎn)部署，科沃斯后續(xù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了定位精度更高的RTK方案。

目前，定位技術(shù)（RTK/UWB）+視覺(jué)傳感器的感知方案成了主流，但技術(shù)上還存在一些局限性，譬如需要人工部署基站，信號(hào)干擾引起定位偏差等問(wèn)題。

而車(chē)規(guī)級(jí)激光雷達(dá)則能有效改進(jìn)割草機(jī)器人在復(fù)雜地形/天氣下的感知能力，伴隨著激光雷達(dá)近幾年的快速降本，其天然的3D建圖、避障能力有效回應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)智能割草機(jī)輕量化、便捷化以及更高可靠性的需求，推動(dòng)激光雷達(dá)融合方案也成為一大重要的方案選型。

依靠和覽沃的合作，追覓成為第一家將激光雷達(dá)用在割草機(jī)器人上的廠(chǎng)商。2024年追覓發(fā)布第二代產(chǎn)品 A2，首次引入激光雷達(dá)+視覺(jué)方案，截止2025年2月8日，追覓宣布割草機(jī)器人產(chǎn)品累計(jì)出貨量突破10萬(wàn)臺(tái)。

根據(jù)機(jī)構(gòu)，在割草機(jī)市場(chǎng)中，當(dāng)下割草機(jī)器人行業(yè)規(guī)模達(dá)到了25億美元，銷(xiāo)售額滲透率僅12.5%，銷(xiāo)量滲透率4-5%。

作為下一形態(tài)的戶(hù)外電動(dòng)工具，無(wú)論是傳統(tǒng)老牌企業(yè)，還是已在其他品類(lèi)取得成績(jī)的跨界新銳玩家，都將其視為下個(gè)自動(dòng)化戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不僅體現(xiàn)在技術(shù)和成本，還體現(xiàn)在渠道上。

但區(qū)別于掃地機(jī)器人，出于安裝使用和售后服務(wù)需求，割草機(jī)器人的銷(xiāo)售渠道更多以線(xiàn)下為主，而線(xiàn)下渠道被富世華等傳統(tǒng)品牌牢牢把控。而線(xiàn)上銷(xiāo)售占比僅20%-30%，在亞馬遜等電商平臺(tái)上，九號(hào)（旗下Segway）和松靈（旗下Mammotion）份額領(lǐng)先。

03尾聲

根據(jù)Grand View Research數(shù)據(jù)，2023年全球割草機(jī)市場(chǎng)規(guī)模為323.1億美元，預(yù)計(jì)2023年至2030年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為6.0%。

市場(chǎng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)開(kāi)啟了一場(chǎng)由技術(shù)創(chuàng)新引起的自動(dòng)化變革。其中，割草機(jī)器人在2030年市場(chǎng)規(guī)模將超159.37億美元，滲透率料將達(dá)到33%。

國(guó)產(chǎn)企業(yè)憑借AI，感知技術(shù)方案的升級(jí)，用更出色的自動(dòng)化表現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)的割草場(chǎng)景。

然而，充滿(mǎn)潛力的市場(chǎng)從技術(shù)、渠道各個(gè)維度也充斥著競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)歐美戶(hù)外場(chǎng)景更加熟悉的老牌企業(yè)一直在奮起直追避免被顛覆，同時(shí)新銳入局的門(mén)檻也在陡然增高。

掃地機(jī)器人企業(yè)過(guò)去從成本、性能等角度拼殺鏖戰(zhàn)超過(guò)10年，終于才有今天幾家分食的格局。

割草機(jī)器人，是否將會(huì)重復(fù)同樣的路？

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