編者按：本文來自微信公眾號 格隆匯APP（ID：hkguruclub），作者：弗雷迪，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

其實跳出具身智能的概念，機器人已經(jīng)廣泛地應(yīng)用于各種場景，無人物流車、無人環(huán)衛(wèi)車、掃地機器人......

而割草機器人，這個對于國內(nèi)生活的大多數(shù)人有些陌生的產(chǎn)品，卻成為國產(chǎn)機器人企業(yè)打入歐美市場的主流產(chǎn)品。

用一句話總結(jié)就是，賣爆了。

根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，國內(nèi)出口海外的割草機數(shù)量，德國、英國、美國是主要消費市場。

然而，隨著布局門檻的逐漸挺高，這片看似有潛力的藍海，如今也泛起了一片紅。

01血戰(zhàn)在即？

上月，國內(nèi)割草機器人公司森合創(chuàng)新創(chuàng)始人在社交平臺發(fā)布公開信稱，雖全力推進產(chǎn)品交付，但受團隊意外重組、制造難題以及資金限制等因素影響，公司已無力維持運營。宣告解散。

而本月初，另一家機器人公司向港交所遞交招股說明書，根據(jù)招股書，這家視覺技術(shù)覆蓋超600萬臺機器人的公司，如今將割草機器人業(yè)務(wù)變?yōu)榈诙鲩L曲線。今年5個月就賣了15000臺割草機器人。

還有公司簽下了超過百萬臺量級的零部件大單。

5月份，速騰聚創(chuàng)與Mammotion庫犸科技宣布達成戰(zhàn)略合作，雙方將共同開發(fā)高端智能割草機器人解決方案，首批訂單約定三年內(nèi)合作120萬臺。

速騰聚創(chuàng)自己研發(fā)芯片和激光雷達用在了割草機器人上，能夠幫助割草機器人精準探測地形并識別99%以上庭院障礙物，覆蓋面積能夠應(yīng)對1500平方米復雜庭院。

而這，已經(jīng)是基于車規(guī)級的全固態(tài)激光雷達技術(shù)。

割草機器人在國內(nèi)算是相當小眾的產(chǎn)品，畢竟國內(nèi)住宅大多是樓房，沒有割草的需求。但在海外，割草、修理草坪都是剛需，每次都要花費大量時間進行草坪的打理。

傳統(tǒng)的手推式和騎乘式割草機每年出貨量大約在1150萬臺左右，痛點在于人力和時間成本，引入智能割草機器人，本質(zhì)就是改造割草場景并實現(xiàn)自動化，掃地機器人就是一個近似的參照。

中國割草機企業(yè)其實已經(jīng)走向海外，國產(chǎn)割草機產(chǎn)品已經(jīng)被賣向全球，成為隱形的出海品類之王。

據(jù)中國海關(guān)總署等公開數(shù)據(jù)，在國內(nèi)出口海外的割草機數(shù)量方面，德國為歐洲市場中出口量最大的國家，其次是英國，美國排名第三。

行業(yè)熱度不斷攀升的同時，悲喜交替的事情接連發(fā)生，通常意味著重要的格局變化。

為什么有的企業(yè)能夠快速進入，甚至接近上市，有的公司蟄伏幾年，卻即將面臨解散？

隨著庭院經(jīng)濟的爆發(fā)式增長，在用戶需求激增的同時，各家都在試圖以技術(shù)專利、垂直場景解決方案搶占山頭。先前提到的激光雷達，便是從感知方案去定義割草機器人產(chǎn)品的升級迭代。

但對于許多創(chuàng)業(yè)公司而言，錢不是燒不完的。初創(chuàng)企業(yè)一般會針對產(chǎn)品痛點進行改造，提出創(chuàng)新性的解決方案，譬如前面提到的這家森合創(chuàng)新，是第一個采用卷軸刀片的割草機，針對傳統(tǒng)旋轉(zhuǎn)刀片存在草坪切口參差不齊、草屑飛濺等問題進行了改良。

但如果沒有訂單量支撐，或者沒有成熟業(yè)務(wù)提供現(xiàn)金，對于供應(yīng)鏈就沒有議價權(quán)，產(chǎn)品性能，良率一般也有個爬坡的過程，這些都是整機成本上升的因素。

作為智能硬件賽道，能否生存下來取決于木桶短板效應(yīng)，技術(shù)、供應(yīng)鏈、渠道......任何環(huán)節(jié)的薄弱都可能成為壓倒整體效能的最后一根稻草。

明星割草機器人企業(yè)的墜落，并不代表行業(yè)就達到了拐點。

根據(jù)Statista統(tǒng)計報告顯示，全球現(xiàn)存約2.5億個庭院花園，美國以1億個庭院的規(guī)模占據(jù)全球市場的40%，歐洲地區(qū)有8000萬個庭院、是僅次于北美的第二大消費板塊。

其中，智能割草機器人在歐洲地區(qū)的滲透率在10%-15%，而在美國滲透率僅為2%，許多用戶仍在使用傳統(tǒng)的手持式割草機作業(yè)。

但近幾年，切入這條賽道的企業(yè)也越來越多。高工移動機器人不完全統(tǒng)計，2019年-2024年期間，國內(nèi)共有32家企業(yè)先后入局。

有的公司甚至已經(jīng)邁入上市的梯隊，未來繼續(xù)加大對割草機器人市場的投入。

有業(yè)內(nèi)人士評價，“2025年的割草機器人市場是血戰(zhàn)，到2026年格局基本定型，今年卷不出來基本就沒有機會了?！?/p>

這條新賽道有哪些特點，如何才能生存下來？

新進入玩家構(gòu)成了一副怎樣的競爭格局？

02老外愛上新“割”法

與掃地機類似，割草設(shè)備的迭代正在經(jīng)歷從人工操作到完全自動化的階段。

早期的割草機形態(tài)包括手持式、騎乘式、以及步進式；按照動力來源，也經(jīng)歷了從手動、燃油，再到以鋰電池作為動力系統(tǒng)的無線產(chǎn)品形態(tài)。

割草機器人發(fā)展的驅(qū)動因素在于，歐美戶外草坪需要清潔打理，全自動機器人不僅解放了戶主維護草坪的時間投入，并且產(chǎn)品全生命周期的平均成本明顯要優(yōu)于雇傭工人的成本。

歐美家庭70%-80%自主維護草坪，同時也存在比較濃厚的DIY文化，有些高端住宅區(qū)甚至會雇傭園林工人進行打理，每年的支出話費少則100美元，多則要接近1500美元。

一款高端割草機器人價格大約在2000-5000美元左右，初期購置成本雖然比較高，但按照5-6年的使用周期來看，節(jié)省了一大筆費用。

從技術(shù)形態(tài)來看，早期割草機器人為埋線式產(chǎn)品，通過在草坪中預埋線框定割草區(qū)域，但使用要提前埋線且成本較高，只適用小花園。

而相比于美國，歐洲花園平均面積較小，且相對封閉有圍欄邊界，因此產(chǎn)品導入市場更快。

瑞典老牌割草機器人企業(yè)在1995年發(fā)明了第一臺太陽能驅(qū)動的割草機器人，奠定技術(shù)路線，率先吃下市場紅利，歐洲市場的割草機器人占全球比重超過了7成。

2024年全球割草機出貨量在120萬臺左右，主要被老牌割草機企業(yè)富世華、寶時得所占據(jù)，合計占了75%左右份額。

國內(nèi)割草機行業(yè)內(nèi)，有一些傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)深耕多年，如寶時得、格力博、大葉股份、富世華泉峰控股等，都已經(jīng)積累了強大的技術(shù)實力，在全球市場占有一席之地。

2021年后，一些新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始入局，如一直聚焦于短交通和服務(wù)機器人的小米生態(tài)鏈企業(yè)九號公司，甚至有一些科技企業(yè)因為所具備的技術(shù)能力被視為潛在的市場進入者，比如大疆，科沃斯等。

與此同時，圍繞感知方案的技術(shù)路線正在進行著新一輪迭代。

埋線需要付出人工成本，尤其對于大面積草坪來說更貴，割草路線缺少算法精確規(guī)劃，因此效率比較低。與掃地機器人類似，智能化的割草機器人也需要較強的定位、路徑規(guī)劃和避障能力。

2021年9月，九號旗下未嵐大陸發(fā)布了全球首款超超靜音無邊界智能割草機器人 Navimow，采用RTK定位技術(shù)，實現(xiàn)行業(yè)重要突破。該業(yè)務(wù)營收近年保持一個快速增長的勢頭。

科沃斯于2022年首次在割草機器人產(chǎn)品上使用UWB超帶寬無線載波通信技術(shù)，但因為實際應(yīng)用當中UWB仍然需要多點部署，科沃斯后續(xù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了定位精度更高的RTK方案。

目前，定位技術(shù)（RTK/UWB）+視覺傳感器的感知方案成了主流，但技術(shù)上還存在一些局限性，譬如需要人工部署基站，信號干擾引起定位偏差等問題。

而車規(guī)級激光雷達則能有效改進割草機器人在復雜地形/天氣下的感知能力，伴隨著激光雷達近幾年的快速降本，其天然的3D建圖、避障能力有效回應(yīng)了消費者對智能割草機輕量化、便捷化以及更高可靠性的需求，推動激光雷達融合方案也成為一大重要的方案選型。

依靠和覽沃的合作，追覓成為第一家將激光雷達用在割草機器人上的廠商。2024年追覓發(fā)布第二代產(chǎn)品 A2，首次引入激光雷達+視覺方案，截止2025年2月8日，追覓宣布割草機器人產(chǎn)品累計出貨量突破10萬臺。

根據(jù)機構(gòu)，在割草機市場中，當下割草機器人行業(yè)規(guī)模達到了25億美元，銷售額滲透率僅12.5%，銷量滲透率4-5%。

作為下一形態(tài)的戶外電動工具，無論是傳統(tǒng)老牌企業(yè)，還是已在其他品類取得成績的跨界新銳玩家，都將其視為下個自動化戰(zhàn)場，競爭不僅體現(xiàn)在技術(shù)和成本，還體現(xiàn)在渠道上。

但區(qū)別于掃地機器人，出于安裝使用和售后服務(wù)需求，割草機器人的銷售渠道更多以線下為主，而線下渠道被富世華等傳統(tǒng)品牌牢牢把控。而線上銷售占比僅20%-30%，在亞馬遜等電商平臺上，九號（旗下Segway）和松靈（旗下Mammotion）份額領(lǐng)先。

03尾聲

根據(jù)Grand View Research數(shù)據(jù)，2023年全球割草機市場規(guī)模為323.1億美元，預計2023年至2030年的年復合增長率為6.0%。

市場內(nèi)部結(jié)構(gòu)開啟了一場由技術(shù)創(chuàng)新引起的自動化變革。其中，割草機器人在2030年市場規(guī)模將超159.37億美元，滲透率料將達到33%。

國產(chǎn)企業(yè)憑借AI，感知技術(shù)方案的升級，用更出色的自動化表現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)的割草場景。

然而，充滿潛力的市場從技術(shù)、渠道各個維度也充斥著競爭，對歐美戶外場景更加熟悉的老牌企業(yè)一直在奮起直追避免被顛覆，同時新銳入局的門檻也在陡然增高。

掃地機器人企業(yè)過去從成本、性能等角度拼殺鏖戰(zhàn)超過10年，終于才有今天幾家分食的格局。

割草機器人，是否將會重復同樣的路？

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