編者按：本文來自微信公眾號 “眸娛”，作者：眸娛，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權轉(zhuǎn)載。

疊紙游戲開始賣盲盒了？

LABUBU的火爆持續(xù)刷新著網(wǎng)友的認知，在潮玩大熱的當下，女性向游戲起家的疊紙竟然也賣起了潮玩盲盒，新的潮玩品牌DearNikki于6月份正式上架，發(fā)售產(chǎn)品以手辦、毛球掛件、金屬徽章盲盒為主。

顯而易見，DearNikki是專注于“Nikki”即暖暖IP的潮玩盲盒品牌，目前并不涉及疊紙游戲旗下爆紅的“戀與”系列乙游，即便如此，第一批暖暖盲盒與6月1日上架后也遭到了大量玩家瘋搶。

數(shù)據(jù)顯示，截止到6月18日，DearNikki夢織序章系列手辦盲盒銷售量超過7萬，按照79元一盒的定價，銷售額已經(jīng)超過550萬元，如果算上毛球掛件和金屬徽章兩款盲盒，以及預售新產(chǎn)品耳機包，店鋪總銷售額為600萬左右。

作為疊紙游戲在盲盒領域的試水之作，DearNikki顯然是成功的。比起徽章、小卡、拍立得這類傳統(tǒng)二游周邊售價基本不超過20元，手辦盲盒的定價高出不少，但仍然能夠催動暖媽們的搶購熱情，足以見得暖暖IP的影響力。

不過也不能否認，相比于掀起全民搶購熱潮的Labubu，暖暖手辦盲盒的火熱仍然局限在玩家群體，但疊紙游戲?qū)earNikki的期待顯然不僅于此，否則不會專門從疊紙心意旗艦店拆分出一個新的潮玩盲盒品牌。

游戲盲盒是門好生意嗎？

潮玩盲盒周邊在整個二游周邊市場不算主流，其實也可以說沒有完全鋪開。

除了價格因素之外，更重要的原因在于，游戲玩家難以接受盲盒的隨機性和不確定性。同一款游戲內(nèi)存在多個人氣角色，受眾也并非完全重合，甚至存在對立，用戶花錢抽到不喜歡的角色確實很影響心情，畢竟手辦盲盒的價格也不便宜，普遍在59元至79元之間，但這種隨機性和不確定性又恰恰是盲盒的賣點和亮點。

以《戀與深空》為例，目前游戲中有五位男主角，除了部分“多推”即喜歡多個角色的玩家之外，更大一部分玩家是單推，只喜歡其中一個角色，且不同玩家群體之間經(jīng)常發(fā)生矛盾，她們其實是無法接受花錢抽到非自推角色，屆時免不了又要展開一輪罵戰(zhàn)。角色更多的大型游戲只會展開更大的混戰(zhàn)。

相比于隨機性強的盲盒，游戲玩家傾向于更透明的游戲周邊，單個角色單獨開購買鏈接，玩家按需購買即可。

但手辦盲盒近兩年如此火爆，二游市場當然也嘗試過切入這一賽道。

比如《戀與制作人》曾與泡泡瑪特合作推出了約會系列手辦盲盒，五位男主角每人兩款造型，隱藏款則是五位男主角一起的摩天輪款，共計11款造型。

但這款盲盒的銷售量并沒有那么亮眼，根據(jù)泡泡瑪特官方旗艦店的臺前數(shù)據(jù)，《戀與制作人》約會系列盲盒已售出3000份，比起疊紙心意旗艦店動輒幾十萬的銷售量確實不夠看，一向財大氣粗的乙游玩家似乎并不吃這一套。

而非常巧合的是，騰訊的乙游《光與夜之戀》也與泡泡瑪特合作推出了男主角手辦，只不過并非是以盲盒的形式，而是可以自選角色，銷售量超過4萬，銷量對比其實是非常明顯的。

用飯圈詞語來說，角色“毒唯”多的游戲不適合推出潮玩盲盒，盲盒的角色選誰不選誰，玩家抽到誰抽不到誰，都難免會引起爭議，反而是社群環(huán)境比較平和的游戲更適合盲盒。比如前幾年《王者榮耀》和泡泡瑪特推出的手辦盲盒就頗受歡迎，米哈游旗艦店發(fā)售的盲袋也并沒有圍繞主要角色設計，相對而言并沒有產(chǎn)生太大爭議。

其實針對隨機性強的問題，網(wǎng)易給出了一個解決方案?！妒澜缰狻泛蛫W飛娛樂的潮玩品牌玩點無限合作推出了疊疊樂潮玩盲盒，四位男主角每人三款造型共計十二款，隨機發(fā)貨不可以指定角色，但同時也推出單個角色三款造型的套盒，可以只選擇自推款，給了玩家更大的選擇空間。

事實上，這種單個角色出套盒的形式就相當于把一款游戲拆成了幾個IP，與泡泡瑪特的IP套盒類似，DIMOO、LABUBU、CHAKA、MOLLY等IP角色都有單獨的套盒，不會將不同IP混搭隨機發(fā)貨，畢竟不同用戶的審美存在區(qū)別。

但問題在于，泡泡瑪特的輕內(nèi)容向IP可塑性較高，單個IP可以被塑造成更多新穎的款式，最近爆火的LABUBU就有非常多不同的顏色。而游戲角色存在特有的角色錨點，比如發(fā)色、瞳色、服裝，手辦無法脫離角色錨點進行重塑，設計款式也是有限的，很難組成盲盒套盒，也就失去了盲盒的神秘性。

無論是基于游戲角色還是玩家喜好而言，盲盒都并非是游戲周邊的首選，所以至今潮玩盲盒仍未成為二游周邊市場的主流產(chǎn)品。而如今疊紙游戲大張旗鼓入局潮玩盲盒賽道，長紅十幾年的暖暖IP能夠打破游戲盲盒的困境嗎？

暖暖能成為下一個盲盒頂流嗎？

其實暖暖系列非常適合開發(fā)潮玩盲盒，IP特有的優(yōu)勢可以解決游戲盲盒的大部分痛點。

一是暖暖IP不存在角色爭議，蘇暖暖就是整個“暖暖”IP系列游戲的唯一主角，所有手辦款式都以暖暖為原型設計，無條件溺愛暖暖的暖媽們也不會掀起爭端。

二是暖暖雖然存在粉發(fā)棕瞳的角色錨點，但作為一款換裝游戲，角色形象本身就可以變換更改，每一代暖暖的發(fā)色、瞳色、妝容以及服裝數(shù)量多到數(shù)都數(shù)不清，游戲內(nèi)甚至還有染色功能，可以自行搭配，標志性的套裝也不少，非常適合進行手辦款式設計。目前DearNikki上架的暖暖盲盒款式就非常多樣化，并沒有特別專注粉發(fā)棕瞳的角色錨點。

三是作為長紅十余年、歷經(jīng)五代更迭的游戲IP，“暖暖”系列擁有強大的內(nèi)容基因，暖暖形象也早已深入人心，擁有龐大的受眾基礎，這是IP能夠保持旺盛生命力的主要原因，也是開發(fā)暖暖盲盒的先決條件。

其實疊紙游戲圍繞暖暖IP開發(fā)潮玩盲盒是意料之中的，疊紙創(chuàng)始人、暖暖系列的制作人姚潤昊曾透露過對暖暖IP的期許：美國有芭比，日本有初音，中國有暖暖。

而暖暖IP想要比肩芭比和初音的影響力，成為一種國民性的文化符號，就不能僅僅只局限于游戲品類。近些年疊紙也在嘗試拓寬暖暖IP的邊界，不僅以虛擬形象登上央視晚會表演唱跳，IP動畫大電影《暖暖與美夢神》也正在制作中，切入爆火的盲盒市場并不意外。

LAUBUBU讓盲盒的火熱再一次被具象化。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年盲盒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析報告》顯示，2024年中國盲盒市場規(guī)模達到520億元，其中潮玩盲盒占比58%，同比增長了18%。與此同時，中國Z世代人均盲盒消費金額從2020年的380元，增長至2024年的980元，消費意愿和消費金額實現(xiàn)大幅度提升。

而在整個盲盒產(chǎn)業(yè)鏈上，上游的IP授權為利潤核心，中研普華產(chǎn)業(yè)研究院根據(jù)整體業(yè)務或相關板塊業(yè)務估算，IP授權的毛利率范圍超過80%。

對于手握暖暖IP的疊紙游戲而言，無論是出于進一步提升IP認知度和影響力，還是盈利增長的目的，入局盲盒賽道都是一次錦上添花的選擇。

但疊紙游戲從疊紙心意旗艦店拆分出了新的潮玩品牌，對DearNikki的期許勢必不會局限于“游戲周邊”，畢竟疊紙心意旗艦店就有徽章盲盒，疊紙并不是第一次做暖暖盲盒。DearNikki的主要任務或許在于以潮玩盲盒的形式帶動IP加速破圈，抓取更多“非暖媽”用戶，讓“暖暖”不再只是游戲角色，而是以更多樣化的形式進入日常生活。

當然，想要真正做到影響力比肩芭比和初音，暖暖還有很長的路要走，DearNikki只是一個開始。

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