編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) “眸娛”，作者：眸娛，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

疊紙游戲開(kāi)始賣(mài)盲盒了？

LABUBU的火爆持續(xù)刷新著網(wǎng)友的認(rèn)知，在潮玩大熱的當(dāng)下，女性向游戲起家的疊紙竟然也賣(mài)起了潮玩盲盒，新的潮玩品牌DearNikki于6月份正式上架，發(fā)售產(chǎn)品以手辦、毛球掛件、金屬徽章盲盒為主。

顯而易見(jiàn)，DearNikki是專(zhuān)注于“Nikki”即暖暖IP的潮玩盲盒品牌，目前并不涉及疊紙游戲旗下爆紅的“戀與”系列乙游，即便如此，第一批暖暖盲盒與6月1日上架后也遭到了大量玩家瘋搶。

數(shù)據(jù)顯示，截止到6月18日，DearNikki夢(mèng)織序章系列手辦盲盒銷(xiāo)售量超過(guò)7萬(wàn)，按照79元一盒的定價(jià)，銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)550萬(wàn)元，如果算上毛球掛件和金屬徽章兩款盲盒，以及預(yù)售新產(chǎn)品耳機(jī)包，店鋪總銷(xiāo)售額為600萬(wàn)左右。

作為疊紙游戲在盲盒領(lǐng)域的試水之作，DearNikki顯然是成功的。比起徽章、小卡、拍立得這類(lèi)傳統(tǒng)二游周邊售價(jià)基本不超過(guò)20元，手辦盲盒的定價(jià)高出不少，但仍然能夠催動(dòng)暖媽們的搶購(gòu)熱情，足以見(jiàn)得暖暖IP的影響力。

不過(guò)也不能否認(rèn)，相比于掀起全民搶購(gòu)熱潮的Labubu，暖暖手辦盲盒的火熱仍然局限在玩家群體，但疊紙游戲?qū)earNikki的期待顯然不僅于此，否則不會(huì)專(zhuān)門(mén)從疊紙心意旗艦店拆分出一個(gè)新的潮玩盲盒品牌。

游戲盲盒是門(mén)好生意嗎？

潮玩盲盒周邊在整個(gè)二游周邊市場(chǎng)不算主流，其實(shí)也可以說(shuō)沒(méi)有完全鋪開(kāi)。

除了價(jià)格因素之外，更重要的原因在于，游戲玩家難以接受盲盒的隨機(jī)性和不確定性。同一款游戲內(nèi)存在多個(gè)人氣角色，受眾也并非完全重合，甚至存在對(duì)立，用戶(hù)花錢(qián)抽到不喜歡的角色確實(shí)很影響心情，畢竟手辦盲盒的價(jià)格也不便宜，普遍在59元至79元之間，但這種隨機(jī)性和不確定性又恰恰是盲盒的賣(mài)點(diǎn)和亮點(diǎn)。

以《戀與深空》為例，目前游戲中有五位男主角，除了部分“多推”即喜歡多個(gè)角色的玩家之外，更大一部分玩家是單推，只喜歡其中一個(gè)角色，且不同玩家群體之間經(jīng)常發(fā)生矛盾，她們其實(shí)是無(wú)法接受花錢(qián)抽到非自推角色，屆時(shí)免不了又要展開(kāi)一輪罵戰(zhàn)。角色更多的大型游戲只會(huì)展開(kāi)更大的混戰(zhàn)。

相比于隨機(jī)性強(qiáng)的盲盒，游戲玩家傾向于更透明的游戲周邊，單個(gè)角色單獨(dú)開(kāi)購(gòu)買(mǎi)鏈接，玩家按需購(gòu)買(mǎi)即可。

但手辦盲盒近兩年如此火爆，二游市場(chǎng)當(dāng)然也嘗試過(guò)切入這一賽道。

比如《戀與制作人》曾與泡泡瑪特合作推出了約會(huì)系列手辦盲盒，五位男主角每人兩款造型，隱藏款則是五位男主角一起的摩天輪款，共計(jì)11款造型。

但這款盲盒的銷(xiāo)售量并沒(méi)有那么亮眼，根據(jù)泡泡瑪特官方旗艦店的臺(tái)前數(shù)據(jù)，《戀與制作人》約會(huì)系列盲盒已售出3000份，比起疊紙心意旗艦店動(dòng)輒幾十萬(wàn)的銷(xiāo)售量確實(shí)不夠看，一向財(cái)大氣粗的乙游玩家似乎并不吃這一套。

而非常巧合的是，騰訊的乙游《光與夜之戀》也與泡泡瑪特合作推出了男主角手辦，只不過(guò)并非是以盲盒的形式，而是可以自選角色，銷(xiāo)售量超過(guò)4萬(wàn)，銷(xiāo)量對(duì)比其實(shí)是非常明顯的。

用飯圈詞語(yǔ)來(lái)說(shuō)，角色“毒唯”多的游戲不適合推出潮玩盲盒，盲盒的角色選誰(shuí)不選誰(shuí)，玩家抽到誰(shuí)抽不到誰(shuí)，都難免會(huì)引起爭(zhēng)議，反而是社群環(huán)境比較平和的游戲更適合盲盒。比如前幾年《王者榮耀》和泡泡瑪特推出的手辦盲盒就頗受歡迎，米哈游旗艦店發(fā)售的盲袋也并沒(méi)有圍繞主要角色設(shè)計(jì)，相對(duì)而言并沒(méi)有產(chǎn)生太大爭(zhēng)議。

其實(shí)針對(duì)隨機(jī)性強(qiáng)的問(wèn)題，網(wǎng)易給出了一個(gè)解決方案?！妒澜缰狻泛蛫W飛娛樂(lè)的潮玩品牌玩點(diǎn)無(wú)限合作推出了疊疊樂(lè)潮玩盲盒，四位男主角每人三款造型共計(jì)十二款，隨機(jī)發(fā)貨不可以指定角色，但同時(shí)也推出單個(gè)角色三款造型的套盒，可以只選擇自推款，給了玩家更大的選擇空間。

事實(shí)上，這種單個(gè)角色出套盒的形式就相當(dāng)于把一款游戲拆成了幾個(gè)IP，與泡泡瑪特的IP套盒類(lèi)似，DIMOO、LABUBU、CHAKA、MOLLY等IP角色都有單獨(dú)的套盒，不會(huì)將不同IP混搭隨機(jī)發(fā)貨，畢竟不同用戶(hù)的審美存在區(qū)別。

但問(wèn)題在于，泡泡瑪特的輕內(nèi)容向IP可塑性較高，單個(gè)IP可以被塑造成更多新穎的款式，最近爆火的LABUBU就有非常多不同的顏色。而游戲角色存在特有的角色錨點(diǎn)，比如發(fā)色、瞳色、服裝，手辦無(wú)法脫離角色錨點(diǎn)進(jìn)行重塑，設(shè)計(jì)款式也是有限的，很難組成盲盒套盒，也就失去了盲盒的神秘性。

無(wú)論是基于游戲角色還是玩家喜好而言，盲盒都并非是游戲周邊的首選，所以至今潮玩盲盒仍未成為二游周邊市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。而如今疊紙游戲大張旗鼓入局潮玩盲盒賽道，長(zhǎng)紅十幾年的暖暖IP能夠打破游戲盲盒的困境嗎？

暖暖能成為下一個(gè)盲盒頂流嗎？

其實(shí)暖暖系列非常適合開(kāi)發(fā)潮玩盲盒，IP特有的優(yōu)勢(shì)可以解決游戲盲盒的大部分痛點(diǎn)。

一是暖暖IP不存在角色爭(zhēng)議，蘇暖暖就是整個(gè)“暖暖”IP系列游戲的唯一主角，所有手辦款式都以暖暖為原型設(shè)計(jì)，無(wú)條件溺愛(ài)暖暖的暖媽們也不會(huì)掀起爭(zhēng)端。

二是暖暖雖然存在粉發(fā)棕瞳的角色錨點(diǎn)，但作為一款換裝游戲，角色形象本身就可以變換更改，每一代暖暖的發(fā)色、瞳色、妝容以及服裝數(shù)量多到數(shù)都數(shù)不清，游戲內(nèi)甚至還有染色功能，可以自行搭配，標(biāo)志性的套裝也不少，非常適合進(jìn)行手辦款式設(shè)計(jì)。目前DearNikki上架的暖暖盲盒款式就非常多樣化，并沒(méi)有特別專(zhuān)注粉發(fā)棕瞳的角色錨點(diǎn)。

三是作為長(zhǎng)紅十余年、歷經(jīng)五代更迭的游戲IP，“暖暖”系列擁有強(qiáng)大的內(nèi)容基因，暖暖形象也早已深入人心，擁有龐大的受眾基礎(chǔ)，這是IP能夠保持旺盛生命力的主要原因，也是開(kāi)發(fā)暖暖盲盒的先決條件。

其實(shí)疊紙游戲圍繞暖暖IP開(kāi)發(fā)潮玩盲盒是意料之中的，疊紙創(chuàng)始人、暖暖系列的制作人姚潤(rùn)昊曾透露過(guò)對(duì)暖暖IP的期許：美國(guó)有芭比，日本有初音，中國(guó)有暖暖。

而暖暖IP想要比肩芭比和初音的影響力，成為一種國(guó)民性的文化符號(hào)，就不能僅僅只局限于游戲品類(lèi)。近些年疊紙也在嘗試拓寬暖暖IP的邊界，不僅以虛擬形象登上央視晚會(huì)表演唱跳，IP動(dòng)畫(huà)大電影《暖暖與美夢(mèng)神》也正在制作中，切入爆火的盲盒市場(chǎng)并不意外。

LAUBUBU讓盲盒的火熱再一次被具象化。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年盲盒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告》顯示，2024年中國(guó)盲盒市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到520億元，其中潮玩盲盒占比58%，同比增長(zhǎng)了18%。與此同時(shí)，中國(guó)Z世代人均盲盒消費(fèi)金額從2020年的380元，增長(zhǎng)至2024年的980元，消費(fèi)意愿和消費(fèi)金額實(shí)現(xiàn)大幅度提升。

而在整個(gè)盲盒產(chǎn)業(yè)鏈上，上游的IP授權(quán)為利潤(rùn)核心，中研普華產(chǎn)業(yè)研究院根據(jù)整體業(yè)務(wù)或相關(guān)板塊業(yè)務(wù)估算，IP授權(quán)的毛利率范圍超過(guò)80%。

對(duì)于手握暖暖IP的疊紙游戲而言，無(wú)論是出于進(jìn)一步提升IP認(rèn)知度和影響力，還是盈利增長(zhǎng)的目的，入局盲盒賽道都是一次錦上添花的選擇。

但疊紙游戲從疊紙心意旗艦店拆分出了新的潮玩品牌，對(duì)DearNikki的期許勢(shì)必不會(huì)局限于“游戲周邊”，畢竟疊紙心意旗艦店就有徽章盲盒，疊紙并不是第一次做暖暖盲盒。DearNikki的主要任務(wù)或許在于以潮玩盲盒的形式帶動(dòng)IP加速破圈，抓取更多“非暖媽”用戶(hù)，讓“暖暖”不再只是游戲角色，而是以更多樣化的形式進(jìn)入日常生活。

當(dāng)然，想要真正做到影響力比肩芭比和初音，暖暖還有很長(zhǎng)的路要走，DearNikki只是一個(gè)開(kāi)始。

本文為專(zhuān)欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。