一晚狂銷(xiāo)4000萬(wàn)的黃子韜衛(wèi)生巾，背后站著三個(gè)男老板

電商在線(xiàn)·2025-05-20

沒(méi)那么簡(jiǎn)單

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) “電商在線(xiàn)”（ID：dianshangmj），作者：唐果，編輯：王亞琪，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

繼3月高調(diào)宣布將下場(chǎng)做衛(wèi)生巾后，僅僅兩個(gè)月的時(shí)間，黃子韜就帶著他的衛(wèi)生巾品牌“朵薇”正式開(kāi)賣(mài)了。

5月18日晚7點(diǎn)，黃子韜在其抖音直播間開(kāi)賣(mài)朵薇衛(wèi)生巾，「電商在線(xiàn)」記者關(guān)注到，遙望科技董事長(zhǎng)兼CEO謝如棟也在直播間中和黃子韜一同對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行講解。據(jù)界面新聞報(bào)道，該品牌衛(wèi)生巾開(kāi)售15分鐘賣(mài)出19.5萬(wàn)件，半個(gè)小時(shí)賣(mài)出45萬(wàn)件；據(jù)品牌數(shù)據(jù)，在當(dāng)晚共56分鐘的直播中共實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)元銷(xiāo)售額，現(xiàn)貨庫(kù)存售空。

（黃子韜與遙望科技謝如棟一起帶貨朵薇衛(wèi)生巾）

作為女性經(jīng)期的必需品，衛(wèi)生巾是一個(gè)穩(wěn)定、剛需的行業(yè)——曾有人計(jì)算，如果以12歲初潮，50歲絕經(jīng)，一年來(lái)12次月經(jīng)，每次用30片衛(wèi)生巾來(lái)計(jì)算: 一個(gè)女人一生有2535天處在經(jīng)期(大約7年)，需要用到的衛(wèi)生巾數(shù)量是13680片。

隨著近年來(lái)衛(wèi)生巾行業(yè)頻繁塌房，消費(fèi)者對(duì)于市面上大部分衛(wèi)生巾品牌產(chǎn)生了“信任危機(jī)”，也讓各路人士“嗅”到了用戶(hù)痛點(diǎn)倒逼行業(yè)變革時(shí)涌現(xiàn)的新機(jī)會(huì)。

早在去年11月，在衛(wèi)生巾長(zhǎng)度不夠、眾多知名品牌被爆出偷工減料事件引發(fā)消費(fèi)者“公憤”之后，就有不少網(wǎng)紅、企業(yè)家、MCN等宣布要做衛(wèi)生巾。今年央視3·15晚會(huì)曝光衛(wèi)生巾行業(yè)亂象后，除了黃子韜外，凡客誠(chéng)品創(chuàng)始人陳年、東方甄選都公開(kāi)了各自入局衛(wèi)生巾行業(yè)的規(guī)劃。

此次黃子韜率先開(kāi)賣(mài)，用其明星效應(yīng)打入市場(chǎng)，一小時(shí)就賣(mài)出4000萬(wàn)元，但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，這份熱度又能燃燒多久？面對(duì)新老品牌的夾擊，除了黃子韜這張流量牌之外，朵薇還有哪些底牌？

不滿(mǎn)足單純帶貨，黃子韜要借“朵薇”做“企業(yè)家”

“這是我人生非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。希望以后當(dāng)大家提到這個(gè)品牌的時(shí)候，大家想到的是企業(yè)家黃子韜，而不再是明星黃子韜?！?/p>

在5月18日朵薇新品發(fā)布會(huì)上，黃子韜稱(chēng)，想要用手里的錢(qián)去創(chuàng)造一個(gè)可以讓所有用戶(hù)信任的品牌。從此番言論中不難看出，黃子韜想要轉(zhuǎn)型成“品牌企業(yè)家”的野心，但縱觀黃子韜多年來(lái)的身份轉(zhuǎn)變歷程，想要在大眾印象中扭轉(zhuǎn)其明星到帶貨主播的形象，并不容易。

（黃子韜在韓國(guó)出道）

2011年12月，黃子韜以TAO為藝名在韓國(guó)以EXO組合成員身份正式出道，在回國(guó)發(fā)展后的前幾年，黃子韜接下說(shuō)唱、選秀、街舞等多個(gè)綜藝，一度躋身《2020福布斯中國(guó)名人榜》，位列第37位。在2020年9月，黃子韜父親因病去世后，黃子韜接棒家族事業(yè)，其商業(yè)版圖也從影視娛樂(lè)拓展到電競(jìng)、投資、網(wǎng)約車(chē)、直播電商等多個(gè)領(lǐng)域。

2021年7月，黃子韜聯(lián)手遙望科技入局直播電商，并成立了杭州望望龍網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。股東名單顯示，黃子韜通過(guò)永恒星龍娛樂(lè)集團(tuán)持股44%，杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（遙望網(wǎng)絡(luò)）持股46%。同年10月，黃子韜以望望龍董事長(zhǎng)的身份首次在快手進(jìn)行帶貨直播，官方數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播GMV為2.3億元。

2024年10月31日，黃子韜再度與遙望科技合作并啟動(dòng)了個(gè)人的抖音直播帶貨首秀，此后，靠著在直播間搞抽象、官宣與女友徐藝洋戀情、直播送車(chē)等話(huà)題，黃子韜在社交媒體和直播間中的人氣一直居高不下。不過(guò)，因?yàn)樗统龅能?chē)型不及網(wǎng)友預(yù)期、女友賣(mài)水晶溢價(jià)太高，爭(zhēng)議也一直伴隨著他。

因此，在今年3月初宣布要做衛(wèi)生巾之初，有不少消費(fèi)者認(rèn)為這是又一次博眼球，并指責(zé)其“賭上所有信譽(yù)做衛(wèi)生巾”的誓言，是過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)人設(shè)。

不過(guò)，相較于其他宣稱(chēng)要進(jìn)軍衛(wèi)生巾行業(yè)的玩家，“雷聲大雨點(diǎn)小”，黃子韜是行動(dòng)最快的一個(gè)。

4月11月，黃子韜就在其直播間里送出4.95萬(wàn)份“1分錢(qián)”衛(wèi)生巾試用，不到一分鐘就全部售罄。在這場(chǎng)直播中，黃子韜還提到自己想做衛(wèi)生巾工廠(chǎng)的想法從去年10月份就有了，這款衛(wèi)生巾名為“朵薇”，已通過(guò)17項(xiàng)國(guó)家檢測(cè)，是一款醫(yī)護(hù)級(jí)衛(wèi)生巾。

（黃子韜4月11日直播畫(huà)面）

在5月18日的新品發(fā)布會(huì)上，朵薇正式推出迷你巾、日用、夜用、安睡褲等多品類(lèi)打包售賣(mài)以及單品類(lèi)多包售賣(mài)。其中，240mm（毫米）單片價(jià)格約0.65元，350mm單片價(jià)格約0.92元，據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為該定價(jià)在市場(chǎng)定位為中端線(xiàn)。

而之所以能夠在這么快的時(shí)間內(nèi)就上線(xiàn)產(chǎn)品，來(lái)源于朵薇本就是一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)衛(wèi)生巾產(chǎn)品的工廠(chǎng)。據(jù)企查查顯示，浙江朵薇護(hù)理用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：浙江朵薇）成立于2021年6月，并于2025年4月新增杭州龍則靈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：龍則靈）為股東，持有浙江朵薇20%股權(quán)，黃子韜間接持有龍則靈44%的股權(quán)，而龍則靈的第一大股東為遙望科技的控股子公司。

不過(guò)，從4月完成股權(quán)變更，到5月正式發(fā)售，雖然有著成熟工廠(chǎng)加持，朵薇還是有些“著急”。在此期間，工廠(chǎng)既要完成設(shè)備更新與技術(shù)調(diào)試，又要實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型，同時(shí)推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)與測(cè)試，能否真正實(shí)現(xiàn)品質(zhì)提升與生產(chǎn)革新，是目前朵薇要面臨的第一個(gè)挑戰(zhàn)。

“著急”的朵薇，除了黃子韜還有什么？

做衛(wèi)生巾生意，黃子韜并不是一個(gè)人單打獨(dú)斗。

在5月18日下午3時(shí)，朵薇舉行的新品發(fā)布會(huì)上，黃子韜以朵薇護(hù)理品牌主理人亮相。除了黃子韜外，朵薇還公開(kāi)了遙望科技董事長(zhǎng)兼CEO謝如棟、杭州千芝雅衛(wèi)生用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：千芝雅）吳躍兩位品牌合伙人。據(jù)發(fā)布會(huì)介紹，謝如棟負(fù)責(zé)朵薇品牌渠道管理；吳躍負(fù)責(zé)把控產(chǎn)品。

目前朵薇工廠(chǎng)目前設(shè)有3條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，12月以前將擴(kuò)大到12條，每條生產(chǎn)線(xiàn)每分鐘生產(chǎn)1200片衛(wèi)生巾，總投資2.75億元。啟用傳統(tǒng)+AI（人工智能）系統(tǒng)雙系統(tǒng)污點(diǎn)檢測(cè)，廢品率為2%，朵薇生產(chǎn)線(xiàn)24小時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)控，產(chǎn)品包裝后附有溯源二維碼。據(jù)吳躍介紹，為了生產(chǎn)出高品質(zhì)的朵薇衛(wèi)生巾，他們引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，目前產(chǎn)線(xiàn)自動(dòng)化率達(dá)到90%，預(yù)計(jì)6月15日自動(dòng)化率將達(dá)到100%。

（朵薇對(duì)外展示的工廠(chǎng)產(chǎn)線(xiàn)，圖源：界面新聞）

不過(guò)，今年315晚會(huì)，米菲紙尿褲因涉嫌劣質(zhì)衛(wèi)生巾、紙尿褲被曝光，千芝雅正是其授權(quán)生產(chǎn)商；而千芝雅也曾是浙江朵薇公司的大股東，只不過(guò)相關(guān)股份已于今年3月20日全部退出完畢。這一背景無(wú)疑為朵薇的“出道”蒙上陰影。也意味著，在“前科”之下，朵薇更需要拿出實(shí)打?qū)嵉钠焚|(zhì)來(lái)“洗清”。

在具體的衛(wèi)生巾產(chǎn)品上，朵薇打出了諸如醫(yī)護(hù)級(jí)、B5、復(fù)配積雪草精粹、添加蠶絲纖維面料等多個(gè)賣(mài)點(diǎn)。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，負(fù)責(zé)衛(wèi)生巾產(chǎn)品檢測(cè)的SGS全球化妝品技術(shù)協(xié)調(diào)員、中國(guó)毒理學(xué)會(huì)認(rèn)證毒理學(xué)家李繼超表示，醫(yī)護(hù)級(jí)衛(wèi)生巾并非國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)定的產(chǎn)品類(lèi)型，而是依據(jù)全國(guó)衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)發(fā)布的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《T/NAHIEM 37-2021 醫(yī)護(hù)級(jí)衛(wèi)生巾（護(hù)墊）》，屬于企業(yè)自愿性認(rèn)證范疇。

事實(shí)上，“醫(yī)護(hù)級(jí)”衛(wèi)生巾與“醫(yī)用衛(wèi)生護(hù)理墊”并非同一概念，后者屬于醫(yī)療器械范疇，非日常使用。

而對(duì)于朵薇的渠道方遙望科技而言，與自帶流量效應(yīng)的黃子韜合作賣(mài)衛(wèi)生巾，是遙望當(dāng)下在謀求第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)時(shí)，迫切需要的一次探索。

據(jù)界面新聞報(bào)道，謝如棟曾表示，朵薇的孵化能給遙望科技一些指引，有了這樣的經(jīng)驗(yàn)，MCN機(jī)構(gòu)也許可以和品牌方有更深度的合作，從品牌設(shè)立到銷(xiāo)售都深度參與。目前，遙望計(jì)劃在6月鋪設(shè)朵薇的線(xiàn)下渠道。

值得注意的是，遙望科技近年來(lái)的業(yè)績(jī)?nèi)栽谔潛p的壓力之下。據(jù)遙望科技財(cái)報(bào)，公司2024年全年?duì)I業(yè)收入47.63億元，同比下降0.30%，歸屬凈利潤(rùn)為-10.01億元，仍處于虧損狀態(tài)。盡管與直播電商相關(guān)的社交電商業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)49.40%，但創(chuàng)新業(yè)務(wù)的高投入和管理問(wèn)題仍是其虧損的主要原因。

綜合來(lái)看，朵薇盡管在流量、產(chǎn)品供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售渠道等方面都有所布局，但與深耕多年的知名品牌相比，似乎更像是各方的“一場(chǎng)實(shí)驗(yàn)”，尚需沉淀。