編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) “電商在線”（ID：dianshangmj），作者：唐果，編輯：王亞琪，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

鋼琴行業(yè)的寒意更深了。

曾幾何時(shí)，學(xué)習(xí)鋼琴還是優(yōu)雅與家庭文化品位的象征。在豪華寬闊的客廳里，聽(tīng)孩子彈奏鋼琴曲，是無(wú)數(shù)中產(chǎn)家長(zhǎng)夢(mèng)幻中的場(chǎng)景。

《2019年中國(guó)鋼琴行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研與發(fā)展機(jī)遇分析報(bào)告》顯示，彼時(shí)國(guó)內(nèi)正在學(xué)習(xí)的琴童數(shù)量高達(dá)4000萬(wàn)人，在2008年到2013年間，中國(guó)琴童人數(shù)上升了29.3%。

成立于2001年的海倫鋼琴，恰好踩中了這場(chǎng)席卷全國(guó)的“鋼琴熱”。

乘著行業(yè)發(fā)展的東風(fēng)，海倫鋼琴一路狂飆，并于2012年6月在深交所上市，與國(guó)有控股的珠江鋼琴并稱(chēng)為國(guó)內(nèi)“鋼琴雙雄”，其品牌創(chuàng)始人陳海倫也收獲了“鋼琴教父”的稱(chēng)號(hào)。

然而，時(shí)代的風(fēng)向變得比琴譜翻頁(yè)還快。

2019年，鋼琴熱開(kāi)始逐漸降溫，需求端的遇冷讓海倫鋼琴的銷(xiāo)量也開(kāi)始了斷崖式下滑。2024年，海倫鋼琴實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.59億元，同比下滑46.47%；凈虧損9792.24萬(wàn)元，創(chuàng)史上最大虧損額。今年一季度，海倫鋼琴歸母凈虧損為968.48萬(wàn)元，同比下降154.56%。

或許是業(yè)績(jī)連連敗退，讓創(chuàng)始人萌生了退卻之意。近日，陳海倫擬將其親手創(chuàng)立的海倫鋼琴(300329.SZ)的控制權(quán)拱手讓人。據(jù)上海證券報(bào)消息，此番“易主”主要通過(guò)“股權(quán)轉(zhuǎn)讓+放棄表決權(quán)”的設(shè)計(jì)方式，股份轉(zhuǎn)讓價(jià)款總計(jì)為5.48億元。

待交易完成后，全拓卓戴（上海）企業(yè)管理中心（有限合伙）的執(zhí)行事務(wù)合伙人崔永慶將替代陳海倫家族，取得海倫鋼琴的控制權(quán)。

20多年前，陳海倫用自己的名字注冊(cè)了“海倫HAILUN”的品牌名，立下了“中國(guó)琴，中國(guó)心，創(chuàng)世界品牌，立百年海倫”的豪言壯志，如今卻將企業(yè)控制權(quán)轉(zhuǎn)賣(mài)旁人。

這背后，是不得已而為之的選擇，還是鋼琴真的已經(jīng)成為一滴“時(shí)代的眼淚”？

曾經(jīng)輝煌

鋼琴，一度是中產(chǎn)家庭最?lèi)?ài)的“貴族大玩具”。

中國(guó)的第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)鋼琴誕生在1950年，但在接下來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)光里，鋼琴都被認(rèn)為是“資產(chǎn)階級(jí)的靡靡之音”，長(zhǎng)期處于邊緣地帶。

直到20世紀(jì)80年代，中國(guó)作曲家將民間歌曲和民族樂(lè)器做鋼琴化處理，創(chuàng)作出一批有民族性和代表性的中國(guó)鋼琴作品，比如改編版的《彩云追月》、《百鳥(niǎo)朝鳳》等，鋼琴才迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。

（中國(guó)第一代鋼琴家傅聰 ）

作品的傳播只是推動(dòng)鋼琴破圈的原因之一，徹底點(diǎn)燃鋼琴熱度的，是同期各地推行的藝術(shù)特長(zhǎng)生加分政策。

1987年出臺(tái)的《普通高等學(xué)校招生暫行條例》中規(guī)定，有藝術(shù)特長(zhǎng)的學(xué)生可在中高考中享受額外加分。據(jù)三聯(lián)生活周刊梳理，這項(xiàng)政策經(jīng)過(guò)摸索和實(shí)踐，落地為一項(xiàng)細(xì)則：器樂(lè)類(lèi)取得業(yè)余九級(jí)以上的等級(jí)證書(shū)，中考可加10分。

作為全球最普及的樂(lè)器，鋼琴擁有廣泛的教學(xué)資源和已成型的考級(jí)體系，在業(yè)內(nèi)的認(rèn)可度最高。幾乎所有專(zhuān)業(yè)的音樂(lè)學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都開(kāi)設(shè)了鋼琴課程，鋼琴自然成為器樂(lè)考級(jí)的首選。

又能為子女提升藝術(shù)修養(yǎng)，又是升學(xué)路上的一塊重要砝碼，“鋼琴熱”還承托了一代家長(zhǎng)對(duì)階層躍升的渴望，學(xué)鋼琴幾乎成為了中產(chǎn)家庭對(duì)孩子教育投資的標(biāo)配。

恰巧，鋼琴大火的那幾年，生于中國(guó)沈陽(yáng)的80后鋼琴家朗朗開(kāi)始成為家喻戶曉的鋼琴家。自2001年受邀在人民大會(huì)堂進(jìn)行100周年百年慶典巡演后，朗朗接連獲得了伯恩斯坦藝術(shù)成就大獎(jiǎng)、國(guó)際門(mén)德?tīng)査纱螵?jiǎng)，并推出了多張個(gè)人專(zhuān)輯。

朗朗的成功讓更多家長(zhǎng)們堅(jiān)信了心中的“鋼琴夢(mèng)”，而花費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)來(lái)培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)鋼琴，也成為了一項(xiàng)能彰顯品位又能暗示財(cái)力的興趣愛(ài)好。

畢竟，一架鋼琴的價(jià)格并不便宜。即便是低檔的組裝鋼琴或雜牌鋼琴，售價(jià)也要大幾千元到2萬(wàn)元，工藝稍微精細(xì)些的中檔鋼琴售價(jià)大多在3—5萬(wàn)元，專(zhuān)業(yè)級(jí)別的高檔立式鋼琴要5—10萬(wàn)元。

更何況，鋼琴是一門(mén)每天都需要練習(xí)，稍有惰怠便會(huì)生疏的特長(zhǎng)。

生活在安徽的小梅在女兒學(xué)琴的十年里，全程陪學(xué)陪練，外出考級(jí)更是需要她和丈夫一起陪伴出行。除了鋼琴的支出外，加上課時(shí)費(fèi)、比賽報(bào)名費(fèi)、考級(jí)費(fèi)、出行車(chē)馬費(fèi)等支出，一個(gè)家庭花費(fèi)在孩子學(xué)鋼琴上的數(shù)目，至少超過(guò)數(shù)萬(wàn)元。

(電視劇《狂飆》劇照)

懷揣著 “望子成龍”夢(mèng)想的中產(chǎn)家庭們，也讓成立于2001年的海倫鋼琴有了肥沃的生長(zhǎng)土壤，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)價(jià)值的躍遷。

公開(kāi)資料顯示，海倫鋼琴的前身是一家五金生產(chǎn)企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是給上海一家鋼琴?gòu)S提供配件。創(chuàng)始人陳海倫因此有機(jī)會(huì)與鋼琴?gòu)S家一起去歐洲參加各種樂(lè)器展覽，接觸到國(guó)外的樂(lè)器市場(chǎng)。

在海倫鋼琴創(chuàng)立初期，陳海倫選擇了先國(guó)際后國(guó)內(nèi)的策略。2005年1月29日，海倫鋼琴與歐洲總代理商攜手，在奧地利維也納開(kāi)設(shè)了“海倫鋼琴城”。同年，一架標(biāo)有“海倫—寧波”的鋼琴走進(jìn)了維也納金色大廳，成為第一架踏足此殿堂的亞洲鋼琴。

在國(guó)際市場(chǎng)打下知名度后，海倫鋼琴在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量開(kāi)始水漲船高。2008年，海倫鋼琴被選為北京奧運(yùn)會(huì)指定演出用琴，同年完成股份制改造。2012年，海倫鋼琴成功登陸深交所，成為A股僅有的兩家鋼琴上市公司之一，被稱(chēng)作“民營(yíng)鋼琴第一股”。

此后幾年，火熱的市場(chǎng)需求繼續(xù)推動(dòng)了中國(guó)成為全球最大鋼琴消費(fèi)國(guó)和產(chǎn)銷(xiāo)國(guó)。到2017年行業(yè)巔峰期，中國(guó)鋼琴年銷(xiāo)量突破40萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)超美國(guó)同期每年約3萬(wàn)架的銷(xiāo)量，中國(guó)也成為全球鋼琴制造大國(guó)和國(guó)際鋼琴消費(fèi)主要市場(chǎng)。

泡沫破碎

鋼琴的盛世，來(lái)得快，去得也快。

2018年，國(guó)家教育部發(fā)布《關(guān)于做好2018年普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》，明確提到，要逐步壓縮特長(zhǎng)生招生規(guī)模，直至2020年前取消各類(lèi)特長(zhǎng)生招生。藝考升學(xué)之路漸漸被堵死，給“鋼琴熱”潑了一盆冷水。

2019年，整個(gè)行業(yè)逐步走向下行通道。在2019年之前，我國(guó)鋼琴相關(guān)企業(yè)保持25%左右的兩位數(shù)增長(zhǎng)，2019年增速明顯放緩。唯二的兩個(gè)鋼琴上市公司珠江鋼琴和海倫鋼琴的產(chǎn)品銷(xiāo)量，也于2019年開(kāi)始出現(xiàn)下滑。

2021年，教育部發(fā)布文件《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)普通高等學(xué)校藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)考試招生工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》，正式宣布“2024年起，高校高水平藝術(shù)團(tuán)不再?gòu)母咝Ｕ猩h(huán)節(jié)選拔，由相關(guān)高校從在校生中遴選培養(yǎng)?！?/p>

進(jìn)一步失去升學(xué)屬性的鋼琴，產(chǎn)品銷(xiāo)量開(kāi)始加速下行。據(jù)中國(guó)樂(lè)器協(xié)會(huì)《2024年產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，鋼琴銷(xiāo)量從2018年35.6萬(wàn)臺(tái)降至2023年12.8萬(wàn)臺(tái)，跌幅高達(dá)64%。

夢(mèng)碎的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)上下游的每一個(gè)角色都感受到了寒意。

全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不穩(wěn)定，使得不少消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也開(kāi)始往“消費(fèi)降級(jí)”的方向轉(zhuǎn)變，失去了“升學(xué)光環(huán)”卻又“奢侈”的鋼琴，成為了家庭預(yù)算中被削減的主要對(duì)象。更何況，鋼琴是一門(mén)每天都需要練習(xí)，稍有惰怠便會(huì)生疏的特長(zhǎng)。

2024年，鋼琴銷(xiāo)量已跌破10萬(wàn)臺(tái)警戒線，據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年一年時(shí)間里，賣(mài)鋼琴的門(mén)店就倒閉了7000家，市場(chǎng)傳出崩盤(pán)的說(shuō)法。二手交易平臺(tái)上，不少原價(jià)上萬(wàn)的鋼琴都被標(biāo)上了五千甚至二三千的出手價(jià)格；“鋼琴老師賺不到錢(qián)”“低價(jià)陪練”成為鋼琴教學(xué)從業(yè)人員的共識(shí)。

鋼琴?gòu)S商的日子更是難熬。行業(yè)龍頭珠江鋼琴2024年歸母凈利為-2.36億元，同比下降4108.2%，堪稱(chēng)暴跌。海倫鋼琴同樣遭遇公司成立以來(lái)的最大虧損，今年一季度，海倫鋼琴歸母凈虧損為968.48萬(wàn)元，同比下降154.56%。

面對(duì)暴跌，海倫鋼琴在公告中表示，國(guó)內(nèi)鋼琴消費(fèi)市場(chǎng)萎縮，公司鋼琴銷(xiāo)量仍處于下降狀態(tài)，銷(xiāo)售收入減少，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下降，加之藝術(shù)教育培訓(xùn)政策調(diào)整，導(dǎo)致藝術(shù)文化教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)縮減。為了搶占有限的市場(chǎng)份額，公司加大網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳力度以及線上銷(xiāo)售平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)推廣力度，導(dǎo)致銷(xiāo)售費(fèi)用比同期增加 57.92%。

事實(shí)上，海倫鋼琴和陳海倫從未停止過(guò)自救的措施。2020年，65歲的陳海倫還曾亮相天貓直播間，開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)直播首秀，助力產(chǎn)品銷(xiāo)售。據(jù)公開(kāi)資料顯示，其直播首秀的累計(jì)觀看量達(dá)到了18.61萬(wàn)人，店鋪當(dāng)日實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入超1000萬(wàn)元。

（陳海倫直播首秀）

鋼琴?gòu)纳龑W(xué)的躍進(jìn)工具回歸為普通樂(lè)器，行業(yè)的轉(zhuǎn)型卻并不容易。即將70歲的陳海倫選擇了暫時(shí)退場(chǎng)，將海倫鋼琴的實(shí)控權(quán)拱手他人。

7月24日，海倫鋼琴公告披露控制權(quán)擬發(fā)生變更的最新進(jìn)展。陳海倫、金海芬及陳朝峰（注：陳海倫、金海芬為夫婦關(guān)系，陳朝峰為二人之子）擬將合計(jì)間接持有的6026.06萬(wàn)股海倫鋼琴股份（占公司股份總數(shù)的23.83%）轉(zhuǎn)讓給全拓卓戴（上海）企業(yè)管理中心（有限合伙）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：全拓卓戴），股份轉(zhuǎn)讓價(jià)款總計(jì)為5.48億元。

那么，“新主人”崔永慶又如何續(xù)撥海倫鋼琴這把“斷弦琴”呢？

鋼琴的未來(lái)

單純依靠樂(lè)器銷(xiāo)售已難以解決危機(jī)，“音樂(lè)+”的思路是目前行業(yè)的共識(shí)。

珠江鋼琴選擇通過(guò)跨界來(lái)尋求新的增長(zhǎng)曲線，今年4月，珠江鋼琴發(fā)布公告稱(chēng)，擬自有資金2億元設(shè)立廣州珠江文之旅投資有限公司，正式進(jìn)軍文旅賽道。

海倫鋼琴今年則公開(kāi)表示將繼續(xù)在聚焦主業(yè)的基礎(chǔ)上，積極推廣智能電聲鋼琴等產(chǎn)品，探索產(chǎn)品多元化發(fā)展。數(shù)碼電鋼琴不僅具有機(jī)械鋼琴的全部功能，還具有存貯記憶、變調(diào)、混音、節(jié)拍器等功能。

加大探索智能電琴產(chǎn)品力度的策略，或許也是海倫鋼琴此次“易主”的原因。

公開(kāi)資料顯示，崔永慶擁有多年科技企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，他旗下的全拓科技(杭州)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：全拓科技）聚焦數(shù)據(jù)要素流通和AI大模型研發(fā),是國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一。崔永慶取得控制權(quán)后或?qū)⒓涌旌愪撉僦悄芑D(zhuǎn)型的步伐。

Spherical Insights & Consulting發(fā)布的研究報(bào)告顯示，2023年全球數(shù)碼鋼琴市場(chǎng)規(guī)模為10.72億美元，預(yù)計(jì)到2033年全球數(shù)碼鋼琴市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到18.39億美元，年均增長(zhǎng)率約為5.55%。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，借助全拓科技的B端資源,海倫鋼琴的智能電鋼產(chǎn)品還可直接嵌入智慧教室、文旅演藝及老年康養(yǎng)場(chǎng)景,獲得更多政府采購(gòu)和訂閱租賃的可能性。

年輕市場(chǎng)萎縮，老年群體卻意外成為行業(yè)曙光。

據(jù)i黑馬報(bào)道，珠江鋼琴某總代理曾透露，當(dāng)下鋼琴市場(chǎng)有一個(gè)最新的特點(diǎn)，老人買(mǎi)琴學(xué)琴的越來(lái)越多，呈現(xiàn)出一種爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)其銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，2023年，老年人買(mǎi)琴的比例達(dá)到了38%，而2022年，老年人買(mǎi)琴的比例只占10%。

在社交平臺(tái)上，不少年輕鋼琴老師也開(kāi)始嘗試著應(yīng)聘老年大學(xué)的教師崗位，并總結(jié)了自己的面試經(jīng)驗(yàn)貼，“孩子學(xué)得少了，老年人市場(chǎng)是機(jī)會(huì)”“老年人更適合學(xué)鋼琴”等分享也收獲了不少認(rèn)同?！鸽娚淘诰€」也發(fā)現(xiàn)，不少老年大學(xué)的工作人員也在社交平臺(tái)上招鋼琴老師，老年大學(xué)舉辦“鋼琴匯報(bào)演出”早已不是個(gè)例。

另一方面，即便脫下了“加分工具”的外衣，鋼琴依然在教育市場(chǎng)占有一席之地。在音樂(lè)教育從業(yè)者星星眼中，“在這輪行業(yè)下行周期里，可能有些搖擺不定的家長(zhǎng)會(huì)離開(kāi)，但是依然無(wú)礙那些厲害的孩子登上頂端?！?/p>

今年，四年一度的范·克萊本國(guó)際鋼琴比賽與五年一度的肖邦國(guó)際鋼琴比賽在美國(guó)開(kāi)賽，克萊本30位正賽選手中有7人來(lái)自中國(guó)，創(chuàng)該賽歷史新高。肖賽決賽名單更是出現(xiàn)32位中國(guó)面孔，以近乎總?cè)藬?shù)的半數(shù)之多拔得頭籌。

或許，鋼琴熱潮的降溫只是行業(yè)從追求數(shù)量增長(zhǎng)向追求質(zhì)量提升、市場(chǎng)向需求方轉(zhuǎn)變的必經(jīng)階段。而無(wú)論是想要圓自己優(yōu)雅之夢(mèng)的老年人，還是在鋼琴競(jìng)技中獲得成就感的年輕鋼琴家，黑白琴鍵之間所傳遞的情感，依然會(huì)感染每一個(gè)試圖真正去享受生活和音樂(lè)的人。

本文為專(zhuān)欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。