一年賺2600億的海爾，突然爆火就靠老板臉太臭？？？

差評·2025-03-27

第一次知道《海爾兄弟》原來有這么多集。

編者按：本文來自微信公眾號差評（ID：chaping321），作者：渡渡鳥武士，編輯：面線 & 莽山烙鐵頭，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

最近，海爾的新聞很密。。。

起初是海爾總裁周云杰跟小米總裁雷軍一起參加兩會，兩人表情反差過大，被網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)調(diào)侃 “ 海爾老總冷如冰箱 ” ， “ 制冷系總裁 ” ， “ 海爾老總撞臉結(jié)界獸 ” ，就此出圈。

這波天賜流量，開啟了海爾的瘋狂營業(yè)之路。

高管們在社交媒體上集體開號，回應(yīng)網(wǎng)友調(diào)侃的，回應(yīng)產(chǎn)品疑問的，給三歲萌娃安排送胸針的，《海爾兄弟》都被拉出來上班，高清重制版火速在視頻平臺上線。

配合的高管，使勁上班的公關(guān)，再結(jié)合上童年回憶殺的威力，這波海爾成為互聯(lián)網(wǎng) “ 大街小巷 ” 的焦點(diǎn)，只能說是意料之中。

對于很多網(wǎng)友來說，提起海爾，可能第一反應(yīng)是那兩個穿著褲衩子的小人以及曾經(jīng)的家電一哥的名頭，現(xiàn)在的海爾已經(jīng)在逐漸淡出視野，甚至有些 “ 日落西山 ” 的既視感。

但差評君查了查資料才發(fā)現(xiàn)，海爾這些年過得比我想象的還滋潤。。。

1984 年，青島電冰箱總廠成立，這個名字聽起來挺牛，但實際上爛到不行，當(dāng)年虧損高達(dá) 147 萬。

員工上班，早退的，遲到的，賭博的，睡覺的，喝酒的，不干正事就算了，還有在車間隨意大小便的。。。

為了改變這樣的情況，新上任的廠長張瑞敏，出臺了一系列禁令，同時還做了一件狠事：把倉庫里 76 臺不合格的冰箱搬了出來，當(dāng)眾讓員工用一把大錘全砸掉。

當(dāng)年的冰箱是跟洗衣機(jī)、電視機(jī)并稱為嫁妝 “ 三大件 ” 的存在，需要憑票證購買，一臺賣 1760 元，等于一名工人兩年的收入。

這波操作對于員工的沖擊可想而知，生產(chǎn)質(zhì)量就這樣慢慢被抓了起來。

隨著當(dāng)年合資改制的時代浪潮， 1985 年青島電冰箱總廠引進(jìn)了合資伙伴德國利勃海爾，學(xué)了一手先進(jìn)技術(shù)，公司第一代商標(biāo)也就此定了下來：琴島 - 利勃海爾 ” （ Qindao-Liebherr ）。

琴島是青島的別稱

所以，黃皮膚和黑頭發(fā)的琴島，白皮膚跟金頭發(fā)的海爾，這對 “ 海爾兄弟 ” 在當(dāng)時就已初具雛形。

至于為什么當(dāng)時海爾會有這么前沿的想法嘛，這就要聊到另一部經(jīng)典動畫《鐵臂阿童木》了。

《鐵臂阿童木》是國內(nèi)第一部自國外引進(jìn)的 TV 動畫，由卡西歐公司免費(fèi)贈送，但作為交換，每集必須捆綁播放卡西歐的廣告。

鐵壁阿童木的形象跟卡西歐手表、計算器、電子琴等產(chǎn)品捆綁，由此為卡西歐帶來的廣告效益難以估計，這事也在張瑞敏的心里種下了一顆種子。

而隨著技術(shù)的引入和管理的嚴(yán)格， 1986 年海爾的銷售量就從 1984 年的 300 多萬躍升到了 8000 萬，同時， 1990 年代國家鼓勵企業(yè)兼并重組的情況下，海爾在 1991 年合并了青島電冰柜總廠和青島空調(diào)器總廠，成立海爾集團(tuán)。

總之，不虧了，有錢花了。

1991 年，央視播放的《琴島海爾》組合式冰箱動畫廣告中，海爾兄弟就在大露臉。

同年，《我們愛科學(xué) 》的少兒期刊中，還出現(xiàn)過琴妹的角色。

1993 年，央視《紅黃藍(lán) 》播出的《宇宙小英雄》。

但是這些動畫片投下去，反響跟效果都不夠理想，直到 1996 年《海爾兄弟》誕生。

故事的開篇，智慧老人 “ 點(diǎn)石成金 ” ，用遙控器創(chuàng)造了兩個能戰(zhàn)勝世間一切災(zāi)難的人，是的，海爾兄弟其實是人造人。。。

因為出生地點(diǎn)是海底，所以叫海爾兄弟。。。

這部動畫現(xiàn)在看來可能滿滿槽點(diǎn)，但在當(dāng)時，這部以寓教于樂，以科普小知識為主的動畫，生動有趣，劇情緊湊，內(nèi)容涉獵廣泛，成為了無數(shù)像你我一樣的小屁孩的童年回憶。

這也為海爾帶來了巨大的收益，畢竟別人廣告 15 秒，海爾廣告 212 集。

因為《海爾兄弟》爆火，甚至一直有人以為是因為《海爾兄弟》走紅后，衍生出了海爾這個品牌和相海爾冰箱。。。

打這以后，海爾銷售額就突飛猛進(jìn)， 2004 年，海爾創(chuàng)立 20 周年，集團(tuán)全球營業(yè)額首次突破 1000 億元，在當(dāng)年可以說是一騎絕塵。

海爾的成功，可以說是離不開《海爾兄弟》的成功，但更重要的是，海爾一直在探索新的經(jīng)營模式，用動畫片撬動市場只是其中之一。

在兼并重組被允許后，海爾專挑那些硬件好，軟件差的企業(yè)買，他們把這些企業(yè)叫 “ 休克魚 ” ，魚本身沒問題，只是因為管理理念暫時休克。

他們購入了青島紅星電器（當(dāng)時全國三大洗衣機(jī)廠之一）、廣東順德的愛德洗衣機(jī)廠、黃山電子公司等多條 “ 休克魚 ” 。

在張瑞敏看來，這些企業(yè)本身設(shè)備、技術(shù)以及工人的熟練程度都非?？孔V，只要把科學(xué)的生產(chǎn)經(jīng)營管理帶過去，就能激活原有的活力，而青島紅星集團(tuán)在被并購后，引進(jìn)了海爾的競價模式，每臺 5 公斤的洗衣機(jī)成本降低了 15.3 元，很快就扭虧為盈。

你想嘛，這些虧損資產(chǎn)大多是折價出售，如果成功低價收購，扭虧為盈，就是血賺，而且對于曾經(jīng)單一生產(chǎn)冰箱的海爾來說，并購其他類目的也是一種快速擴(kuò)寬品類的方式。

再舉個例子， 1990 年海爾就開始把冰箱出口到德國， 1996 年在印尼開始建海外工廠， 2001 年在意大利收購邁尼蓋蒂冰箱工廠， 2006 年，成立高端家電品牌卡薩帝， 2009 年投資新西蘭高端白電品牌 Fisher & Paykel 等等。

就差評君看來啊，這個操作也有點(diǎn)吃 “ 休克魚 ” 的感覺。。。

Fisher & Paykel 在 2008 年全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)中資金鏈斷裂，但是本身品牌、技術(shù)和市場網(wǎng)絡(luò)都挺過關(guān)，海爾就買下來，然后把自己的優(yōu)勢覆蓋過去，利用這家企業(yè)的經(jīng)驗生產(chǎn)符合本土需求的產(chǎn)品。

對了，海爾的本地化也做的非常微妙。。。

比如印尼家庭都有室內(nèi)使用香薰的習(xí)慣， AQUA （海爾在印尼的子品牌）空調(diào)就自帶了香薰模塊，安放在濾網(wǎng)上，吹出的空氣就自帶香味。