編者按：本文來自微信公眾號 金錯刀（ID：ijincuodao），作者：云搖，編輯：張一馳，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

全網(wǎng)催雷軍干的事，被騙子截胡了。

在小米拍立得的刺激下，富士終于開始加急產(chǎn)相紙，只可惜粉絲等來的是又一波傷害。

最近，做不少人搶購富士拍立得相紙，卻慘遭“殺豬盤”，加價買來的富士相紙，收到貨卻變成威化餅干。

更離譜的是這并不是個例，據(jù)不完全統(tǒng)計，受害者們收到的“假相紙”包括但不限于餅干、奧特曼卡片和單詞卡。

甚至有人在日本旅游時買的相紙，也難逃被騙。

這波操作把大家對富士溢價的不滿，放大到極致。畢竟為了買到這些相紙，很多人都經(jīng)過了加價、配貨。

很多人不理解，一個相紙為何會被假黃牛和騙子盯上？

因為拍立得的親爹富士，早已成了理財產(chǎn)品。

都說玩單反窮三代，但玩富士卻能原地起跳，江湖上也從不乏靠富士暴賺的故事。

閑魚9500元收的全套現(xiàn)在掛1.3萬，還有很多人搶。

攝影師朋友滅門富士，用了4年加價2000還能賣出去。

用了半年的富士x100v，原價掛閑魚10分鐘秒出，買家連夜開車40分鐘取走。

哪怕想要擁有一臺富士，必須面臨抽簽、配貨、價格翻番，也有無數(shù)人迎難而上。

更刷新認知的是，搶富士相機上頭的人，根本不是攝影發(fā)燒友。

01年輕人的電子茅臺，五年前還在清倉甩賣

在專業(yè)相機領(lǐng)域，富士其實是吊車尾的存在。

很長一段時間里，富士和其他幾個相機品牌，都是小弟抱大腿的關(guān)系。

富士的S1Pro到S5Pro，靠尼康的鏡頭庫加上自身的色彩技術(shù)，才在寫真領(lǐng)域出圈。

進軍微單市場時，富士為獲得索尼的傳感器支持，還簽下“不平等條約”：不得進軍索尼主打的全畫幅市場。

這也是為什么，富士到現(xiàn)在也沒有全畫幅產(chǎn)品，以至于常被吐槽不夠?qū)I(yè)。

而且往前倒五六年，清倉大甩賣才是富士的基操。

富士京東專賣店里，爆款都打包賣：富士X-A10 16-50mm 套機+拍立得打印機 SP2+一盒相紙，只需要2099 元的超低價格。

誰也沒想到，五年前的富士你愛答不理，五年后的富士已經(jīng)高攀不起了。

今年2月發(fā)布的X100vi售價高達11390元，但在京東旗艦店上，首輪預(yù)約超過100萬人。

要知道2023年，京東平臺上微單相機的銷量總計才64萬左右。

且根據(jù)現(xiàn)在的銷量看，這款相機實際賣出的現(xiàn)貨只有2000臺，這么一對比，實際成交數(shù)樂觀估計大概占個萬分之一，比在帝都搖號都難。

最夸張的是一些門店，還學(xué)起了愛馬仕的配貨文化，想買一臺相機必須花近千元配上相機包、內(nèi)存卡、甚至上千元的鏡頭。

即使條件這么苛刻，也沒阻擋大批人半夜去排隊搶購，很多店里新品發(fā)售時，人比相機多。

這么多人排隊搶購，背后的想法無非：買到就是賺到。

在大家的追捧下，二手平臺上轉(zhuǎn)手賣一個中簽名額都能凈賺5000。X100vi價格最高漲到一萬九，直接翻倍。

有網(wǎng)友分享，發(fā)現(xiàn)泰國、日本有貨會立刻買飛機過去，相機價格加上往返路費，都比黃牛價便宜，轉(zhuǎn)手一賣就是凈賺。

這也就有了中國留學(xué)生和代購搬空泰國、澳大利亞甚至阿聯(lián)酋、柬埔寨、土耳其的富士店再創(chuàng)業(yè)的魔幻場景。

如今只要貼有富士標(biāo)簽的相機和攝影設(shè)備，都有了幾百甚至上千的溢價。因此，大家主動化身“加價居士”，寧愿接受配貨、加價等條件也要搶到一臺富士。

在他們眼里，富士除了是相機，更是賽博彩票和電子茅臺，賺錢屬性>消費屬性。

02 相機界的吊車尾，靠濾鏡拿捏“富家千金”

知乎上有個提問，“富士相機為什么溢價這么嚴(yán)重？”

最高贊的回答中，其他廠家都是缺屏幕，缺營銷，只有富士喜提缺德。

不怪網(wǎng)友毒舌，因為在大家印象中富士并不缺錢。

和其他靠相機養(yǎng)家的廠家不同，富士是相機界的斜杠青年，僅靠其他版塊就能營收1188億人民幣，影像只占其營收的17%。

因此，在很多人想象中富士不管缺什么，完全都可以自己建廠造，沒造就是不想。

因此，富士相機的口碑，一直難逃饑餓營銷的詬病。

有網(wǎng)友吐槽，富士一家門店明明沒貨，外面下著大雨隊伍排了幾百米，店員不僅不提前開門，也未提前告知，就讓大家在雨里站了幾個小時。

但因為缺芯等難題，其它相機品牌也會饑餓營銷，為何只有富士越貴越火？

富士頂著“缺德”的評價，還被捧成理財產(chǎn)品，是因為它搞定了兩撥人。

1.復(fù)古爆款，闖進美女網(wǎng)紅圈子

富士能被捧上神壇，愛美的女生是絕對的功臣。

一個直男相機品牌能和美女扯上關(guān)系，多虧了兩個復(fù)古爆款：X-S10和拍立得。

2020年，富士推出了一天“最不像富士”的相機X-S10，富士給了這款產(chǎn)品兩個無人讓人拒絕的理由：Vlog相機+ 6499 元。

vlog的風(fēng)口加上超低的價格，讓富士成為不少攝影小白的首選，其中就包括不少想記錄生活的美女網(wǎng)紅。

和這款相機異曲同工的還有富士拍立得，自從2018 年富士的 instax 系列在全球賣了超過 1000 萬臺后，富士加足馬力一口氣出了16個新品。

這兩款相機讓女生們發(fā)現(xiàn)了富士最大的長板：網(wǎng)紅濾鏡+原圖直出。

在小紅書上搜富士有400萬篇筆記，大多數(shù)摁頭夸富士濾鏡有多出片。

“用了富士朋友圈都升華了?！?/p>

“比明星站姐精修的都能打，給女朋友拍照，再也不怕挨揍了。”

刀哥的攝影師朋友表示，他大部分女生用戶，都指定要用富士相機。

美女們的追捧，為富士培養(yǎng)了巨大的消費市場，也給了富士漲價的底氣。

2.保值濾鏡，搞定摳搜打工人

富士能成為理財產(chǎn)品，除了網(wǎng)紅潮人對復(fù)古濾鏡的追捧，最大的原因還是它的保值濾鏡。

電子產(chǎn)品新勝舊汰是鐵律，技術(shù)進步隨時會把老產(chǎn)品“拍死在沙灘上”。富士成了例外，根源始于尼康的一次反面教訓(xùn)。

2018年尼康發(fā)布了Z6，售價一萬六，但因為渠道甩貨短短幾個月Z6價格崩盤，很多鐵粉拿到新機還沒開封就損失三分之一。

吸取尼康的教訓(xùn)，富士2019年開始整治渠道，不允許任何平臺以低于官方指導(dǎo)價的價格售賣。

為了把價格控制的一步到位，富士對渠道商下手非常狠。

有些電商最開始沒在意，參加了平臺百億補貼，以便宜近1000的價格賣出，直接被富士斷供兩個月還扣了六位數(shù)分成。

在經(jīng)過幾次大力度處罰后，很少有人頂風(fēng)作案，且這個舉措保障了渠道商的利潤，他們賣起富士的貨也更積極。

除了控制價格，富士還嚴(yán)格控制相機產(chǎn)量。

富士膠片控股株式會社CEO后藤禎一曾表示：“生產(chǎn)過多相機可能會壓低價格，將是一種浪費?！?/p>

這幾個狠招傳導(dǎo)到消費者那里，就是富士相機價格幾年過去不降反增。

許多用戶一覺醒來發(fā)現(xiàn)，相機玩了幾個月，二手賣了居然還能賺幾百。

在這兩個濾鏡加持下，富士的XS10、XT5、XS20等型號從發(fā)布就沒掉價，溢價最高超過40%。

至此，富士成功從相機產(chǎn)品躍升為理財產(chǎn)品，吸引更多“富家子弟”。

03直男品牌男女通吃，技術(shù)不是唯一王牌

最近幾年越來越多直男品牌在互聯(lián)網(wǎng)上男女通吃。

僅拍攝領(lǐng)域就闖入了大疆、小米、富士幾個標(biāo)準(zhǔn)直男品牌。

大疆pocket 3被女生買爆了，在淘寶天貓上一年賣出1.24億，比無人機賣得還好。

據(jù)富士專賣店不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，買富士70%消費者是女生，其中xs10、20系列和xt30系列更是女生最愛，用戶量更是高達85%左右。

能顯示富士殺入女性市場的還有一點，大家開始用《甄嬛傳》介紹相機型號了。

那問題來了，現(xiàn)在各種主攻女性市場的手機品牌，已經(jīng)把像素、美顏、濾鏡都卷爆了，為什么還能被直男品牌啃走一部分蛋糕？

無論是大疆的pocket 3還是富士的X系列，同等價位中都有性能更佳、更專業(yè)的相機。還有富士的拍立得作為一個老古董，明明也有替代品，相紙也永遠缺貨，卻總能翻紅。

刀哥覺得關(guān)鍵在于，這幾個出圈的品牌，都把爆品的社交屬性和情緒價值打爆了。

比如富士為了迎合復(fù)古審美，X系列機型中，有超過70%的型號帶有復(fù)古濾鏡，且都經(jīng)過精心挑選，比如“經(jīng)典負片”濾鏡，就出自1970年代的富士膠卷。

在社交平臺上，富士濾鏡已經(jīng)成了年輕人朋友圈升級的隱藏大招，極大滿足了女生的虛榮心。

現(xiàn)在尼康、索尼的相機，也開始學(xué)富士內(nèi)置濾鏡，不少美顏相機還專門有個濾鏡叫“富士”。

富士的產(chǎn)品還會在一定程度上主動犧牲專業(yè)度，以降低使用門檻。

比如富士X100VI，半畫幅雖然不夠?qū)I(yè)，但足以滿足日常拍攝生活場景的需要；不能更換鏡頭，意味著操作更簡單、攜帶更輕便。

富士今年10月份發(fā)布的X-M5，是重啟了11年前的產(chǎn)品線。復(fù)古、小巧，是妥妥的入門級無反半幅相機，對于女性用戶的討好顯而易見。

除此之外，富士基于女生們對復(fù)古感的追求，外觀從設(shè)計語言、到材料質(zhì)感甚至操作元素都保留了經(jīng)典樣式。

復(fù)古的設(shè)計，讓富士卷成了女生們的穿搭神器。

很多明星網(wǎng)紅的日常照片中，都出現(xiàn)過富士相機。比如虞書欣、白鹿、沈月、宋妍霏、歐陽娜娜等都曾帶著X100系列出鏡。

無論是提在手上掛在脖子上還是背在肩上，富士相機總能成為照片的亮點。

富士的拍立得相機，還催生了不少新職業(yè)。無論是拍立得擺攤、爆改廢片還是拍立得照相館，都是年輕人交友心照不宣的流量密碼。

當(dāng)電子產(chǎn)品開始提供情緒價值時，就不能再單看它的產(chǎn)品價值。

回想富士剛創(chuàng)立的時候，膠片行業(yè)還屬柯達一家獨大，占全球市場份額超過七成，直到2001年膠片行業(yè)都快沒了，富士銷售額才首次超過柯達。

如今疊滿復(fù)古濾鏡+保值濾鏡+情緒價值的三重buff的富士，也正重新定義相機發(fā)燒友。

只是對于富士而言，擁有更多真“富家子弟”，比當(dāng)電子茅臺更有價值。

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