編者按：本文來自微信公眾號 金錯刀（ID：ijincuodao），作者：云搖，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

復(fù)活后的辛巴，再次站在了頂流們的對立面，四處樹敵。

辛巴憑一己之力干翻小楊哥后，又盯上了抖音頂流廣東夫婦，怒批他們高價割韭菜、虛假宣傳。

網(wǎng)友們坐等另一場“三只羊大戰(zhàn)”時，辛巴卻并不戀戰(zhàn)。 下一秒就掉轉(zhuǎn)槍頭直指平臺。 點(diǎn)名京東與拼多多在銷售手機(jī)時搞一些小動作，怒批它們“劣幣驅(qū)逐良幣”。

更狠的是辛巴連大佬也不放過，不僅怒噴俞敏洪，還直接喊話劉強(qiáng)東，老板的事我都知道。

不僅如此，辛巴的怒火不只瞄準(zhǔn)電商行業(yè)，連娛樂圈的紅人也沒放過。

提起黃曉明的未婚妻葉珂，辛巴情緒激昂地怒噴了幾分鐘，甚至喊話讓葉珂滾出互聯(lián)網(wǎng)。

在爆料同行、喊話京東、怒懟葉珂中，四處引戰(zhàn)的辛巴口碑卻發(fā)生巨大變化。

過去辛巴懟人，被全網(wǎng)嫌棄，如今辛巴卻成了不少網(wǎng)友眼中 “直播界包青天”。

“懟天懟地”背后，辛巴正借助輿論，有條不紊的實(shí)現(xiàn)自己的三個野心 。

電商屆懟王，

站穩(wěn)“正義一哥”人設(shè)

“大主播自危，用戶信任崩潰，媒體口誅筆伐，正是直播電商的至暗時刻?！?/p>

這是辛巴在回歸視頻中，對當(dāng)前直播現(xiàn)狀的犀利判斷。

互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的，接連幾個頂流塌房，讓越來越多消費(fèi)者對主播祛魅。 “家人們”還會買單多久？成了懸在辛巴們頭頂上的達(dá)摩克利斯之劍。

在至暗時刻，辛巴很快就找到了解題思路： 重塑標(biāo)簽，坐穩(wěn)“正義一哥”的人設(shè)。

每個網(wǎng)紅都有自己人設(shè)，且隨著階段不同會發(fā)生改變。瘋狂小楊哥的人設(shè)經(jīng)歷了草根網(wǎng)紅——師傅——企業(yè)家的轉(zhuǎn)型。

辛巴的人設(shè)歷程，和小楊哥有很多重合之處。

2018年，辛巴活躍在快手幾大頭部主播的直播間，通過成為他們的榜一大哥，他立住了土豪的人設(shè)。

2019年辛巴斥巨資在鳥巢舉辦婚禮，婚禮中辛巴正式開啟直播帶貨。借著婚禮的熱度，僅90分鐘辛巴賺了1.3億元，從此辛巴的人設(shè)成了快手一哥。

在此之后，辛巴也經(jīng)歷了從網(wǎng)紅到師傅再到企業(yè)家的轉(zhuǎn)型，只不過這些人設(shè)，都沒有他的“懟王”人設(shè)出圈。

懟王人設(shè)，幾乎貫穿他的整個網(wǎng)紅生涯：

早在2020年，辛巴和快手另一位頭部主播散打哥開戰(zhàn)，兩人從快手吵到微博，互爆黑料。

直播流量不好時，辛巴懷疑平臺對他限流，直接向快手產(chǎn)品負(fù)責(zé)人爆粗口。

因?yàn)橘u假燕窩被封后，辛巴又盯上當(dāng)時爆火的劉畊宏，發(fā)長文控訴抖音平臺雙標(biāo)。

就連董宇輝和東方甄選也沒逃過辛巴的毒舌，雙方因?yàn)橛衩變r格在網(wǎng)上爆發(fā)激烈沖突。

只不過過去這個人設(shè)，給他帶來的結(jié)果都是，封禁、道歉，最終辛巴變成了一個被同行、用戶、平臺、競爭對手都嫌棄的人。

直到 “圍獵”三只羊的系列事件中，辛巴口碑翻盤，被網(wǎng)友封了一個新綽號“電商屆紀(jì)委”。

眼看這個人設(shè)有拯救的希望，辛巴趁著再次復(fù)出的熱度，立志把“互聯(lián)網(wǎng)判官”人設(shè)做的深入人心。

為此，辛巴的戰(zhàn)術(shù)也悄悄升級： 從看不順眼就罵，到“整頓直播界”。

過去辛巴和人開戰(zhàn)總是以道歉結(jié)尾，歸根結(jié)底是底氣不足。

反觀如今辛巴點(diǎn)火的由頭，都是站在“正義”陣營。

懟廣東夫婦，是揭露同行內(nèi)幕，反襯自己的實(shí)誠。

懟拼多多和京東等平臺，是站在消費(fèi)者角度挑戰(zhàn)權(quán)威，增強(qiáng)用戶信任感。

懟網(wǎng)紅葉柯，是擔(dān)當(dāng)網(wǎng)友嘴替，吸引一波普通人好感。

同樣是懟人，如今的辛巴成了揭露同行黑幕的戰(zhàn)士，狠狠收割了一波好評。

辛巴在直播的至暗時刻，完成了立人設(shè)的目的，掌握了生存密碼：別人塌房，辛巴喝湯。

流量狂徒：頂流互撕，比電視劇上癮

在互聯(lián)網(wǎng)上人設(shè)=流量，這也是辛巴四處引戰(zhàn)背后，隱藏的第二個野心。

辛巴，就是一個徹頭徹尾的 流量狂徒 。對此，他也毫不避諱。

辛巴直播間正中間的大屏幕上，直接明晃晃的寫著：蹭流量之戰(zhàn)。

辛巴深知，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨最重要的是流量。流量就來源于兩個詞： 爭議、沖突！

在化沖突為流量的過程中，辛巴很多看似無腦狂怒背后，都藏著小心思。

1.懟人=直播內(nèi)容，為產(chǎn)品精準(zhǔn)引流。

直播帶貨內(nèi)容為王的時代，主播們已經(jīng)卷出各種流派。

小楊哥過去是暴力測試反向帶貨，最近爆火的澳門coco姐，獨(dú)創(chuàng)了大佬式帶貨，而辛巴直播間的內(nèi)容則是“懟人帶貨派”。

和頂流互撕，都是辛巴流量play中的一環(huán)。

辛巴最初向廣東夫婦開炮理由是，他們帶貨的小度學(xué)習(xí)機(jī)價格過高，并以此痛斥他們割粉絲韭菜割得太狠。

但實(shí)際上，辛巴和廣東夫婦帶貨的根本不是同款機(jī)器，這波隔空揭底，只是為了突出自己是行業(yè)良心，并成功為自己帶貨的學(xué)習(xí)機(jī)引了一波流量。

辛巴直播間的流量密碼除了其他頂流主播，還有他的手下員工。

當(dāng)直播間累積了幾百萬觀眾時，辛巴放出豪言，小米汽車免費(fèi)開回家，并要求工作人員把車開過來給屏幕前的“家人們”看看。

但因?yàn)檎也坏借€匙辛巴大發(fā)雷霆，一邊拍汽車一邊訓(xùn)斥手下，“今天必須開掉10個人?！?

為了增加戲劇性，辛巴還自扇巴掌。

最終的結(jié)果是，辛巴把送小米汽車的名額從2名增加到5名，又增加了每人一臺小米折疊屏手機(jī)，和5萬現(xiàn)金。

在辛巴的賣力表演下，一場13小時的直播，辛巴連續(xù)上了好幾個熱搜，話題度直接拉滿，吸引了一大波流量。

2.創(chuàng)造持續(xù)話題，提高影響力。

制造話題容易，但辛巴更知道，影響力才是更高緯度的護(hù)城河。

如何提高影響力？辛巴的打法是，讓直播內(nèi)容比電視劇更炸裂，更讓人上癮。

這次懟人大戲，大家最不理解的是，辛巴為什么敢直接向京東和劉強(qiáng)東下手。

答案早在前兩天揭曉了， 這更像一場“蓄謀已久”的話題連續(xù)劇。

辛巴大膽得罪劉強(qiáng)東后，沒多久又開始了“道歉”戲碼， 改口說是著急說錯話，劉強(qiáng)東是優(yōu)秀企業(yè)家，京東是有價值的公司！

辛巴對葉柯口出狂言的后續(xù)，是雙方又在網(wǎng)上開啟了極限拉扯，隨機(jī)又引出了“真假道歉”的話題，再次吸引一波流量。

繼辛巴在直播間點(diǎn)名京東之后，蛋蛋“師承”辛巴，在直播中炮轟李佳琦。

吵架還沒上吵出火花，辛巴立刻和蛋蛋連麥“勸架”，并調(diào)侃自己“互聯(lián)網(wǎng)都得罪遍了”。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，流量是商業(yè)價值的基礎(chǔ)。

如果說懟一個人的流量是有限的，那我就多懟幾個，一次的力量有限，那我就變成連續(xù)劇。

辛巴，站在直播圈“對立面”，卻身處流量池中央。

6次封殺，仍讓300萬人瘋狂下單

辛巴瘋狂懟人最核心的目的，除了賺話題流量，還是將流量變現(xiàn)。

被關(guān)“小黑屋”時還喊著要放棄直播、全力發(fā)展線下超市業(yè)務(wù)的辛巴，解封后第一件事就是開直播帶貨。

辛巴直播中向全網(wǎng)宣布今天的目標(biāo)是破百億，要再次創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)的神話。

話雖這么說，但開播之前辛巴心里，也許并沒有表現(xiàn)得那么自信。

辛巴“逢人就懟”賺流量背后，還有個原因， 就是帶貨數(shù)據(jù)不穩(wěn)。

今年4月為了給6·18預(yù)熱，辛巴舉辦了母嬰專場活動，為了造勢還請到周杰倫的老婆昆凌站臺。 當(dāng)時預(yù)測銷售額高達(dá)5億元，最終銷售額卻只定格在6787萬元 ，辛巴情緒當(dāng)場失控。

8·18電商節(jié)，辛巴牟足了勁一口氣直播14小時，當(dāng)天的帶貨總額也只達(dá)到27.93億元。

反觀這次直播，在一系列碰瓷營銷下，辛巴一場直播拿下64億，打破了去年雙11首日的37億銷售額的最高紀(jì)錄。

辛巴大膽和平臺對著干背后，還有個隱秘的小心機(jī)， 就是搶飯吃。

京東的主陣地是數(shù)碼產(chǎn)品，辛巴這次的帶貨名單里，榮耀、小米手機(jī)都是重頭戲。

為了攻入京東腹地，辛巴在帶貨這兩款產(chǎn)品時，可謂相當(dāng)拼命。

賣榮耀X60時，辛巴沒把價格打下來，就用贈品當(dāng)賣點(diǎn)，還學(xué)習(xí)小楊哥在直播間整活。

為了證明榮耀X60耐用，用訂書機(jī)釘手機(jī)屏幕、手機(jī)砸核桃、洗衣液洗手機(jī)，最后還用法拉利碾壓。

一系列操作后，當(dāng)手機(jī)被證明完好無損的那一刻，直播間氛圍達(dá)到頂峰。

最終，辛巴憑一己之力賣出了32萬個榮耀X60，銷售額高達(dá)4.5億元，而另一款小米MIX Fold 3也賣了12.3萬件，銷售額7.56億元。

辛巴還帶貨了不少高客單價產(chǎn)品，與過去直播間“產(chǎn)品極度下沉”的印象截然不同。

像“天氣丹”套盒，線下專柜售價為2080元，直播間只需1360元，辛巴 僅靠這一個產(chǎn)品就賣了14億元。

從2020年開始，辛巴陸續(xù)被封禁了6次，但仍能號召起上千萬人買單，人設(shè)、流量都起到了巨大作用。

辛巴的時代過去了，但辛巴的打法還沒失靈。

結(jié)語：

直播帶貨進(jìn)入至暗時刻了嗎？

是的，互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的，隨著消費(fèi)者對主播的祛魅，行業(yè)信任危機(jī)愈發(fā)嚴(yán)峻。

那靠辛巴“懟人”大法，真的能重拾行業(yè)信任嗎？

在辛巴的直播下，有這樣一條評論： 互聯(lián)網(wǎng)正需要一個騙子去戳穿其它騙子。

從中可以看出，辛巴可能確實(shí)獲得了一些口碑流量，也賺到了錢，但并沒有為整個行業(yè)帶來光。

而那些為行業(yè)帶來信心的，反而是一些和辛巴反著來的人。

在不少劣跡主播復(fù)出撈錢時，千萬粉絲的手工耿把名下的公司給注銷了。

圖源：企查查

用他的話來說，錢來的太多太容易，讓他恐懼。

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與此同時，7天漲粉130萬的大冰，在口碑翻盤徹底爆紅的時候，卻突然停播放棄這“潑天富貴”。

他直言，不愿意把粉絲們的喜歡塞進(jìn)小黃車?yán)铩?

互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌，造神、毀神就在一念之間。帶貨還是退網(wǎng)，也沒有正確答案，唯有真誠值得被封神。

越在黑暗中，光芒越耀眼。

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