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今年二級(jí)市場(chǎng)最驚人的消費(fèi)故事，是泡泡瑪特。

本周，泡泡瑪特公布了超級(jí)炸裂的三季度財(cái)報(bào)——整體收入同比增長(zhǎng)120%，海外業(yè)務(wù)營(yíng)收同比暴增440%。這帶動(dòng)了其港股單日大漲18.5%，總市值突破千億港元，而今年以來(lái)泡泡瑪特已經(jīng)累計(jì)上漲了420%……

當(dāng)下，泡泡瑪特在海外的業(yè)績(jī)，主要靠東南亞，而東南亞主要靠泰國(guó)。Labubu（拉布布）在泰國(guó)的火爆絕對(duì)超出國(guó)人想象。

在曼谷街頭，年輕人都喜歡將這個(gè)毛茸茸的“小怪獸”掛在包上，就連泰國(guó)公主思蕊梵納瓦瑞，也會(huì)在隨身攜帶的包包上，掛著Labubu。泰國(guó)旅游局還推出了“拉布布奇遇泰國(guó)”項(xiàng)目，在曼谷素萬(wàn)那普國(guó)際機(jī)場(chǎng)舉辦了“拉布布?xì)g迎儀式”，泰國(guó)旅游與體育部部長(zhǎng)親自“接機(jī)”。

泰國(guó)公主思蕊梵納瓦瑞的包上掛著拉布布玩偶

泰國(guó)部長(zhǎng)在曼谷素萬(wàn)那普國(guó)際機(jī)場(chǎng)，舉辦“拉布布?xì)g迎儀式”

三年多前，泡泡瑪特剛在港交所上市時(shí)，大部分人也很難預(yù)料到，在拼多多、Shein掀起的平價(jià)浪潮中，一家靠“售賣(mài)情感”的潮玩IP公司，能夠逆勢(shì)取得如此豐厚的回報(bào)，并且在海外取得了爆發(fā)式增長(zhǎng)。這是一個(gè)游離于主旋律之外，卻又與中國(guó)紅利息息相關(guān)的故事，雖然它極難復(fù)制。今天這篇文章，我們就來(lái)看看泡泡瑪特，是如何在海外取得驚人增長(zhǎng)的？

“中國(guó)特產(chǎn)”泡泡瑪特在泰國(guó)爆紅

“客人最多的時(shí)候，排隊(duì)能排到商場(chǎng)外，幾乎把整個(gè)廣場(chǎng)占滿(mǎn)。”泡泡瑪特曼谷首店店長(zhǎng)Kwan說(shuō)。網(wǎng)上流傳著不少泰國(guó)人為搶泡泡瑪特，沖入商場(chǎng)差點(diǎn)擠碎大門(mén)的視頻，泰國(guó)粉絲對(duì)泡泡瑪特的熱情，根本攔不住。

今年2月，泡泡瑪特在曼谷東北部、東南亞最大的購(gòu)物中心MEGA BANGNA，特別開(kāi)設(shè)了全球首家Labubu主題門(mén)店。開(kāi)業(yè)當(dāng)日，該門(mén)店的營(yíng)業(yè)額就突破了1000萬(wàn)人民幣，創(chuàng)造了泡泡瑪特海外門(mén)店單日銷(xiāo)售的最高紀(jì)錄。

最令泰國(guó)粉絲上頭的，是由泡泡瑪特簽約藝術(shù)家龍家升創(chuàng)作的IP拉布布。當(dāng)然，拉布布在泰國(guó)的紅火，尤其要?dú)w功于韓國(guó)人氣女團(tuán)BLACKPINK的成員Lisa。Lisa作為“自來(lái)水”，經(jīng)常拍掛在包包上毛茸茸的拉布布。人們都想擁有和Lisa一樣的玩偶，Lisa多次展示不同拉布布產(chǎn)品，讓這股潮流持續(xù)升溫。

Lisa的成功故事激勵(lì)著泰國(guó)人，她從泰國(guó)東北部的小鎮(zhèn)女孩，成長(zhǎng)為國(guó)際明星，成為了泰國(guó)人的驕傲。她的影響力在泰國(guó)特別大，因?yàn)樗粌H是全球知名的人氣偶像，更是泰國(guó)人的正能量和希望的象征。香港藝術(shù)家龍家升的藝術(shù)創(chuàng)作，與Lisa的影響力相結(jié)合，讓拉布布成為了泰國(guó)流行文化現(xiàn)象的一部分。

頓時(shí)這款公仔的價(jià)格就被炒翻倍了，原售價(jià)550泰銖（約合人民幣111元）的玩偶，硬生生被炒到2590泰銖（約合人民幣523元），即使這樣仍“一娃難求”。

不少來(lái)中國(guó)旅游的泰國(guó)游客，跑到上海、成都等地的泡泡瑪特門(mén)店，像買(mǎi)“中國(guó)土特產(chǎn)”一樣把拉布布買(mǎi)回泰國(guó)，有人邊排隊(duì)邊跟家人打視頻，詢(xún)問(wèn)要哪個(gè)款。泡泡瑪特的網(wǎng)店直播間里，也涌入了大量泰國(guó)人，評(píng)論區(qū)鋪滿(mǎn)了密密麻麻的泰語(yǔ)，咨詢(xún)?nèi)绾蜗聠危灾劣谥辈ラg不得不用泰語(yǔ)貼出公告，解釋拉布布已經(jīng)斷貨，讓大家耐心等待。

中國(guó)網(wǎng)友在白云機(jī)場(chǎng)偶遇掃貨而歸的黃牛

拉布布的熱潮不僅影響了普通民眾，甚至連僧人也在袋子上掛著拉布布玩偶，甚至還有兩位從事佛教紋身20年的大師，為泰國(guó)民眾開(kāi)發(fā)出了“拉布布招財(cái)紋身”，受到當(dāng)?shù)厝说臒崆闅g迎……

當(dāng)然，不僅僅是泰國(guó)，從2023年開(kāi)始泡泡瑪特加速了出海戰(zhàn)略，新進(jìn)入了法國(guó)、馬來(lái)西亞、泰國(guó)和荷蘭市場(chǎng)；2024年進(jìn)入印尼、越南和菲律賓等國(guó)家，并在英國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、日本、韓國(guó)等地開(kāi)設(shè)更多旗艦店。

截至 2024 年 6 月底，泡泡瑪特已在中國(guó)大陸以外，開(kāi)設(shè)了83家零售店，在24年上半年創(chuàng)造了8.94億人民幣的收入，平均每月店鋪收入為195萬(wàn)元人民幣，是中國(guó)大陸的2.7倍。

2024上半年，泡泡瑪特海外單店盈利能力是中國(guó)大陸的2.7倍

出乎意料的是，這樣快速的海外擴(kuò)張，不僅沒(méi)有拖累毛利率，反而推高了整體毛利率和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率。24年上半年，泡泡瑪特的海外業(yè)務(wù)毛利率達(dá)到70%，而國(guó)內(nèi)毛利率為 62%。海外EBlT利潤(rùn)率為30%，而國(guó)內(nèi)利潤(rùn)率為28%，這令市場(chǎng)大為吃驚。

在2024年上半年高速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上（62%收入增長(zhǎng)），泡泡瑪特在三季度再次實(shí)現(xiàn)收入的加速增長(zhǎng)（同比增長(zhǎng)120%-125%），增速遠(yuǎn)高于市場(chǎng)預(yù)期，印證了泡泡瑪特對(duì)成熟IP 平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力，以及巨大的出海潛力。

泡泡瑪特一直在以“東亞-東南亞-澳洲-北美/歐洲”為路徑出海。比如在英國(guó)倫敦的牛津街，是世界最大的購(gòu)物街區(qū)之一，時(shí)尚奢侈品的代名詞，泡泡瑪特將門(mén)店開(kāi)在牛津街的核心地帶。

在美國(guó)舊金山、意大利米蘭、荷蘭阿姆斯特丹等大型城市，泡泡瑪特也把門(mén)店開(kāi)到最繁華的街區(qū)。而就在不久前巴黎奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，泡泡瑪特盧浮宮店正式開(kāi)業(yè)，成為首個(gè)進(jìn)駐法國(guó)盧浮宮的中國(guó)潮玩品牌。泡泡瑪特已在全球擁有100多家海外門(mén)店。

泡泡瑪特法國(guó)盧浮宮店

泡泡瑪特的海外收入情況（2024年上半年）：東南亞和東亞占總收入的三分之二

核心產(chǎn)品拉布布的“前世今生”：泡泡瑪特如何運(yùn)營(yíng)IP

站在潮玩產(chǎn)業(yè)鏈的最上游，對(duì)于設(shè)計(jì)工作室和藝術(shù)家們來(lái)說(shuō)，泡泡瑪特是一個(gè)平臺(tái)。相較于迪士尼、三麗鷗（Hello Kitty IP所在公司），泡泡瑪特更像一個(gè)帶有風(fēng)格化濾鏡的制造平臺(tái)。

泡泡瑪特?fù)碛凶约旱腎P設(shè)計(jì)部門(mén)，除了可以幫助簽約藝術(shù)家生產(chǎn)玩具外，泡泡瑪特還為任何文化創(chuàng)意，甚至消費(fèi)公司提供開(kāi)發(fā)服務(wù)，而非在IP領(lǐng)域展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。從這個(gè)角度看，泡泡瑪特更像是一種鏈接，能讓所有參與方都從中獲益。

雖然一直有質(zhì)疑觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，泡泡瑪特缺乏傳統(tǒng)意義上的故事和內(nèi)容，就像當(dāng)我們?cè)谡務(wù)揑P的時(shí)候，我們很容易想到IP一定要像迪士尼那樣，先做個(gè)動(dòng)漫，再做個(gè)電影，甚至再做個(gè)樂(lè)園。以前，一款成熟的IP需要先有作品，再有人物形象。但泡泡瑪特已經(jīng)證明了，形象先行，也一樣可以。

泡泡瑪特的諸多核心IP，都沒(méi)有綁定某種特有的文化形象，而是自己生產(chǎn)新IP，自己挖掘全球各地的藝術(shù)家。《福布斯》在一次對(duì)王寧的采訪(fǎng)中這樣評(píng)價(jià)——這使得它不僅是中國(guó)消費(fèi)者挑剔目光下的產(chǎn)物，更是一種跨文化、無(wú)門(mén)檻的藝術(shù)表達(dá)。其設(shè)計(jì)新穎、符號(hào)運(yùn)用獨(dú)特，無(wú)論是夸張、親切、詼諧，甚至“憂(yōu)郁”都最大程度滿(mǎn)足了年輕一代的視覺(jué)期待感。

就拿在泰國(guó)爆火的Labubu（拉布布）為例，創(chuàng)作它的藝術(shù)家龍家升，出生于香港、生長(zhǎng)于荷蘭。從2015年開(kāi)始，他就開(kāi)始創(chuàng)作精靈角色，精靈Labubu就出自其繪本《神秘的布卡》，設(shè)定為生活在北歐森林中的神秘種族。其中，長(zhǎng)耳朵Labubu和骷髏頭Tycoco，是龍家升的最?lèi)?ài)。

據(jù)龍家升描述，Labubu是居住在森林里的精靈，它們是一群大約有一百只的精靈族群，身高大約和貓一樣大小。Labubu的性格古靈精怪，對(duì)任何事物都充滿(mǎn)好奇。雖然Labubu調(diào)皮又淘氣，但是它們樂(lè)觀(guān)且善良。沒(méi)有人知道Labubu是何時(shí)誕生的，只知道它們是一直在森林里過(guò)著無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活的遠(yuǎn)古生物，甚至有可能比侏羅紀(jì)時(shí)代還要久遠(yuǎn)。

精靈森林除了居住了Labubu之外，還存在其他的精靈，例如Tycoco，它的樣子貌似骷髏，是為了方便躲藏在山石逃避天敵的獵殺。Tycoco都是天生的素食者，性格樂(lè)天但膽小，并且會(huì)以植物的種子作為它們的糧食。雖然它性格怕羞內(nèi)向，但它時(shí)常都會(huì)去Labubu村，因?yàn)槠渲幸恢籐abubu跟Tycoco是情侶關(guān)系。愛(ài)搗蛋的Labubu和怕羞內(nèi)向的Tycoco，絕對(duì)是一對(duì)歡喜冤家。

拉布布背后的創(chuàng)作者龍家升，出生于香港、生長(zhǎng)于荷蘭

龍家升是首位獲得歐洲繪本大賽冠軍的華人，是一位專(zhuān)業(yè)的繪本作家，擅長(zhǎng)將繪本中的奇幻角色立體化，更能直接打動(dòng)人心。

泡泡瑪特在全球儲(chǔ)備了諸多藝術(shù)家。在日本，泡泡瑪特與大久保博人、上野陽(yáng)介等知名藝術(shù)家合作，大久保博人曾在Instagram，上傳自己與巨型Molly的合影。在泰國(guó)人氣頗高的另一個(gè)IP Cry Baby，則是出自泰國(guó)設(shè)計(jì)師之手。

就像王寧接受《福布斯》采訪(fǎng)時(shí)所說(shuō)：“首先，玩具本身是一個(gè)普遍存在的需求。無(wú)論是設(shè)計(jì)、藝術(shù)，還是帶給人們美好和快樂(lè)的小確幸，這些都是跨越文化和地域的普適需求。其次，我們的設(shè)計(jì)也具有國(guó)際化的特點(diǎn)。我們合作的藝術(shù)家來(lái)自世界各地，包括日韓、歐美、東南亞以及國(guó)內(nèi)和港澳臺(tái)地區(qū)。此外，我們還與迪士尼、環(huán)球影業(yè)、三麗鷗等知名品牌進(jìn)行合作，這些合作幫助我們更快速地融入不同地區(qū)的文化。

當(dāng)然，我們也非常注重本土化的運(yùn)營(yíng)。比如，在泰國(guó)，我們與泰國(guó)藝術(shù)家Molly合作，她創(chuàng)作的CRYBABY在泰國(guó)非常受歡迎，成為了我們?cè)谔﹪?guó)市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。同樣地，在美國(guó)市場(chǎng)，我們與一位美國(guó)藝術(shù)家合作，其作品PeachRiot也在當(dāng)?shù)厝〉昧撕芨叩呐琶?。這些本土化的策略，使我們能夠更好地滿(mǎn)足不同國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者的需求?！?/p>

在IP授權(quán)方面，作為新IP沒(méi)有太多束縛，這也賦予了泡泡瑪特更靈活的商業(yè)授權(quán)。比如當(dāng)品牌選擇與泡泡瑪特合作后，首先是要選擇與其旗下哪款I(lǐng)P合作，一方面已經(jīng)在素材圖稿里的形象都可以使用，但另一方面也可以由泡泡瑪特這邊的藝術(shù)家，與品牌一起定制一個(gè)新造型，同時(shí)融入品牌想表達(dá)的一些主題、產(chǎn)品、品牌元素。

泡泡瑪特IP變現(xiàn)路徑。圖片來(lái)源：泡泡瑪特招股書(shū)

比如泡泡瑪特與雷朋眼鏡合作時(shí)，雷朋希望專(zhuān)門(mén)定制一個(gè)酷女孩的Molly形象，于是泡泡瑪特就為其定制了一款穿著靴子、破洞牛仔褲、機(jī)車(chē)服的Molly，并且戴的就是雷朋新出的那款墨鏡造型。

這也是泡泡瑪特，相比于迪士尼更靈活的地方。因?yàn)榈鲜磕崾腔趦?nèi)容形象的IP，要保護(hù)IP故事內(nèi)容的世界觀(guān)，在各方面會(huì)卡的比較嚴(yán)謹(jǐn)。但是泡泡瑪特的IP，因?yàn)槎际切碌摹鞍装錓P”，沒(méi)有那么強(qiáng)的故事觀(guān)，更容易與各種元素、品牌做結(jié)合。（不過(guò)在商業(yè)模式上，泡泡瑪特的IP授權(quán)也是采取保底和溢出金模式，但對(duì)品牌的偏好度比較高）

泡泡瑪特2023年度前十大IP

此外，投資人對(duì)泡泡瑪特一直擔(dān)心的一個(gè)問(wèn)題是，IP的生命周期是否足夠長(zhǎng)、對(duì)核心IP的依賴(lài)程度是否太高？但如今，泡泡瑪特已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了多元化，前5大核心lP，目前占總銷(xiāo)售額的比例下降到了50%左右，這與2018年Molly一款I(lǐng)P占銷(xiāo)售額42%的情況截然不同，這是新lP不斷推出和創(chuàng)新的自然結(jié)果。

除了盲盒類(lèi)產(chǎn)品，泡泡瑪特還推出了MEGA Collection、Pop Beans、PlushToys等產(chǎn)品，并在2024年推出積木產(chǎn)品線(xiàn)。泡泡瑪特還成立了獨(dú)立工作室，如Gong Studio、Inner Flow、Hirono等，以打造更豐富的產(chǎn)品，捕捉不同類(lèi)型的IP。

泡泡瑪特不斷擴(kuò)大其產(chǎn)品范圍

泡泡瑪特還投資了動(dòng)畫(huà)工作室，進(jìn)軍電影領(lǐng)域，推出手游和主題樂(lè)園，并與漢服品牌合作等，這似乎都是在沿著泡泡瑪特的品牌愿景往前：希望成為一個(gè)全球有影響力的潮流文化娛樂(lè)公司，這一直沒(méi)有改變。

關(guān)于IP內(nèi)容的創(chuàng)造與運(yùn)營(yíng)，王寧一直主張打破傳統(tǒng)思維的桎梏，不拘泥于固定的框架和邏輯。“不應(yīng)簡(jiǎn)單地將IP與電影、故事或特定動(dòng)作形式劃等號(hào)?！蓖鯇幷f(shuō)，以迪士尼為例，“近年來(lái)最受歡迎的IP——玲娜貝兒，并沒(méi)有復(fù)雜的背景故事，卻贏(yíng)得了大眾的喜愛(ài)。這提醒我們，成功的IP并非僅依賴(lài)于故事，而是需要找到與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的獨(dú)特方式?！?/strong>

泡泡瑪特的精耕細(xì)作

零售行業(yè)重要的東西很多，但最重要的是——細(xì)節(jié)。

王寧一直把泡泡瑪特定義為一家“慢公司”，他甚至在辦公室里一直貼著“尊重時(shí)間，尊重經(jīng)營(yíng)”這八個(gè)大字。

“確實(shí)，IP孵化能力對(duì)泡泡瑪特的發(fā)展至關(guān)重要。從我們開(kāi)始推出MOLLY，很多人都懷疑我們是否還能打造出第二個(gè)如此成功的IP。但我們每年都有新的IP推出，并且有些越來(lái)越受歡迎。我們有一個(gè)成熟的體系來(lái)孵化和運(yùn)營(yíng)這些IP。這個(gè)體系并不是完全流程化的，因?yàn)閯?chuàng)意和文化產(chǎn)業(yè)確實(shí)依賴(lài)于創(chuàng)新和個(gè)人的能力。但與此同時(shí)，我們也非常注重標(biāo)準(zhǔn)化和可復(fù)制性。我們的IP孵化過(guò)程并不是基于我個(gè)人的喜好來(lái)決定的，而是有一個(gè)相對(duì)客觀(guān)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和資源分配機(jī)制。這種資源分配機(jī)制是基于數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋的，而不是基于個(gè)人主觀(guān)判斷。即使有一天我不再擔(dān)任CEO，這個(gè)體系仍然能夠繼續(xù)運(yùn)行并孵化出新的IP。”王寧曾說(shuō)。

對(duì)于這種數(shù)字化管理，舉一個(gè)小例子來(lái)說(shuō)，在業(yè)內(nèi)，泡泡瑪特的預(yù)測(cè)團(tuán)隊(duì)一直被稱(chēng)為先鋒。這是一個(gè)嚴(yán)格的市場(chǎng)預(yù)測(cè)精算團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)戶(hù)外廣告、線(xiàn)上廣告、線(xiàn)下廣告的ROI，有很清晰的精準(zhǔn)測(cè)算，根據(jù)結(jié)果來(lái)倒推，在固定的預(yù)算范圍之內(nèi)，有沒(méi)有能力去達(dá)到相應(yīng)的銷(xiāo)售目標(biāo)。

如果銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)不到，則通過(guò)降低費(fèi)率等等方式，把目標(biāo)也縮小，最大化地讓生產(chǎn)預(yù)測(cè)更精準(zhǔn)，也就是寧可貨缺，不可貨多。畢竟潮玩行業(yè)不擔(dān)心缺貨，這往往能形成瘋搶狀態(tài)。但一旦貨多，產(chǎn)生大量滯銷(xiāo)，這個(gè)結(jié)果則是完全不可控的。

行業(yè)內(nèi)的同行做法，往往是比如電商團(tuán)隊(duì)就是根據(jù)電商的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，再加上經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，但泡泡瑪特會(huì)通過(guò)多年積累的多元數(shù)據(jù)，包括渠道的、產(chǎn)品的等等，做多元的回歸測(cè)算，來(lái)看哪些動(dòng)作和哪些手段有強(qiáng)相關(guān)性，根據(jù)相關(guān)性設(shè)計(jì)出系數(shù)，嚴(yán)格按照投放的動(dòng)作和轉(zhuǎn)化率去控預(yù)算，很具有邏輯性。

“雖然從表面上看，我們每年的增長(zhǎng)都非常迅速，但實(shí)際上我們始終保持著穩(wěn)健的步伐。我們堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，抵御了許多誘惑，始終堅(jiān)持做我們認(rèn)為對(duì)的事情。在創(chuàng)業(yè)初期，當(dāng)大家都在討論B2C垂直電商和線(xiàn)上流量時(shí)，我們卻選擇了線(xiàn)下實(shí)體店這一看似一點(diǎn)都不‘性感’的路徑。我們專(zhuān)注于品牌建設(shè)，推出了非剛需類(lèi)產(chǎn)品，這些都是在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)較高的商業(yè)嘗試。然而，正是這些反常識(shí)的決策，讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。”王寧曾說(shuō)，“另外，我們堅(jiān)持直營(yíng)模式，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是海外市場(chǎng)，都保持著高度的自主性和控制權(quán)。我們深知規(guī)模和數(shù)字的誘惑，但始終堅(jiān)守自己的初心和原則。這些看似笨拙的決策，實(shí)際上是我們成功的關(guān)鍵?！?/strong>

泡泡瑪特與海外同業(yè)對(duì)比。圖片來(lái)源：華泰證券

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，泡泡瑪特經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的從0到1的過(guò)程——團(tuán)隊(duì)組建、商業(yè)模式探索、產(chǎn)品持續(xù)迭代，以及在過(guò)程中犯下的錯(cuò)誤和找到的正確方向。

但在海外市場(chǎng)，情況則有所不同。泡泡瑪特已經(jīng)有了一個(gè)相對(duì)成熟的框架，產(chǎn)品已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，也擁有了一個(gè)相對(duì)國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)體系，比如在國(guó)際化之前就已經(jīng)與全球藝術(shù)家簽約。現(xiàn)在，這個(gè)出海的過(guò)程，相當(dāng)于再將這些經(jīng)過(guò)中國(guó)市場(chǎng)驗(yàn)證的藝術(shù)家和產(chǎn)品，輸出到世界各地。因此，在海外市場(chǎng)上，泡泡瑪特爆發(fā)的速度驚人。

經(jīng)濟(jì)學(xué)里有個(gè)共識(shí)：人均GDP達(dá)到8000-10000美元時(shí)，人們的消費(fèi)會(huì)從物質(zhì)需求轉(zhuǎn)向精神需求。而在2019年，中國(guó)人均GDP突破1萬(wàn)美元，泡泡瑪特這一年的營(yíng)收從2017年的1.58億元漲至16.83億元，利潤(rùn)則增長(zhǎng)了近300倍，還在香港成功上市。

如今這個(gè)“時(shí)光機(jī)”穿梭到了東南亞。2023年，泰國(guó)人均GDP為7800美元，即將到達(dá)這一關(guān)口。東南亞在最近幾年，越來(lái)越認(rèn)可中國(guó)商品，包括服飾類(lèi)的品牌出海，也取得了很好的成績(jī)，大家對(duì)于中國(guó)制造的信任程度很高。泡泡瑪特在東南亞，起碼還會(huì)有五年的紅利增長(zhǎng)期。

王寧曾說(shuō)，他一度最喜歡，也最想學(xué)習(xí)和超越的公司是樂(lè)高，雖然樂(lè)高是個(gè)玩具公司，但是它的偉大之處在于誕生了一門(mén)語(yǔ)言和系統(tǒng)，所有人跟樂(lè)高合作，就得用樂(lè)高的語(yǔ)言再寫(xiě)一遍，這就是有文化感的品牌。

“什么是真正的品牌？如果蓋住一個(gè)品牌的logo，你就不知道它是誰(shuí)，那它可能就不是一個(gè)真正的品牌。真正的品牌不應(yīng)該只是一個(gè)賣(mài)貨的平臺(tái)，應(yīng)該是一個(gè)賣(mài)文化的地方。不需要有人給你宣傳，不需要看logo，你到了那里你就知道了。如果你想做一個(gè)真正的品牌，那就需要回到線(xiàn)下，打造一個(gè)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)等充滿(mǎn)立體包裹感的場(chǎng)景，你才能塑造一個(gè)有文化感的品牌。一旦你塑造成功，就會(huì)非常有價(jià)值?！?/strong>

References：

1、Deutsche Bank：Pop Mart Shining in the dark

2、Morgan Stanley：Pop Mart Booming in All the Right Places

3、Morgan Stanley：Pop Mart The Second Wave Is Coming

4、華泰研究：泡泡瑪特海外拓展與新品放量共驅(qū)Q3超預(yù)期

5、申萬(wàn)：中國(guó) IP 潮玩，走向全球化

6、天風(fēng)證券：潮玩行業(yè)：泡泡瑪特核心五問(wèn)五答

7、雪豹財(cái)經(jīng)社：泡泡瑪特“漂洋記”

8、澎湃：中國(guó)“女明星”，在泰國(guó)火成頂流

9、福布斯：泡泡瑪特王寧：向上努力，向外看

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