編者按：本文來自微信公眾號(hào) 金錯(cuò)刀（ID：ijincuodao），作者：江源，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

刷新歷史！

上周末最后一天，沒想到被馬斯克刷屏了。

星艦第五次試飛，成功實(shí)現(xiàn)“筷子夾住火箭”的發(fā)射目標(biāo)。成功上天的一幕，把很多人看得熱血沸騰。

馬斯克耗費(fèi)多年的心血，最初誰都不看好，從0到1經(jīng)歷過無數(shù)失敗后，終于迎來了高光時(shí)刻。

膽子大、不放棄，一直是馬斯克的做事風(fēng)格，很多人想不到，中國(guó)同樣有個(gè)狠人， 昆山 。

最早只是個(gè)貧窮的江蘇小縣城，論名氣、論資源，都與網(wǎng)紅和一二線城市差得不是一點(diǎn)半點(diǎn)，但就硬是自己從零干到一，偏要干不可能的事。

現(xiàn)在也早已逆天改命，有數(shù)據(jù)顯示，2023年， 昆山GDP規(guī)模為5140.6億 ，連續(xù)二十年都是全國(guó)百強(qiáng)縣市的老大哥。

這是什么水平？曾有人形容，在不到全國(guó)萬分之一的土地，卻貢獻(xiàn)了千分之四的GDP，跑出48家上市公司，讓很多一二線城市都汗顏。

散裝江蘇的“高人”，為何是它？

被嘲“小六子”，竟吊打一二線

眾所周知，“散裝蘇大強(qiáng)”，指的是江蘇十幾個(gè)城市，一直是各干各的，誰也不服誰。

網(wǎng)友說， ”無事散裝蘇、有事蘇大強(qiáng)。”

能如此霸氣背后，還是因?yàn)楦鱾€(gè)城市都有相當(dāng)經(jīng)得住現(xiàn)實(shí)拷問的底氣，其中昆山也是相當(dāng)能打。

誰也想不到，幾十年前昆山還完全不是如此。

上世紀(jì)80年代初，昆山還是一個(gè)中小規(guī)模的農(nóng)業(yè)縣，經(jīng)濟(jì)在當(dāng)時(shí)蘇州6個(gè)縣中排名最后一位，還有個(gè)稱號(hào)：“小六子”，屬于隨便一個(gè)城市，都能吊打的存在。

但昆山這個(gè)小透明，卻偏偏不信邪，財(cái)力上沒贏過，但要強(qiáng)上沒輸過。

硬著頭皮上，想建工業(yè)開發(fā)區(qū)，吸引企業(yè)來。不過要錢沒錢，要人沒人，自費(fèi)搞開發(fā)區(qū)，難度也是可想而知。

昆山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的創(chuàng)立者之一宣炳龍?jiān)貞?，?dāng)時(shí)的昆山顯然不具備搞工業(yè)區(qū)的條件，沒有工業(yè)基礎(chǔ)，也不是主要沿海城市。

連當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民都毒舌，“我祖宗十八代生活在這個(gè)地方，外國(guó)人什么樣子我們都沒看到過?，F(xiàn)在要把外國(guó)人的工廠、外國(guó)人的錢拉到這個(gè)地方來，有這個(gè)可能嗎？不可能！”

但昆山就是不死心，靠自籌、貸款、征收土地開發(fā)費(fèi)等方法，籌集了1200多萬元，最后楞是開辟出一塊3.75平方公里的土地。

建完開發(fā)區(qū)只是開始，還得吆喝企業(yè)來，當(dāng)時(shí)想要批一個(gè)外資項(xiàng)目，都要到省里去，坐汽車顛顛簸簸開七個(gè)小時(shí)。

但這些都不是問題，昆山政府更是派人先后往北京、南京跑了100多次。任何官員都會(huì)在名片上印著手機(jī)號(hào)碼，并隨時(shí)待命。只要企業(yè)落地昆山，便有專員陪同，協(xié)助處理一切審批手續(xù)。甚至還有官員說：

“只要他們?cè)敢鈦?，讓我伺候倒洗腳水都沒問題?！?

最終幸運(yùn)的是，昆山開發(fā)區(qū)還是迎來了歷史上的第一家外資企業(yè)，日本蘇旺你株式會(huì)社。

不要面子，也不在乎麻煩，這也徹底打開了局面。

1987年，開發(fā)區(qū)就有13家企業(yè)投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2.78億，利潤(rùn)1019萬。

更是有富士康、三星、豐田等大企業(yè)的訂單陸續(xù)而來，這也讓昆山一炮成名，連官媒都點(diǎn)名表揚(yáng)。

三大賺錢親兒子，背后全靠“野蠻”上位

對(duì)于一個(gè)“一夜乍富”的城市來說，光靠給別人做嫁衣顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

昆山也很明白，企業(yè)入駐的熱度只是一時(shí)，要想站得穩(wěn)，只有自己造出產(chǎn)業(yè)鏈才是王道。

但干什么產(chǎn)業(yè)？這也是昆山的第二個(gè)坎。就像做開發(fā)區(qū)一樣，一切先天要素都不具備，連后天條件也不好。

但昆山再次花30年用現(xiàn)實(shí)證明，從無到有才是最大的狠人，一己之力搞出了自己三大賺錢親兒子。

如今來看，昆山從無到有的過程，只能一個(gè)關(guān)鍵詞形容： 生猛。

第一個(gè)親兒子，是咖啡。

昆山，不生產(chǎn)咖啡豆，甚至是毫無咖啡的基因。

據(jù)說曾經(jīng)為了迎接挪威工程師到訪，昆山開發(fā)區(qū)一家企業(yè)專程到上海買來咖啡招待，服務(wù)員因?yàn)椴皇煜ぁ把箫嬃稀?，甚至鬧出用臉盆盛著上桌的笑話。

隨著咖啡越來越成為現(xiàn)代人的剛需，就是這樣的城市，竟然敢盯上了咖啡產(chǎn)業(yè)。

咖啡“小白”昆山，一上來就找到了一個(gè)高人： 星巴克。

當(dāng)時(shí)正好星巴克在中國(guó)尋找落戶城市，看到機(jī)會(huì)，昆山立馬all in抓住，給出承諾：在規(guī)定的時(shí)間，拿出120畝符合投資規(guī)劃條件的土地。

讓星巴克驚喜的，不僅是速度，還有昆山的頭腦。

當(dāng)時(shí)，昆山發(fā)現(xiàn)咖啡生豆在哪里，咖啡產(chǎn)業(yè)鏈就會(huì)聚集到哪里，于是決定一定要建咖啡生豆倉，要把產(chǎn)業(yè)最重要的核心拿到手里。

這樣一來，吸引的不僅是星巴克，更是無數(shù)咖啡企業(yè)。

從0到1干出了咖啡產(chǎn)業(yè)。2023年，昆山進(jìn)口的咖啡生豆是7.99萬噸，占了全國(guó)咖啡生豆進(jìn)口量的60% ，拿下“國(guó)際咖啡產(chǎn)業(yè)之都”稱號(hào)。

第二個(gè)親兒子，是IT電子。

2000年開始，電腦成為風(fēng)口，當(dāng)時(shí)有超過2000家臺(tái)企爭(zhēng)先涌入昆山，其中一半都是IT代工企業(yè)。

昆山人同樣嗅到了機(jī)遇，同樣是干產(chǎn)業(yè)鏈，怎么破局？拆開一臺(tái)筆記本電腦，看哪些零部件是昆山?jīng)]有的，缺什么，就去招什么，按著清單一個(gè)個(gè)引進(jìn)過來。

靠著下苦功夫，到2010年，全球每生產(chǎn)3臺(tái)筆記本電腦就有1臺(tái)出自昆山，甚至至今保持全球筆記本電腦“三分天下有其一”的份額。

還從電子延伸到制造產(chǎn)業(yè)，千億、百億、十億級(jí)產(chǎn)值的企業(yè)分別有3家、10家、129家，光是高新技術(shù)企業(yè)就達(dá)到3072家，一個(gè)小縣城干到蘇州的1/5。

第三個(gè)親兒子，是AI。

這兩年，AI成為新風(fēng)口，同樣，一開始也跟昆山八竿子打不著。

但有了太多例子說明，只要被昆山盯上的，沒有拿不下來的。

昆山硬是從一片平地上，搞出了元宇宙產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心，兩棟新起的高樓相望“云端”，一棟叫AI，一棟叫META。

林子大了，自然鳥就多了。去年10月，硅基智能、亮風(fēng)臺(tái)、黑湖等32家元宇宙頭部企業(yè)紛紛入駐，未來昆山還有更大的野心，到2025年，要打造千億級(jí)元宇宙產(chǎn)業(yè)集群，顯然又是一個(gè)賺錢的“提款機(jī)”。

據(jù)說在大樓的入口處，還有一行霸氣標(biāo)語：

“產(chǎn)業(yè)園就是產(chǎn)業(yè)鏈，上下樓就是上下游！”

聽起來如此狂妄的話，別人說大概率是吹牛；

但昆山說出來，只能讓人心服口服。

不當(dāng)網(wǎng)紅城市，也能悶聲發(fā)大財(cái)！

這些年，類似把一個(gè)產(chǎn)業(yè)做好、悶聲發(fā)大財(cái)?shù)某鞘泻芏唷?

中國(guó)休閑食品之都臨潁、中國(guó)棺材之鄉(xiāng)曹縣、中國(guó)面包之鄉(xiāng)資溪等等。

但這些縣城，在它的賺錢領(lǐng)域上還是有先天優(yōu)勢(shì)在，靠山吃山，靠水吃水，而昆山最牛的地方，在于一切都是從0開始。

更狠的是，昆山還能多條腿走路，無論咖啡、制造電子還是AI，多個(gè)產(chǎn)業(yè)同時(shí)賺錢。

昆山的逆襲，其實(shí)給很多城市們做了個(gè)很好的樣本，都想脫貧，都想變富，但到底該怎么干？

首先， 需要先人一步的思考和復(fù)制力。

從過往不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)于一個(gè)有賺錢潛力的陌生產(chǎn)業(yè)，昆山的思路幾乎如出一轍：

先把這個(gè)領(lǐng)域最牛的企業(yè)引進(jìn)來，然后再把產(chǎn)業(yè)鏈做到極致，最后在全國(guó)形成一定影響力， 從咖啡到低空經(jīng)濟(jì)、AI都是如此復(fù)制。

這個(gè)過程中同樣重要的，就是 堅(jiān)決的行動(dòng)力。

光有思考當(dāng)然不夠，執(zhí)行力才是一切的前提，再好的信息差，再好的商業(yè)模式，沒有執(zhí)行力都是空談。

昆山不僅有行動(dòng)力，還徹底創(chuàng)造出了“昆山速度”。

舉個(gè)例子來說，上世紀(jì)九十年代，臺(tái)商吳禮淦不經(jīng)意地說了句，“昆山什么都好，就是報(bào)關(guān)速度太慢”。

昆山就徹底改頭換面，一切都是“馬上辦”。比如一家連鎖藥房，在全市有106個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，想要變更負(fù)責(zé)人，一般的城市至少要跑1個(gè)月，在昆山，卻能創(chuàng)造出相當(dāng)夸張的速度：106張營(yíng)業(yè)執(zhí)照一日辦。

不僅效率夠猛，服務(wù)也夠夸張。

曾有媒體報(bào)道，有企業(yè)來到昆山，乘坐的大巴車行進(jìn)到重要點(diǎn)位，車上的智能裝置便開始工作；伴手禮的保溫杯都提前消毒……

別說企業(yè)，連普通人都頂不住。

越來越多的滬漂，把昆山當(dāng)成第二故鄉(xiāng)，一到周末就往昆山跑，甚至想買房扎根。

總的來說，一個(gè)城市和一個(gè)人一樣，逆襲的底層邏輯相同。 當(dāng)然，昆山的逆襲，也并非難以復(fù)制。

一個(gè)昆山，到更多“小昆山”的出現(xiàn)，越來越多的城市正如散裝江蘇，“不等、不靠、不要”，當(dāng)然是個(gè)好的開始。

所謂的天賦、運(yùn)氣，只有在實(shí)力加持下才有效。

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