七年磨一劍的《黑神話：悟空》售價268元，賣得太便宜了嗎？｜投資筆記第188期

紀(jì)源資本·2024-09-02

關(guān)注

《黑神話：悟空》更重要的價值，可能在產(chǎn)業(yè)上。

投資筆記是紀(jì)源資本關(guān)于投資、商業(yè)、科技的所見所聞所想，探討關(guān)于世界的一切。

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以下是投資筆記系列第188期。

8月23號晚上，游戲科學(xué)CEO馮驥發(fā)了一條微博，宣布上線3天的《黑神話：悟空》全平臺銷量超過1,000萬份，同時在線人數(shù)超過300萬人。

以標(biāo)準(zhǔn)版售價268元來計(jì)算，1,000萬份的銷售至少超過26.8億元。這對一款制作成本4億（以2,000萬/小時*20小時游戲時長計(jì)算）的買斷制游戲來說，已經(jīng)是穩(wěn)穩(wěn)回本了。

另一邊，游戲的熱度也讓一些玩家犯嘀咕，完成度如此之高、制作如此精良的一款游戲，268塊錢是不是太便宜了？哪怕再貴上個幾十塊，玩家是不是也能把它買爆？

支持這個觀點(diǎn)的，是游戲行業(yè)維持了近20年的、傳說中的“60美元魔咒”：

過去20年，3A游戲在北美的價格，長期維持在60美元上下的位置。在國內(nèi)，3A大作的售價一般也會穩(wěn)定在380元左右。

從這個角度看，游科沒準(zhǔn)還真就是“含淚少賺了幾個億”。

那么，這個「60美元魔咒」是從何而來，它背后又包含著游戲行業(yè)怎樣的現(xiàn)實(shí)呢?

1.

對國外玩家來說，生活中有些事情是不可避免的：死亡、稅收和60美元的3A游戲。

為什么一種商品可以在漫長的近20年里，保持幾乎不變的價格？

事實(shí)上，從1985年到2000年間，主機(jī)游戲的定價還是非常富有想象力的。既有賣69.98美元的《超級馬里奧兄弟3》，也有價格達(dá)到上百美元的作品?！按笞鳌眰兊膬r格幾乎沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

處在探索期的游戲廠商們，此時還在尋找利潤與玩家接受度的平衡點(diǎn)。

定價的黃金區(qū)間被測算出來，已經(jīng)要到2000年代初。隨著PS2、Xbox和任天堂NGC這一代主機(jī)相繼推出，50美元普遍成為這一代“大作”的價格錨點(diǎn)。

后來漲價到60美元，就是平臺之間的默契了。

2005年，微軟新一代主機(jī)Xbox360發(fā)布，微軟將權(quán)利金（廠商發(fā)行主機(jī)游戲，要交一部分許可費(fèi)用給主機(jī)平臺，稱為權(quán)利金）上調(diào)10美元。次年，索尼發(fā)行PS3，也默契地上調(diào)了權(quán)利金。

大廠之間的“不約而同”，讓60美元成為了全新的價格錨點(diǎn)，維持了近20年。

“單機(jī)游戲是一種非常特殊的商品，它的研發(fā)成本是一次性的，服務(wù)用戶的邊際成本幾乎為零，隨著銷量增加，毛利也會不斷提升”，紀(jì)源資本投資人羅超向我們解釋，“因此即使開發(fā)成本不斷抬升，只要銷量可以增加，研發(fā)成本就能被攤平?！?/strong>

出于這個原因，除了少數(shù)大廠，游戲發(fā)行商對游戲也有很高的定價權(quán)。此外，零售商和發(fā)行平臺也會影響游戲的定價。

可以看出，買斷制的單機(jī)游戲作為一種“一手交錢，一手交貨”的商品，其實(shí)并沒有太多定價自由，很多時候還是要看同行和玩家的臉色。

但20年不變的價格，終究是不可持續(xù)的。

《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)世紀(jì)》的主設(shè)計(jì)師Raph Koster就曾經(jīng)撰文論證，如果納入貨幣通脹，每隔10年，3A游戲的開發(fā)成本就要提高10倍。

于是我們看到，近幾年“60美元魔咒”正在逐漸瓦解，3A價格錨點(diǎn)正在提升至70美元。只不過，單純的「漲價」，并不能徹底解決傳統(tǒng)3A游戲在商業(yè)模式上遇到的挑戰(zhàn)。

2.

2020年春節(jié)疫情期間，《王者榮耀》創(chuàng)造了一個單日流水20億元的神話。

同樣是賺到這筆營收，《黑神話：悟空》付出的則是7年磨一劍的努力。

盡管兩款游戲本身幾乎毫無可比性，但它們背后，傳統(tǒng)單機(jī)代表的買斷制游戲和當(dāng)下主流手機(jī)游戲和網(wǎng)絡(luò)游戲代表的“服務(wù)型游戲（GaaS，Game as a Service）”，兩種商業(yè)模式之間，有著巨大的落差。

所謂“服務(wù)型游戲”，大多數(shù)可以免費(fèi)游玩，依靠持續(xù)運(yùn)營，長期更新游戲內(nèi)容。在漫長的生命周期里，用虛擬道具、通行證和購買游戲時長等形式獲取營收。

如今國內(nèi)商業(yè)上最成功的手游，如《原神》《王者榮耀》都屬于這一類，PC端類似《魔獸世界》《英雄聯(lián)盟》也都是“服務(wù)型游戲”。

去年底，市場調(diào)研公司Niko Partners發(fā)布過一個報(bào)告，預(yù)計(jì)2023年亞洲、中東和北非地區(qū)的游戲內(nèi)購買收入將達(dá)到894億美元。其中游戲內(nèi)購消費(fèi)785億美元，占比87.8%。買斷制游戲本體付費(fèi)只占78億美元，份額不到10%。

市場體量上的絕對差距，以及不斷高漲的制作成本，使得現(xiàn)在的買斷制游戲，不得不向服務(wù)型游戲?qū)W習(xí)致富經(jīng)。

前游戲媒體人彭新向投資筆記介紹，變相漲價正在成為行業(yè)里的通行做法。比如在基礎(chǔ)售價上加入一些皮膚和額外劇情，推出更貴的豪華版；比如在游戲本體之外，推出DLC內(nèi)容，讓玩家進(jìn)一步付費(fèi)；再比如在游戲內(nèi)設(shè)置內(nèi)購商店，玩家可以持續(xù)付費(fèi)。

簡單來說，就是在買斷游戲里加入更多氪金點(diǎn)。

如今像EA、育碧這些知名的3A游戲廠商，他們已經(jīng)沒有多少純粹意義上的買斷制游戲了。游研社執(zhí)行主編熊凡一告訴投資筆記，即便類似《刺客信條》這樣的經(jīng)典系列，最近幾代也已經(jīng)開始嘗試用持續(xù)的內(nèi)容更新刺激用戶進(jìn)行額外付費(fèi)，這樣才能保證整個公司的財(cái)務(wù)健康。

這還是全球的情況，回到國內(nèi)市場，服務(wù)型游戲的統(tǒng)治地位還要更加穩(wěn)固。單機(jī)游戲市場份額，也是長期徘徊在個位數(shù)區(qū)間。

《2023年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，國內(nèi)整體游戲市場規(guī)模高達(dá)3,000億，其中主機(jī)游戲市場實(shí)際銷售收入28.93億元，只占其中不到1%。

如果只考慮賺錢的話，絕大多數(shù)國內(nèi)游戲團(tuán)隊(duì)可能從立項(xiàng)開始，就不會選擇單機(jī)3A游戲。

可以說，游戲科學(xué)選擇的，是一條最難的賽道。

3.

《黑神話：悟空》的誕生并不是一個必然，而是天時地利人和的結(jié)果。

“審美能力，資本環(huán)境、輿論環(huán)境、傳播環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境，它都是一個特殊時期的特殊產(chǎn)物，它確實(shí)非常難復(fù)制?！鼻坝螒蛲顿Y人莊明浩如是說。

如果只看技術(shù)，游戲科學(xué)趕上的技術(shù)浪潮就不止一波。

2020年，《黑神話：悟空》發(fā)布第一支實(shí)機(jī)視頻，引爆中文互聯(lián)網(wǎng)之時，采用的開發(fā)引擎還是虛幻4。

第二年5月，虛幻5引擎發(fā)布?！逗谏裨挘何蚩铡汾s上了技術(shù)革新，更是成為了首批采用虛幻5引擎開發(fā)的游戲。

關(guān)于引擎對一款游戲的作用，羅超將它主要分為兩個部分。

首先是作為底層：

“隨著電子游戲這個產(chǎn)業(yè)變得越來越大，大量的模塊是可以被復(fù)用和繼承下來的，比如說同樣是射擊類的游戲，都可能涉及到向前跑動、向后退、跳躍、下蹲的動作。這樣的模塊，如果每個團(tuán)隊(duì)都自己去寫的話，效率并不高，它應(yīng)該可以被一個底層的、類似操作系統(tǒng)這樣的能力去包含起來，開發(fā)者只需要在這個模塊之上去開發(fā)它對應(yīng)的應(yīng)用和效果就可以了。”

另外，游戲引擎對畫面的呈現(xiàn)也極為關(guān)鍵。

“（游戲引擎）會在圖形處理這個方面做大量的工作——比如光線追蹤，或是虛擬紋理，這些能力某種意義上，都是「通用」的能力。如果它把這件事情做極致，那開發(fā)者只需要調(diào)用這個能力，不用全部都自己寫。這個工作可以賦能大量的開發(fā)者，減少開發(fā)量，把精力聚焦在做更好的作品，講更好的故事，呈現(xiàn)更好的美術(shù)資產(chǎn)上。”

可以說，當(dāng)游戲開場，悟空一飛沖天，單挑十萬天兵天將之時，全新的引擎技術(shù)就如同他腳下的筋斗云，和游戲中一切要素共同呈現(xiàn)出一場史詩級的表演。

另一個熱點(diǎn)，則發(fā)生在游戲上線后，山西文旅立刻被頂上熱搜。游戲中大量的古建筑，都來自于山西等地的實(shí)景古建，佛像廟宇的實(shí)景掃描，最后被還原在賽博世界當(dāng)中，成為玩家游戲體驗(yàn)的一部分。

“如果《黑神話：悟空》的場景，完全靠美術(shù)憑空去創(chuàng)作，不僅成本很高，擬真度也會不足。而實(shí)景掃描技術(shù)，讓游戲可以和現(xiàn)實(shí)中的文化產(chǎn)品去結(jié)合。”羅超告訴投資筆記。

在他的觀察中，這里用到的技術(shù)，其實(shí)和過去幾年諸如元宇宙概念的發(fā)展同根同源，都屬于AI技術(shù)和圖形技術(shù)的爆發(fā)，在不同商業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)生了不同的形態(tài)。

在技術(shù)之外，游戲科學(xué)的核心團(tuán)隊(duì)來自騰訊早年西游題材游戲《斗戰(zhàn)神》，2020年，它的實(shí)機(jī)視頻在互聯(lián)網(wǎng)爆火，成為當(dāng)年最為矚目的游戲項(xiàng)目之一。2021年，團(tuán)隊(duì)趕上一個短暫的游戲投資窗口期，拿到了騰訊的投資，以及更多的資源。

于是我們看到，在2024年8月，《黑神話：悟空》面世，以驚艷姿態(tài)出現(xiàn)在玩家面前。

這款游戲背后，有太多抄也抄不來的作業(yè)了。

4.

回到開頭那個問題：《黑神話：悟空》賣得太便宜了嗎？

如果只看游戲本體的銷量，你也許會覺得，它的定價還可以再大膽一點(diǎn)。但如果我們把格局放大就會發(fā)現(xiàn)，這款游戲所具備的商業(yè)價值，其實(shí)遠(yuǎn)不止這幾十億的銷售額。

羅超表示，大型3A游戲輸出IP的能力，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于手游。

主機(jī)游戲把IP立起來以后，無論是通過周邊和衍生品，或是授權(quán)翻拍影視劇，都是商業(yè)價值變現(xiàn)的路徑。近年來有一股主機(jī)游戲重制的潮流，將十幾年前一些受限于畫質(zhì)和硬件的優(yōu)質(zhì)單機(jī)IP進(jìn)行重制，也是一種IP開發(fā)的方式。

根據(jù)游戲工委的數(shù)據(jù)，2023年收入排名TOP100名的手游中，有49%的作品來自IP改編，其中有合計(jì)30%的IP，源自客戶端游戲和單機(jī)/主機(jī)游戲。

即使不考慮這些，《刺客信條》《使命召喚》這些系列化游戲，都證明了3A游戲本身所具備的延續(xù)性，玩家對IP的忠誠度。